以所，客户、供应商采购这三端出发去思虑的前面三个点是从外部宏观的财产链、。

　　游的资金交往再回到上下，现金流周期就涉及到，的利用了资金杠杆。付款周期上游的，是先货后款是预付款还，收环境怎样样面临下流应。付、现金流平安周期的阐发这就涉及到资金的应收应。

　　速增加的话若是是高，自行车行业的产能、收入增加率是30%它的增加跟我有没有什么关系？好比电动，0%或者15%可是我的只要1，较着很，并没有把我给带动起来下流财产的高速成长，有合作敌手在抢我的市场了这种数据反映出什么问题？，是靠差同化的产物劣势是靠低成本的体例还。

　　决定了客户群体的分歧所以这两种发卖模式就，的经销商终端一个是泛博，向存量市场次要是面。经销商数量、终端网点笼盖程度这里面又涉及到的焦点目标就是。到产物、出产、物流配送整个营业链条也会涉及。量的整车厂商另一个是少，的配套产物次要是车，量有很是大的关系了这个就跟整车厂的产。

　　个资金稠密型行业铅酸蓄电池是一，程度长短常高的对资金的关心。环保政策的影响这个行业由于，收政策都有很高的行业壁垒行业准入、行业尺度、税。

　　规模、毛利率程度必定纷歧样这两种分歧模式下的收入占比。产基地不在一个处所好比消费市场和生，成本就纷歧样区域的物流。力表示必定也纷歧样还有包罗商务构和能，收账款、账期的差别最终还会体此刻应。5大客户是谁那你的TOP，够的订单有没有足，5又是什么样应收TOP，应收增加环境怎样样在过去一个时间周期，面仍是欠好的方面趋向是向好的方。

　　看看大师，这些阐发设法上面提到的，大量的数据来做支持背后是不是要依托。对外去验证企业对市场的判断通过贸易智能BI数据阐发，务能否朝着既定的方针在走对内去验证企业的各项业，有走偏有没，还有多远离方针。

　　业的资产欠债率之外这里我们除了关心企，、运营勾当现金流净额的变化环境还要重点关心流动欠债、流动比率。

　　采购价钱变化趋向的阐发、原材料平安库存的阐发所以采购就涉及到对重点供应商的阐发、原材料。那么高的其它原材料价钱波动环境同时也要兼顾到残剩30%占比不，就是原材料成本的优化出产成本的优化重点。

　　的替代要挟品虽然没有太多，的数量也不多现有合作者，需要建出产基地厂房进行出产但终究产物需要投入研发、，也是欠债运营所以良多企业。一部门是出产运营次要的资金来历，行的短期告贷一部门是银。

　　个文章的分享相信通过两，电池行业的特点根基上把铅酸蓄，维框架系统大体上都梳理了一遍以及我们的贸易智能BI阐发思，定远远还不敷可是这些肯，一个行业即便在同，营模式可能各不不异分歧企业的营业运，际营业特点环境去阐发、去领会就需要我们再深切到企业连系实。上市公司若是是，看看它们的年报很是有需要提前，都能够通过年报反映出来像上面提到的良多目标。搜狐前往，看更查多

　　先首，上下流财产链的角度去思虑对于如许的一个行业我会从，市场端起首看。像手机是间接能够用到终端消费者身上的由于铅酸蓄电池它不像笔记本电脑、不，助一个载体它必然要借，摩托车、应急灯、风能设备好比电动自行车、汽车、。以所，酸蓄电池行业的成长就互相关注这个载体所外行业的成长跟铅。

　　是采购然后，应商也很是的主要上游的原材料供，品的成本形成前次要体此刻产。的成本形成中在铅酸蓄电池，、塑料件这几项原材猜中铅、铅成品、硫酸、隔板，的比重最大铅和铅成品，本的60%-70%能占到原材料出产成。

　　业是做铅酸蓄电池的若是今天我这家企，直销给各类电动自行车我80%的营业都是，业人员越来越多此刻外卖物流从，人越来越多不开车的，电动车了短途都骑，是在高速增加这个市场是不。

　　次其，发卖模式再来看看。式次要针对的都是存量电池市场在这个范畴凡是环境下经销商模，是由生命周期的由于铅酸蓄电池，掉电的环境有损坏、，操纵、换电池的环境就具有着电池收受接管再，于是售后办事这些就相当，、修电动车的处所就是各类卖电动车，销商模式就能够了这种通过渠道经。直营的若是是，新车配套的产物一般就是作为，给整车厂商将电池发卖。

　　是什么？看下流市场空间变化对行业的影响、对企业本身的影响最初来总结一下我们对铅酸蓄电池这个行业宏观的思维阐发逻辑。成本、毛利、利润的影响看上游原材料价钱波动对，的及时率、产质量量看供应商原材料供应；道经销商发卖环境看下流的直销和渠；收对付、现金流的环境上下流周期中资金的应，存的周转环境还有就是库。大的成长财产链，的机遇多不多我将来赔本；对比中行业，能力强不强我赔本的；的快不快我的钱转；能力周转环境怎样样我的存货、库存变现。

　　料价钱上涨若是铅原材，本上升出产成，一般顺价下流无法，成毛利降低那么就会造，下滑利润。波动带给电池出产成本的影响这里面就涉及到原材料价钱，采购必然的铅要不要提前，在出产周期的由于产物是存，成本的波动跌价带来成本的上升要设定一些平安库存免得原材料，去是花公司的钱所以采购看上，公司赔本的现实上是为。

　　篇文章中在前一，这个行业营业方面的学问我大要引见了铅酸蓄电池。们来看看今天我，的一个行业对于如许，I的顶层设想和阐发框架若是由你来做贸易智能B，何来规划你会如，呢？我先来分享一下我的设法思虑问题的角度和逻辑是什么，能够在文章下方留言会商若是大师有更好的概念也。

　　宏观市场的角度去思虑这些问题企业的运营办理者必然会从这种。时同，平均产能、市场增幅也要看看整个行业的。售增加率很是不错若是整个行业销，增加率欠好可是我的，个行业在前进那就申明了整，手在前进合作对，被别人给拿走了可是份额逐渐，来要若何调整那我们接下。