梦幻战国传一些公司花几万买了一套系统,就开始通过会销在全国推广,“一次会收几百万,一个月能收上千万,套路和过去的加盟骗局完全一样”。
有业内人士指出,刷脸支付技术尚不成熟,现在大力推广为之过早,“最后只能是一地鸡毛”。
他本来准备在2020年初就将手头的20台机器卖掉,没想到遇到了疫情,“全砸到手里了”。
刷脸支付曾经被视为风口,如今,这个行业却在疯狂退潮,大家都急于出手支付设备。
“最近的刷脸支付交流群里,很多代理商都在七折抛售设备。”知脸科技CEO陈贝齐称。
陈贝齐称,这种现象从去年12月就出现了。只是这段时间受疫情影响,退出的人更多。
“目前至少五成玩家已经退出,三成接入其他支付产品,还有两成在观望。”陈淮安说。
“刷脸支付行业现在基本上是一地鸡毛,从业者正在惨烈退场。”业内人士胡青称。
2019年年初,刷脸支付一度被捧上了风口,被誉为“支付行业的第三次革命”。
2019年前后,支付宝推出了刷脸支付的智能设备“蜻蜓”。3个月后,微信也推出了类似的产品“青蛙”。
刷脸支付,这个高大上的新科技,开始逐渐变味,被一些人演变成了骗局
“很多微商、会销团队都直接找外包的系统商,价格从几万到十几万不等,然后再去申请成为服务商。”陈淮安称。
“我们可以手把手教你,怎么做微信和支付宝的服务商。”一家系统商的负责人武金浩称。
他们可以帮你通过支付宝和微信的审核,“资料都帮你填好”;他们还提供培训,教你怎么搭建组织架构,怎么招聘员工,怎么激励员工。
比如,到了固定节日,他们就会出统一模板的海报,套上公司名字和Logo就可以直接用。
“合作之后,我们会建立微信群,技术部、客服部、销售部的负责人都会在里面,你们就专心做市场。”武金浩称。
“一套系统卖几万,甚至十几万,有些系统商接了几十家,就是上百万的收入。”胡青称。
目前,市面上的系统商水平良莠不齐,很多都不是做支付的,是为了追风口临时搭建的团队。
这些草台班子般的系统商,无法随时维护和迭代系统,商户安装设备后,使用并不顺畅。
刷脸支付的系统商,就类似于现金贷的系统商,他们拉低了行业门槛,只要有钱,就可以进场捞金。
“全国出现了五百多家服务商,一个地区一般就有数家,竞争极为激烈。”胡青称。
“刷脸支付是2019年的风口,这个好,有噱头,有科技感,背后还有支付宝和微信撑腰,最适合包装成加盟项目。”一家做了多年加盟生意的老板称。
“市面上五百多家服务商,大概三分之二都是圈钱的,只有三分之一是踏实做的。”
他从微信、Q.Q或者贴吧里找到一些有意向的客户,然后打电话,并邀请他们来公司参观。
“现在微信和支付宝的补贴很高,是进场的最佳时机,做得好的话,一个月可以赚上百万。”刘磊一般都这样忽悠客户,并表示只要交一定的加盟费,就可以开干。
“很多客户一算,加盟费只要推广几十个商户就会赚回来,剩下的都是净赚,就会加入。”刘磊称。
“在会上,他们会用一些成功学的东西来给大家洗脑,比如什么风口啊,躺赚啊。”陈淮安也参加过这样的大会,整个会场都弥漫着传销的疯狂氛围。
“大家都抢着交钱,一场会销下来,能圈几十万至上百万。有的公司做得勤,一个月开4场,每月收入就是几百万甚至上千万。”陈淮安称。
“一家广东的服务商去年赚了几千万。”胡青透露,赚了几百万的服务商一大把。
“起码有几千个。”胡青统计过,五百多家服务商,每家都有几十个甚至上百个代理,遍布全国。
支付宝设备的官方定价为1699元,微信的为1999元。一个代理商拿50台设备的成本就要8-10万。
实际上,代理商不是靠卖刷脸支付的设备赚钱,因为官方都有指导价,他们很难加价。
这就陷入了一个死循环:想拿到更多的开户奖励和分佣,就得多铺设备;多铺设备,就得有更多的资金。
“由于竞争激烈,很多代理商出售设备的价格只有几百块,甚至免费送。”一位代理商称。
而用户的使用率极低,一位代理商曾经去商超观察过,一些设备每天的使用率,“只有两三次”。
等遇到问题,代理商找过来的时候,服务商就会以没有具体的承诺为借口。“没有后续服务,代理商推广的设备无异于一块砖头。”
业内人士透露,针对刷脸支付目前的加盟乱象,支付宝和微信官方成立了专门的调查组暗访,并关停了不少公司。
“但看起来查处力度不大,我觉得它们最大的想法,还是迅速占领更多的市场份额。”胡青称。
胡青认为,刷脸支付目前的技术和用户接受度还不算高,“现在推广,还有点太早”。
“经过去年的市场乱象,加上疫情的影响,刷脸支付可能在今年下半年走向正规。”陈贝齐称。
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