鹰羌古道通常把定义为利用电脑、网络和综合布线技术，通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种子系统有机地结合的一个系统。也就是说，首先，它们都要在一个家居中建立一个通讯网络，为家庭信息提供必要的通路，在家庭网络的操作系统的控制下，通过相应的硬件和执行机构，实现对所有家庭网络上的家电和设备的控制和监测。其次，它们都要通过一定的媒介平台，构成与外界的通讯通道，以实现与家庭以外的世界沟信息，满足远程控制/监测和交换信息的需求。最后，它们的最终目的都是为满足人们对安全、舒适、方便和符合绿色环境保护的需求，以Sunitec 的产品套件为例，就是通过 中央智能主机为中心，控制每个Devices 的工作，从而达到安全，便捷，舒适的需求。

　　随着智能终端的快速发展，特别是智能手机的普及，给智能家居市场前景，带来无限遐想，智能家居（Smart Home）频繁出现在各大媒体上，成了人们耳熟能详的词汇。目前关于智能家居的称谓多种多样，诸如：电子家庭（Electronic Home）、e-Home、家庭自动化（Home Automation）、网络家居（Network Home）、智能化家庭（Inte1ligent home）等等几十种，尽管名称是五花八门，但它们的含义和所要完成的功能大致是相同的。Sunitec 的智能套件就是通过Sunitec 自组开发的软件Heimdall APP ,以智慧型手机为载体，实现各种的智能自动化的操作以及人性化的回报机制。

　　尽管智能家居的概念首次提出是美国七八十时年代，但实际上到九十年代末期，才有实际的使用案例。而中国则是在2000年左右提出智能家居的概念，实际上前期发展一直比较缓慢，直到2010年左右，智能终端智慧型手机普及，重新让智能家居发展前景有了动力。行业经验告诉我们，中国智能家居设计开发能力比较国外发达国家水平差距不大，也许只有2-3年的差距，相反，随着中国电子制造能力的提升，以及精英阶层的崛起，给智能家居提供了更加合适的土壤环境，相信中国智能家居的市场潜力更加巨大。

　　智能家居从被大众熟知，到逐渐被接受，现在智能家居已经悄然在我们生活漫漫兴起……，但从事这个行业的人都知道，智能家居目前是叫好不叫座，导致这种状况的真正原因，有以下几只大老虎：

　　产品复杂主要是因为智能家居产业国家还没有统一的行业标准，很多中小企业各自为政，相互间的产品不具兼容性，另外，跟客户的需求脱节，开发出的产品虽然技术上具有先进性，但实用性差，操作复杂，再者，仅仅是窗帘、灯泡等智能单品还不足以给他们带来“全智能”体验，统一控制智能家居的系统还未实现，这是智能家居行业发展的主要瓶颈。

　　高价格是最明显的制约因素，动辄几万，几十万的智能家居套餐，跟目前国内精英阶层的期望值差距还是蛮大的，一方面，消费者对于这种可有可无的产品，为了省掉这笔预算，他们宁可选择不装。另一方面，只要市场接受度低，不能形成大批量出货的话，成本是不可能下降的，特别是对于资金实力不够的中小企业来说，创新的资金缺口是蛮大的。 所以，只能在抄袭，模仿，同质化的老路上徘徊。越是这样，消费者越不会买单。所以，如何让智能家居这个市场形成良性循环，降低成本就很重要。

　　目前智能家居是在市场前景诱人，但市场接受度不高的尴尬局面下前行，有像三星，华为，海尔，TCL ，小米 等大公司进入，还有不计其数的中小企业也是撞破脑袋往里钻，没有品牌优势也没有资金优势，还没有等到智能家居市场的春天，很多企业已经倒在了半路上，Sunitec 也是一家中型的智能家居企业，尽管切入这个行业也还比较早，也经历过曲折和徘徊，那现在的Sunitec又是怎么做的呢？据Sunitec林副总透露，Sunitec通过做OEM完成创业的原始积累，然后创自有品牌heimdall 。为了解决系统复杂的难题，Sunitec尽量把产品朝着实用化、模块化、规模化方向发展，因为产品实现模块化之后，用户就可以根据实际需求任意搭配，并通过规模化生产把价格降下来。同时，坚持做自己的特长领域，Sunitec 的gateway（中央智能控制主机）是公司最大的优势。智能化家居的确蕴涵了无限商机，但是要真正挖掘如此大的市场，厂商们需要研究消费者的深层需求，并针对目前产业发展的现状，为他们的产品做好新的定位。盲目和跟风以及不切实际的产品开发和运作只能让自己的企业陷入被动。

　　市场很大，但大家都在过独木桥，看谁是第一个满足并打动消费者内心需求的，鄙人就市场策略上谈一谈想法（只谈中小企业，大企业和品牌公司不是此文讨论的目的）：

　　在产品立项之初，一定需要一款非常突出的拳头产品，同时，通过口碑，网络，新媒体等广告效应，在智能家居市场和消费者之间建立起第一座桥梁；等收获到不错的市场反应，可以推出自己更新换代的产品，从而在消费者心中埋下品牌的种子。当然，产品一定要朝着实用化、模块化、规模化方向发展，这样可以降低成本，让消费者不仅体验到产品带来的便利还带来实惠。同时，坚持自己擅长的产品，有特色的产品是智能家居领域非常重要的理念，只有把产品的功能发挥到极致，企业才有生存空间。

　　智能家居的现状是叫好不叫座，其中很重要的原因就是，价格太高，给人一种曲高和寡的感觉，一方面，企业对自己的产品还是要有明确的定位，也就是你的消费群体在哪里？是什么人？ 从事什么样的工作？只有这些影响因素都掌握了，然后才可能定出有针对性的价格，同时，坚持规模化发展的思路，可以让企业的物料成本大幅度下降，没有规模，产品再好，价格高，对于从事智能家居市场的企业来说发展会很困难的。坚持不同市场不同价格，坚持合理价格，坚持持续降低成本的价格策略。

　　智能家居是一个统称，其实，也有非常多的细分市场，企业应根据自己企业资金，技术，人才等因素专注于自己擅长的市场，比如，之前一直开发跟老年人用品的企业，在智能家居方面，完全可以做“银发市场”，比如智能钥匙，智能防滑等，如果之前一直从事儿童产品市场，可以制作智能玩具，智能追踪等等系列的产品，没必要全部集中在，智能灯，智能窗帘，智能家电等等大众化发展思路，如果能将自己的特长产品专注于擅长的领域，并将成本控制到最好，产品设计简洁大方实用，一定能取得不错的效果。

　　科技改变生活，科技不断进步，也带来智能家居领域不断创新，企业只有不断掌握新的技术和了解瞬息万变的市场，并将其融入到自己产品开发和推广中去，企业才能不断发展。未来已来，智能将是未来几十年的主题。而智能家居则是智能领域发展终极运用。