略和营业成长为标的目的余静渊：公司以战，效率为目标以提拔组织，务全程主动化、通明化、数字化高效智能的处置系统成立快速反映、批量个性化定制、柔性制造、用户服。司从木门走向木作全体处理方案的需求公司将次要做好如下工作：1）满足公，售后办事系统升级售前、，O的MT营销系统平台建立完美多渠道O2，销商系统、客户系统面向营销系统、经，、CRM、云店等系统包含但不限于聪慧门店；业资本办理系统2）升级MT企，台面向供应链系统企业资本办理平，统、供应链办理、产物研发平台包含但不限于财政系统、出产系；端的MT协同办公办理平台3）升级建立PC端、挪动，台面向办公本能机能协同办公办理平，、学问办理系统等包罗协同OA系统；心计心情房及收集4）扶植中，统的运转需求满足以上系，统、数据等平安并包管相关系。

　　演讲期内朱亦群：，82万元、17075.45万元、5361.36万元公司的净利润别离为9424.08万元、18756.；、17649.70万元、16234.85万元、5246.94万元扣除非经常损益后归属于母公司股东的净利润别离为7969.74万元。

　　合作力、将来成长、估值程度及当前市场环境王国仁：通过度析考虑公司的行业地位、焦点，次刊行价钱最终确定本。焦点合作力以及公司持久缔造价值的能力该价钱充实反映了机构投资者承认公司的，是合理的我们认为。

　　（GB/T 4754-2017）余静渊：按照《国民经济行业分类》，）”中的“木质家具制造业（C211）”公司所处置的行业为“家具制造业（C21；指引》（2012年修订）按照《上市公司行业分类，中的“家具制造业（C21）”公司所处置的行业为“制造业”。

　　1）城镇化历程加速推进家具装修需求增加余静渊：行业成长的有益要素次要包罗：；高鞭策消费需求升级2）糊口程度的提；合作条理提拔3）家具行业，态势初显品牌合作。

　　此在，通过本次网上交换我们衷心地但愿，深切地领会梦天家居可以或许让泛博投资者更，本次刊行积极参与，稳健成长的盈利分享梦天家居。

　　续完美营销收集结构余静渊：公司将继，销商办理加强经，销商赋能和办事通过不竭为经，的运营质量提拔经销商。销商从单一的木门店向全体木作店转型次要体此刻以下两方面：1）帮扶经，场上合理结构并在全国市，态协调并存使两种店；、三线城市）向办事商的本能机能改变2）帮扶经销商（出格是一、二，、家装公司市场做好预备为将来鼎力拓展工程市场。

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　　演讲期内朱亦群：，7.58万元、119990.20万元、52244.75万元公司的主停业务收入别离为131560.68万元、13138。域的丰硕经验凭仗在木门领，入柜类、墙板公司成功切，体化的气概系列构成门墙柜一，发卖收入逐年递增促使柜类、墙板的。

　　：目前余静渊，三五”规划》《中国度具行业“十三五”成长规划》及十三部分《关于印发制造业设想能力提拔专项步履打算（2019-2022年）的通知》我国公布的家具行业及其上下流的财产政策次要有：《财产布局调整指点目次（2019年本）》《林业成长“十三五”规划》《建筑业成长“十。

　　要体此刻为企业供给政策指点、法令监管和会员办事上当局部分和自律办理机构对本行业的办理和办事本能机能主，产质量量监视和手艺尺度、优化行业成长情况等包罗制定财产政策、规划行业成长计谋、制定。

　　自设立以来梦天家居，定制家居主业一直专注于。年来近，进行消息化、智能化革新通过对出产办理系统持续，模、个性化的全屋定制能力公司构成了行业领先的大规，、工艺的更新换代无效推进了产物，了办理优化，经停业绩提拔了，高质量成长的道路从而鞭策公司走向。

　　以“梦天”为焦点品牌余静渊：公司将继续，业的市场地位安定在木门行，范畴的产物影响力扩大在家装和工程，牌提拔为消费者品牌将“梦天”从行业品，牌的价值最大化实现“梦天”品。时同，客户需求为满足，智能系统等配套范畴的投入公司将加大在全体木作、，的利润增加点使之成为新，成长奠基根本为公司可持续。

　　份无限公司初次公开辟行股票网上投资者交换会感激列位加入梦天家居603216）集团股。此在，梦天家居我谨代表，嘉宾伴侣暗示诚挚的接待和衷心的感激向关怀、支撑梦天家居的投资者及列位！网为此次网上路演勾当供给的专业办事同时也感激上证路演核心、中国证券。

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　　消息化系统的升级革新余静渊：公司将连系，出产基地重建庆元，善出产基地升级革新嘉，长的市场需求以满足持续增。年及将来两年本次刊行当，满足房地产开辟企业的产物需求公司将完成以下产能扩充：1），于门、墙、柜一体化的产物思绪扩充工程木门产物出产线）基，出产线、集成柜出产线扩充或技改木质墙饰面。

　　O的网上投资者交换会接待加入梦天家居IP，民生证券我谨代表，和支撑梦天家居的伴侣热诚地感激列位关怀！

　　营业运营许可证：B2-2009023不良消息举报德律风举报邮箱：增值电信7

　　牌的系列木门、墙板、柜类等家具产物余静渊：公司的次要产物为“梦天”品，制化的整木定制家居配合建立个性化、定。

　　来未，陪同梦天家居不竭前行民生证券将自始自终地，本市场借助资，做强主业做大、，运作规范，求夸姣家居糊口的希望更好地满足消费者追，加优异的业绩同时缔造出更，大投资者回馈广。

　　）年产37万套平板门、9万套个性化定制柜技改项目余静滨：公司本次刊行募集资金将用于如下项目：1；储核心扶植项目2）智能化仓；道扶植项目3）品牌渠；化扶植项目4）消息；流动资金5）弥补。

　　投资项目是基于现有营业余静滨：本次募集资金，司的成长计谋充实考虑到公，务的扩充和提拔是对公司现有业。中其，制柜技改项目”将进一步丰硕公司产物品类“年产37万套平板门、9万套个性化定，产工程门市场借此进军房地；对公司现有仓储核心进行智能化革新“智能化仓储核心扶植项目”旨在；将持续提拔公司的品牌出名度和消息化办理程度“品牌渠道扶植项目”和“消息化扶植项目”，分析合作力加强公司的；外另，于“弥补流动资金”公司还将募集资金用，主业运营使用于。

　　本钱市场此次登岸，极具计谋意义的一步对于梦天家居而言是。来未，力本钱市场力量梦天家居将借，制家居范畴持续深耕定，市场机缘充实把握，的智能化、消息化程度持续提拔公司出产运营，与研发立异能力不竭提拔设想，业地位和焦点合作力巩固和提拔公司的行，投资者对公司的信赖与支撑以优异的业绩来报答泛博。

　　的股票数量为5536万股包世涛：公司本次公开辟行，公司总股本的25.01%本次刊行股份数量占刊行后；股票全数为新股本次公开辟行的，老股让渡不进行。

　　后最，梦天家居的支撑与信赖再次感激泛博投资者对！利、健康如意祝大师投资顺！大师感谢！

　　成长方针形成相辅相成、彼此依存的关系余静渊：本次募集资金投资项目与公司的。先首，资项目标成功实施本次募集资金投，方针供给资金保障将为公司实现成长；次其，投资项目标实施本次募集资金，、发卖渠道扶植、消息化办理能力和人才储蓄又依托于实现公司成长方针所供给的研发功效；次再，提高公司的出名度和影响力本次刊行上市能够进一步，司的品牌抽象有助于提拔公，场份额扩大市，秀人才的吸引力加强公司对优，供给人力资本保障为公司的久远成长；外另，缓解公司日常运营中的资金压力本次刊行上市弥补流动资金能够，务布局改善财，好处最大化实现股东；后最，行上市后本次发，为公家公司公司将成，泛博投资者的监视接管监管机构和。司的法人管理布局这将进一步完美公，展供给轨制保障为公司的久远发。

　　年的研发和堆集余静滨：颠末多，术：1）水性漆使用手艺公司已具有多项焦点技；）定制柜手艺使用2）柔性混流连线。

　　行合一”“思利他”的梦天运营哲学余静渊：公司本着“敬天爱人、知，一流家居企业秉承“制造，圈”的企业愿景共建共赢生态，好一个家”为任务以“为客户装修，理念为导向以现代企业，行业带领者”“基业长青的百年企业”勤奋使公司成长成为“最受接待的家居。

　　交换机遇借助本次，营办理、产物办事等多个方面进行深切交换我们通过与列位投资者伴侣从公司管理、经，贵的看法与建议获取了丰硕而宝。

　　劣势包罗：品牌劣势余静渊：公司的合作；位劣势行业地；渠道劣势终端发卖；及工艺劣势设想研发；办理劣势消息化。

　　标的目的包罗：1）发卖渠道多元化扶植余静渊：定制家居行业的将来成长，线）多品类全屋定制营业下沉至三、四，居生态链建立大师；消息手艺3）借助，化升级革新进行智能。

　　演讲期内朱亦群：，业收入的比例较高公司研发投入占营，%、5.15%及5.13%别离为5.05%、4.62。研发投入公司通过，的简奢型气概系列产物不竭推出性价比力高，、定制化出产能力同时提拔规模化，利率程度提拔推进了分析毛，高盈利能力的环节成为公司连结较。来未，性化、环保、简练及一体化气概等需求公司将环绕消费主体对木质家具产物个，研发力度持续加大。

　　定制家居品牌公司成功上市余静渊：跟着越来越多的，、品类、产能快速扩张期定制家居行业已进入渠道，争加剧行业竞。时同，吸引了上游企业、成品家具企业的进入相关细分行业的高成长性、优良盈利性，多元化截流发卖渠道被，有所放缓行业增速。

　　行昔时及将来两年余静渊：本次发，投资项目扶植为抓手公司将以募集资金，资渠道拓宽融，和消息系统扶植加速品牌渠道，、墙、柜一体化的产物系统全面制造梦天水性漆木作门。

　　重道远将来任，公司的任务和义务我们深知作为公家。续规范运作我们将持，时地做好消息披露工作实在、精确、完整、及。

　　要要素包罗：1）全体家居行业将来成长前景广漠朱亦群：公司连结盈利能力持续性和不变性的主；大研发投入2）持续加，陈出新及工艺提拔推进产物不竭推；家居的产物计谋3）实行全体；化出产线）进行多渠道结构4）持续加大智能化、主动，务蓄势待发大宗工程业；成本费用管控能力6）连结优良的；的产物利润空间7）保障不变。

　　与木成品畅通协会认定余静渊：经中国木材，品研发、质量办理等方面成就显著公司在品牌扶植、手艺革新、产，的表示和主要的影响力在中国木门行业有精采。成品畅通协会认定经中国木材与木，2020年度2017年到，场发卖规模上公司在木门市，类企业中排名前三在国内家居行业同。时同，及中国室内粉饰协会副会长单元及国度幕墙、木门窗尺度化手艺委员会中的木门出产企业委员公司为全国工商联家具粉饰业商会门业专业委员会施行会长单元、中国木材与木成品畅通协会。外另，点示范（全屋家具大规模个性化定制）”项目单元公司于2017年被工信部认定为“智能制造试，面处于行业领先地位在规模化全屋定制方；21年20，认定为“省级工业互联网平台”公司被浙江省经济和消息化厅。

　　的成长过程中在公司多年，扇门”的理念苦守“做好一，制家居主业一直专必定，范畴出格是木门范畴的行业合作力从而提拔了梦天家居在定制家居。到2020年2017年，国内家居行业同类企业前三名公司木门市场发卖规模位居。年来近，业4.0模式公司采用工，消息化、智能化升级革新全面临出产办理系统进行，化、“门墙柜一体化”的全体定制能力以此构成了行业领先的大规模、个性。

　　9年、2020年、2021年1月到6月余静渊：演讲期内（2018年、201，同）下，内的经销商营销收集公司建立了遍及国，一、二线城市笼盖了所有的，四、五线月末并下沉到三、，销商974家公司共成长经，卖店1117家经销商共开设专。

　　荐机构和主承销商作为梦天家居的保，天家居登岸本钱市场民生证券有幸联袂梦，的新起点、新征程开启下一轮成长。

　　21年11月23日余静渊：截至20，专利154项公司共取得。中其，利84项、外观设想专利56项发现专利14项、适用新型专。

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　　公开辟行网上路演即将进入尾声梦天家居集团股份无限公司初次。的热情关心和积极提问感激大师对梦天家居，网为我们供给了优良的交换平台感激上证路演核心、中国证券，刊行的中介机构所供给的专业办事同时也感激民生证券等所有参与！

　　表同花顺网友的小我概念抢手评论网友评论只代，金融办事网概念不代表同花顺。

　　定制、即装即住”“梦天木作、高端，康、环保、优良的全体家居产物和办事代表了梦天家居努力于为消费者供给健。

　　可行的产物研发和立异打算余静渊：公司制定了切实，――设想院和研发院通过内部研发机构，浙江工业大学等科研机构和专业院校的外部手艺力量结合中国林科院、南京林业大学、中南林业大学、，计师亲近交换并与国表里设，糊口体例动手从客户的将来，、智能等方面不竭实现立异在产物外观、功能、健康。引进和培育人才公司将通过持续，研发步队扩大专业，新工艺、新材料使用新手艺、，场的新产物开辟顺应市，力一直连结外行业前列将研发程度和立异能。

　　天今，者和各界伴侣进行交换我们很是侥幸能与投资。家能畅所欲言衷心但愿大，大师的贵重看法我们将充实听取，异的业绩报答公司股东以现实步履和愈加优。

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　　的木质家具制造业余静渊：公司所处，员会同一制定财产政策由国度成长和鼎新委；消息化部消费品工业司行业主管部分为工业和；局产质量量平安监视办理司及国度林业和草原局行业质量手艺监管部分为国度市场监视办理总；材料畅通协会、中国度具协会、全国工商联家具粉饰业商会、中国连锁运营协会等行业自律组织次要有中国木材与木成品畅通协会、中国林产工业协会、中国建筑。

　　今如，登岸本钱市场梦天家居即将，展过程中一个主要的里程碑帖次公开辟行将是公司发。助本钱市场我们将借，范运作持续规，量成长的道路对峙走高质，合作力和行业地位提拔公司的焦点。