全体处在快速增加期答：锻炼数据行业，C研究演讲按照ID，近5年复合年增加率将达到47%估计中国AI根本数据办事市场。外此，、以及这些垂直行业本身的兴旺成长跟着AI+垂直场景相连系的趋向，更大的增量市场空间锻炼数据行业将迎来。化、行业化、智能化三大标的目的上的拓展下公司收入会跟着行业增加以及本身在全球，向好持续，形势演变、以及行业合作态势等多方面要素影响但收入程度也将同时遭到将来疫情成长、国际，上述影响后分析考虑，入增加率将达到30%估计2022年公司收。

　　的主要计谋投资人中国挪动为海天，动计谋协同放置海天通过中国移，电信行业逐步进入，策制定部分实现无效对接并藉此代表行业与国度政。来未，动连结慎密计谋协同公司将继续与中国移，电信等政企范畴拓展助力公司营业不竭向。

　　021年答：2，据办事范畴营业的同时公司在安定成长根本数，垂直行业范畴积极开辟新兴，场加快成长的契机借助智能驾驶市，数据办事范畴的投入力度全面结构并加大智能驾驶，、筹备组建智能驾驶营业事业部并启动进行内部组织系统重构，台、舱外3D标注平台、并新增上线D结合标注释决方案持续迭代舱内交互语音数据处理方案、舱表里2D标注平，维度为该营业板块设置装备摆设专项资本从研发、手艺、营业、发卖等，面贸易化、培育新的增加点奠基根本旨在紧抓市场契机、为将来实现全。

　　来说具体，多外语种锻炼数据产物及办事境内语音营业将通过供给更，客户的出海拓展需求次要办事于境内各大。外此，化、各大客户复工复产陪伴境外疫情防控常态，境外客户的语音营业需求本年公司也将重点关心；内语音营业比拟于境，分析能力及品牌价值、价钱敏感度相对较低得益于境外次要客户更认同数据办事商的，务毛利率更高境外语音业，不变将起到积极感化对公司毛利程度的；时同，立全球化发卖团队公司还将通过建，外语音营业市场进一步扩展境，的收入和毛利程度极力提拔语音营业。

　　和收入增加不成比例的缘由问：请引见公司研发费用，发费用投放规以及本年研划

　　21年内答：20，行业成长趋向为更好响应，和研发领先实力提拔市场拥有率，品研发范畴均加大投入公司在根本研发和产，并加大智能语音、计较机视觉范畴多语种多模态锻炼数据集产物储蓄以提高数据处置智能化程度、扶植智能驾驶垂直范畴手艺平台能力、。发投入方面在根本研，、海天瑞声多模态锻炼数据标注平台等26个研发项目公司次要投入扶植海天瑞声OCR在线出产平台二期，、智能驾驶新营业拓展等标的目的扶植支撑公司数据处置智能化程度提拔，产规模化、智能化保障锻炼数据生，情带来的持续影响并应对新冠肺炎疫，时同，加快研发团队扶植公司在2021年，人增加至2021岁暮的77人研发人员从2020岁暮的44，到75%增幅达，9人增加至51.90人年均人员数量从38.7，3.80%增幅达3。

　　是具有规模效应的公司智能驾驶营业，如例，发方面加大投入跟着公司在研，能力逐渐提拔自研平台的，协作朝着愈加智能化的标的目的前进能够赋能数据处置过程中的人机，规模的数据出产成为可能这就使得公司进行更大。时同，堆集、平台以及东西的研发智能驾驶相关数据集产物的，逐步上升的环境下在该板块营业规模，办理费用将被摊薄相关的研发费用、。本端看从成，成本还有很大的下沉空间智能驾驶营业数据出产的，续投入：一方面是继续加大手艺投入对于成本节制我们会在两方面进行持，同比例完成数据处置使命采用更为合理的人机协，员投入降低人，理效率提高处；应链资本办理能力另一方面是加强供，源供给扩大资，位成本降低单。

　　和节制等全流程）和传感器手艺（摄像头、各类雷达等）的前进答：智能驾驶手艺的不竭升级离不开算法（感知、定位、决策，模子锻炼、计较资本、计较平台等在内的全方位、规模化工程系统的高效运转而这背后则须依托包罗数据采集、数据标注、数据办理、场景库、仿真系统、；时同，最大可能确保驾、乘人员人身平安因为智能驾驶手艺成长过程中须，策的精准度要求极高因而对算法自主决；分析在一路上述要素，练数据成为智能驾驶手艺向更高级别演进过程中的主要一环意味着向算法持续不竭地供给高质量、大规模、多场景训。

　　毛利率角度看答：从分析，率较语音营业比拟全体不高公司当前智能驾驶营业毛利，仍以定礼服务为主次要系该范畴目前。来未，相关行业天分跟着公司获取，范畴的分析处理方案营业将会衔接更多智能驾驶，智能驾驶范畴的毛利程度估计会进一步提高公司的。同时但，占市场为了抢，于利润比拟，获得更多的市场份额上公司当前会将重点放在。

　　来未，务市场将进行从头洗牌公司预判整个数据服，进一步提拔集中度将。入、资本能力扶植等次要方面的合作市场各类主体将会通过在手艺研发投，源势力差的品牌办事商和中小玩家逐渐裁减掉那些研发能力衰、资。外此，合规要求的进一步趋严国度对于数据平安及，未进行此方面结构的企业逐步裁减出局会将那些不具备数据平安合规能力或尚。

　　将来重点发力标的目的之一答：境外营业是公司，毛利程度及国际出名度和品牌影响力扩展境外营业有助于公司提高营收、。年下半年起头从2021，规模的全球发卖团队公司已启动筹建更大，营主体、办事网点并在美国新设经，的贴身办事、提拔客户需求响应速度和客户办事体验以扩展客户群、提拔客户触达能力、进行面向客户。外此，营销方面的投入公司也加大了在，论坛/勾当、外语版的宣传材料等体例通过支流挪动端前言+告白投放、线上，与境外客户的现有合作添加合作机遇、加深。

　　布投资者关系勾当记实表海天瑞声6月13日发，日接管72家机构单元调研公司于2022年6月9，、基金公司、证券公司、阳光私募机构机构类型为QFII、安全公司、其他。

　　于公司的主要腰部客户答：目前中国挪动属，年几百万元量级订单金额在每，等其内部机构供给数据办事公司次要为中国挪动研究院。

　　的营业开展环境来看答：从本年前5个月，以及境外客户的复工复产跟着境外疫情的常态化、，现苏醒态势境外收入呈；境内但在，些大型项目标一般进度发生了一些冲击上海等地的阶段性停工停产对公司某。来未，次恶化、防控态势趋严若是境表里疫景象势再，目开展、功效交付以及后续的收入确认将可能影响公司的客户订单释放、项；此为，近程项目实施能力、以及冗余产能储蓄公司将持续扶植全球化当地营销能力、，疫情冲击极力对冲。外此，的部门）可能会对客户订单下达以及功效交付发生必然的延迟国内与数据范畴相关的政策变化（特别是涉及境外营业开展。时同，公司的境外收入发生潜在影响国际关系的变化也有可能对。体环境来看但从目前整，司发生本色性影响以上要素尚未对公，关心、随时应对公司也将持续。

　　起首答：，分歧的硬件方案分歧的车型会有，的数据需求会对应分歧。外此，也会分分歧的产线统一个车型上面，是车前妨碍物识别比若有的产线做的，度主动泊车识别有的产线做高精，数据内容和类型的需求也会分歧产线的分歧决定了其对于锻炼。厂商的手艺路线不尽不异的环境下在智能驾驶手艺仍然在成长、各类，求也是多样化的对数据办事的需。

　　来几年境内、境外疫情问：2022年及未，情况政策，对公司的影响有多大国际关系等宏观情况？

　　备方面客户储，、以及一些头部主动驾驶手艺公司的合作公司曾经成立起与保守车企、造车新势力，21岁尾截至20，量跨越25家办事客户数。进行持续的客户拓展目前公司也在该范畴，固客户储蓄进一步加，业迸发驱逐行。

　　营业运营许可证：B2-2009023不良消息举报德律风举报邮箱：增值电信7

　　要国度地域疫情防控区域常态化跟着2021岁尾至今境外主，渐复工复产境外客户逐；时同，研发升级等体例进行积极测验考试与调整公司内部通过发卖力量扶植和手艺，2021岁尾至今呈现必然的苏醒以上要素配合驱动公司境外营业自。2022年5月2021岁尾至，额达到8000万元量级公司境外营业签定订单金，msung、Google等在内的次要境外客户连续一般释放订单包罗Microsoft、Meta（Facebook）、Sa。截至2022年一季度末截至2021年岁暮及，增加81.51%和607.57%境外客户在手订单总额别离较同期。般交付周期按照公司一，2022年发生收入上述订单估计都将在。此因，严重负面变化的前提下在境外疫情不再发生，收入全体大将重回增加轨道我们合理预期22年境外。

　　于客户需求构成的模仿数据答：尺度化产物数据集是先，合作敌手的一大特色是公司区别于其他，和通用化需求的提取能力基于公司对市场的判断，、将来反复授权发卖其属于是一次性投入，毛利有着主要感化对于公司的营收、；源是客户的定向化需求而定制营业的需求来，供完整的定制数据集公司针对该需求提，据供给数据纯加工的办事或基于客户供给的实网数。

　　发投入方面在产物研，入353个尺度数据集产物公司2021年内共研发投，约74%同比增加，个尺度化锻炼数据集产物新增研发完成170余，近20%同比增加，、OCR识别等新兴支流使用场景笼盖挪动社交、虚拟人、智能驾驶，捉等多模态锻炼数据集方面堆集了更丰硕的尺度化产物资本并特别在多语种语音数据集、智能驾驶路况数据集、动作捕，、毛利空间提拔奠基根本为实现将来可持续性发卖，研发费增加促使产物。

　　献率降低以致公司分析毛利率下降答：2021年境外营业收入贡。内营业相较境，毛利率较高境外营业，据办事商的分析能力及品牌价值次要因为境外客户更认同头部数，度相对较低价钱敏感，、维持中持久合作关系情愿为之领取必然溢价，练数据集产物收入占比更高同时境外营业中尺度化训，于境内毛利率较高的形态分析呈现境外毛利率比拟。收入占比的下降因而客岁境外，体毛利率的下降导致了公司整。

　　外此，司的全球化计谋为更好办事公，据办事市场开辟全球数，更大规模的本土发卖团队公司本年将会在境外扶植，营销和品牌重塑并进行国际市场，有必然比例的增加因而发卖人员也将。

　　和收入增加不成比例的缘由问：请引见公司发卖费用，售费用投放规以及本年销划

　　22年20，展和行业领先地位为保障公司持久发，加大研发投入公司将继续，继续连结高速增加估计研发费用将。22年20，处置智能化程度、扶植智能驾驶垂直范畴手艺平台能力公司将引入更多算法及平台研发人员以持续提高数据，锻炼数据集产物的研发大幅新增投入尺度化，研发范畴的焦点合作力稳步提拔公司在手艺。

　　智能驾驶数据营业来看以海天目前所开展的，测试到量产落地的环节要素与挑战数据处置曾经成为智能驾驶从研发，级别越高智能驾驶，则越多、精度也越高所需的传感器数量，场景和范畴也越大算法自主决策的，就会急剧地添加响应的数据量。此因，办理、操纵是智能驾驶手艺升级与迭代的环节对海量、广域的数据进行高效采集、处置、，提拔也将带来更大规模的数据处置需求智能驾驶手艺级此外提拔和渗入率的。

　　驶营业傍边问：智能驾，？从智能驾驶客户端来看目前需求来自哪些传感器，趋向能否是逐步增加其对数据的需求的？

　　AI行业成长的主要性凸显（2）智能化跟着数据对于，能百业的趋向以及AI赋，现规模化上升态势数据处置量将呈，业合作加剧同时陪伴行，力成为企业间的焦点合作力高质量和高效的数据出产能。承手艺驱动的逻辑公司将来将继续秉，研发投入持续加大，和平台东西的合用性不竭提拔算法能力，人工连系的体例通过算法辅助与，的人机协作实现更佳，提拔效率、降低成本助力公司做大规模、，化数据处置能力构成公司智能。

　　短期来看答：从，式下的数据办事公司公司竞对仍是保守模，是一些品牌数据供给商国内的次要合作敌手，及一些新兴公司如慧听、标贝以；敌手是Appen国外的次要合作。

　　时同，局、人才引进与储蓄等方面的投入估计22年净利润将无法随收入同步增加公司在22年将持续加大在手艺研发、全球发卖收集扶植、智能驾驶营业布。3年起头从202，发、手艺等方面的投入跟着过去两年公司在研，续连结增加的同时我们预期在收入继，逐步回归到一般程度公司盈利能力也将。

　　期来看但从长，质、规模化、行业化标的目的改变跟着锻炼数据需求逐步向高品，能化程度将成为数据办事商的焦点合作力基于本身持续研发能力扶植的数据出产智，此因，术属性的同业公司将成为海天的次要合作敌手将来诸如Scale AI这类具有更强技，、人才等方面大规模持续投入为此海天本身曾经起头在研发，争提前结构为将来竞。

　　敌手比拟与合作，在显著的合作劣势的海天瑞声本身仍是存，术和平台、全球化的供应链办理能力等等如丰硕的产物堆集、成熟的数据处置技。外另，业过程看从公司创，性科技企业合作因为持久与国际，深切到公司运作的方方面面的对数据平安和合规的注重是。要投入较高的成本扶植的而数据平安和合规是需，的法令情况下在日益完美，带来了新的合作壁垒这方面的投入为公司，和政企营业拓展构成有益劣势也将会为公司将来在垂直行业。

　　认为公司，、操纵是智能驾驶手艺升级与迭代的环节要素之一对海量、广域的数据进行高效采集、处置、办理。时同，据办事过程中公司在供给数，高速道路、城市道路、非城市道路、泊车）、拥堵环境、气候（雨、雪、大风等）等舱外数据丰硕度慎密关心客户侧在车型、传感器设置装备摆设类型及数量（摄像头、激光雷达、毫米波雷达等）、行车场景（，的提拔、DMS/OMS平安监控功能的迭代等方面的变化以及舱内人机交互功能（语种、虚拟人、感情、文娱等），定客户对于锻炼数据需求的增加趋向这些要素的演变趋向分析在一路将决，言之换，变化不遏制这些要素的，据的需求就不会遏制则客户对于锻炼数。

　　成长趋向看从行业全体，范加强、下旅客户需求多样化等环境成为常态公司认为将来跟着营业门槛提拔、数据平安规，中小型数据供应商将面对运营窘境部门品牌数据办事商和越来越多的，额将持续缩小所占市场份，将愈加健康行业成长，的堆集和储蓄在将来将对收入和毛利空间都带来提拔的感化公司在手艺研发、尺度化数据集产物、数据平安合规等方面。

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　　据集产物和定制化锻炼数据办事两类智能驾驶数据营业同样分为尺度化数。营业以定制化办事为主目前公司的智能驾驶，据标注类营业且专注于数，数据处置量收费该等营业凡是按。来未，决能力输出和尺度化产物标的目的拓展公司将向智能驾驶的分析数据解，营业的毛利程度进一步提高该。

　　语音数据、舱内DMS以及OMS数据等）需求供给办事或产物答：从几年前公司曾经起头为一些客户的座舱数据（包罗车载，年成长颠末几，拓展至舱外数据办事范畴也曾经，以及一些头部主动驾驶手艺公司成立了合作目前公司曾经与保守车企、造车新势力、，经冲破25家客户数量已，言之换，的公司客观上都具有锻炼数据需求只需是有智能驾驶算法研究部分。舱类数据如车内座，练其语音识别、语音合成算法模子客户需要通过利用锻炼数据来训，音交互产物或使用进而支持其车载语；数据舱外，车决策、泊车决策等场景则会被用于道路识别、行。本身的需求相关订单规模与客户，数据批次相关也跟客户定义，上万万元不等从十几万元到。

　　将连结快速增加的趋向答：AI行业将来仍，布局化、大规模锻炼数据需求的持续添加行业的快速增加必然导致行业对高质量、。趋向下在此大，略定位为以下三点公司将本身成长战：

　　将加速全球化结构程序（1）全球化将来公司，的发卖及资本系统出力制造笼盖全球，本土发卖团队通过扶植境外，客户办事收集进一步织密，触达客户的能力不竭提拔间接，面国际化使营业全，外市场深切境，练数据范畴的影响力扩大海天在全球训。

　　务为锻炼数据的研发设想、出产及发卖营业北京海天瑞声科技股份无限公司的主停业。数据库产物、数据资本相关的使用办事公司的次要产物无数据资本定礼服务、；手艺企业”及“中关村高新手艺企业”称号公司自2007年至今持续荣获“国度高新，规划结构内重点软件企业2018年被评为国度。”、“中国语音财产联盟”的理事单元公司是“中国人工智能财产成长联盟，准的草拟工作参与了行业标，、开辟尺度、质检评测等范畴在人工智能数据库架构设想，得了行业的遍及承认以专业性和立异性获。察看网评选的“年度人工智能数据办事范畴领军企业”公司近年来获得了2017年中国消息协会、消息化；的“智能语音立异大赛行业前锋奖”2018年中国言语财产联盟颁布；18年人工智能行业最佳产物”等多项国表里人工智能范畴奖项2018年中国消息协会、消息化和软件办事网颁布的“20。

　　作为近年来新兴的行业答：锻炼数据办事财产，快速成长阶段正处于行业。我国在，方面一，气宇提拔吸引更多新企业进入呈现出行业需求增加、行业景，一方面但另，展的现象也逐渐闪现部门快速但无序发，进一步加剧行业合作。合作款式中在目前的，供应商和需求方自建根本数据团队具有品牌数据办事商、中小数据，场中的次要供应力量之一此中中小数据供应商是市，大、个数浩繁其团队规模不，低集中合作态势构成了行业的。体例中在合作，的品牌数据办事商和中小数据供应商不乏以低价策略作为次要合作策略，间优化均带来了必然的晦气影响对公司境内的收入增加及毛利空。

　　业带来很大搅扰和未便问：疫情防控给各行各，月底在手订单环境请引见公司截至3，什么样一个程度同比客岁大约？

　　供给充实的范畴①针对部门市场，力的价钱策略采纳更具合作，场拥有率连结市，数据市场所作者增加如中文语音识别锻炼，争加剧价钱竞，了必然的价钱下调公司在该范畴进行。术的不竭优化同时通过技，身成本降低自；

　　司向市场供给的分析处理方案产物+办事的组合不断是公，个全体是一，分歧研发阶段需求办事于分歧客户的，间也呈现较为分歧的趋向其收入贡献比例在各年。带来的数据堆集而产物+办事，平台和相关算法不竭提拔也哺育了公司的数据处置，场景下的行业最优勤奋达到数据处置。

　　公司发卖费用为1答：2021年,34万元452.，为7.03%发卖费用率，业可比公司发卖费用率平均程度21.97%较2020年度有所增加但全体仍低于同业。期添加339.00万元2021年发卖费用较上，是年内次要，司持久成长为推进公，新冠肺炎疫情常态化积极应对市场所作及，市场推广策略等方面投入公司加大发卖团队扶植、，7人增加至2021岁暮的21人营销人员数量从2020岁暮的1，数为19.37人营销人员年平均人，85人增加22.21%较2020年度的15.。人工及市场费增加以上要素形成发卖。

　　建团队部门在客户自，务的敏感性、保密性需求出于其本身对数据和业，办事商持久共存可能会与品牌。

　　要集中在研发以及发卖部分202022年新增人员主。21岁尾截至20，数为77人研发团队人，根本上继续增加估计本年将在此。智能驾驶营业的全面结构一方面因为我们启动了，新增研发人员在该板块持续，及定制开辟营业通过平台扶植以，驾驶的行业化计谋更好办事公司智能。方面另一，准化产物的研发投入公司本年也将加大标，员数量进一步增加导致与此相关人。外另，期看长，业持久成长和建立壁垒的环节要素数据处置的智能化演进是支持行，起头了加快投入在这方面公司也，的手艺研发团队建立更具合作力。

　　司客户群体②丰硕公，和新客户拓展加大新范畴，部门低毛利但意义严重的计谋型客户需求同时衔接包罗中国科学手艺大学等在内的，户和中小客户需求并持续挖掘腰部客，市场影响力拓展公司的，场口碑加强市。

　　着AI赋能百业（3）行业化随，设备的普及以及IoT，场景将越来越丰硕人工智能的使用，从根本范畴向行业使用延长公司笼盖的数据办事场景将。业化计谋的重点冲破范畴公司将以智能驾驶为行，全链条资本设置装备摆设等保障办法通过设立零丁事业部、放置，响应能力、供应链资本办理等方面的堆集依托公司在算法平台、需求对接、项目，高质量交付实现数据的，级数据处置能力制造公司的行业。

　　外此，范畴的研发投入较大目前公司在智能驾驶，合起来看所以综，环境发生一些对冲会对短期内的盈利。必要鼎力度投入的标的目的但公司深信这是一个必，在该营业范畴的投入将来也会持续加强，驶范畴占领领先劣势以确保公司在智能驾。

　　前来看答：目，、客户自建团队以及一些中小数据办事商形成市场上数据办事市场次要由品牌数据办事商。

　　练数据行业的引领者答：公司是AI训，势：公司通过不竭提拔算法能力和平台东西的合用性合作劣势次要体此刻以下4个方面：（1）手艺优，人工连系的体例通过算法辅助与，的人机协作达到更佳，提拔效率、降低成本助力公司做大规模、。厚堆集：截至2021岁暮（2）尺度化数据集产物深，识产权的锻炼数据尺度化产物公司已堆集930余个自有知，居全球企业前列数据库存量稳。及丰厚沉淀：截至2021岁暮（3）语音言语学根本研究能力，个语种/方言的笼盖能力公司曾经具有170余，/方言的发音辞书跨越100个语种，数跨越1累计词条,0万条00，的智能语音锻炼数据可支持建立高质量。：公司在数据平安方面具备较强的行业引领劣势（4）具备较强的数据平安、合规能力及天分。SO27701小我隐私消息平安办理系统认证公司通过了ISO/IEC27001系统、I，平安与隐私庇护全体处理方案构成了具有本身特色的数据。时同，息庇护法》等一系各国际与国内法令律例办理要求公司合适GDPR、《数据平安法》、《小我信，户的高度承认获得了业内客。为公司成长的无力合作前提公司的数据安万能力也将。

　　表同花顺网友的小我概念抢手评论网友评论只代，金融办事网概念不代表同花顺。

　　量产使用大多只能到L1、L2问：目前市场上智能驾驶手艺的，L4以至更高级别时待将来成长到L3、，求会不会再次迸发对于锻炼数据的需？

　　总人数为245人答：21岁尾公司，年有较大增幅较2020。员会继续连结扩张态势估计2022年公司人。

　　I锻炼数据市场并非新现象答：客户自建团队在整个A，行业的成长不断具有的而是伴跟着整个AI。决其本身的部门数据需求但客户自建团队次要解，数据等如敏感，分工的影响但受专业化，办事供给商的数据及办事客户仍然会大量采办数据，高研发力量的复杂数据特别是那些需要投入较，锻炼的规模性需求以充分其算法模子。户自建团队相较于客，司、头部人工智能企业、科研院所等海天历来都是对接浩繁大型科技公，息是普遍的获得的信，验丰硕项目经，know-how同时堆集了大量的，更广、更深刻对数据的理解，的数据处置算法平台同时我们搭建了成熟，交互实现降本增效通过更高效的人机，时能无效降低成本包管数据质量的同，的锻炼数据产物/办事为客户供给更高性价比。

　　况若何？将来在中国挪动发卖预期若何？中国挪动作为公司的计谋投资人问：公司与中国挪动600941）有哪些合作？在中国挪动的订单情，协同效应若何与公司间的？

　　在上线之前及初期客户的AI产物，未发生实网数据由于其本身尚，据集进行算法模子的锻炼凡是需要采购模仿型数，间、发生大量实网数据之后在产物上线并运转一段时，到我们进行数据加工则会供给实网数据给，上从而推进其产物的迭代、升级加工的数据反哺到客户的产物。后之，能、场景、语种的拓展客户需要进行产物功，拟数据集来支持再次需要采办模，加工办事进行迭代后续再采购数据。供定礼服务的过程海天在为客户提，场景、各类型的数据需求通过普遍、深切接触多，淀海天本身对行业的理解、前瞻预判能力在包管合规的前提下也能够持续堆集、沉，准化产物扶植反哺本身的标。

　　结构傍边的首个重点垂直落地场景答：智能驾驶是公司行业化计谋，付等各个方面全面结构智能驾驶营业公司已从研发、营销、供应链、交，+处理方案储蓄通过平台+客户，营业的加快成长实现智能驾驶。

　　觉范畴办事客户过程中所沉淀的经验和资本答：公司依托过往在智能语音、计较机视，DMS以及OMS数据等在内的舱内数据办事及产物不只可以或许为智能驾驶客户供给包罗车载语音数据、，全驾驶监控等方面的使用需求支撑客户在座舱人机交互、安，域拓展至舱外并已将办事领，、泊车决策等场景下的使用需求支持客户在道路识别、行车决策。能驾驶数据办事营业中在海天目前已开展的智，语音交互硬件、车内摄像头这两大类舱内数据所对应的传感器则包罗车内，数据、人脸数据等具体涵盖语音交互；身雷达（激光雷达、毫米波雷达等等）这两大类舱外数据所对应的传感器包罗车身摄像头、车，据、2D-3D结合数据等具体涵盖2D数据、3D数。

　　22年20，球化成长计谋为实施公司全，后的客户需求回归机缘紧抓境外疫情常态化之，队扶植以及更精准的市场推广投入公司将继续加大海外本土发卖团，仍将持续增加估计发卖费用。

　　范畴的研发投入较大目前公司在智能驾驶，起来看分析，环境发生一些对冲在短期内会对盈利。必要鼎力度投入的标的目的但公司深信这是一个必，、费用的摊薄实现边际效应正回馈当前的投入将来会通过收入的提拔，驶范畴抢占领先劣势助力公司在智能驾。

　　个要素相关：1）车厂的车型及传感器丰硕度答：智能驾驶数据营业的市场需求次要与三。来说凡是，会有分歧的硬件设置装备摆设方案分歧车型、分歧传感器，的数据处理方案继而需要分歧，度将会间接影响所需数据处理方案的数量因而车型/传感器等硬件设置装备摆设的多样性程；产车数量2）量。的锻炼数据需求基数的大小量产车的数量决定了整个；级此外逐步提拔3）智能驾驶。定了数据处置场景的品种和体量智能驾驶级别和渗入率的提拔决。需求的影响是彼此叠加的这三个要素对锻炼数据。司预测因而公，驶的逐步普及跟着智能驾，会呈现较大的增加空间相关的数据营业市场将。

　　此因，判断公司，务市场空间足够大智能驾驶数据业，会持久维持自建团队即便部门客户将来，域的全体收入体量和增加趋向仍不会影响海天在智能驾驶领。

　　至2022年一季度答：2021岁尾，现必然程度的苏醒公司境外营业出，也有必然增加同时境内营业，较大幅度增加、此中在手订单增幅跨越100%公司一季度的订单规模及一季度末在手订单均有，增加态势、增幅8.22%支持公司停业收入同比呈现，到4达,8万元78。中其，境外营业部门大师最关心的，要国度地域疫情防控趋于常态化跟着2021岁尾至今境外主，渐复工复产境外客户逐，量扶植等体例进行积极测验考试与调整同时公司通过手艺研发、发卖力，2021岁尾至今呈现必然的苏醒以上要素配合驱动公司境外营业自。2022年5月2021岁尾至，金额达到8000万量级公司境外营业签定订单，续一般释放订单次要境外客户陆，截至2022年一季度末截至2021年岁暮及，增加81.51%和607.57%境外客户在手订单总额别离较同期。般交付周期按照公司一，2022年发生收入上述订单估计都将在。

　　来未，业数据这个大范畴放进来考虑把以智能驾驶为代表的垂直行，先期那么，务的占比可能会逐步上升更高要求的定制化办事业。驶范畴为例以智能驾，求其实是一体化的数据处理方案客户对于数据办事商的支流需，为客户供给从数据采集、处置到锻炼等完整办事这就需要雷同于海天如许的数据办事商有能力，据处置的迭代频次更高档需求特点以满足客户的数据处置量更大、数。时同，务供给过程中在定制化服，语音范畴一样的特点公司将阐扬本身在，准化需求提取标，扶植本身产物系统的能力在垂直行业范畴也建立，业数据集产物集群构成有价值的行，本身壁垒持续提拔。

　　计谋扩展的无效体例之一答：公司将投资并购视作，能力扶植和团队储蓄并持续进行此方面的。、智能化三大计谋标的目的上的拓展为了助力公司在全球化、行业化，且能与公司发生较大计谋协同的范畴公司将方针标的聚焦在有强手艺属性，得当的体例实施相关打算将来也将在合适的时间以;

　　兴旺成长跟着行业，快速添加新进入者，合作不成避免短时间内价钱。外此，力拓展智能驾驶营业公司本年将持续大，定制化类型全体方向，较尺度化产物更低定制化营业毛利相，利程度收到影响也将分析导致毛。

　　识别采集、语音识别转写、语音合成等标的目的答：语音营业范畴的锻炼数据需求包罗语音，域的需求是多种多样的客户在语音数据营业领，向各行各业和更多垂直场景不竭渗入陪伴语音手艺进一步成长落地、并，、国际化计谋的实施以及中国企业出海，多垂直使用场景、更多AI设备、更多音色类型等客户对语音类数据的需求将拓展至更多语种、更，音数据营业新的增加点这些都将成为公司语。

　　驾驶的数据标注营业具体是什么样的贸易模式？定礼服务这块若何收费问：分歧智能驾驶车型需要分歧的定礼服务仍是全车型都通用？智能？