程学的设想基于人体工，眠中的舒服性提拔人体在睡，过程中天然放松让人体在睡眠，眠过程中的翻身削减人体在睡，健康睡眠的根本提拔睡眠质量是。行业实现差同化和手艺领先的主要手段基于人体工程学的设想研发是软体家具，的质量、溢价和市场定位间接决定了一个公司产物。来越多元化、差同化跟着消费者需求越，具制造企业成长的主要动力和源泉原创设想与自主研发成为软体家。研发能力因而设想，入者的另一主要妨碍是软体家具行业新进。

　　遍及采用的发卖模式经销是软体家具行业。为小我消费者产物终端客户，现数量多客户呈，分布广区域，量低等特点单次采购，利于优化公司办理通过经销模式更有，广和就近办事消费者的劣势并充实阐扬经销商笼盖面更，发和渗入能力加强市场的开。

　　：通威有成本和报价劣势隆基绿能回应通威中标，价单很难赚到硅料成本凹凸钱

　　能制造工场成长为标的目的公司以数字化升级、智，为手段以手艺，环节的持续优化通过财产链各，降本增效持续推进。期内演讲，员和产能之前的产效关系公司合理婚配供应链人，效最优连结人，研、产、采同时协同，构进行优化对工艺及结，准化、通用化率的提拔通过产物与部件的标，料成本的优化降低助力人效提拔与材；外此，厂的深切推进通过数字化工，具的不竭导入精益出产工，供应链全体运营能力不竭提拔出产效率与，本增效实现降。

　　品牌的基石产质量量是，度注重产质量量的办理公司自创立伊始就高，、制程查验节制至成品查验节制的全出产环节的质量管控系统成立健全从供应商审核认证、驻厂前置监控、来料查验节制，量获得无效的管控确保各环节的质。期内演讲，化、质量专业能力提拔等方面进行了深切改善公司从产物布局设想、工艺改良、出产尺度；术提拔等方面持续提高检测程度从产物检测、材料检测、检测技，重阐发仪、ICP-MS、傅立叶变换红外光谱仪等新购买一批先辈的检测设备如X射线荧光光谱仪、热。时同，业、集体尺度的草拟、制定工作公司积极参与国际、国度、行，化成长的次要参与者与鞭策者之一成为中国床垫行业规范化、尺度，告期末截至报，尺度7项、行业尺度4项、集体尺度9项共计参与草拟、制定国际尺度2项、国度，评定为《软体床》凸起贡献单元被全国度具尺度化手艺委员会，家具尺度化先辈集体”称号并持续多年被授予“全国。簧软床垫、发泡型床垫、床铺面架、沙发、床上用品等公司参与草拟的尺度从产物类型上涵盖了软体床、弹；、平安、办事、检测方式从尺度类别上包含告终构，限量、家具靠得住机能等主要目标以及与用户关系亲近的无害物质，术立异和质量成长以尺度推进行业技，品平安保障产。

　　D开辟思绪基于IP，集成产物开辟流程研发立异核心导入，品开辟及量产交付全流程梳理从市场机遇洞察到产，流程机制系统扶植火速研发，科学、人体工程学等根本理论具体表示为：A、使用睡眠，材料等手艺相连系与智能物联、绿色，健康医学参谋、睡眠专家与参谋、供应链核心协同开辟等在终端产物上实现科学和艺术的融合通过产物司理、设想工作室、开辟工艺师、预研工程师、国表里出名设想师、美学参谋、脊椎，产物变现的全过程实现从市场机遇到。发系统的运作机制B、扶植IPD研，成本导向的无缝链接实现产物需求办理与。同性和产物系统尺度化C、强化组织能力协，争性策略产物的需求不竭满足市场对竞，化、工艺尺度化、部件通用化、数据尺度化实现研发产物系统设想模块化、材料尺度。产等PDCA闭环的科学验证和过程质量系统D、扶植产物全生命周期的规划设想及开辟试。

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　　台”“盐湖提锂王”市值碾压“西北茅，市值俱乐部”跃入“百亿！还在“卷光伏赛道”

　　疫情的频频面临国内，期内演讲，高质量的开店策略公司采纳稳健的、，加密和对空白城市无效开辟通过对已有网点结构城市，内终端经销门店的结构进一步完美公司在国；销勾当、搀扶政策等全方位的营销赋能通过对经销商终端展现、专业培训、营，全体运营能力强化经销商。年上半年2022，余个线下专卖店公司新增400。

　　期内演讲，的更好”的品牌定位公司对峙“让人们睡，合齐头拓进策略采纳多形式组，司品牌价值持续提拔公。国睡眠研究会公司联袂中，、睡眠认知、睡眠需求深度调研国人睡眠现状，、收入和职业人群的睡眠环境以及分歧地区、春秋、性别，国民健康睡眠白皮书》推出《2022中国，眠文化推广深化健康睡。群众性冰雪活动公司助力推进，冰雪季”东莞慕思站勾当举办“北奥探梦-魅力;之夜少年有梦”微信视频号线上音乐会联袂许巍、萧敬腾等明星举办“慕思，放及门店上市感恩钜惠勾当通过度众告白100城投，牌宣传效应提拔了品。时同，、小红书等收集平台公司通过微博、抖音，域流量内容生态建立慕思品牌公；深圳宝安国际机场、长沙南站和杭州东站等人流量高的机场、高铁站进行品牌告白精准投放通过拔取北京首都国际机场、北京大兴国际机场、上海浦东国际机场、广州白云国际机场、，推广勾当的无效率及转化率助力公司线上、线下各品牌。

　　以销定产为主公司采用“，”的出产模式备货出产为辅。司获取客户订单后以销定产是指公，和交货期进行汇集阐发后对浩繁客户订单的要求，优出产打算再放置最，能满足客户定制化需求采用此种体例一方面，少公司备货库存另一方面可减，本和资金占用降低出产成，出产出库大约需要9-15天公司床垫类产物从领受订单到。提前出产常规尺度产物的库存出产体例备货出产是指公司为均衡产销矛盾而，节假日发卖旺季带来的产能不足问题采用此种体例不只有益于均衡促销和，等客户对交货时间的要求并且更能满足电商平台，无效供给保障产物，货周期节约交。

　　主要的合作资本发卖渠道是企业。直营店、经销店、网上商城等软体家具行业发卖渠道包罗：。具制造企业博得市场的环节完美的发卖渠道是软体家，因其稀缺性而成为业内合作敌手竞相抢夺的主要资本各个城市区域焦点商圈、焦点地段、焦点商场位置。而然，络不只需要庞大的资金投入和昂扬的运营成本成立一个系统化的笼盖全国以至全球的发卖网，的渠道办理经验并且需要丰硕。此因，业新进入者面对的一大妨碍发卖渠道是软体家具制造行。

　　软体家具制造业公司所处行业为，次要产物没有发生严重变化演讲期内公司主停业务与。成立以来公司自，高端健康睡眠产物及办事不断努力于为客户供给中，于一体的健康睡眠系统全体处理方案办事商是一家集研发、设想、出产、发卖、办事，、床架、床品和其他产物次要产物包罗中高端床垫，公司焦点产物此中床垫为。得更好”的企业任务公司秉承“让人们睡，健康睡眠研究专注于人体，优良资本整合全球，新与手艺转化鞭策手艺创，科技立异等实现产物矩阵的迭代升级不竭通过设想、材料、布局和智能，、科学健康的睡眠产物为消费者供给优良环保，”来提高人们的睡眠质量真正实现让“床顺应人。

　　商质量办理轨制公司建有供应，质量包管能力进行审核认证对环节供应商的相关天分及，定保质保量供应所需的物料以确保供应商可以或许持续稳。进行质量办理教导同时公司对供应商，的合用的质量办理系统指点其成立合适要求，全体质量机能提拔供应商的。环节物料实施EQC前置查验与节制对出产周期长且易发生质量问题的，处理问题和防止问题确保及时发觉问题、。及格的供应商经公司验收，《购销合作和谈》公司将与其签订，量尺度和结算体例等要求明白采购的产物品种、质。

　　采纳的由厂家间接发卖的模式直供是针对行业内重点客户所，和尺度化等特点产物具有规模化。锦江酒店600754）等定制家居客户和酒店客户公司直供的客户群次要为欧派家居603833）、。

　　接投资设立直营门店直营渠道由公司直，员进行办理公司派出人，品发卖给终端消费者通过直营门店将产，负盈亏公司自。期内演讲，香港、美国、德国设有直营门店合计200余家公司在东莞、广州、深圳、上海、北京和中国。

　　2大数字化智能制造基地公司目前具有华南、华东。“经销为主已建成以，盖全国的多元化、全渠道发卖收集系统电商、直供、直营等多种渠道并存”覆。

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　　的焦点产物床垫是公司。睡眠系统研究公司基于健康，品的开辟与设想高度注重新产，体特点和睡眠习惯按照分歧人群身，新材料、新手艺的使用连系人体工程学道理与，平台和焦点资本库建立了产物布局，种系列气概开辟了多，需求的床垫产物顺应分歧人群，及年轻时髦品牌矩阵构成了完整的中高端，定制”的产物需求满足消费者“量身。

　　创立至今公司品牌，得更好的”的愿景任务不断秉承“让人们睡，康睡眠的研究努力于人体健，系统的研发、出产和发卖专业处置整套健康睡眠，于中高端产物定位。、严酷的质量办理和优秀的配套办事使产物佳誉度不竭提拔公司凭仗着强大的研发设想实力、工业4.0的智能化出产，捷高效的营销收集将公司产物推向市场并依托明显的品牌认知辨识度以及便，市场自主品牌第一的份额成功占领国内中高端床垫。网的数据按照观研，业CR5为15.99%2019年我国床垫企，场拥有率第一此中慕思市，8%约为。之家出具的2022年上半年软床发卖排名数据按照全国性家居建材分析商场红星美凯龙、竟然，售排名第一慕思品牌销。现质量或办事大赞扬）、渠道全（线）全渠道通顺）、立异多（产物或模式具有开创性）五大尺度按照规模大（各个细分范畴位居头部）、质量好（未被质检部分曝光产物不及格）、办事优（未出，22中国十大优选软体家居（床/床垫）品牌”榜单第六届中国度居品牌大会甄选出“2021-20，位列榜首慕思品牌。

　　配收入的不竭提高跟着国内居民可支，化与一体化需求愈发凸显消费者对消费场景的个性，成定制等个性化定制”有着较高的方针对“反向定制、全屋定制、场景化集，业成长趋向为适应行，流量入口前置的特点连系当下家装消费，并供给场景化办事公司亦将产物前置。期内演讲，定制化营业成长标的目的公司明白了V6家居，品、办事、渠道等方面的焦点劣势充实阐扬公司在品牌、手艺、产，售模式积极推进整装家居营业成长以一体化定制、一站式配齐的销。

　　的床垫出产及消费国之一中国目前已成为全球最大，模近年来均呈持续上升趋向国内床垫出产总值及消费规。IL的统计按照CS，垫市场消费规模290亿美元2020年全球次要国度床，规模的43.15%占全球软体家具消费；消费规模85.40亿美元2020年我国床垫行业，规模的45.43%占中国软体家具消费，费中拥有较大份额床垫在软体家具消。

　　争较为充实的行业软体家具行业是竞，程度较高尺度化，产劣势较着规模化生，是企业博得合作的环节因而内部成本节制程度。规模化制造程度企业智能化和，品的出产成本间接影响到产，熟的制造工艺的靠得住保障是不变的产质量量和娴，对行业准入者形成了资金壁垒而大额智能化制造设备的投资。

　　营业运营许可证：B2-2009023不良消息举报德律风举报邮箱：增值电信7

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　　店模式与平台自营店模式两类电商渠道包罗公司官方旗舰。设立官方旗舰店向消费者间接发卖商品公司官方旗舰店模式是在电商购物平台，负盈亏公司自，例领取平台办事费同时按照必然比，店、苏宁旗舰店、抖音旗舰店等次要包罗天猫旗舰店、京东旗舰。式是经公司许可平台自营店模，购物平台自行开立自营店肆京东商城、苏宁易购等电商，电商平台进行代销公司将产物交付给，商进行对账确认收入并按期与线上代销。

　　单的床垫载体床架不是简，觉美学等多方面营建睡眠场景是从气概定位、质感表达、视，工程学道理并连系人体，对床垫的调理通过排骨架，床垫完满贴合支持达到人体曲线与，用户睡眠舒服感从而起到提拔，翻身次数减罕用户，睡眠时间的感化提高用户深度，的主要功能产物是改善睡眠质量。

　　向、以科技立异为驱动3、以市场需求为方，、加速前沿手艺转加大研发投入力度化

　　具行业主要的子行业软体家具行业是家。材或金属材料做框架软体家具次要指由木，松紧带等弹性材料做承托用弹簧、蛇簧、拉簧、，胶海绵、泡沫塑料等）做填充用软质材料（如棕丝棉花、乳，、人造革等）做包覆制成的以床垫和沙发为主的各类家具用粉饰面料及饰物（如棉、毛、化纤织物及牛皮、羊皮。质家具等比拟与保守的木，感、时髦感、美妙感、个性化等特点软体家具具有更好的舒服感、现代，费者的青睐日益遭到消。中其，间接关系到人们的睡眠质量床垫的材质、功能和机能等，的居家体验亲近相关而沙发则是与人们。活程度的提拔跟着人们生，的需求无望进一步释放对健康睡眠和居家体验。

　　表同花顺网友的小我概念抢手评论网友评论只代，金融办事网概念不代表同花顺。

　　耐用消费品软体家具是，博得市场的主要要素品牌认知度是企业。售后办事、企业文化、市场口碑等方面要素的分析表现企业出名度是运营办理、出产和研发手艺、产质量量、，较长时间的沉淀与堆集制造品牌抽象需要企业，品牌内涵、输出品牌抽象并投入大量资金以维护。运营和堆集曾经成立了必然的品牌劣势行业内现有出名企业颠末长时间的勤奋，的市场认知度取得了较高，短时间内构成品牌效应而行业新入者很难在。

　　起步于二十世纪80年代初我国现代软体家具财产正式，备及制造手艺的根本上在引进国际先辈出产设，阐扬劳动力成本及财产链配套劣势通过消化接收、工艺完美并充实，转移出的全球软体家具产能逐渐衔接欧美等发财国度，软体家具出产国和消费国并成长成为全球最大的。速增加、居民收入程度的提高受益于我国经济的持续与快，费群体的兴起以及年轻消，重装修向重粉饰的改变家居装修粉饰逐渐从，年来近，连结持续、快速的成长态势我国软体家具行业消费额。主体的年轻化将来跟着消费，化、个性化等成长消费愈发向舒服，智能化的推广等以及软体家具，家具消费市场的成长都将继续鞭策软体，具行业的渗入率提拔我国软体家，的软体家具企业的成长、强大从而有益于品牌化、规模化。

　　产物与学问产权的庇护公司高度注重高新手艺。期内演讲，专利223项公司新增授权，专利18项此中发现，专利51项适用新型，4项（含欧盟1件）外观设想专利15；申请494项新增受理专利，国际申请）、适用新型专利190项此中发现专利95项(含2件PCT，（含1件海牙外观申请）外观设想专利209项。告期末截止报，自主学问产权1公司具有无效,1项93。中其，254项、外观授权专利749项（含境外6项）国内发现授权专利25项、国内适用新型授权专利，含境外123项）商标权837项（，权16项、作品著作权50项）著作权66项（此中软件著作。

　　“经销为主公司采用以，笼盖全国的多元化、全渠道发卖模式电商、直供、直营等多种模式并存”。

　　研发立异核心公司设置了，产物和手艺开辟办理工作担任协和谐统筹公司的。发卖阐发和公司成长规划每年按照市场趋向、产物，姑且性产物研发设想使命拟定年度新品开辟使命及。、结合开辟为辅的研发模式公司成立了以自主研发为主，新、材料立异、办理立异通过产物立异、手艺创，质的产物和办事为客户供给优。研发人才培育和引进、立异激励机制的完美研发立异核心重点聚焦研发办理系统扶植、，立异能力引领行业从而持续提拔研发，争力的立异产物持续供给有竞，驱动“计谋的实现支撑公司“产物。

　　分床垫行业市场化程度较高我国软体家具行业及其细，槛总体不高行业进入门。是但，具企业或床垫企业则具有较高的行业壁垒对于成长成为品牌化、规模化的软体家，资金和设想研发等方面体此刻品牌、渠道、。

　　物料需求打算并输入物料需求打算系统（MRP）公司出产打算部分（PMC）担任制定周或者月度；录和材料在途等环境计较并主动生成具体物料申购需求物料需求打算系统按照出产打算、物料清单、库存记；按照申购需求公司采购部，供应商分派采购额度并下达《订购单》连系供应商的报价和评分等要素向及格，、交货时间等具体条目明白采购的数量、价钱。送达后原材料，原材料进行检测、验收公司质量办理部担任对，料的入库和办理物流部担任原材。

　　协会副理事长单元公司是中国度具，化手艺委员会委员也是中国度具尺度。告期末截止报，布各项手艺尺度22项公司共计参与草拟并发，中其，、行业尺度4项、集体尺度9项国际尺度2项、国度尺度7项。

　　为38.80元近期的平均成本，本下方运转股价在成。行情中空头，于反弹阶段目前正处，恰当关心投资者可。面呈流出形态该股资金方，隆重投资投资者请。营情况优良该公司运，持久投资价值较高大都机构认为该股。

　　床垫行业市场化程度较高因软体家具行业及其细分，与居民收入增加跟着消费升级，度的提拔行业集中，而言总体，利润程度将稳中有升我国软体家具行业的。资本、设想研发实力以及内部成本节制程度等有着间接的关系具体到各软体家具企业的利润程度与其品牌影响力、发卖渠道。而言一般，研发、品牌影响力衰小型企业自主设想，资本匮乏优良门店，率较低利润；效的内部办理程度、笼盖面广的发卖渠道而大型企业具备杰出的自主研发能力、高，化、高溢价产物量身定制的个性，等非价钱合作要素具备先发劣势且在品牌、质量、营销和办事，较高利润率因而能获取。

　　外此，护同样需要大额资金支持公司品牌的推广和持续维，进入者而言对于一个新，出名企业抗衡很难与行业内。

　　次要的发卖渠道经销是公司最，过招商模式是指公司通，的合作伙伴引入优良，经销代办署理合同》与公司签定《。自行选择并经公司确认经销门店地址由经销商，门店装修尺度进行装修经销商按照公司同一的。由经销商自行决定经销门店人员设置装备摆设，店人员设置装备摆设的规范要求但需满足公司对经销，000785）等商场的店中店和睡眠体验馆的形式为主经销商门店次要以红星美凯龙601828）、竟然之家。

　　受完整的健康睡眠系统床品旨在让消费者享，一的睡眠场景体验气概统，质感糊口品尝高端，的枕芯、被芯和四件套产物配套床垫和床架产物而推出。

　　分类指引》（2012年修订）按照中国证监会《上市公司行业，”之“家具制造业”公司归属于“制造业，“C21”行业代码；行业分类》（GB/T4754-2017）按照国度统计局《中华人民共和国国民经济，具制造业”之“其他家具制造”公司归属于“制造业”之“家，C2190”行业代码“，为软体家具行业具体细分行业。

　　司官方旗舰店模式为主电商渠道的发卖以公，务收入占电商渠道的比例在94%摆布演讲期内官方旗舰店模式实现的主停业。

　　设立以来公司自，产物的开辟与设想不断高度注重新，新手艺的使用以及新材料、，源、人才资本、手艺资本等不竭整合国表里优良材料资，发实力与产物力持续提拔公司研。期内演讲，睡姿力学舒服性的床垫曲面仿真研究”项目公司与北京航空航天大学合作开展了“基于，评价及客观尝试数据通过连系用户客观，力学舒服性婚配模子建立床垫和用户的，量化尺度和根据为健康睡眠供给；了“聪慧家居物联网手艺尝试室”与香港中文大学（深圳）配合成立，合手艺开辟等多种形式开展全面合作通过结合培育研究生、结合研究、联，联盟的立异系统配合建立产学研；企业的收集平安研究”课题和手艺攻关与东莞理工学院合作开展“面向大型，据的平安庇护办法聚焦焦点营业数；睡眠改良策略的研究”项目一期已完结与中山大学合作的“慕思智能床垫精准，积极开展中二期合作正，理学特征等量化目标开展验证、阐发将针对睡眠宏观布局目标、神经电生，够改善睡眠的科学根据作为慕思智能床垫能。

　　创立伊始公司自，客户对劲度十分注重，0°金管家办事立异制造的36，的普遍好评获得了客户，、不变的客户群体堆集了一批优良，最好的“宣传员”让客户也成为公司。行存量客户阐发为了更好的进，转引见及复购率实现无效客户，期内演讲，慕思会员系统公司上线了，生命周期运营环绕用户全，购、保举设想了一系列的权益和功能从客户认识、领会、乐趣、采办、复。劣势 公司深耕健康睡眠范畴十余年二、焦点合作力阐发 （一）品牌，制小我专属的健康睡眠系统在业内立异制造了量身定，产质量量和详尽殷勤的售后办事凭仗超卓的研发手艺、不变的，床垫行业的出名品牌“慕思”已成为我国，度、出名度和佳誉度具有较高的市场承认。对睡眠产物的需求为满足分歧用户，球优良睡眠资本公司不竭整合全。7大主力品牌目前已构成，及年轻时髦品牌矩阵建立了完整的中高端，化的健康睡眠需求可满足消费者定制。眠范畴的精耕细作跟着公司在健康睡，影响力不竭提拔“慕思”品牌。商行政办理总局评选为中国驰誉商标“慕思DeRucci”曾被国度工。2持续三届“中国十大优选软体家居（床/床垫）品牌”、“全国产物和办事质量诚信示范企业”、“全国消费者质量诺言保障品牌”、“全国寝具行业质量诚信示范企业”等多项殊荣公司先后荣获了“中国品牌影响力100强”、“中国品牌（行业）十大立异力企业”、“睡眠财产特殊贡献奖”、“2019-2020十大优选儿童家具品牌”、2019-202。健康睡眠文化的推广者和传布者（二）营销劣势 公司定位于，牌抽象塑造高度注重品，“私家订制先后推出，者享不凡”、“今晚健康睡眠”、“善梦，等品牌主意睡好一点”，公共关心睡眠并养成科学健康的睡眠习惯每年以发布《睡眠白皮书》的体例倡导，眠的理念深切人心使得慕思健康睡。营销方面在宣传，进行精准营销宣传公司针对方针客户。营销方面在内容，等多种渠道开展大型IP主题和结合营销勾当公司每年结合全国大型KA卖场以及新媒体，造五大IP勾当目前已成功打，18慕思全球睡眠文化之旅”等倡议勾当已成为影响深远的行业盛事此中“3.21世界睡眠日”、“6.18世界除螨日”、“8.，优良的品牌宣传结果在全国范畴内构成了。后办事上在产物售，60°金管家办事公司通过制造3，调养、拆洗拆装等形式多样的专业增值办事供给不限于套床深度护理除尘除螨、皮床，户奉上节日关怀等并在圣诞节为客，、不变的客户群体堆集了一批优良，最好的“宣传员”让客户也成为公司。营销方面在数字化，停业务增加公司环绕主，商的数字化营销能力逐渐建立公司及经销。司已建成以“经销为主（三）渠道劣势 公，盖全国的多元化、全渠道发卖收集系统直营、直供、电商等多种渠道并存”覆。过近2公司通,司直营渠道开辟线余家000家经销商、公，终端发卖收集不竭完美线下，卖场且占领卖场有益位置外专卖店除笼盖境内次要KA，、美国、德国设有专卖店还在中国香港、澳大利亚；建材和酒店办理等出名品牌企业进行强强合作公司不竭测验考试与财产链相关定制家具、家纺、，售市场的导流入口积极拓宽产物销；时同，“拼多多”等出名电商平台开展线上发卖通过“天猫”、“京东”、“抖音”、。渠道发卖收集结构通过多元化、全，了立体式的消费体验公司为消费者供给，下营业的快速成长实现了线上和线，公司的合作劣势进一步夯实了。 公司自设立以来（四）研发劣势，计以及新材料、新手艺的使用高度注重新产物的开辟与设，公司的合作力极大地提高了。作为全球健康睡眠资本的整合者1、在研发、设想环节：公司，is、马修、陈飞杰等担任公司设想师先后礼聘了国表里出名设想师Morr，的计理念以先辈，眠情况学等要素融入寝具产物设想将人体工程学、时髦艺术感和睡，程学的健康睡眠产物配合制造合适人体工。球、石墨烯乳胶、凝胶、高密度玻璃珠等多种立异材料进行使用转化2、在新材料使用环节：公司先后引入3D棉、防螨布、太空树脂，市场的新产物推出多款引领，全新的用户体验给消费者带来。司适应智能睡眠行业成长标的目的3、在新手艺使用环节：公，学、智能化手艺融入到产物设想中立异性将人体工程学、睡眠情况，硬件不竭升级通过软件、，八代健康睡眠系统先后发布第一到第。0智能健康睡眠系统公司最新研制的T1，内置传感器可通过床垫，、打鼾、深浅睡眠等监测实现心率、呼吸、体动，部位所需的软硬度并智能婚配人体各，脊椎心理曲度自顺应人体，最佳的睡眠体验给消费者带来。先辈的寝具设想手艺、工艺手艺和制造手艺4、在研发过程办理环节：公司整合国表里，PD集成产物开辟模式通过奉行端到端的I，发周期缩短开，品上市率提拔新，方案达到最优确保全体处理，决用户的痛点从而真正解，户的需求满足用，公司的研发劣势进一步巩固了。注重产学研及与上下流财产链的合作5、作为高新手艺企业：公司高度，聚德纳米科技无限公司、深圳超节点科技无限公司等单元成立了合作开辟关系如与中山大学、北京航空航天大学、西北工业大学、香港中文大学、西安安，高端研发的对接加强了市场与。有1个经国度承认的CNAS尝试室6、在科研平台扶植方面：公司拥，究核心3个省部级科研平台与1个市级科研平台-东莞市智能睡眠工程研究核心成立了广东省企业手艺核心、广东省工业设想核心、广东省健康睡眠工程手艺研，市技师工作站2小我才扶植平台以及广东省博士工作站、东莞；手艺立异供给丰硕的资本从而为公司的手艺研发、。产质量量是品牌的基石（五）产质量量劣势 ，成立以来公司自，质量量的办理高度注重产，O45001:2018质量办理、情况办理、职业健康平安办理三系统认证先后通过了ISO9001:2015、ISO14001:2015、IS，化二级（轻工）证书取得了平安出产尺度，进和流程优化为次要内容的系统的、可操作性的办理系统成立了一套以质量方针、质量方针、质量评审、持续改。环节环节在出产的，国度尺度的要求公司多施行高于，、制程查验节制至成品查验节制”全出产环节的质量管控办法并采纳“从供应商审核认证、驻厂前置监控、来料查验节制，量获得无效的管控确保各环节的质，定的高质量产物以持续产出稳。1年3月202，“质量诚信许诺示范企业”公司被中国度居质量网授予，期同，示范企业”、“全国产物和办事质量诚信领先品牌”等被中国质量查验协会授予“全国产物和办事质量诚信。提高产质量量为了进一步，S测试手艺办事核心公司组建了CNA。备配套齐备核心仪器设，测仪器与各项设备300余台/套具有一批具有国表里先辈程度的检，测手艺和设备凭仗先辈的检，材料理化机能的检测逐渐完美对产物原辅。达到500多项目前检测项目已，料、床头柜、排骨条、五金等成品及原料物理和化学检测项目涵盖了床架、床垫、家纺产物、毛针织品、海绵、板材、皮。、ABB、IBM、礼恩派集团等世界一流企业合作（六）智能化出产劣势 公司先后与西门子、舒乐，能化设备和工业流程引入了全球先辈的智，、出产主动化、消息主动化、物流主动化最大限度地实现制造过程中的工艺数据化，品交付的全主动化流程打通从客户下订单到产，软体家具制造企业之一是国内设备最先辈的，字化转型大奖-标杆工场”并获授“2021年度数。配套了智能决策办理平台公司的智能化数字工场，、APS、MES等系统通过集成CRM、SAP，体化出产流程打通订单一，C2M贸易模式并支撑按需定制，化非标定制出产满足客户的个性，速做出反映并进行排产能够按照客户需求迅，WCS和WMS系统同时公司通过集成，间、跨楼层主动化配送实现物料、产物跨车，的快速供货能力无效提高了公司，到系统数据及时监控和阐发并通过系统看板和报表做，出产现场通明化办理、全出产过程质量追溯等使用场景制造出了面向软体家具行业的出产打算一体化管控、，产打算和安排优化了车间生，出产效率提高了，交货周期缩减了，出产成本降低了，司的合作劣势极大加强了公。 公司自成立以来（七）人才劣势，才步队的培育不断注重人，、行业经验丰硕的人才步队构成了一支专业设置装备摆设完整。前目，个营业线条的多条理复合人才步队扶植系统公司曾经成立了笼盖研发、出产、发卖等各，实操经验的办理及研发团队既有兼具丰硕理论学问与，业手艺人员及技工又具有多量一线专。且而，王炳坤为焦点的办理团队以公司董事长、总司理，范畴深耕多年在健康睡眠，有灵敏的洞察力和把握能力对行业现状及成长趋向具，实的营业成长策略可以或许制定出高效务，和应对风险精确评估，堆集了丰硕的经验在软体家具行业。险 软体家具行业的市场需求与房地产行业的景气程度具有必然的联系关系性三、公司面对的风险和应对办法 （一）房地产市场调控抑止市场需求风。年来近，头、推进房地产市场平稳健康成长为抑止部门城市房价过快上涨的势，贷等在内的房地产市场宏观调控政策国度连续出台了一系列包罗地盘、信，住不炒”强调“房，产市场的过热增加无效调理了房地。调控政策基调不变若将来国度房地产，和改善型购房需求可能抑止刚需购房，带来的家居粉饰消费需求下降导致新房装修和二手房翻新，发卖和业绩形成晦气影响将可能会对公司的产物。22年20，策逐渐放宽房地产政，购、限贷政策多地打消限，地产需求刺激房，行业市场需求将有益于家居。府对于房地产市场的相关调控应对办法：公司积极关心政，产物力、渠道能力提拔市场拥有率通过公司品牌力、立异研发能力、；新产物开辟，品布局优化产，理能力提拔管，模效应挖掘规，盈利能力提拔公司。格波动风险 演讲期内（二）次要原材料价，成本的比例为58.21%公司间接材料占主停业务，较高占比，海绵、皮料、钢线%摆布此中次要原材料为面料、。国际商业往来、供需变化、运输前提等影响上述次要原材料的价钱受行业合作情况、。要素发生变化若将来以上，格具有大幅上升的可能相关次要原材料市场价，效地通过提高产物发卖价钱等体例向下旅客户传导若是公司不克不及将原材料成本上涨的影响及时、有，将遭到晦气影响公司的经停业绩。料、钢线等外行业具有规模采购劣势应对办法：①公司面料、海绵、皮，力较强议价能，署了持久的合作和谈能与计谋供应商签，刻日的采购价钱根基锁定固定，情下降时当呈现行，下调价钱亦可议价。采购办理轨制及流程②公司制定了严酷的，本节制具有一套完整的机制对供应商的选择与采购成；质量的前提下③在确保产物，购降本、出产提效等一系列行动通过工艺优化、SKU缩减、采，降本增效无效奉行；场价钱波动环境④紧盯原材料市，划及时调整优化供货渠道、采购策略等按照市场消息和公司库存环境、出产计，略库存做好战，应质量和及时性包管原材料供。着健康睡眠理念不竭深切人心（三）市场所作加剧风险 随，床产物的接管程度越来越高国内消费者对中、高端软，大对软床市场的投入和结构吸引国表里浩繁合作敌手加，度有所加剧市场所作程，”“金可人”不竭加大对中国市场出产和发卖端的结构表示为国外出名软床品牌“舒达”“丝涟”“席梦思，主企业不竭提高自主品牌营销力度国内保守以OEM/ODM模式为，沙发客餐厅家具为主的合作敌手不竭向软床市场渗入以及国内顾家家居603816）、敏华控股等以。市场所作过程中若公司在将来的，量劣势、不克不及持续获取支流KA商场门店区位劣势不克不及无效连结品牌佳誉度、不克不及持续连结产质量，的市场拥有率将减弱公司，停业绩形成晦气影响或将可能对公司的经。将不竭加大研发投入应对办法：①公司，立异能力加强手艺，拟定新品开户打算对标市场需求快速，升级迭代加速产物，心合作力夯实核；能化深切②通过智，出产效率不竭提高，产工艺优化生，本增效推进降；低原材料采购成本③多维度行动降；化品牌宣传④不竭优，字前言的无效呼应完美保守媒体与数，全方位消费者触达需求兼顾权势巨子性、专业性及，品牌出名度提高慕思；产质量量⑤严控，°金管家办事质量并不竭优化360，转引见率及复购率提高客户对劲度、。作为国内出名的床垫品牌之一（四）品牌运营与办理风险 ，后办事获得了浩繁消费者的认同“慕思”产物设想、质量和售。名度能够提拔产物附加值虽然公司较高的品牌知，高成本的投入和靠得住的产质量量作为支持但品牌出名度的成立和维护需要持续较，规模不竭扩大跟着公司运营，工为难过活益添加品牌运营与办理的，、品牌代言人行为失当惹起负面报道公司可能具有品牌宣传推广定位误差，当而激发品牌危机风险以及宣传案牍表述不。时同，出名商标等损害诚信运营企业合理好处的景象公司所外行业内具有不规范利用商标、高攀，被恶意合作敌手仿照以至仿冒可能公司产物或商标等学问产权具有，司产质量量的相信或带来潜在学问产权胶葛该等仿冒伪劣产物将严峻冲击消费者对公。公司的品牌抽象和品牌佳誉度上述风险峻素可能间接影响，营带来晦气影响进而对公司经。公司品牌办理部分应对办法：设立，牌的规画与宣传推广依托专业能力统筹品；法务部设立，商标等权益遭到加害若公司品牌、注册，法维权将依，的合理好处庇护公司。专卖店模式是公司最次要的发卖体例（五）经销商办理风险 经销及其。助经销商的区域资本劣势拓展营销收集经销商专卖店发卖模式有益于公司借，产物的体验感为消费者供给，透、提高产物的市场拥有率并对各级市场进行无效渗。期末演讲，过近2公司通,销商开辟线个000家经，规模进一步增加跟着公司营业，店数量也将进一步添加公司的经销商及其门。商的日常办理工作公司高度注重经销，的经销商办理轨制已成立了较为完美，导、营销支撑等多种路子并通过营业培训、手艺指，能力、扩大发卖规模协助经销商提拔营业，配合成长、互利共赢从而实现与经销商的。其门店数量浩繁但因为经销商及，较为分离地区分布，销商及其门店的办理难度客观上添加了公司对经。、品牌办理则将可能对公司的品牌和声誉带来晦气影响若个体经销商未按照经销和谈商定进行发卖、营业宣传。完美经销商及其门店办理轨制应对办法：一方面公司将持续，S办理强化4，办理轨制严酷招商，值感的的人成为公司经销商选择有运营能力和配合价，的开店高质量；方面另一，变化与立异持续办理，销组织活力提拔公司营，成长赋能为经销商，坪效与盈利能力提拔经销门店的。外此，发立异持续研，合作力的新产物向市场投入有，市场上的合作力加强经销商在。影响的风险 2022年上半年（六）新冠肺炎疫情对经停业绩，内仍然持续频频新冠疫情在国，广频发态势呈点多面，后分歧程度的实施封控政策东莞、深圳、上海等地先，对运输的管控加之疫情之下，期间更为复杂的外部情况公司履历了比上年疫情。已获得无效节制虽然国内疫情，病例等影响但受输入，部暴发和零散分发形态本土疫情仍呈多地局，在国内再次大面积迸发若将来新冠肺炎疫情，费需求大幅下滑可能再次导致消，和产物发卖形成晦气影响将会对公司的出产运营。极面临疫情的多变形势应对办法：①公司积，情防控工作高度注重疫，战的各项预备做好持久应，及时无效调整各项工作放置拟定风险防备办法的同时，运营一般开展勤奋保障出产；等相关方连结亲近联系②公司与供应商、客户，疫情变化及影响及时跟踪、评估，整应对策略并及时调，运营有序进行保障各方出产，将影响降至最低在能力范畴内。

　　品和以沙发、桌椅为主的客卧配套类产物其他产物涵盖以按摩椅为主的助眠类产。

　　册》对经销商进行同一办理公司通过《慕思经销商手。签定经销框架和谈公司每年与经销商，域、业绩方针、权力、权利等条目商定经销商代办署理的品牌、发卖的区。间为买断式发卖公司与经销商之，RM）及经销商根本运营平台下达订单经销商通过公司客户关系办理系统（C，批客户外除少量特，下单”的结算模式公司采用“全款。

　　种不确定性交错在一路2022年上半年各，内仍然持续频频新冠疫情在国，期间更为复杂的运营情况公司履历了比上年疫情。圳、东莞、上海的严峻疫情此中3-5月期间发生在深，常运营及华东华南两区域市场的线下发卖必然程度上影响了公司华南华东两基地正。极应对挑战但公司积，防控和运营成长统筹做好疫情，方面一，产调共同理生，营办理效率无效提拔运，增效降本，务的不变成长趋向包管公司主停业；方面另一，更好”的企业任务果断“让人们睡得，产物与办事的成长计谋努力中高端健康睡眠，的变化与立异持续推进企业，质量产物引领行业持续研发设想高，争劣势强化竞。告期报，入27.52亿元公司实现停业收，东的净利润3.07亿元实现归属于上市公司股。况演讲如下次要工作情：

　　台”“盐湖提锂王”市值碾压“西北茅，市值俱乐部”跃入“百亿！还在“卷光伏赛道”

　　出产始于二十世纪初的欧洲全球软体家具行业的工业化。纪90年代进入二十世，业手艺程度的成长伴跟着软体家具行，升和格式设想需求偏好的不竭细分以及消费者对产物质量要求的提，不竭扩大市场需求，体连结稳步增加态势全球软体家具行业整。IL的统计按照CS，出产总值约为757亿美元2020年全球软体家具的，国、波兰、越南、意大利、印度次要软体家具制造国为中国、美，、16%、5%、4%、4%和3%其软体家具产值别离占全球的45%，的软体家具出产国我国已是全球最大；至2020年2010年，39亿美元增加至2020年的672亿美元全球软体家具的消费规模由2010年的5，率为2.23%年均复合增加，消费规模上来看从2020年的，顺次为：中国、美国、德国全球最大的软体家具市场，%、28%、6%占比别离为28。于劳动稠密型财产软体家具制造业属，本较高档要素的影响受发财国度劳动力成，价钱劣势和供应链资本完整的国度转移全球软体家具财产正持续向具有劳动力。

　　卖店渠道劣势的同时公司在强化保守专，上新型消费模式亦在不竭丰硕线，消费新业态结构行业，司渠道扶植不竭完美公。期内演讲，的货物及人群测试公司开展抖音平台，立和店号的结构以及号群的建；视频直播模式持续优化短，上带货场景不竭丰硕线。道端新渠，居、星艺粉饰集团、点石集团等品牌告竣计谋合作公司与碧桂园、万科、京东、苏宁零售云、贝壳家，力成长多渠道营销以支撑经销商大，器、商超级新渠道消费市场积极结构家装、地产、电。

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　　期内演讲，全品类产物的环境下公司在产能无法兼顾，协出产为辅的出产模式采用自主出产为主、外。床架产物组织自有产能公司次要环绕床垫、，和环节配套以提拔焦点合作力将资本优先聚焦于焦点产物；熟市场的非焦点产物交由外协厂商出产同时将排骨架、床品、按摩椅等具有成，大化提拔企业的价值缔造能力从而合理优化资本设置装备摆设、最。发卖订单或者每个月滚动订单预测编制出产打算公司自主出产由出产打算部分（PMC）按照，出产打算的使命出产部分按照，量要求组织进行出产严酷按照公司产质量，及子公司出产部分施行出产过程次要由公司。

　　店模式下平台自营，端客户进行发卖公司并不面向终，责领受客户订单、产物配送及收款而由京东商城、苏宁易购等平台负，按期对账结算公司再与其。

　　定采”的间接采购模式公司次要采用“以产，料、海绵、皮料、钢线D棉等公司采购的原材料次要包罗面。

　　：通威有成本和报价劣势隆基绿能回应通威中标，价单很难赚到硅料成本凹凸钱

　　业市场规模较大虽然我国床垫行，入的增加与城镇化历程鞭策需要时间可是因行业起步时间较晚、居民收，周期比拟于发财国度仍有必然的差距我国床垫行业集中度、渗入率、改换。机构演讲按照相关，业CR5仅24%目前我国床垫行，R5为70%同期美国C，中度远低于美国我国床垫行业集；IL统计按照CS，的床垫渗入率比拟与发财国度85%，渗入率仅60%我国床垫行业，提高空间仍有较大；统计局数据按照国度，口占总生齿的比重）为64.72%2021年我国城镇化率（城镇人，遍及在80%-90%同期发财国度城镇化率，化率呈必然正相关性床垫渗入率与城镇，率稳步提拔跟着城镇化，市场带来更多增量消费者群体新增住房买卖需求将为床垫。布的《2021床垫新消费趋向演讲》按照红星美凯龙结合16家床垫品牌发，的床垫利用年限跨越5年约50%的中国受访者，均约3年会改换一次床垫而约70%的美国度庭平，识的培育仍待提拔对消费者换新意。及对居家产物质量要求的不竭提高跟着居民可安排收入的不竭提拔以，小微企业的出清连系疫情之下，入整合成长的阶段我国床垫行业正迈，将不竭提拔行业渗入率，亦将不竭提高行业集中度，出产、办事、渠道等多方具有领先劣势头部品牌企业在手艺、产物、规模化，中起到示范感化无望在财产升级，化马太效应进一步强。