刘品言减肥表妹借了20万元开了一家手机店,不到2年,20万借款全部还清,还买了一辆15万的代步车。我问表妹:卖手机真的这么赚钱吗?表妹说:我这还算少的呢,那些大店,一年利润40、50万。听到这里面我非常意外,经过询问才得知,一部手机的利润着实不小,比打工强多了。
1,在电子厂上班的表妹觉得开手机店可以赚大钱表妹读书不多,初中毕业就出来打工。一个初中生要学历没学历,要技术没技术,电子厂就成为她唯一的选择。表妹第一家工厂是做手机零部件的,这种零部件工价低,利润也低,辛辛苦苦一个月也就3000多元。做了2年后,表妹觉得没盼头,在朋友的介绍下去手机店上班。那个年代去手机店卖手机可是一件美差,只要你形象好,口才好,一个月赚6000、7000不成问题。特别是iPhone新机发布的几天,一款5000多元的iPhone手机可以炒到7000多元,2000多元的差价,光提成就有大几百元。表妹笑呵呵的说:你不要觉得这很暴利,iPhone4s刚发布那会,一台iPhone4s可以卖到10000多元呢!这种现象一去不复返了!
做了几年的手机导购员,表妹也存了不少钱。这个时候家里给她相亲了一个男孩,谈了一年多两人步入婚姻的殿堂。随后是买房买车,两人的存款都耗尽了,还欠了20多年的房贷。这种压力让表妹两口子很烦躁,思来想去,表妹问父母、兄弟姐妹借了20万,在县城较为繁华的地段开了一家手机店。用表妹的话讲:自己在手机店上过班,开手机店大有可为!
2,表妹的手机店是oppo的招牌,首先要说明一点,手机店并不是只售卖手机。为了多方位发展,手机店还有维修手机、售卖耳机零部件、售卖电话卡、贴膜等服务。当然了,这些业务只是副业,大头还是售卖手机。16、17年那会,华为、荣耀手机的线下店并没有现在那么多。而oppo手机凭借强大的线下店数量和颜值极高的手机收获了大量的消费者。正因为oppo手机的号召力,表妹的手机店赚了不少钱,这让人羡慕不已。
表妹售卖的oppo手机主流价格在2000元——3000元,一小半是3000元到4000元,2000元以下的机型极少。其中2000元至3000元的手机,利润在300元左右,这种手机卖得非常好,一天可以卖出3、4部。3000元至4000元的手机,利润在400元左右。这种手机一天能1、2部。4000元至6000元的手机,利润在600元左右。由于县城消费能力一般,这种手机一个月可以卖出7、8台。由于oppo的机型很少有超过6000元,且6000元的oppo手机购买的人不多,所以表妹并没有进6000多元的oppo手机。根据手机梯度价格对比,6000元以上的手机利润应该在600元水准。
不难看出,利润和手机售价比值在1/10,也就是说利润率为10%。一定利润率非常难道,要知道10%的利润率是很多科技公司都达不到的水平,也就互联网企业也这个利润率。还有一些售价10000元以上的机型,诸如8848、iPhone12ProMax等机型。如果这些手机拿到手机店去售卖,手机店的利润超过1000元吧。不过像这种手机销量本来就不高,消费者也更愿意去网上购买,所以万元机不具有代表性。
3,手机品牌不同,利润也不同毫无疑问,iPhone手机的利润是最高的,苹果公司占据了手机市场70%以上的利润,剩余的30%被三星、华为、小米、OV和一众手机品牌瓜分。那么这是不是意味着卖苹果手机,手机店就可以赚得更多呢?一,苹果手机利润并不高虽然苹果公司占据了手机市场70%以上的利润,但这些利润都归苹果公司所有,手机店也只是喝点汤而已。由于iPhone手机价格透明,手机店拿货价比官网价格便宜不了多少,大部分手机的利润也就是200、300元左右。不过我们要考虑iPhone手机刚发布的那会,因为货源紧张,手机店加价1000、2000元也是很正常的。
二,三星手机失去国内市场,失去往日荣光早些年,三星手机在很多商场、手机店售卖,其热度和iPhone手机并无二致。由于三星note7事件,三星手机没落,在我国消失匿迹。三星手机和苹果手机一样,价格透明,手机店能获取的利润极少,也就是200元左右。
三,OV手机最赚钱oppo手机和vivo手机价格相近,营销方式类似,利润也差不多。而ov的主要市场是线下市场,因此手机店可以拿到的手机较为便宜。3000元的ov手机利润有300多元。
四,华为注重线下市场,手机店利润更高2020年以前,华为手机的线下店生意非常火爆。有线上市场做基础,华为手机线下店也受到很多手机店的喜欢。一般情况,华为mate系列、华为p系列、华为Nova系列是手机店的主销机型,这些手机性价比不高兴手机店一部可以有400多元的利润。
五,小米手机线下店很少,利润较低小米手机走自营模式,因此小米手机的线下店非常少。早期有不少手机店售卖小米手机,但小米手机性价比太高,手机店拿货价和官网售价相差无几,因此手机店卖一台小米手机,利润有150元就非常不错了。
4,写在最后这两年手机店的生意越来越不好做,毕竟消费者购物大多选择线上购物。如果手机店优惠不够多,消费者也不愿意购买,正因为这种情况下表妹手机店生意没有开始2年那么好了。不过表妹这个人知足常乐,每年有20万的稳定收入,她还是愿意继续坚守这份工作。用表妹的话讲:我一个初中毕业的妇女,能在县城一年赚20万,这是我运气好。知足常乐的人运气向来不差,表妹开手机店是一个明智的选择!
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