司认为答：公，是一个新兴行业锻炼数据行业，间广漠市场空，的需求是持久持续的客户对于锻炼数据。在上线之前及初期客户的AI产物，未发生实网数据由于其本身尚，据集进行算法模子的锻炼凡是需要采购模仿型数，间、发生大量实网数据之后在产物上线并运转一段时，到我们进行数据加工则会供给实网数据给，上从而推进其产物的迭代、升级加工的数据反哺到客户的产物。后之，功能或语种的拓展客户需要进行产物，拟数据集来支持再次需要采办模，加工办事进行迭代后续再采购数据，复始周而。

　　的能力：公司认为往垂直行业拓展，练数据行业成长的标的目的垂直行业延长是将来训，资本能力、行业口碑和声望等方面都有较强的合作力公司在平台研发和摆设能力、数据安万能力、供应链，拓展上供给了先发劣势为公司外行业范畴的。试往更多范畴拓展公司正在积极尝，营业增加点开辟新的。

　　据产物的发卖环境看答：就目前锻炼数，大要在5年摆布平均生命周期，可达8-10年之久有部门产物生命周期，个中文语音识别数据集好比公司晚年建成的一，在发卖目前仍，范畴很广并且售卖，大大都支流的语音识别引擎根基笼盖了目前市场上绝。

　　AI产物在上线之前及初期答：在客户的AI使用或，未发生实网数据由于其本身尚，据集进行算法模子的锻炼凡是需要采购模仿型数，间、发生大量实网数据之后在产物上线并运转一段时，到我们进行数据加工则会供给实网数据给，上从而推进其产物的迭代、升级加工的数据反哺到客户的产物。后之，能或语种的拓展时当客户进行产物功，拟数据集来支持再次需要采办模，加工办事进行迭代后续再采购数据，复始周而。

　　行业的角度来看答：站在整个，大部门被采集对象就是人原料数据的采集过程中一，角度来说从这个，人这个要素若是分开了，能都无从谈起则整小我工智；注/处置环节关于数据标，工智能手艺路线下在现有的全球人，成长来提拔机械处置数据的效率、削减人的参与程度人机协作的模式是支流、且会朝着愈加智能化的标的目的，类言语现象、视觉现象、文本现象进行识别、判断、理解但由于其根本是要依赖人类的先验学问来教会机械去对各，可能脱节人的要素的所以这个过程是不。确定的是但能够，的逐渐成长跟着算法，对人的依赖会逐渐降低，率、降低成本进而提拔效，声勤奋的标的目的之一而这也恰是海天瑞。

　　年成长与堆集答：颠末多，外行业内的合作壁垒公司逐渐建立起了，次要体此刻焦点合作力：

　　源上来说答：从根，化分工的表现这是行业专业，更多的聚焦于其本身的AI产物或者算法研究人工智能企业或者一些特地的算法公司可能，在上线之前及初期客户的AI产物，未发生实网数据由于其本身尚，据集进行算法模子的锻炼凡是需要采购模仿型数，间、发生大量实网数据之后在产物上线并运转一段时，到我们进行数据加工则会供给实网数据给，上从而推进其产物的迭代、升级加工的数据反哺到客户的产物。或者其他同业业企业相较于客户自建团队，技公司、头部人工智能企业、科研院所等海天瑞声近十年来深度办事了浩繁大型科，息是普遍的获得的信，丰硕的项目经验沉淀下了极为，know-how同时堆集了大量的，解更广、更深刻对锻炼数据的理，熟的数据算法平台同时我们搭建了成，协作实现降本增效通过更智能的人机，高质量的工程化锻炼数据而且能包管向客户交付，的锻炼数据产物/办事为客户供给更高性价比。

　　驾驶、金融等）切入的过程中问：在往垂直行业（例如主动，行业学问若何获得？

　　模仿（即抽样）数据的需求别离是什么样的问：智能驾驶营业标的目的客户对于实在数据、？

　　办事的需求问：定制，序？若是是垂直场景的大要包含什么样的工，ow-how有堆集要对该场景的kn？

　　期来看从中长，范畴也将是亟待挖掘、拓展的标的目的垂直行业数据、当局数据管理等，了这些方面的摸索公司也曾经起头，研究持续深化并打算将该类，多的行业范畴逐渐扩展到更，数据处置能力提拔公司的，行业实体经济的深度融合赋强人工智能手艺与更多。

　　-3年的时间里公司在过去2，语音类智能驾驶范畴的数据需求连续收到包罗智能座舱等在内的，年起头从去，据处置需求起头较多呈现视觉方面的智能驾驶数，了智能座舱、道路识别、道路规划等目前营业傍边所笼盖的使用类型涵盖。前当，商、以及一些保守车企成立了合作公司曾经与国内几大造车新势力厂。来未，焦智能驾驶范畴公司将深度聚，发投入加大研，新的次要营收增加点勤奋将其培育为一个。

　　人工智能手艺道理答：基于当今的，类对锻炼数据进行判断机械不成能完全取代身，机械作为人的“助理”因而人机协作追求的是，的结果和效率提高人工处置，处置成本降低数据。流程中工序较多因为数据出产，果不克不及一概而论人机协作的效，就必然代表协作结果好也并不是机械处置量大，是一切的前提由于数据质量。能力上投入较大研发力量公司会在算法和工程化，项适配能力的模子锻炼更多具有专，速度等都能有较大的提拔使算法笼盖率、数据处置，机协作结果获得最佳人。

　　本端看从成，有很大的下沉空间数据出产的成本还，续投入：一方面是继续加大手艺投入对于成本节制我们会在两方面进行持，同比例完成数据处置使命采用更为合理的人机协，员投入降低人，理效率提高处；应链资本办理能力另一方面是加强供，源供给扩大资，位成本降低单。

　　括了主动驾驶？公司在将来有哪些结构和规划问：计较机视觉类的使用场景有哪些？能否包？

　　具有规模效应的答：公司营业是，研发方面加大投入一方面跟着公司在，能力逐渐提拔自研平台的，协作朝着愈加智能化的标的目的前进能够赋能数据处置过程中的人机，规模的数据出产成为可能这就使得公司进行更大。时同，平台以及东西的研发数据产物的堆集、，逐步上升的环境下在公司营业规模，办理费用将被摊薄相关的研发费用、；

　　国外疫情的频频答：因为本年，的研发节拍放缓部门国外客户，发打算推迟使得其研。逐渐好转跟着疫情，产办公逐步恢复国外客户的生，与客户对接通过不竭，经起头摆设下一步的研发打算我们领会到一些国外客户已，始对接2022年的数据采购需求下一步我们将连续与国外客户开，步恢复到一般模式跟着国外客户进一，逐步恢复到上升通道相信公司境外收入会。

　　研发投入、且该计谋将会持久持续公司在本年曾经起头了大规模的，、工程化能力、资本办理能力以全面提拔公司的算法能力，的双轮驱动方针对峙手艺+资本，公司的合作力连结和提拔。

　　接聘请英才用户体验打算涉未成年人违规内容举报算法保举专项举投资者关系关于同花顺软件下载法令声明运营许可联系我们友谊链报

　　手是一些品牌数据供给商答：国内的次要合作对，、标贝等如慧听；敌手是Appen国外的次要合作。

　　来确保以高效的体例获得行业学问外答：除了公司本身需要通过持续投入，关垂直行业学问的来历之一其实客户也是我们获得相。来讲具体，就置身垂直行业傍边的客户那里获得一手的行业学问公司通过为客户供给定礼服务这种机制可以或许间接从本，过程中在这个，how会协助公司各方面能力的提拔逐渐堆集下来的经验、know-，理了大量的定制数据集例如东西平台由于处，的适配性有很大的提拔使平台面临各行各业，数据处置能力加强公司的，地降低我们的试错成本同时还能够最大程度。

　　数据平安、数据合规视为生命线答：海天瑞声自成立之初就把，着这么多年营业成长的在这方面的投入是陪伴，的平安、合规框架和系统且曾经构成了较为成熟。前目，消息庇护法等国内国外支流法令的要求公司合适GDPR、数据平安法、小我，证、ISO27701小我隐私消息平安办理系统认证等并通过了业内主要的ISO/IEC27001系统认。此因，满足了这些新出台的法令律例的要求海天瑞声现实上曾经在很大程度上，会再对公司发生显著的成本这些法令律例的落地实施不，康成长将会发生深远的影响但其对锻炼数据财产的健，规范行业行为有益于净化、，业门槛提高行，造更为有益的前提为公司的成长创。

　　术公司、芯片公司都在重点投入的范畴答：智能驾驶是目前各类汽车公司、技，保守车企、部门智能驾驶算法手艺公司成立了合作当前公司曾经与国内几大造车新势力厂商、一些，言之换，的公司客观上都具有锻炼数据需求只需是有智能驾驶算法研究部分。舱类数据如车内座，练其语音识别、语音合成算法模子客户需要通过利用锻炼数据来训，交互产物或使用进而支持其语音；数据车外，策、泊车决策等等则会被用于行车决。本身的需求相关订单规模与客户，几百万不等从十几万到。

　　所述如上，开人这个主要要素锻炼数据不成能离，是一家人力稠密型企业但这不代表海天瑞声，反相，破150人、估计到本年岁尾冲破200人公司全人员工数量在2020岁尾方才突，可以或许支持现有营业规模如斯的团队体量之所以，劣势的研发能力、手艺能力次要就是基于比力有合作，应链资本办理能力以及全球化的供，资本为焦点驱动力的企业因而公司是一家以手艺+。

　　们认为答：我，客户时在面临，供应商资本办理能力、平台不变性、成本等方面具有显著差别分歧供应商在数据质量、工期包管能力、客户需求响应能力、，择供应商时重点关心的而这些都是客户们在选，时同，能力也是客户考量的主要要素持久的营业合作及分析天分。诉求才能包管较高的客户粘性从各方面合适和响应客户的。述方面在上，争劣势较为较着海天瑞声的竞。外此，高的范畴（例如当局数据、军工数据等）在一些数据平安要求、准入门槛都相对较，争劣势将更为较着海天瑞声的分析竞。

　　定制数据集和数据加工办事答：定礼服务又能够分为：。程跟产物数据集雷同定制数据集出产流，产权归属于客户但数据集学问；工办事数据加，供原料数据是由客户提，责数据加工海天瑞声负，据集交付给客户将加工后的数，AI产物的算法锻炼供其进行客户本身。

　　16年之前答：在20，相对较小公司规模，AI财产的快速成长2016年起头跟着，也步入快车道公司本身成长。

　　与境外客户的对接问：按照公司目前，据采购需求将会是如何的估计其2022年的数？

　　年成立以来自2005，机构供给算法模子开辟锻炼所需的专业数据集海天瑞声一直努力于为AI财产链上的各类。语音合成等）、计较机视觉、天然言语等多个焦点范畴海天瑞声所供给的锻炼数据笼盖智能语音（语音识别、，、聪慧城市等多种立异使用场景全面办事于人机交互、智能驾驶。天瑞声的劣势范畴此中智能语音为海，要语种及方言产物线余个主，科大讯飞002230）、商汤科技、中国科学院、清华大学等浩繁大型优良客户的承认并凭仗不变的质量、优良的办事博得了阿里巴巴、腾讯、百度、微软、三星、亚马逊、，质客户等合作劣势逐渐凸显焦点手艺、产物资本、优。

　　起首答：，角度来讲从客户的，情迸发之前在新冠疫，定在4成以上境外收入稳，亚马逊、三星等）都是公司多年的不变客户并且境外很多超大型科技公司（如微软、，来未，拓展海外市场公司也会鼎力，研发、团队、营业进一步拓展海外。

　　情迸发以来改过冠疫，到分歧程度的限制各地域人员堆积受，行原料数据采集的项目发生间接影响对公司营业开展特别是涉及在境外进；时同，今都仍是以居家办公为主一些欧美国度的客户至，/学术展会都停办了且境外的线下行业，常无效交换发生间接影响这些都对公司与客户的日；素叠加上述因，展、以及收入确认发生间接影响就会对客户的需求释放、项目进。述影响针对上，）加强平台东西的近程化功能开辟和摆设公司曾经起头实施了一些应对办法：（1，出产流程的影响降低疫情对公司；美国的发卖团队（2）扩大在，客户商务沟通改善当地化的；把握国内的机遇（3）更大程度，根基面不变连结公司。

　　练数据行业成长的标的目的垂直行业延长是将来训，资本能力、行业口碑和声望等方面都有较强的领先力公司在平台研发和摆设能力、数据安万能力、供应链，域的拓展供给先发劣势预期将为公司外行业领。

　　产物数据集答：对于，售是一次性的面向客户的销，用（但不克不及让渡给其他第三方）即客户收到数据集后能够反复使。品数据集更新/扩充若是我们后续对该产，时奉告客户我们会及，部门更新/扩凑数据若客户需要采购该，分数据付费需要对该部。

　　R范畴在OC，前沿手艺拥无方合作公司不断在与全球最，采集与加工营业供给OCR数据，手艺的普及跟着OCR，起头进行手艺落地和使用相信会有越来越多的客户，为广漠的数据需求随之而来的将是更。

　　前市场环境答：按照目，行业汽车，此刻及将来会重点结构的行业特别是主动驾驶范畴是公司，特地的算法团队、与各大车厂连结慎密沟通通过加强主动驾驶范畴的研发投入、成立，作空间挖掘合；

　　AI行业成长大趋向的公司的营业是依赖于，成长以及AI手艺使用的程度具体来说是要看算法、算力的；0年之前在202，络和云计较的成长跟着深度神经网，投入大规模使用AI手艺起头，求也起头实现规模化锻炼数据方面的需。0年起头从202，性被提拔到了一个新的高度锻炼数据对于行业的主要，特地篇章、明白了将来五年该范畴的成长标的目的国度十四五规划傍边初次为AI锻炼数据设置，学家也明白提出新的“二八定律”业界内以吴恩达为代表的支流科，%的模子=更好的AI”即“80%的数据+20。

　　营业运营许可证：B2-2009023不良消息举报德律风举报邮箱：增值电信7

　　年1-9月2021，股东的净利润为2归属于上市公司,84万元565.，降50.48%较客岁同期下，受境外新冠肺炎疫情频频的影响次要由以下几方面缘由：（1），礼服务延期交付或验收、及部门境外客户订单延期部门原料数据采集环节需在境外进行的锻炼数据定，司实现收入1.31亿元使2021年1-9月公，8.40%同比下降，68%摆布的环境下在毛利率根基不变在，下降995.89万元导致毛利较客岁同期。驱动及产物驱动的定位（2）按照公司手艺，司进一步加大研发投入2021年1-9月公，费增加1使研发,24万元042.，36.41%同比增幅达。中其，研发方面在根本，人员数量显著添加算法及平台等研发，语音智能标注手艺研发、多语种语料设想平台升级等范畴次要投入在智能驾驶及OCR智能标注手艺及平台研发、，费显著增加使根本研发；研发方面在产物，60个锻炼数据集产物公司新增研发跨越2，集及计较机视觉数据集上特别在多语种语音数据，的数据集资本堆集了更丰硕。

　　公司的两大部分-研发核心、数据营业核心答：我们的研发人员、手艺人员别离形成了。）公司的根本算法研究研发核心次要担任（1；平台/东西的开辟（2）公司各类，程平台/东西均是公司自行研发目前公司开展营业所需的全流。产物的研发和锻炼数据定礼服务的供给数据营业核心次要担任公司锻炼数据，过程种在这个，法支持、平台东西的支撑研发核心供给了主要的算。

　　身的需求是会持久持续的答：客户对锻炼数据本。在上线之前及初期客户的AI产物，未发生实网数据由于其本身尚，据集进行算法模子的锻炼凡是需要采购模仿型数，间、发生大量实网数据之后在产物上线并运转一段时，到我们进行数据加工则会供给实网数据给，上从而推进其产物的迭代、升级加工的数据反哺到客户的产物。后之，产物功能的拓展客户需要进行，拟数据集来支持再次需要采办模，加工办事进行迭代后续再采购数据，而复始如斯周。此因，的需求是持续的客户对锻炼数据，术的场景越来越多且跟着使用AI技，据集需求会兴起各类场景的数，的需求会越来越大带来的是锻炼数据。

　　AI行业成长的大趋向的答：公司的营业是依赖于，成长以及AI手艺使用的程度具体来说是要看算法、算力的；20年之前因而在20，和云计较平台的成长跟着深度神经收集，始投入使用AI手艺开，需求起头规模化锻炼数据方面的，身产能去满足市场上的数据需求公司面对的问题是若何提拔自，年来近，工作：1、注重手艺研发投入我们也在这方面做了充实的，手艺能力提拔本身，法辅助能力不竭深化算，的东西和平台开辟更为先辈，模化能力的提拔全面助力公司规；手艺人员团队2、不竭扩大，理、交付验收等板块在内的手艺人员系统扶植完美包罗产物设想、客户需求对接、项目管；资本堆集3、提拔，有学问产权的数据集产物公司已沉淀下近千个自，多言语笼盖能力具有多场景、，资本及不变合作的供应商、客户等上下流资本系统并在全球范畴内成立了丰硕的多语种言语学家团队。

　　驾驶范畴在主动，车公司都在重点投入的范畴这是目前各类手艺公司、汽，行了相当规模的研发投入公司近年来在这方面也进，标注、2D-3D结合标注平台/东西研发团队等逐渐成立了车载情况采集麦克风阵列、3D点云，能驾驶数据集的算法团队并起头成立特地针对智，权数据集的开辟方面同时在自有学问产，这方面的数据集产物也会持续扶植、堆集。

　　数据集定制，乘以量（例如语音小时数、图片张数、视频小时数、文本行数等）的逻辑进行订价按照单价（例如语音小时单价、每张图片单价、视频小时单价、每行文本单价等）；礼服务数据定，工的无效工时订价则是按照数据加，的复杂程度慎密相关价钱的凹凸与项目。

　　次其，施的角度看从营业实，多种言语/方言公司笼盖160，遍及几十个国度当地化实施能力，应链系统公司的供，是全球化的系统即采标资本系统。

　　以下几方面来实现：（1）在与客户前期商务构和中答：公司对于产物数据集学问产权的庇护次要通过，权庇护相关条目严酷商定学问产，权力权利明白两边，约义务确定违，的法令限制构成无效；据交付过程（2）在数，体例传输采用加密，泄露和传布防止数据的。外此，科技企业、科研院所等公司的客户凡是为大型，的认识和办法也是很强的其本身对学问产权庇护。

　　产权的数据集产物答：针对自有学问，据集后即可进行验收一般在客户收到数，简单数据测试后验收也有部门客户在进行；定礼服务针对数据，度分阶段交付并验收一般是按照项目进。收完成客户验，确认收入我们即可。

　　司多年来的优良客户答：科大讯飞是公，办事次要集中在智能语音范畴公司给科大讯飞供给的产物及，或语音识别数据定礼服务包罗语音识别数据集产物。

　　历来注重手艺的研发手艺平台能力：公司，研发投入的力度近年来更是加大，法能力、工程化能力全面提拔公司的算，与人工工作的连系加深算法辅助能力，人机协同效率达到更佳的，提拔效率、降低成本如许可以或许做大规模、。

　　驾驶范畴在智能，当规模的研发投入公司也进行了相，标注、2D-3D结合标注平台/东西研发团队等逐渐成立了车载情况采集麦克风阵列、3D点云，能驾驶数据集的算法团队并起头成立特地针对智，产权的数据集产物同时堆集自有学问。全新范畴处于有益合作地位以上这些使得公司在这个。

　　成长计谋看需要做国际化计谋扩张（2）境内一些大客户从本身的，多语种范畴进行拓展随之而来的是起头在，定礼服务方面都有多年的堆集而公司在多语种数据集产物及，外此，能力等方面都有着较为显著的合作劣势公司在数据质量、需求对接、项目响应；

　　法手艺降本增效问：用AI算，的比例、机械完全代替人的工作人机协作能否能够达到100%？

　　年公司进行了对外融资2016年、2017，金星、银杏谷本钱等股东引入了上海兴富、天津。9岁尾201，联网投资基金（附属于地方网信办）等公司引入计谋投资者中国挪动和中国互，计谋协同效应但愿藉此构成，于国度网信计谋的推进实施并可以或许紧跟国度政策、办事。

　　需求交给海天瑞声如许的公司问：客户为什么把数据处置，逻辑是什么其背后的？

　　般来讲答：一，在出产出来后数据集产物，本身的均衡程度为了包管数据集，模的更新、拓展凡是不会做大规，善或者进行小规模的扩建调整而是在标注类型方面做一些完。新的市场趋向若是判断有，的数据集去笼盖公司会研发新。此因，是有生命周期的每个数据集都。周期之内在这个，移而呈现下降的趋向价钱凡是会随时间推，个过程中而在这，相当长的时间连结价钱的合作力那些合作力较强的数据会议在，以至在必然时间内几乎不下降其价钱下降趋向会较为迟缓、。此因，缺性、市场供需关系等各方面要素决定的价钱的调整是按照数据集的前瞻性、稀;

　　相关演讲预估按照市场上的，场规模可以或许达到100亿摆布2025年国内锻炼数据市，20%摆布复合增加率，右的营业来历于海外而公司的三分之一左，间也是公司关心的因而全球市场空，财产的数字比例按照全体AI，的5-8倍摆布全球是中国市场，此因，模可能在400-500亿以上2025年全球锻炼数据市场规，的锻炼数据市场需求规模而这傍边仅仅是根本类，通、金融、城管等等）纳入进来还未把各个垂直行业（例如交，分的空间是庞大的而公司相信这部。

　　发设想、出产及发卖营业的人工智能锻炼数据专业供给商北京海天瑞声科技股份无限公司是一家处置锻炼数据的研。能财产链的上游公司位于人工智，据产物和锻炼数据定礼服务为下流的客户供给锻炼数。数据采集、对取得的原料数据进行加工公司通过设想数据集布局、组织原料，型锻炼利用的专业数据集最终构成可供AI算法模，式向客户交付通过软件形。办事、锻炼数据产物和锻炼数据相关的使用办事公司供给的次要产物和办事包罗锻炼数据定制。

　　据采集环节是具有相当的手艺难度的答：起首锻炼数据集的设想和原料数，音类采集好比语，景笼盖丰硕度等要素均是设想和采集环节需要考虑和处理的文本设想能否贴合现实场景、若何实现最小采集量且确保场；采集方面在视觉类，、物体影像采集复杂的人像采集，浓度达到最小成本最高锻炼结果同样具有若何设想合理的数据，业数据集的采集若是是垂直行，的主动驾驶范畴例如交通行业内，、车辆传感器等要素的分析理解和实施能力）等方面的门槛则具有准入天分、手艺难度（包罗但不限于对于交通场景。

　　般在6-12个月答：定制周期一，、项目本身的复杂程度具体取决于客户的需求，过12个月也是具有的一些大型外语种项目超。

　　务为锻炼数据的研发设想、出产及发卖营业北京海天瑞声科技股份无限公司的主停业。数据库产物、数据资本相关的使用办事公司的次要产物无数据资本定礼服务、；手艺企业”及“中关村高新手艺企业”称号公司自2007年至今持续荣获“国度高新，规划结构内重点软件企业2018年被评为国度。”、“中国语音财产联盟”的理事单元公司是“中国人工智能财产成长联盟，准的草拟工作参与了行业标，、开辟尺度、质检评测等范畴在人工智能数据库架构设想，得了行业的遍及承认以专业性和立异性获。察看网评选的“年度人工智能数据办事范畴领军企业”公司近年来获得了2017年中国消息协会、消息化；的“智能语音立异大赛行业前锋奖”2018年中国言语财产联盟颁布；18年人工智能行业最佳产物”等多项国表里人工智能范畴奖项2018年中国消息协会、消息化和软件办事网颁布的“20。

　　能驾驶营业问：关于智，据这部门在车外数，瑞声在这方面有哪些劣势数据来历有哪些？海天？

　　盖了OCR、人像、物体、主动驾驶等答：计较机视觉类的使用场景普遍覆，范畴的使用前景更为广漠此中主动驾驶和OCR。

　　年的成长看从过去五，16年至今行业第一个五年的成长机缘海天瑞声较好的抓住了锻炼数据自20，起头使用的环境下在人工智能手艺，挥了其贸易价值使锻炼数据发，0%、净利润约70%的优良增加为公司过去五年获得了收入约3。个期间将来一，端的高速成长跟着AI使用，术曾经越来越多地使用到更多的场景中智能语音、计较机视觉和天然言语技，代表的范畴拓展方面在以智能驾驶等为，度超前结构公司将适。时同，步深切推进和我国企业出海结构增加跟着国度“一带一路”计谋的进一，据需求迎来新一轮增加将带动多言语锻炼数，进一步拓展、升级多言语资本系统公司也将在现有语种堆集根本上。

　　部信用轨制按照公司内，户赐与分歧信用期分歧信用评级的客，0个工作日最长的9，30天最短的。

　　体来讲答：总，由海天瑞声通过自主设想、搭建路采方案车外数据来历能够分为两类：一部门是，的供应商来进行上路采集然后组织具备相关天分，摄的图片、视频好比摄像头拍；供的线D雷达点云数据另一部门则是由客户提。

　　05-2016年之间问：请引见一下20，路径、速度公司的成长；后的股权融资情2016年之况

　　的数据采集难度相对较高智能驾驶车外营业范畴，以及在供应链资本上的堆集都可以或许起到积极感化而海天瑞声多年来堆集了丰硕的项目办理经验；标注环节在数据，发投入的力度通过加大研，司的算法能力全面提拔公，与人工工作的连系加深算法辅助能力，的人机协同达到更佳，提拔效率、降低成本如许可以或许做大规模、。

　　产物集群是公司区别于浩繁合作敌手的显著劣势答：具有行业排名第一的自有学问产权锻炼数据，有学问产权的数据集产物公司已沉淀下近千个自，数据集为公司的规模化和高利润率供给了保障通过开辟大量通用型、复卖率高的尺度化产物。

　　于以下几方面：（1）公司内部有十多人的言语研究团队答：公司的全球言语拓展能力和多语种项目实施能力得益，作的言语学家团队全球还有持久合，家擅长多种言语每一位言语学，行业合作敌手的劣势之一这也是公司区别于其他同；快速、高效的在全球各地可以或许找到本地人员、以及成熟的本地供应商（2）公司现有的全球性供应链系统包管了我们在面临客户的需求时，实施和开展组织项目标。

　　能驾驶范畴聚焦到智，品化数据集的堆集公司具备必然的产，据集、道路数据集等如一些车载语音数，集的体例交付给客户这些城市以模仿数据；外另，需求也会更多一些客户对实在数据的，外路测数据特别是车，数据处置办事公司会供给。

　　外此，I转型的需乞降研发投入都比力强的行业那些消息化程度本来就很高、且对于向A，重点成长公司也会，、政法行业等如金融安全，、深圳等地法院进行了一些测验考试性合作公司自2019年以来与北京、杭州，锻炼数据办事和算法锻炼办事为其供给政法行业特点较着的；外此，安全公司也在切磋场景化办事公司目前与多家贸易银行和。

　　敌手比拟与合作，在显著的合作劣势的海天瑞声本身仍是存，术和平台、全球化的供应链办理能力等等如丰硕的产物堆集、成熟的数据处置技。外另，业过程看从公司创，性科技企业合作因为持久与国际，深切到公司运作的方方面面的对数据平安和合规的注重是。要投入较高的成本扶植的而数据平安和合规是需，的法令情况下在日益完美，带来了新的合作壁垒这方面的投入为公司，和政企营业拓展构成有益劣势也将会为公司将来在垂直行业。

　　一个新范畴（3）作为，司出力成长的一个标的目的智能驾驶营业将是公，这个范畴的需求逐步迸发本年我们也看到客户在，个优良的增加趋向相信将来也会有一。

　　面临大量的数据标注需求数据标注环节的难度在于，到充沛的资本若何快速的找，实现机械的辅助标注并且通过算法平台，协作过程中并在人机，量的最佳均衡寻找效率与质，证数据质量的同时降低成本在提拔数据标注效率、保。

　　疫情的进一步好转（1）跟着新冠，摆设下一步研发打算境外客户将连续起头，求将会有进一步提拔进而其数据采购需，投入更多研发力度、资本公司将响应在境外方面，地抓住此机缘以最大程度；

　　布投资者关系勾当记实表海天瑞声11月25日发，8日接管11家机构单元调研公司于2021年11月1，金公司、证券公司、阳光私募机构机构类型为安全公司、其他、基。

　　看客户的需求答：具体要，本设想起头有些是从文，采集、标注等包罗后续数据，客户需求面临这类，的know-how堆集需要对使用场景有必然。份参与了第一期工信部新一代人工智能财产立异重点使命公司以AI锻炼数据行业唯逐个家获得最终优胜单元的身，过攻关期间经，经堆集到了20+种我们的使用场景已。的语音助手场景例如智能家居，采集方案摆设的时候公司在文本设想和，令习惯、衡宇的结构对声音收集的影响等各方面要素有充实的理解需要理解语音助手在使用时对场景情况、近场远场、措辞人的指，式确定最佳方案并通过尝试的方。

　　外此，公司所对峙的重点标的目的数据集产物不断是我们，卖率高的尺度化产物数据集公司开辟大量通用型、复，司带来利润频频给公，产物的规模化效应也能实现锻炼数据。

　　公司收入的主要来历锻炼数据定礼服务是，据定礼服务过程中并且在供给锻炼数，各品种型的数据公司会接触到，新的手艺路线和需求协助公司领会行业最，时同，集加工平台长进行处置该等数据会在公司的采，化能力都供给了很好的进修资本对公司的算法提拔和平台的工程，的较强助力是研发迭代。

　　司具有成熟的数据处置平台供应链资本办理能力：公，、质量、成本几方面均衡的难题处理了数据规模化过程中对产能，设的供应链系统同时通过持久建，源的获取保障资，来未，应链资本平台的扶植公司会进一步加大供，、近程工作等各方面的能力获得显著提拔使人员办理、采标资本分派、质量查验，客户的客群拓展供给支持为垂直行业客户和当局。

　　于客户需求进行研发的锻炼数据产物是公司先，归属于公司学问产权，式卖给分歧的方针客户公司能够通过授权的形，成本只要一次而产物的开辟，毛利率缔造较大贡献因而能够给公司的；进行数据采集、标注构成定制数据集锻炼数据定礼服务则是按照客户需求，（例如客户的实网数据）或由客户供给原料数据，纯加工办事公司仅供给，工后的锻炼数据在交付客户并完成验收后锻炼数据定礼服务涉及的原料数据和加，全转移给客户学问产权完，授权其他客户利用公司不克不及自用或。

　　近期答：，收罗看法稿）》等几个与数据平安相关的法令律例的落地、收罗看法的发布跟着《数据平安法》、《小我消息庇护法》、《收集数据平安办理条例（，海天瑞声本身都是一个利好对整个行业的健康成长及；利于规范行业行为法令系统的完美有，、净化行业乱象提高行业门槛，业的健康成长从而推进行，角度而言从公司，规扶植方面的勤奋是分歧的这与公司多年来在数据合，处于愈加有益合作地位以上这些都将使得公司。

　　就是原料数据采购费用答：公司最大的成本，、标注成本即：采集。方面一，大研发投入的力度公司通过继续加，法能力、工程化能力全面提拔公司的算，与人工工作的连系加深算法辅助能力，的人机协同达到更佳，提拔效率、降低成本如许可以或许做大规模、；应链资本办理能力另一方面是加强供，源供给扩大资，位成本降低单。

　　时同，市的人工智能锻炼数据企业目前公司是国内唯逐个家上，系使得公司可以或许在一些特殊垂直范畴凸显更为较着的劣势优良的企业抽象、数据办事能力、健全的数据平安办理体。

　　供给算法模子相关的锻炼办事答：公司基于出产的锻炼数据，的言语拓展、特定算法模块拓展、垂直使用范畴拓展等使用锻炼数据研发能力助力下旅客户完成其算法模子，用场景的专属算法模子为客户定制针对特定应，术使用结果提高AI技。①根据客户需求具体内容包罗：，法模子的根本上在客户通用算，方言、使用范畴的算法模子为客户定制开辟特定语种/；特定使用范畴的锻炼数据②利用特定语种/方言、，模子进行锻炼对客户的算法，种/方言笼盖能力的拓展使客户的算法模子实现语，者特定使用范畴的使用需要满足其在特定行业、地域或；供给焦点的算法模子③客户担任研发/，落地使用过程所需的用户界面、软件等海天瑞声担任开辟算法模子实现后续，统集成工作及相关的系。

　　司来讲是一块新的营业智能驾驶营业对于公，有本身的行业特征和逻辑从客群到手艺到交付都，部企业成立了合作关系公司本年与部门行业头，驶行业的系统化梳理也正在进行智能驾，对接、项目响应能力、供应链资本办理能力的堆集但愿通过本身在数据处置平台、数据质量、需求，客户的合作深切与现有，多的客户并扩展更。

　　常来讲答：通，入占比大约是1:9新客户与老客户收，户对收入的贡献较大我们Top20客，科技公司、头部AI企业这些客户大多都是大型，投入是大量且持续的他们在算法研究上的，需求就比力不变所以对于数据的。而言相对，要逐渐释放出来的新客户的需求是需，作的深切跟着合，更多、且类型悬殊的数据需求新客户会在分歧营业范畴释放，轮回如斯，下来成为老客户新客户也会沉淀。

　　供给数据标注办事问：公司不是仅仅，练数据处理方案而是供给全体训，个环节的手艺难度若何那么在处理方案中的各？

　　1年1-9月答：202，入1.31亿实现停业收，降8.40%较客岁同期下，数据采集环节需在境外进行的项目工期延迟因为境外新冠肺炎疫情的频频导致部门原料，交付或验收递延进而导致数据，外另，研发节拍放置因部门客户的，数据定礼服务采购量有所下降导致当期针对特定范畴的锻炼；