河南和谐集团冯长革2017年12月31日20:30，上海梅赛德斯奔驰文化中心，罗振宇“时间的朋友”跨年演讲如约而至。

　　历时四个小时的演讲中，罗胖带着自己过去一年，与各路高手交谈的心得和收获——为你提出六个问题，给出六样答案，开出六种脑洞，带你发现属于我们这代人的“中国式机会”。

　　2017 年，中国已经很牛很牛——GDP大约12万亿美元，成为全球第二大经济体；世界500强公司，中国占 115 家；我们的中等收入人口和大学生的数量都是世界最多；绝大多数工业品产量连续数年世界第一；钢铁产量连续 20 年世界第一……

　　11月20日，腾讯总市值达 5000 亿美元，超过 Facebook。沈南鹏认为这一天很重要，意味着中国互联网经济已经具备世界级竞争力。其实不止是腾讯，阿里巴巴的市值也一度超过亚马逊，2017 年，中国互联网产业进入大者越大、强者恒强的时代。

　　湖畔大学教务长曾鸣，称这种现象为“黑洞效应”——只要一家企业具备网络协同和数据智能这两种发展动力，它就会像黑洞一样吸收周边资源，越长越大，不可逆转。

　　知名投资人林利军：“新一代基础设施一旦建成，就会出现行业集中度大幅度提高的现象。”这种事在历史上反复发生。

　　2017 年，商业世界进入长跑比赛最后时刻，竞争愈发激烈，聚光灯紧随前几名，后面的参赛者无人关心。

　　10月30号，小米公司发布《小米枪战》，几天内登上了中国苹果商店榜首。这种 100 人参加，但只有 1 人生还的竞技游戏，被称为“吃鸡”，近来大火。几家巨头投入重兵研发，不料被斜里杀出的小米，收获市场首发红利。

　　两天后，网易发布两款吃鸡游戏；几天后，腾讯宣布自己的吃鸡游戏即将上线；应书岭也赶紧宣布：英雄互娱的吃鸡游戏马上登场。一个战场，从悄无一人到炮火连天，前后不过一周！快，疯狂地快！

　　应书岭说：不只是一个维度在加快，是整个世界都在快起来——电脑和网络速度在加快；大企业的行动在加快：丁磊亲自在一线 天三班倒；市场演化在加快：先发意味着节约几百万美金推广费，可能是压倒性优势。

　　再举个例子。有款新游戏，在极短时间内签下很多男明星代言，从常理看这不可能。

　　真相是——他们没签合同，明星照片先用了再说。如果有效，再给经纪人打电话：只要肯授权，几百万马上到账……没错，这就是侵权。但明星团队是愿意打旷日持久的官司，还是落袋为安？反过来说，游戏公司是愿意侵权拿到市场的先发优势，还是在规则之内缓慢行动？过去的打法，慢了；人类现行维护公平和秩序的制度，也慢了……

　　为什么上半年最火的游戏还是《王者荣耀》，下半年就变成了吃鸡？原来的电脑游戏，玩家十分钟爽一下；手机游戏大概两三分钟爽一下。

　　再到吃鸡，一分钟可以让用户爽好几下。玩家追求强烈、高频的刺激，用户的心智在飞速迭代，产品必须紧随其后。

　　在接收信息方面，上一代人不如我们，我们也不如下一代。「得到」App的大部分内容使用音频交付，为了提升效率，得到做了倍速播放功能。可是，一个用户告诉罗胖，他平时用的是 5 倍速……

　　用钞票和用微信/支付宝支付，有什么区别？表面是更快更方便；实质上，用钞票支付，你是在理性决策；用手机支付，你是在冲动消费。

　　购物，越来越不是理性的决策行为，用户用本能花钱，追求的是快感。你的策略该怎么变？

　　一方面，大者越大、强者恒强，我们追不上；另一方面，后面的人逾越规则、离经叛道，可能很快超越我们……

　　关于我们这代人的焦虑，罗胖得到了各样的答案，但最终都聚焦到了六个问题——

　　这6个问题，罗胖得到了阶段性答案，过程中脑洞大开，也逐步看清了当下的机会所在。这些机会只能发生在中国，这是“中国式机会”。

　　就像很多品牌厂商纷纷加入汽车行业，暗流涌动。种种迹象表明，中国做电动汽车比美国更适合。手机业这些年的故事，会不会在汽车业重演？

　　放眼其他新兴领域，世界上最多的人工智能论文出于中国人之手，世界上最大规模的生命科学人才储备就在中国，很多高精尖领域皆是如此。

　　按说，一线城市人口聚集多，信息传播快，示范作用好，为什么这些成功的消费品牌反而诞生在二三线城市呢？这和中国独特的国家禀赋有关，尤其是人口的分布结构。

　　峰瑞资本的李丰说：“消费品牌和人口的分布状况，几乎完全正相关。”从这一点来看，现在的中国更像美国。

　　二三线城市聚集更多人口，更能代表人们的生活方式，于是成为消费品牌的实验室——通过论证后，才能在更大范围复制。

　　创业家的牛文文说“中国所有的生意都值得重做一遍。”创业不是新兴阶层的专有权力。

　　2017年，全中国各个层面的传统生意人，都已经被激活。原来有行业基因的企业，机会来了。

　　章燎原在做“三只松鼠”前，有9年线下零售经验；陶石泉在做“江小白”酒之前，做过9年金六福总裁助理，管过市场和销售；徐正在做“每日优鲜”之前，在联想控股做农业。

　　那些在行业里深耕多年，了解产业本质，积累了一定资源，能力被证实的人，正在成为新一代创业者。这些机会不只属于老牌精英，普通人日常生意中积累的经验和知识，正在变得价值连城。

　　2017年的商业版图上，快递业表现亮眼，四通一达和顺丰完成上市后，创始人都成了新晋富豪。

　　他们和顺丰的王卫都没读过大学，从最底层工作干起，一点点降低损坏率、丢件率、延误率、离职率……

　　浙江台州小镇诞生的古茗，现在开了 1200 家店，经营诀窍是：灯要比旁边店更亮，顾客会本能觉得更好、更干净。

　　所谓的创新，没必要走捷径，扎到最深的现实中去，遇到问题解决问题。就像罗辑思维办公室的墙上的话：结硬寨，打呆仗。

　　过去四十年，我们对于中国经济发展的基本认知是：“火车跑得快、全靠车头带”。之所以称这部分内容是“动车组脑洞”，是因为从2017年发生的事来看，中国经济分明是每节车厢都有动力的动车组，车厢越多速度越快。

　　所有人都在分享这个时代的机会，也在给这个时代创造动力，这是 2017 年经济发展的独特景象。

　　为了让用户快速打到车，滴滴不断优化算法，已经具备提前15分钟预判的能力，准确率达85%。

　　京东方，一家本土老牌国企，2001 年盯上了液晶产业，一路迭代死磕到今天，目前出货量占世界 25%。

　　期间没有技术飞跃，更重要的是必须做一遍才能获得的知识：只有结合实际、点滴积累，才能逐步提升质量和效率。

　　原来我们把中国理解成绿皮火车。而今天的创新，就像动车组，每节车厢都在贡献力量，很多事并不吃力。

　　「得到」作者何帆老师认为，2017年，听到“传音手机”故事时，对他而言很重要。

　　原波导手机团队，开发了一款针对非洲市场的手机，解决了黑人自拍分辨不清的问题，在非洲占有率超 40%，全年销量过亿。

　　2017年，我们发现越来越多的中国企业，即便不依靠市场规模优势，也可以凭一身本事、平趟世界——

　　JollyChic：一家浙江公司把长三角、珠三角数千家中小制造企业的货卖到中东，成为当地最知名电商公司，客单价极高

　　J&T Express：原中国手机公司当地负责人创建的快递公司，短短两年跃居印尼前列

　　很多中国公司，也已被欧美主流市场接受：中国的游戏业世界第一，腾讯还以参股的方式，几乎渗透到了全球每一家重要的游戏公司。

　　英国的《卫报》说，郭靖将很快与《指环王》的弗罗多、《冰与火之歌》的琼恩•雪诺齐名

　　这些模式在中国变形、创新、放大，然后向全球输出。在可见的未来，这些壮举还会在很多领域再现。这是中国规模化全面崛起带来的竞争优势，从0到1，我们还不擅长，但从 1 到 10000 、到 N，我们独步天下。

　　你可能觉得这样的创新太过简单。简单到乏味。但是，管理大师德鲁克早就说过——

　　这确是大者越大、强者恒强的时代，但机会还很多，属于传统行业和普通人的机会也很多，这些都是“中国式机会”。中国正在进入一个“平凡创新时代”，每一节动车都可以独立成章、动力惊人！

　　这两年，快手快速崛起，去年日活用户3000多万；现在的日活已过亿，成为最大的互联网产品之一。快手的创始人宿华讲了一个拉二胡老头儿自拍的故事。

　　每个人都有孤独感，他每天直播，6万人关注他，点歌、刷礼物，他成了一个不孤独的老人。快手的价值，正是为市场制造了新的连接。

　　借助中国完善的网络基础设施，那些最难被连接、记录的人……那些社会末梢的人，被短视频接入进这个时代。快手抓住机会成为了连接器，这样的机会绝不是最后一个。

　　中国地区发展不均衡，货车的空驶率是40%，催生出中国最大的车货匹配平台——运满满。看上去，这确实是家高科技公司。

　　有些问题只有中国有、只有中国的公司能解决，也只有在中国能做到效益最大化。

　　2017年，得益于院线建设，小镇青年们被连接进来、裹挟着全新的力量，冲进了市场，成就了《战狼》。

　　与以往不同的是，00 后有钱——月均零花钱 500 元左右；人均存款 2570 元。这是不小的消费力量，就看谁有本事把他们连进市场？

　　新玩法层出不穷，成就一拨连接器，就能诞生商业新物种。你可能会说，这跟BAT原来的老玩法不是一样么？老玩法主要依靠流量思维，流量这个词冷冰冰，而且已经基本瓜分完毕。

　　跨过互联网流量爆发时期，2017年，新的创业公司只好改变玩法，精耕细作。商业打法也从“流量思维”转到“超级用户思维”——

　　“超级用户”模式的真正着眼点是“关系”，“普通用户”和“超级用户”之间的关系，就像一般女生和女朋友——向别的女生释放善意没问题，但你更关注应该是女朋友。这个模式早就被美国大公司验证过了——

　　这个商业逻辑，越来越像是一个热心小伙儿，一年到头为街坊邻居服务，邻居们觉得小伙儿不错，给了点小费，于是小伙儿赚钱了，还不是小数目。

　　VIPKID，给小孩一对一教英语，仅 20 万超级用户，预计收入 50 亿人民币。雇佣了 3 万北美老师，2018 年底估计要雇佣到 10 万人

　　德鲁克说过：“企业的使命是创造并留住客户”。这句话，在今天的“超级用户思维”里，听起来格外真切。

　　超级用户思维不止是收费模式的变化，本质上还是一种商业文明的变革。它需要为用户建立荣耀感。

　　超级用户思维，要求创业者必须转身向内，服务好超级用户，建好一座城池，不愁没人投奔。

　　「得到」运营两年，拥有了1300多万质量极高的用户，成为了超级优质用户的筛选器。

　　700万平方公里，是地球最大的独立生态系统，物种极为奇特，光昆虫就有250万种

　　中国有足够的规模、足够的内部多样性……不论你选择做物种连接器，还是维持一个独立小生态，都有充足的机会，都是不错的活法。

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