虎王要啃你中所介绍的19个概念,是智能商业中最核心的部分,值得我们以不同的方式反复学习。本文将《智能商业二十讲》中你必须要知道的 75 个重点全部整理了出来,帮助你更好地理解智能商业。
2. 联接,是指物理世界和internet的世界连在一起,也叫“在线”。互联网技术的三个发展阶段,PC、移动、物联网,代表联接日益广泛的进程。
3. 互动,是指在线之后,人与人、人与物持续联动。互联网产品三个发展阶段,web 1.0、web 2.0、web 3.0,代表互动日益深密的进程。
4. 结网,是指分工和合作开始用网络的方式实现,结网的前提条件是联接和互动。未来互联网将带来的颠覆,在于商业的大规模结网。
5. 淘宝做成高效的零售平台,背后是所有跟零售有关的人和工种的在线、互动、结网。淘宝不是线上的mall,而是非常复杂的协同网络。
6. 企业考虑接触互联网,企业的核心产品和业务必须在线,很多企业仍然很远很远。在线之后,要完成跟客户的互动。前面两步已经非常考验功力,做完可以再考虑结网。
1. 未来的商业会全面智能化,智能化的实现路径叫做数据智能,而数据智能由三件事情构成:数据化、算法化、产品化。
2. 数据化,是指人和物在线之后产生的一系列行为记录,是广泛联接的结果。
3. 算法化, 是指用数学的方法模拟一个人在一个场景里面的决策。只有算法化,才可以让机器提升这个决策的效率,正所谓“优化。”
4. 产品化,是指你跟客户接触的智能方式。互联网的产品,能够帮你学习客户需要什么,收集和使用客户的行为“反馈。”
5. 企业要做的,是创新地实现产品化。产品能够让你沉淀数据、应用算法,从而形成“反馈闭环”,让你的商品和服务持续改善。
1. 未来商业的DNA,分成两个部分,网络协同和数据智能。全球最值钱的互联网公司,都呈现两者的“双螺旋。”
2. 谷歌五千亿美金的市值,建立在两个核心价值:精准广告技术(数据智能)和庞大的广告联盟(网络协同)。
3. 淘宝的价值,来源于买卖家和其他第三方角色的零售网络(网络协同),以及背后搜索和推荐引擎(数据智能)。
4. 领先的企业,要么强在数据智能,要么强在网络协同,但是“单项冠军”的市值很难突破百亿美金。
5. 未来之星,务必将数据智能和网络协同结合在一起,现在具备两方面能力的企业很少。
6. 如果你在数据和网络两个方面都没有有质的突破,在新一轮的竞争中也必然没有生存空间。
1. 新旧商业的区别,在于精准。精准,乃精确和准确,分别对应到网络协同和数据智能。
2. 服务要做到精确和准确,需要不断互动,需要不断优化迭代,也需要通过数据不断加深对用户的理解。
3. 互联网时代中,企业终于有机会挖掘新需求,并且依此设计全新的产品和模式来满足,而不像以前,套用固定的标准化产品和服务。
2. 所谓网络效应匮乏,是指更多用户用优步,并不会产生更多黏性或者提升用户的价值。相较于微信等企业,劣势鲜明。
3. 优步更多体现规模效应,司机越多乘客的价值越大。可是单靠规模效应,难以形成垄断,导致竞争对手频频闯入。
4. 淘宝与优步不同,形成了多角色的复杂市场,不同角色之间形成鲜明的网络效应,从而产生竞争壁垒。
1. 能够被结构化的知识一定会被机器取代,机械性的、可重复的、可结构化的脑力劳动也如此。不能被结构化的知识叫做创新,创新能力叫做创造力。
2. 德鲁克总结前200年总结三次工业革命,前面两个是制造革命和生产力革命,分别实现了机器替代体力、工作流标准化。最终要的生产要素是劳动力和资本。
3. 第三次革命是知识革命,知识替代了劳动力和资本,变成了最重要的生产要素。管理的对象因而变成了信息和知识。
4. 第四次工业革命已经开始了,是创造力革命,如今创造力已经变成了最稀缺的生产要素,未来的组织需要管理和激发人的创造力。
1. 商业的核心是满足客户的需求,客户第一、客户驱动,这个相应的商业模式叫做C2B。
2. 互联网时代,企业才能够真正做到客户第一,原因有三:企业和客户的沟通高效廉价,客户的体验和反馈有数据记录,产品可以快速迭代。
3. 企业和客户之间,是持续互动的关系,有反馈闭环,让企业相应客户,优化产品和服务。
4. 未来,所有产品和服务会以互联网产品作为组成部分,用来跟客户持续互动收集真实反馈,这个工作是运营的核心。
点、线. 未来企业,都是在网络中相互依存,其定位分成四个不同模式,点线. 面,是指平台,是市场,典型如淘宝。面的核心工作是创造环境和机制,来实现网络效应和网络协同。
2. S,是指Supply的大平台,是上游的供应链整合者,S的服务对象是众多小B,因此我们用小写字称之为S2b。
2. 传统的营销中,企业先有战略再有产品再有品牌定位,品牌向消费者单向传播,消费者被动接收。新的品牌运营,需要消费者跟企业一起主动共建。
2. 一家企业的愿景,是企业对未来的判断,而行动,是基于未来的预判所采取的动作,这个动作需要反复调整,预判也要根据动作的调整越来越准,这是未来企业的核心能力。
2. 管理之所以过时,是因为管理不能带动创造力。创造力是未来最重要的生产要素,而促成创造的唯一方法是赋能。
2. 组织需要设立资源、知识、能力的共享平台,这就是我们所谓的“创新中后台,”中后台的透明共享让前端业务变得灵活,创新,从而降低成本。
2. 活数据,需要数据在线,实时记录而不是主动采集;要不断流进来,随时可用来产生洞察;需要被活用,要在实际业务场景中重新再用,驱动下一个决策。
2. 淘宝的发展分成三个阶段,分别是买卖双方的简单交易;数据协同,如搜索和广告;跨平台的多角色协同。这样的发展,背后是网络和数据的双重驱动,一浪一浪相互推进。
2. 现在的电商网红,扎根于三类基础平台,分别是电商(淘宝)、社交媒体(微博、微信、直播),生产(正在形成的柔性供应链服务)。
2. 2008年,旧零售为1.0,国美苏宁为2.0,淘宝京东为3.0。当时三者的发展都不错,各有拥护者,情势不明。大部分行业仍然处于类似的情态。
2. 互联网的红利快过去了,下半场是真正的通用技术带来的结构性升级,如云计算、大数据、机器学习等,这些技术对商业的影响犹如历史上的电力。
2. 这个新文明的主旋律,是网络和数据两条线,这两个元素加在一起构成我们未来的方法、机制、制度、乃至价值观的魂。
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