流氓邪医举个例子：微信公众号的广告收入可以回馈给创作者，生产出更多优质内容；用户就会得到更多内容选择，平台的活跃度会提高。广告的引入，促成了广告主、自媒体、用户、平台多方利益共赢，建立了良性循环生态。

　　产品经理需要具备对于自身产品的商业逻辑理解，在这样的全局观的指引下，明白自身工作对于产品商业化目标的价值，结合到每一次产品设计，就能更好的把握分寸和方向，打造能持续创造用户价值的产品生态。

　　产品的前期需要大量资源投入，只依靠资本输血不是长久之计，只有早日实现商业化良性循环，才能让产品具备自我造血能力，持续化发展。

　　第一类，用户直接购买产品或服务。比如用户开通QQ音乐会员，或者购买王者荣耀的皮肤道具，都是用户直接购买产品提供的增值服务。因为是产品直接向最终使用产品的用户进行收费，我们把这种模式称为C端收费，简称为To C的模式。

　　第二类，通过自己能力或者资源输出，帮助其他主体完成他的产品或者服务，并获取其收益中的一部分。比如门户网站、搜索引擎、信息流等广告服务让商家获得品牌曝光获取新用户，再比如提供云计算云存储的能力，让商家可以高效稳定构建自己的服务。这一类产品或者服务通常是面向企业或者组织进行收费，我们把这种模式称为向B端收费，简称To B 模式。

　　同一个产品可以包含以上 2 种商业模式：例如京东，京东自营店向用户直接销售电器、百货，这是To C 模式；同时，京东还对第三方商家开放平台的 流量和用户，为更多商户带来交易，为用户带来更多商品选择，提升了用户体验，还能从第三方商家的利润中抽取一定分成的佣金，这一部分是To B 的收费模式。

　　同一家公司，也可以含有多种商业模式的产品或服务。例如上面举过的例子，腾讯公司的 QQ 音乐是面向用户直接收费的，To C 模式；而腾讯云提供的云计算服务，是面向企业To B 收费的 。企业根据自身产品特点，来制定适合自己的商业化战略部署。

　　是指通过直接销售产品或服务进行商业化，部分电商、知识/内容付费就属于这一种。

　　实物销售：比如京东的自营模式，京东采销人员向供应商采购商品在平台上售卖，商品的所有权属于京东所有，京东通过售卖赚取中间差价利润。还有网易严选，从代工厂贴牌之后直接售卖，赚取中间差价。

　　虚拟商品销售：比如英语流利说这款学习英语的应用，售卖的课程。还有极客时间上售卖的学习课程。在线教育的付费课程，通过付费筛选出了高质量学习内容，用户可以省时降低选择成本，同时激励知识分享者制作更多好的内容。代表产品还有：网易云课堂（知识）、分答（经验）、在行（咨询）、樊登读书会（内容）等。

　　虚拟服务销售：比如百度网盘云存储服务、友盟（技术/数据）、商汤OCR、高德地图（API接口）等。

　　注：严格来说淘宝、天猫的盈利模式不是卖货，他们只是给商家提供了一个卖货的平台，他们真正盈利的是商家交易抽成和广告业务。

　　通过提供免费的基础功能积累用户，再通过个性化功能、会员特权、游戏道具等增值服务实现商业化。

　　例如，用QQ音乐听歌不需要收费，但如果下载部分高品质歌曲就需要付费；用王者玩游戏不需要收费，但如果想要穿戴更加炫酷的皮肤，则需要购买。

　　还比如CCtalk：高级功能超级套餐包。基础的营销工具以及授课是可以免费使用的，但是想要短信通知、多群直播、高清授课、录制下载等高级功能就要付费购买。

　　其他代表产品：360杀毒（企业服务）、QQ会员（会员特权）、王者荣耀（虚拟道具）、WPS办公软件 （会员特权）、百度网盘（会员特权）

　　免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品，而另外一部分用户购买增值服务，通过付费增资服务赚回成本和利润。

　　制定限定次数、限定用户数量、试用期免费使用等策略。比如一些办公工具类产品：Axure，Sketch等，可以试用30天，之后便需要购买激活。

　　有些产品或服务难以直接商业化，例如搜索，但可以通过广告，流量分发等方式进行流量变现。

　　最典型就是百度的竞价广告。商家竞价购买关键词，当用户搜索的内容触发关键词时，在搜索列表展示对应的广告。

　　以文章、图片、视频等形式插入在信息列表中的广告，常见于内容类的产品，比如手机百度、知乎、今日头条等app中经常出现的并标识了广告字眼的信息，让用户在阅读内容时浏览到广告，进而带来转化。

　　很多视频类平台，流量广告是其主要盈利渠道。例如爱奇艺，腾讯视频，在没有购买会员时，在播剧过程中穿插的广告。

　　佣金抽取，它与“流量广告”靠直接收取商家广告费不同，更多的是偏向提成式收费。类似美团、饿了吗、券商这类具有中介性质的企业，主要靠对买卖双方的佣金抽取进行盈利。

　　平台佣金主要针对平台型产品，平台本身不拥有资产，但是通过整合资源提升服务效率获利。

　　之前刷屏的陶渊明后人，一个90后在喜马拉雅做主播靠讲故事月入百万，实现财富自由，直播平台也能收取不少佣金提成。

　　其他代表产品：淘宝（抽取对象：商家）、美团（抽取对象：商家）、滴滴（抽取对象：司机）、腾讯课堂（抽取对象：老师/教育机构）、同花顺（抽取对象：股票投资者）、映客直播（抽取对象：主播）

　　互联网+金融的结合，促使传统金融机构与互联网企业利用互联网技术和信息通信技术，实现资金融通、支付、投资和信息中介服务，例如征信服务、小微信贷等都属于互联网金融范畴。

　　根据服务对象的不同，分为消费金融和供应链金融。消费金融更多的是2C的，比如淘宝的花呗、京东的白条以及 分期乐 做的分期服务都属于消费金融的范畴；供应链金融更多的是2B的，比如京东的京小贷、京保贝等业务都是商家提供贷款的业务。

　　平台上的沉淀资金投资产生的收益。比如用户在京东购物，是实时支付的，但是平台跟第三方商家的结算是有账期的，比如30天/50天。那在账期内，这些资金就会沉淀在平台上，平台就可以利用这些资金投资或开展其他业务。

　　还比如美团单车，刚开始使用的时候“摩拜”是需要缴纳299的押金的，假如有1亿的用户缴纳押金，那就有几百亿的资金沉淀，平台就可以用这些资金谋利。

　　以上，这5种商业模式也不是互斥的，越来越多的游戏商开始在游戏内植入广告，例如玩家在过了新手期进入瓶颈期后，闯关失败，还可以通过观看广告视频获得免费复活的机会，吸引玩家继续玩游戏，这样巧妙地结合，给游戏公司带来了不菲的广告收益，同时满足了玩家续命的需求，延长了游戏时长。

　　产品经理要对商业逻辑具备敏感度，从产品设计之初就要考虑可能的商业模式，打造能够持续创造用户价值的产品生态。

　　只有为用户提供了有价值的服务才能获取更多用户，有了用户才能产生交易，有交易才能产生收益，才能形成良性商业化。

　　任何一个成熟的产品生态里，都不会仅有一种盈利模式，它一定是多元的。盈利模式做为商业模式里的一环，是一个企业可持续发展的基础，但也需要不断的变革和创新。

　　2.平台增值服务美团内的广告位如banner、推荐位、专题等--向商家收取费用用户画像、竞争情报等--向商家收取费用付费会员特权--向用户收取费用

　　平台掌握了所有商家的订单数据，知道在什么地段在什么时候卖什么最赚钱，利用大数据来开店。