呼噜小精灵全集7月28日，IDC公布了《2022下半年中国商业智能软件市场跟踪报告》，帆软以21.2%的市场份额，连续六年稳居该赛道第一。这家最初以中国式复杂报表起家的厂商，已成功在商业智能（以下简称“BI”）赛道站稳脚跟，并力压国际大厂。

　　帆软在BI市场的地位毋庸置疑，而另一个值得关注的消息是，8月4日，IDC另一份《2022下半年中国低代码与零代码软件市场跟踪报告》中，帆软再度被提及，其子产品简道云以37%的市占率也成为其布局赛道的榜首，份额接近第2-4名总和。

　　2022年，企服赛道的“冷淡”人尽皆知。从创投侧来看，相比2021年的高歌猛进，2022企服投融资事件与数额均大幅下降；从市场侧来看，大环境降温，不少甲方企业砍预算、不续费。当潮水褪去，谁在裸泳、谁有全套装备，一目了然。帆软这样的企业，越是寒冬，其能力越是得以凸显，因此才能逆势增长，“引人注目”。

　　这家公司，或许对所有有商业智能需求的公司来说都并不陌生。成立于2006年、年销售额近14亿、坚持不上市、不接受对外融资、只做商业智能一个赛道。帆软身上有很多标签，而所有的标签似乎都指向同一个方向。

　　“定战略前问自己一句‘是否对客户长期有利’，这样一来，即使投入时间以十年计算，也能够解决80%的问题。”提及战略布局，帆软认为所有决策的底层逻辑只有一个——客户。

　　帆软最早切入的BI赛道，从全球来看，是一个有些“老派”的领域：BI即Business Intelligence商业智能，这一概念最早由Gartner提出，很快风靡海外

　　在帆软成立之初，国内一些企业对于BI已经有了认知，但当时海外的几款产品，不太贴合中国企业的诉求。帆软嗅到了机会，推出了第一款产品FineReport，聚焦中国式复杂报表开发。而FineReport 这一产品，帆软现在已经更新迭代至11.0版本。帆软并不满足于此：“我们还在持续优化，FineReport有单独的产研团队，会根据客户需求，不断推出新的功能点，从目前看，报表依旧是很多企业数字化的核心需求。”

　　随着国内市场的逐渐成熟，以及帆软对客户需求的理解能力也不断加深，在2013年前后，帆软推出了FineBI，面向业务部门，用户只需简单拖拽操作，便能制作出丰富多样的数据可视化信息，并可以进行数据钻取，联动和过滤操作，这一产品也掀起了国内自助式BI浪潮。

　　目前，FineBI已迭代至6.0版本，在2022年底正式对外公布。这一年，帆软年销售额近14亿，合作客户数突破26000家，核心定位“专业的大数据分析和BI提供商”。

　　当被问到这个问题，帆软觉得并无矛盾：“还是刚才的回答，要从长期看，这件事是否对客户有利。”

　　继续拆解问题，其实需要的关注的是，客户为什么需要BI？从直观看，为了能打破数据孤岛，让企业数据被看见，而从深层看，客户是需要一个能帮其实现降本增效的数据工具，这个工具可以是BI，未来也可能是与BI更融合的产品。

　　FineBI 的顺利推行，让帆软意识到，数字化的渗透已经让业务部门占据了更主导的地位，帆软的产品需要去迎合甚至牵引这种需求。一款数据录入的SaaS工具从此诞生，这是简道云的雏形。

　　2015年，帆软推出了零代码SaaS产品简道云，无需代码知识，业务部门可自主搭建应用表单并进行数据分析，凭借极低的操作门槛，简道云快速打开市场，“每年的新签约客户中，40%来自老客户口碑推荐”。

　　经过十余年的发展和完善，帆软现在已经推出了包括FineReport、FineBI、简道云、九数云、FineDataLink、FVS等多款软件工具和终端展示产品，能够解决金融、消费零售、物流交通、电力水务、建筑地产、医药健康、医疗卫生、高校教育、央国企等多个领域的企业综合管理和业务场景应用问题。

　　尽管产品多样、覆盖范围广泛，帆软却并不是一家大而全的公司，甚至刚好相反：所有的产品，都是想解决一个问题；所有的行业，其实都可以归纳为一个场景。

　　FineDataLink（帆软旗下企业级一站式数据集成平台），能够从OA、ERP、MES、CRM及帆软自有产品简道云等业务系统中实时、离线同步异构数据，支撑业务数据采集、处理，完成数仓搭建，同时分别连接FineBI、FineReport两款核心BI产品，实现自助大数据分析和报表制作，最后借助FVS3D大屏编辑器进行展示。

　　总结而言，简道云+FDL+报表+自助式BI+FVS，让帆软以BI为核心，跑通数据产生-数据处理-数据消费全链路。

　　“我们还是在做企业数据分析这一块。”剥开外壳看本质，帆软每一款产品的推出，都不是为了多元化，而是为了更好地实现“让数据成为生产力”的目标。因此，尽管这些年来产品越来越多，帆软始终只有一个战略规划：围绕数据分析打造企业数据全链路应用，“做我们擅长的，做对客户有利的”。

　　没有企业会对“商业智能”的前景说“不”。因为所有采购系统、使用软件、产生数据的企业，都想要让数据更好地流动起来。

　　而BI+零代码的结合，可以达成企业从边缘到核心，所有的业务在线化、数字化，充分发挥数据价值。

　　以制造业为例，起步阶段的制造企业经历了初步的业务数字化和业务管理模式重构后，开始逐步积累数据资产，并获得了一定的效率提升。

　　但提升也会遇到瓶颈。这个阶段的企业，业务流程还未实现全面的数字化管理，仍有部分场景因为业务变更、新增或客观环境变化需要人为驱动，费时费力。

　　因此，这个阶段的制造企业要想转变为以数据为决策依据的现代、科学管理模式，有两个不得不做的点：首先要完成业务系统改造，把新增的人工填报流程线上化，但成本往往十分昂贵；其次要对数据进行体系化管理与场景化应用，建立起涵盖宏观与微观的可视化数据分析体系，以实现业数融合、满足高层与基层的差异化需求。

　　这个时候，零代码SaaS工具+BI的优势就十分明显了，企业不需要耗时耗力进行原有信息系统的再改造，而是通过零代码工具简道云，快速搭建相关管理系统，比如设备管理点巡检、ERP（离散制造）等，以更低的成本释放长尾边缘需求，随后借助诸如 FineReport 、FineBI等商业智能工具实现数据的收集和自动核算加工，最终整理成可视看板，自动推送给各层决策者。

　　省钱、省人、省时、覆盖企业从核心到边缘的全场景分析，这是零代码+商业智能带给该制造企业的，也是能够让更多行业和企业所感知到的。

　　案例显示，某知名功能饮料集团就曾借助帆软简道云和BI产品，实现了包含考勤、进销存管理、历史数据、日/周报、货流查询以及SFA数据分析等在内的相关模块流程化、标准化、可视化。管理者能通过报表及时洞察经营问题，以数据驱动管理决策、防控风险以及管理员工绩效，超7000名业务人员能实时查看自己的工作完成情况、及时发起流程、货流管理线上化，月活人次过万。

　　越来越多的价值，因为数据流动而产生，越来越多的改变，因为商业智能而存在。“生意的本质就是用产品和服务去为客户创造价值，这是产品存在的价值，也是这家企业存在的价值。”帆软告诉36氪。

　　“从0到1 不难，难的是保持战略定力”，在帆软看来，做减法比孵化一个新产品的加法更难。

　　TO B企业容易陷入一种“围城效应”，赛道外的想进来，赛道内的又想跳出去。这是因为，企业只要还在发展，就必然会有各种各样的客户需求、竞品动态、行业变化涌进来。

　　但作为软件厂商，要“有所为有所不为”，如果把所有产品、所有功能都加入到企业研发计划中，不仅企业战略会摇摆，客户也会产生困惑，就形成了典型的本末倒置。帆软对此事，有着自己的专注：“很多TO B产品‘讲故事’能力大于产品能产生的实际价值，从长期来看，客户很难买账。”

　　帆软告诉36氪，企服产品，必须避免“大而不强”、“全而不优”，一家企业不可能什么都好，围绕一个目标，攥紧拳头，打造核心竞争力，其余交给生态伙伴。而帆软之所以能够实现所有的产品都围绕一个目标，并且相辅相成、互为补充，最重要的筛选标准是“客户是否需要”，其次是“我是否擅长”。

　　在AI浪潮席卷而来的当下，越来越多的人开始对“软件”本身产生质疑，认为软件无法穿越AI周期。但实际上，软件也好，AI也好，BI也好，只要能够满足客户的需要，给客户创造价值，就能够穿越所有生命周期。

　　也正因为对客户的专注、对商业智能的专注，在潜移默化中，只做报表的帆软，早已将商业智能的边界拓宽。

　　在2023年8月17-19日，帆软将举办以“智见·数字进化”为主题的第五届智数大会，采用“线上+线下”全覆盖的呈现形式，开设“1个主论坛+9个分论坛”，届时将汇聚来自各行各业数字化转型精英，围绕产业的变革与创新，提炼出50+主题演讲，与参会者们共探数字化转型新机遇，激发企业创新发展新动能。

　　鸿海董事长刘扬伟在法人说明会上表示，二季度属于消费电子行业传统淡季，但利润率表现高于公司预期。