兰氏装扮公司属于计算机、通信和其他电子设备制造业中的智能控制部件、创新消费电子产品及健康环境产品制造行业，是技术密集型和知识密集型相结合的产业，在中国及全球市场均处于快速发展阶段。

　　智能控制器是大小家电、工具、汽车、智慧家居、AI设备、工业设备装置、智能建筑等各领域终端产品的核心控制部件，是独立完成某一类特定功能的计算机单元，在各类终端电子整机产品中扮演“心脏”与“大脑”的角色。智能控制部件是人工智能技术与自动控制技术的有机集合，也是集微电子技术、电子电路技术、现代传感与通讯技术、智能控制技术、人工智能技术为一体的核心控制，是可以让被控制对象具有期望的性能或状态的控制部件。

　　随着传感技术、通讯技术、互联网技术、3C融合技术及人工智能技术等科学技术的不断发展，社会消费水平的持续升级，消费者对各式终端设备产品在智能化、创新化、节能化、绿色化、低碳化等方面的诉求不断提升，智能控制部件市场应用领域的持续扩大，应用场景不断丰富，被广泛应用于汽车电子、生活家电、电动工具、AI设备、储能设备以及工业设备等领域，下游应用空间广阔。

　　根据弗若斯特沙利文（Frost ＆ Sullivan）的数据显示，2015-2021年全球智能控制器行业的年复合增长率为5.78%，2021年全球智能控制器行业市场规模达到了1.7万亿美元，预计2024年将达到约2万亿美元。

　　在全球产业向中国转移和专业化分工的持续发展过程中，国内专业电子制造企业展现了其产业集群优势，专业的智能控制部件制造企业在全球影响力也在不断深化，同时基于中国拥有发展中国家广阔的消费市场、丰富的劳动力资源、完善的产业链配套体系及现代综合的交通运输体系等优势，市场发展前景广阔。根据弗若斯特沙利文（Frost ＆ Sullivan），中国智能控制器市场规模从2015年的1.17万亿元增长至2021年的2.71万亿元，期间年均复合增长率为15.01%，预计2024年将达到3.8万亿元。

　　智能控制器行业处于整个行业链中游，对应下游产品众多，在智能化升级、市场增量、产业转移、消费升级等综合因素的影响下，市场发展前景广阔，处于产业周期的成长期；同时，智能控制器厂商需要针对不同的订单要求做出定制化、个性化的方案设计，电子智能控制器的技术、设计方案、呈现形式千差万别，因此，智能控制器行业集中度较低，市场竞争格局较为分散。目前，多数智能控制器厂商主攻细分领域，充分发挥自身优势，抢占市场空间，形成规模效应，经过多年积累，能更好的达成订单要求；智能控制器更新换代快，下游厂商定制、个性化要求高，综合要求控制器厂商技术、研发能力强，响应速度快，技术工艺高，从而形成了中高端市场的较高壁垒，市场较为稳定。

　　未来，伴随着行业技术的持续升级与革命，智能产品品类的持续丰富，功能的日趋复杂，智能控制器技术含量和附加值将不断提高。公司作为智能控制器领域的头部企业之一，将在行业发展的带动下，利用自身优秀的技术研发能力、智能制造能力及优质的质量管控能力，加大智能控制器重要应用领域的技术及产品布局，进一步提升市场占有率，形成有效的竞争格局。

　　智能控制技术等技术的不断创新以及健康、环保、创意、个性等消费理念兴起，促进多种新兴消费电子产品的诞生及发展。

　　个性化、手工解决方案等在北美、欧洲、大洋洲等国家地区接受度较为普遍。家用雕刻机是现代科技与用户个性化需求相结合的创新性产物。用户可以通过家用雕刻机在多种材料（包括纸张、乙烯基、皮革等）上进行切割、书写、划线和其他装饰效果，制作出像贴纸、生日贺卡、T恤、配饰等具有个性化的手工艺品，广泛运用于卡片日历、文具、季节装饰品、婚庆装饰及定制礼品等场景，并且其可与智能终端连接获得丰富的题材库，具有良好的DIY消费体验。目前家用雕刻机畅销市场主要在北美发达国家包括美国、加拿大，国际新兴市场澳洲、法国、德国和英国等也存在广阔空间。

　　根据家用雕刻机客户年度报告披露的数据，截至2022年第四季度，其拥有注册用户790万，同比增长23%；付费用户261万，同比增长超28%；付费用户占比达33.04%。截至2022第四季度，家用雕刻机客户全球可服务市场（SAM, Serviceable Addressable Market）1.29亿，其中美国和加拿大市场为8,500万，国际市场为4,400万，全球市场渗透率仅6.12%。随着个性化手工解决方案在美、英等国家地区家庭的渗透率加深，以及客户构建的内容、机器及耗材为一体的飞轮业务模式的持续巩固，用户参与度及使用体验将进一步提升，家用雕刻机产品及其耗材的市场规模将进一步扩张。

　　新型烟草制品可以分为三类：雾化电子烟、加热不燃烧烟草制品、无烟气烟草制品。这些新型烟草制品有三个共同特征：不用燃烧、提供尼古丁、基本无焦油。其中，雾化电子烟、加热不燃烧烟草制品是目前主要产品，雾化电子烟主要由封闭式电子雾化器（其包括雾化芯及电子雾化液）、电池组成。雾化器由电池杆供电，能够把烟弹内的液态尼古丁转变成含尼古丁的气溶胶供吸入。加热不燃烧电子烟是以“加热不燃烧”为思路设计的“低温卷烟”，在日本市场接受度最高。

　　近年来在控烟与减害背景下，新型烟草产品的技术不断创新迭代、吸食体验逐步完善，消费者对电子烟产品的接受程度不断提高，全球新型烟草快速发展，新型烟草的用户渗透率不断上升。根据欧睿国际数据，2022年全球新型烟草销售规模预计达到794.7亿美元，同比增长17.1%，其中加热不燃烧市场约333.8亿美元，同比增长16%；雾化电子烟市场约268.1亿美元，同比增长18%；2016-2022年，加热不燃烧电子烟和雾化电子烟的复合年均增长率分别为70.1%和18.4%。全球新型烟草行业仍处于相对早期和低渗透率阶段，预计到2026年加热不燃烧市场、雾化电子烟的市场将分别达到615亿美元、422亿美元。

　　美国是全球最大电子烟市场，市场容量大和消费能力强，监管严格且公信度高，是全球产业的风向标；其次是西欧市场，欧洲人有着极强的环保意识，虽然大环境禁烟，但是民众对电子烟的接受度一直在不断提升，尤其是一次性电子烟在许多欧洲的小国家接受程度相对高；以日韩，印尼/马来西亚为代表的亚太及中东地区表现强劲，是现属发展最迅速的地区，其中日本和韩国以加热不燃烧电子烟为主，具有较强的潮流文化属性。根据欧睿国际数据统计，2022年北美、西欧、亚太三大地区新型烟草产品市场规模预计分别同比增长20.0%/25.0%/12.4%至265.3亿美元/198.2亿美元/220.6亿美元，总计规模占比已达到全球的85%。具体国家来看，占全球市场比重超过5%的国家为美国、日本、俄罗斯和意大利，占比分别为30.4%/15.6%/6.8%和6.1%，美国仍是新型烟草产品需求量最大的市场。

　　鉴于传统烟草公司缺乏电子产品制造等相关技术经验，因此，电子烟产品的制造多集中在电子产品制造体系较为发达的中国。电子烟行业呈现需求中心在欧美、制造中心在中国的全球产业链格局。目前，中国是全球最大电子烟生产基地，中国出口的电子烟占世界总产量的90%以上。根据中国电子商会电子烟行业委员会数据统计，2021年中国电子烟出口规模达1,383亿元人民币，同比增速达180%，预计2022年出口规模超1,800亿元人民币。出口外销中，分产品类别和外销目的地看，美国/欧盟/俄罗斯/英国为主要目的地，美国和欧盟分别占53%和15%。电子烟的生产制造在中国已经形成成熟的产业链体系，行业前景广阔，同时在全球化背景下，拥有海外产能布局的电子烟制造企业在未来将获得明显的竞争优势。

　　电子烟行业为政策敏感性行业，监管政策是行业发展的核心变量，政策演变对电子烟企业经营环境、增长空间及竞争格局具有重要影响。全球各地对电子烟的监管政策区别较大，美国FDA对电子烟实行PMTA上市前申请制度，欧洲主要地区英国、法国、德国及意大利等整体偏开放及支持态度，日本禁止雾化电子烟市场流通但支持HNB，韩国严格限制雾化电子烟但支持HNB，东南亚印尼、菲律宾等部分国家相对宽松。国内监管政策方面，国内电子烟市场在2018年左右迎来爆发期，电子烟品牌快速增长；2021年明确电子烟等新型烟草制品参考传统卷烟监管，2022年监管部门颁布了《电子烟强制性国家标准》、《电子烟管理办法》、《关于对电子烟征收消费税的公告》等，明确要求对电子烟生产、批发、零售均实施许可证管理、对电子烟流通实施渠道管理及实施口味限制等，国内电子烟逐步迈入有序发展期。

　　公司主要为客户提供加热不燃烧电子烟产品的研发及生产制造等，美国FDA已于2020年7月批准公司客户的电子烟产品为缓和风险型烟草产品（MRTP），成为唯一通过MRTP审核的肺吸类新型烟草制品，对加热不燃烧烟草制品普及起关键助推作用，同时根据客户公开披露的信息，客户已取得加热不燃烧电子烟产品在美的经销权，并将于2024年4月开始在美销售相关产品；北美地区电子烟市场空间广阔，客户未来在美国市场的持续拓展，将进一步提升其加热不燃烧产品的市场份额，拥有良好的发展前景。同时，公司于2022年9月取得国家烟草专卖局核发的《烟草专卖生产企业许可证》，公司已具备电子精密塑胶部件、核心部件及整机产品的研发及生产制造能力，凭借国际化布局、技术创新、垂直整合等优势，公司在电子烟市场中保持良好的市场竞争优势。

　　近几年，随着环境污染及室内污染问题的加重、人们对绿色健康意识的增强以及消费升级需求的增加，带动了全球空气净化设备的发展，家用空气净化器、净水器及新风系统是未来的重要发展方向。随着人们对健康环境产品的需求不断增加，空气净化器作为具有“健康”属性的改善型家电产品，受到消费者的广泛关注。

　　MarketsandMarkets发布的报告，预计到2025年，家用空气净化器市场将增长到136亿美元，预计2020年至2025年的复合年增长率为8.2％。

　　全球不同地区渗透率差异较大，其中韩国渗透率最高达到70%，欧美等发达国家渗透率亦基本在30%以上，中国渗透率仅有2%。美国空气净化器销售规模持续增长，2021年销售规模达到11.6亿美元，占全球销售比例亦是由2017年的17.6%提升至2021年的21%，且预计至2024年行业将进一步扩容至13.2亿美元。

　　我国是空气净化器出口大国。根据中国海关总署公开披露的数据，2022年，中国空气净化器出口额为9.76亿美元，同比下降49.26%，同比下降幅度较大的原因主要是受全球经济增速下行、欧美通胀等因素的综合影响。2023年，随着海外库存的逐步去化等，中国空气净化器出口额有望得到一定的修复。

　　整体来看，自2021年下半年始，空气净化器出口增速迎来短期回落，但空气净化器行业仍然拥有较好的市场前景。新时代对空气净化器的功能有不同的需求，2020年以来，居民对室内净化除尘、杀菌消毒、除异味等需求的重视程度有所提升，空气净化器功能创新化日益重要，功能创新化也成了空气净化器可持续发展的必然趋势。空气净化器行业会朝着高端化、智能化、场景化和节能环保化的方向不断创新升级。公司空气净化器产品以ODM业务模式为主，主要出口欧洲和北美中高端市场，虽然空气净化器行业市场规模有所波动，但是公司所占市场份额很少，未来仍有不错的发展前景。

　　植物照明是指利用人工制造光源环境代替太阳光来保证植物的高效生长。光调控植物的生长发育行为，如种子萌发、形态建成、开花等；同时，植物光合作用吸收太阳光并将其转化成化学能以糖的形式储存，然后再利用这些能量进行生长。

　　北美特殊经济作物的合法商用化、全球粮食危机意识增强、土地短缺以及植物工厂兴起等多重因素推动了植物照明行业的发展；尤其是特殊经济作物需要在室内种植，其增长需求将带动植物工厂的增长，从而带动近年来植物照明市场的迅速发展。

　　据 Frost＆Sullivan统计及预测，2019年全球植物补光设备市场规模从2015年的 17.6亿美元增长到37.9亿美元，年均复合增长率为21.1%。预计到2024年全球植物补光设备市场规模将达到115.0亿美元，2020年至2024年年均复合增长率将维持在25.5%。

　　我国于2019年成立植物照明咨询顾问组、2020年制定《温室植物补光灯质量评价技术规范》；美国于2020年发布了植物灯V2.0标准的正式版。技术标准的分布与实施促进全球植物照明产业更加健康、有序发展。

　　植物照明削弱了自然光环境对农业生产活动的制约，高效的植物光控方法能够促进植物生长发育，达到增产、高效、优质、抗病、无公害的目的，增强农业产出能力。可广泛应用于温室补光、全人工光植物工厂、植物组织培养、大田补光、家庭蔬菜及花卉种植等方面，市场前景巨大。

　　2022年，受芯片短缺、局部地缘政治冲突、通货膨胀等不利因素影响，中国汽车行业发展面临诸多挑战。在政策扶持拉动、行业提升变革、产业链紧密合作等举措的共同努力下，汽车行业的发展也逐渐回归正轨，实现了正增长。

　　根据中国汽车工业协会发布的数据，2022年汽车产销量分别完成2702.1万辆和2686.4万辆，同比增长3.4%和2.1%，延续去年的增长态势。其中乘用车产销量分别完成2,383.6万辆和2,356.3万辆，同比分别增长11.2%和9.5%；2022年度新能源汽车产销量分别完成705.8万辆和688.7万辆，同比分别增长96.9%和93.4%，市场渗透率达到25.6%，继续呈现爆发式增长。

　　随着电子信息技术的不断创新发展和人们对于驾驶的安全性、舒适性、娱乐性的追求，汽车电子技术在汽车的应用领域日益扩大，汽车智能化、网联化、信息化技术的发展使汽车电子具备广阔的应用空间；新能源汽车产销两旺的发展态势，进一步提升了汽车电子化程度，汽车电子市场规模快速增长，汽车电子将迎来了长景气周期，行业迎来了一次全产业链级别的大发展机遇。

　　近年来，中国汽车电子市场规模一直保持稳定增长，2021年中国汽车电子市场规模达8,894亿元，同比增长10%。预计2023年中国汽车电子市场规模将进一步增长至10,973亿元。

　　从汽车电子的市场份额分布来看，整体竞争较为激烈，市场份额相差不大。其中占比最多的是动力控制系统，占整体市场的28.7%。其次为底盘与安全控制系统，占比26.7%；车身电子占22.8%，车载电子占21.8%。

　　随着电子信息技术的快速发展和汽车制造业的不断成熟，汽车电子占整车的比重也随之增长。在互联网、娱乐、节能、安全四大趋势的驱动下，汽车电子化水平持续增长，预计2030年汽车电子占整车制造成本的比重将接近50%。

　　公司汽车电子产品在商用车领域和乘用车领域均有布局，基于公司优良的技术研发、智能制造及质量控制能力等，在乘用车领域已成功打造电子防眩镜、天窗控制模块及座椅控制模块等拳头产品，并进入国内主流车厂的供应链体系，市场份额逐步增加。未来，受益于行业的发展，公司汽车电子业务拥有良好的市场发展前景。

　　智能控制部件及创新消费电子行业处于快速成长期，健康环境行业处于平稳发展期，由于产品应用领域极其广泛，因而本行业受某个领域周期性、季节性波动的影响较小，行业周期性不明显，行业的季节性较弱。因北美、欧洲圣诞节等假期电子产品销售旺盛，因此，对于出口企业来说，一般下半年为销售旺季。2022年，受全球经济增速下行、欧美通胀及海外消费电子产品库存较高等因素的综合影响，行业季节性发生了一些变化，上半年略好于下半年。2023年，预计行业季节性将逐步回归至往年的态势。

　　在智能控制部件、创新消费电子及健康环境细分领域中高端市场，公司具有较强的竞争地位。凭借多年积累形成的特有的UDM业务模式优势、技术研发优势、智能制造优势、质量控制优势、客户优势、管理优势、国际化管理及布局的优势等，公司已经进入多家国际知名厂商的全球供应链分工体系中，并建立了全方位、深层次的战略合作关系。公司在智能控制部件、创新消费电子、汽车电子及健康环境等细分领域中高端市场具有较强的竞争地位。

　　公司以自主创新的UDM模式（也称为ODM智能制造模式）为基础，主要为客户提供智能控制部件、创新消费电子、健康环境及汽车电子等产品的研发、生产，并为中小型企业提供智能制造解决方案。

　　智能控制部件是在设备、装置、系统中为实现特定功能而设计制造的控制单元，在微处理控制器（MCU）芯片或数字信号处理器（DSP）中置入定制设计的软件程序，并经过电子加工工艺，实现终端产品的特定功能要求的电子部件。智能控制部件作为各类终端电子整机产品的“大脑”，是一种核心和关键部件。

　　智能控制部件按物理形态不同，一般可分为独立式和嵌入式。独立式智能控制部件是指在物理形态上与控制对象相区分，终端消费者一般可独立更换；嵌入式智能控制部件一般需经后续加工，嵌入到控制对象自身结构中，终端消费者一般不能独立更换。

　　报告期内，公司独立式智能控制部件主要包括演示器、有线D鼠标、游戏鼠标、模拟游戏控制器及视频会议系统等，嵌入式智能控制部件主要包括咖啡机人机界面模组及水冷散热控制系统等。

　　智能控制技术等技术的不断创新以及健康、环保、个性、创意、智能等消费理念兴起，促进多种新兴消费电子产品的诞生及发展。报告期内，公司创新消费电子产品主要包括：电子烟精密塑胶部件、家用雕刻机、家用图标图案熨烫机、电助力自行车配件、脑电波监测感应头带、TWS耳机、智能垃圾桶、家用食品粉末分配机及智能家居产品等。

　　报告期内，公司健康环境产品主要涵盖空气净化器、加湿器、除湿机、植物种植器及净水器等。

　　报告期内，公司汽车电子产品分为车身娱乐、车身电子及车联网产品，其中车身娱乐产品主要包括智能座舱、车载显示器及车载中控等，车身电子主要包括电子防眩镜、天窗控制模块、座椅记忆模块、座椅通风加热模块、座椅解锁控制模块、方向盘离手检测及加热模块等，车联网产品主要包括OBD行车记录仪等。

　　经多年积累，公司形成了特有的UDM业务模式优势、技术研发优势、智能制造优势、质量控制优势、客户优势、管理优势、国际化管理及布局的优势等。

　　公司在长期服务国际知名企业客户的经营过程中，形成了自主创新的“UMS系统+ODM智能制造体系”的UDM业务模式。

　　UDM模式下，在产品研发环节，公司协同客户开发并完善电子电路设计、结构设计、软件设计、外观设计、可生产性设计等多方面的研发分工；在采购环节，UMS将下达给供应商的订单同步至UMS供应商协同平台；在生产环节，公司向客户开放实时的生产数据及质量检测数据，实现数据实时共享，大幅增加生产过程的透明度、可追溯性与客户体验感；在售后环节，客户可通过产品身份认证信息在产品全生命周期追溯产品质量。

　　随着万物互联、智能化、两化融合等日益成为行业的发展趋势，公司凭借自主研发的UMS系统及智能制造生产体系，向客户提供产品研发、智能制造、产品测试、技术支持等一体化服务，率先实现了业务模式的创新与转变，更好地适应了行业客户需求多样化、产品及技术更新快、质量要求越来越高的行业特点。这是公司长期获得国际知名及市场领先企业信赖的重要保障，也是公司保持持续盈利能力的核心竞争优势。

　　公司一直坚持创新驱动发展，为持续保持公司技术领先的优势，公司基于UDM业务的创新研发平台，形成了特有的以基本制造、基础性技术、自有品牌产品为主的自主研发模式，以及以性能完善、可制造性完善为主的协同研发模式。

　　自主研发模式下，公司会根据客户或市场的需求，将产品开发、设计工作向前延伸，主动参与到下游客户前期的产品设计中，针对性地开发出符合客户功能要求的产品，提供完整的技术实现方案，将先进的技术融入产品中为客户带来更大的价值。公司还会对下游产品后期的功能演变趋势和市场需求做出预估，成立预先研发小组针对重大技术攻关、重要的产品创新等进行预先研发，形成具体的成果。公司在长期服务国际知名企业及科技型企业的过程中，在产品材质、产品结构、模具设计、电子电路、软件开发、产品测试及工业设计等方面积累了大量相关技术。同时，公司自设立以来，一直坚持研发产品的同时研发生产产品的智能制造体系，在智能制造等领域积累了自动化设备开发及系统集成技术、工业测试机器人技术、UMS信息化系统技术、ITTS在线测试技术等核心技术，在服务公司自身智能制造的同时，也向其他中小企业提供以上述技术为核心的智能制造解决方案，体现了公司在制造领域先进的技术优势。

　　协同研发模式下，公司以智能制造及精细制造为基础，通过提供针对产品可生产性的设计方案与先进的全流程测试服务，在研发各重要流程中与客户进行紧密合作，形成了基于产品生产实现的协同研发模式。一般情况下，客户提出产品外观和功能等要求，公司对产品材质、结构、电子电路、软件等进行设计以实现客户需求，或在客户提供的产品软件基础上负责验证测试、稳定性测试等，经认可后推出新产品。同时，公司自主研发的工业测试机器人自动化生产体系与UMS、ITTS深度融合，进一步实现数据实时上传、远程监控/操作、数据挖掘自动分析。

　　经多年积累，公司在设计系统集成技术、嵌入式软硬件开发技术、无线通信技术应用、物联网技术应用、精密模具设计技术、表面处理技术、自动化工艺设计技术、AI智能化应用及仿真技术等方面形成了明显的竞争优势，并在智能家居产品研发、汽车电子产品研发、健康环境产品研发等产品研发方面形成了较为稳定的研发团队和较为丰富的经验积累，取得了一定的研发成果并成功实现产业化。

　　基于公司在智能制造领域强大的行业技术实力及创新能力，完善的创新机制，显著的智能制造优势及行业引领示范作用等因素，公司先后获得国家企业技术中心、国家技术创新示范企业、国家绿色制造示范企业-绿色供应链管理核心企业、国家知识产权优势企业等荣誉，并获批设立博士后科研工作站；子公司众环科技被认定为福建省企业技术中心及福建省“专精特新”中小企业，子公司厦门攸信被认定为厦门市2023年专精特新中小企业。

　　依托高度自动化的生产设备及UMS为主体的信息管理系统，公司实现了智能制造的自动化、信息化、柔性化及低成本优势。

　　为提高制造效率、保障产品质量，公司在引入通用自动化设备的同时，基于多年生产制造经验，形成了针对特殊工艺流程自主开发自动化设备的能力。公司已构建覆盖前加工、贴片、组装、测试、包装等全流程的自动化生产体系，并针对产品生产制造过程中点胶、抛光、外观检测及包装等关键制造工序，自主研发出自动化设备，大幅提升了公司的生产制造效率，提高了产品的良率及一致性。此外，公司在自研、自制、自用自动化设备的同时，也在积极研制标准及非标准的自动化设备对外销售，并与公司UMS系统相配套，为中小企业客户提供软件与硬件相结合的智能制造解决方案。

　　公司将UMS系统深度融合至生产制造环节，一方面，生产、检测参数可自动传输至公司UMS系统中的数据中心，用于生产监测及后续统计分析；另一方面，UMS系统可直接传达控制指令至自动化设备，实现对机器设备的远程控制，并具有M2M（Machine to Machine）及机器群组的对话功能，即公司生产及测试环节的人机交互智能化功能，使生产机器及设备与软件系统实现了无缝的链接和融合，实现了制造过程的信息化、透明化、可视化、移动化。公司持续开展数字化建设，建设园区智能物流系统，打造数字化工厂。

　　公司自主研发的UMS系统，除运用于生产过程执行管理外，还在项目管理（uPMS）、客户管理（uCRM）、人力资源管理（uHRM）、企业知识库（WiKi）管理、办公协同（OA）、攸学、固定资产管理等方面发挥重要作用。除此之外，公司还持续建设完善集团化的ERP系统，费控系统及PLM系统等信息化系统。公司运用信息化管理工具和精细的成本控制理念，不断优化计划、采购、生产、销售和后勤的各个管理流程，强化财务成本核算和费用控制，使公司的运营管理处于较高水平。

　　公司客户产品分处在不同的领域，产品外观表现差异较大，但是所涉及到的应用技术基本相通，生产工艺也基本相似，为了满足客户多产品、多型号的生产需求，公司积极采用柔性生产模式进行多品种共线化生产，不断优化生产制造流程，升级及导入新工艺及工装设备，全面开展精益化生产管理。公司通过构建智能自动化制造体系，持续推行机器换人方案，减少人工成本、大幅提升制造效率与质量水平，增强产能弹性，满足客户订单如期交付及全球产能配置等多方面的需求。同时，通过持续加大研发元器件替代，加大数字化建设，持续推行CIP改善活动等，在生产模式、操作流程、质量管理、采购与物流管理等方面不断寻找最佳解决方案，为客户创造高价值。

　　公司积极建设全球化一体化的供应链体系，同时不断加大海外智造基地供应链本土化开发力度，与供应商合作共“盈”，基于多年的积累和沉淀，公司已建设安全、稳健的供应链体系，并形成了一套科学合理的备料机制，能较好地控制原材料采购成本及保障生产物料及时供应。公司完善的管理体系是多年来不断发现问题、解决问题，持续改进并积累的结果，在公司的生产、运营中发挥着重要的作用，有效地降低了公司的营运成本，提高了生产效率与生产质量，能为客户如期交付高质量、高性价比的产品。

　　质量是企业立足之本，“质量第一”是公司的核心价值观之一。在长期服务国际知名企业的过程中，公司建立了完善的国际质量标准体系，并建有行业领先的研发实验室，实验室基础设施的完善及实验室能力的提升，为公司产品在开发阶段及生产阶段的质量控制提供了充分的保障，同时也为公司布局UDM2.0新领域的产品打下基础。

　　公司重视产品的质量策划及先期导入质量控制，强化全员质量意识，加强供应商协同，持续建设全球统一标准的质量控制体系，充分利用自身自动化及信息化等优势，持续提升产品质量水平。公司产品质量测试体系以自主研发的ITTS测试系统平台为基础，基于先进的TDE测试设计工程原理，结合自主研发的一系列测试方案与测试设备，实现从产品功能性测试延伸到元器件级别电气性能参数的部件检测，大幅提高公司产品的质量保障水平与能力；同时，公司创新性地融入UMS系统，通过流程化及信息化等实现了从来料到出货全生命周期的质量追溯。此外，公司还通过自主研发的 u8D质量云平台对质量问题反馈、追踪、统计、分析等进行质量管理，并将该系统逐步推广至上游供应链体系使用，通过u8D质量云平台，更快速、更高效、更系统地解决质量问题。

　　得益于公司良好的质量控制体系，公司产品出货合格率一直保持在99%以上，处于行业领先水平，这一方面使公司获得国际知名企业及科技型企业客户的信赖，是获得客户的高端产品业务的有力保障；另一方面也使公司有效降低了生产成本。

　　公司以“客户至上、质量第一、诚信经营、合作共盈”为核心价值观，注重对客户需求的深入了解，强调服务客户的快速反应能力，并以提供超越客户需求的服务为目标。经多年与国际知名企业的合作，公司对国际终端厂商的产品设计理念、质量标准、管理流程等具有全面和深入的理解，并以此制定了与客户需求相匹配的强矩阵项目开发及项目管理体系。在产品研发阶段，公司协同客户并提供多维度的研发服务，在技术研发方面承担更多分工，致力于提供产品技术研发的增值服务；在生产阶段，基于公司智能制造体系的信息化系统，公司实现制造环节的信息化、透明化及可预见性，并向客户同步开放生产过程及质量控制数据，实现相关信息的实时共享、实时监控。得益于公司在产品研发、生产及质量追溯等方面的综合服务能力，公司与上述客户形成了长期、深度合作关系。

　　公司主要客户在智能控制、创新消费电子等领域具有较强的品牌效应、销售规模和市场影响力，有利于保持和增强公司的行业领先优势和市场地位；日益多元化的客户结构，为公司长期持续稳定发展奠定了基础；日益丰富的产品线，有助于公司更好地打造跨行业、跨专业、跨门类的生态体系，形成新的技术融合，不断优化新产品的研发设计方案；多年来，公司坚持“为客户提供一流的产品和创造高价值”的核心理念，创造价值，成就客户。

　　公司拥有一支以董事长林松华先生为核心的优秀管理团队，并培养了杨明、林先锋等一批既精通电子信息技术又熟悉国际沟通协作的复合型管理人才，独特的复合型管理人才是公司赢得国际客户、获得行业领先地位的重要保障。在长期与国际客户合作中，公司积累了丰富的国际客户管理、国际质量标准管理、国际项目合作开发管理等方面的经验，并不断借鉴吸收运用于公司的日常经营管理当中，提升公司管理水平，也由此培养了一批国际营销及国际技术服务人才，拥有较丰富的国际化管理经验。

　　公司建立了一套与国际接轨的管理体系，适应智能控制及创新消费电子产品等终端厂商对供应商的协作灵活性和反应速度较高的要求。公司以“快速反应、超越客户需求”为目标，深入贯彻Humility客户服务理念，在项目管理、生产管理、协调沟通管理、供应商管理等方面不断创新、精益求精，缩短公司产品研发及交付周期、提高公司的快速反应能力和企业管理水平。

　　公司高度重视企业文化的建设与管理。公司以3POS为企业文化核心，提倡“创新、奋斗、运动、和谐、分享、共盈”的经营理念，通过建立厦门春水爱心基金会、定期体育运动机制等，团队合作、快速反应，推动公司企业文化建设，增强公司凝聚力；公司致力于打造学习型组织，完善人才培训体系，通过全面推行读书会、导师制、内训师制度等多种方式，不断培养和复制人才；通过股权激励、员工无息购房借款等措施，吸引和留住人才。

　　公司自2016年起开始实施国际化战略布局以来，一直在持续深化国际化建设，稳步推进全球研发、全球营销、全球智造体系建设，不断提升国际化运营管理能力，持续打造国际化运营管理团队，不断沉淀国际化运营管理经验。随着公司马来西亚智造基地及匈牙利智造基地产能及运营水平的快速提升，公司已形成了在中国、东南亚和欧洲三地同时运营、分工生产、系统共建、体系共享的格局；随着中国、欧洲、北美三地研发和市场中心的持续完善、深入融合、资源共享，公司已拥有跨时区、跨区域、跨领域的国际化研发及市场推广能力，在国际知名企业客户重要项目的市场竞争中具有明显的优势及较强的竞争力。公司多年来坚定地实施国际化战略布局所取得的阶段性成果，对于公司有效缓解国际经贸摩擦、积极应对突发事件的影响发挥了重要的作用，为公司把握外部环境变化带来的新机遇打下了扎实的基础。

　　2022年，全球经济增速放缓、地缘政治冲突、国际通货膨胀高企等因素对公司短期的经营发展带来了较大的挑战。在这一年里，我们经历了终端市场需求疲软及客户销售渠道库存高企等多重不利因素的影响，同时我们也看到了科技进步、行业发展及消费升级等变化所带来的各种机遇。

　　面对复杂多变的外部环境，全体盈趣人矢志不渝，以“打造乐趣生活”为使命，向着“成为中国‘工业互联网’和‘民用物联网’的领导者，成为中国走向世界的窗口!”的愿景，在困难中砥砺前行。在这一年里，公司一方面全面实施“开源节流”，苦练内功，深化与重要战略客户的合作，大力实施降本增效，提升垂直整合能力，切实保障客户订单的及时交付，积极应对不利环境对短期经营业绩的影响；另一方面，公司立足长远发展，坚持技术创新，坚持研发投入，坚持国际化发展战略，坚持人才发展战略，为公司长期可持续发展打下基础。

　　报告期内，公司实现营业收入43.45亿元，比上年同期下降38.46%；实现归属于上市公司股东的净利润6.93亿元，比上年同期下降36.57%；经营性现金流净额12.16亿元，比上年同期增长19.61%；毛利率为30.43%，提升2.46个百分点。

　　2022年，公司继续深耕UDM智能制造业务，苦练内功，强基补短。报告期内，公司全面开展“开源节流”专项活动，通过深化与重点战略客户合作、主动营销及整合全球资源努力拓展新市场、新客户及新项目，通过提升生产运营效率、优化供应链管理、建设集团化信息系统以及积极开展“四化”建设等措施降本增效，积极应对复杂外部环境对公司的影响。

　　面对各种外部不利因素，公司积极探索，通过国际化赋能、技术研发服务及降本增效等方式，与家用雕刻机和水冷散热控制系统客户一起，齐心协力，共同面对短期出现的困难。在电子烟领域，公司取得国家烟草专卖局核发的《烟草专卖生产企业许可证》，紧抓客户需求，加强垂直整合能力，顺利将电子烟核心部件推进至量产阶段；联合全球研发及市场资源，积极争取到客户整机产品项目，成功实现了从“1”到“多”的突破，构建了“零件+部件+整机”的业务体系，市场竞争力进一步增强。在工控领域，积极开展新材料应用，国内外智造基地协同发展、密切配合，充分满足了客户VC领域、Gaming领域及办公领域相关产品快速增长的订单需求，同时积极把握客户多个新产品、新项目的研发立项机会。在电助力自行车领域，以客户为导向，持续提升精益制造能力，全力保障客户订单的如期交付，电助力自行车产品收入实现了大幅增长。UDM2.0领域开局良好，医疗器械领域相关资质、认证也有重大突破，相关产品顺利实现了量产，其他领域新产品和新项目也不断涌现。

　　报告期内，公司智能制造品牌价值持续提升，荣获国家服务性制造示范企业、福建省工业龙头企业和厦门市A类国际化企业等二十余项荣誉奖项。

　　2022年度，公司紧抓全球汽车智能化发展趋势，持续夯实电子防眩镜产品的国内行业领先地位，利用投资带动，布局产业链上游核心部件，同时积极打造天窗控制器、座椅控制器等多个拳头产品；得益于主力产品市场拓展成效显著，市场份额快速提升，汽车电子业务持续保持快速增长，销售收入同比增长52.31%；坚持创新引领发展，智能座舱项目顺利量产，实现了零的突破，同时顺利推出调光玻璃控制器、车载冰箱控制器及长滑轨控制器等多款新产品，部分产品一经量产，即接到多个整车厂的定点项目。2022年，多地管控持续反复，汽车电子产业链受到较大的影响，在此形势下，公司通过对关键芯片提前进行战略储备，团队通力合作，快速研发国产化替代，并通过专车运输、客户物流、跑腿等方式，千方百计保供，不仅确保了公司原有业务未受到影响，还获得很多新的项目和机会。

　　2022年，受全球经济增速放缓、地缘政治冲突、海外通货膨胀高企、北美市场客户库存大增及新型销售模式的冲击等因素的影响，公司空气净化器及植物种植器等健康环境产品销售收入同比下降幅度较大。在此形势下，公司继续秉承“一米宽一万米深”的价值观，全面提升经营管理能力，铆足干劲，迎难而上。报告期内，公司继续围绕着阳光、空气和水研发和打造产品，重点推进商用净水器，空气净化系统，植物种植系统等重点产品的开发和快速迭代，顺利推出创意暖风机及循环扇，室内空气除湿机、消毒机，商用香薰机及大型商务净水器等新产品。与此同时，公司还持续加大漳州研发和生产基地的建设，加快健康环境业务海外智造基地的建设，在巩固欧美市场的基础上，积极开拓东南亚市场；加强自动化、信息化及数字化建设，建设IDS工业互联网平台，打造集办公、研发、生产及学习为一体的信息化平台，同时与供应商、客户实现数据的共享和信息的互联。

　　公司坚持在智能制造整体解决方案和智能家居领域的持续投入，坚定信念，脚踏实地，不断积累和沉淀市场营销、技术研发及品牌推广等各方面的经验和能力。智能制造整体解决方案在满足公司内部各主体及境内外智造基地智能化建设和升级的基础上，积极拓展外部市场客户，建设“大客户经理+研发工程师+技术支持”的铁三角市场作战模式，在新能源领域及3C行业大客户合作拓展中取得较大的突破，新增研发锂电追溯系统模型，高精度、高速卷绕技术平台等多个平台，解决了多项业界技术工艺难题，得到客户的高度认可，为深化重要战略客户合作打下扎实的基础。智能家居业务仍然以创新研发、丰富产品线、提升产品和系统的稳定性以及加大市场拓展为重心，持续提升“人性化、真智能”的盈趣智能管家品牌价值。

　　报告期内，公司继续坚持创新引领发展战略，虽然营业收入下降，短期业绩承压，但仍然坚持保障研发投入，公司研发投入3.73亿元，研发投入占营业收入的比率为8.58%，同比增长了3.2个百分点。

　　报告期内，公司持续打造全球化研发团队，新增积极引进高精尖人才及各类技术人才，优化研发队伍人才结构以适应项目需求，着重加强资深及高级工程师的能力，推进组织和人才进阶，全球研发中心能力地图日渐完善；持续开展实验室能力建设，顺利通过了CNAS资质审核，并取得TUV莱茵的CTF目击实验室认证和授牌；引入PLM系统，集成产品相关的流程、设计软件、仿真模型，从而科学管理产品在设计开发、生产、营销、采购、售后等全生命周期数据；加大在新技术、新产品和新工艺等方面的研发投入，积累和沉淀关键技术，在AI智能化应用、全景摄像机模组、电机驱动及控制算法、医疗级材料的应用等多个方面均取得较大的技术突破，新增授权专利数量208项，其中发明专利 19项，实用新型专利150项、外观设计专利39项，新增计算机软件著作权10项，新增商标82项。

　　报告期内，公司继续加强与天津大学等重点高校的产学研合作，积极开展AIoT相关领域技术的攻关；紧跟技术前沿，成功主办工业元宇宙创新论坛等多场行业技术相关论坛。基于公司在物联网技术应用、AI智能化应用及仿真技术等方面形成了明显的竞争优势，公司《基于UMS工业物联网平台的智能生产线数字孪生技术研究与产业化》在工业和信息化部办公厅公布的 2021年物联网示范项目名单中，成功入选“关键技术攻关类”项目。

　　2022年，公司继续推进国际化战略布局，持续开展全球三地产业园的基础设施、智能化和信息化建设升级，不断优化软硬件条件，提升生产运营效率，积极打造国际化的智能制造体系。在国内，主要优化升级漳州高端智造产业园，新办公楼已竣工并进入装修阶段，新的员工宿舍楼已开工建设；投资布局上海盈趣产业园，为汽车电子业务未来更好的发展做好准备。在国外，持续建设马来西亚智造基地，产业园一期四栋厂房已交付使用，持续带领国内优质的供应商到产业园自建厂房，逐步优化供应链本土化；匈牙利智造产业园一期工程各项基础设施已基本完善，二期工程项目已开始动工建设，公司不断借鉴马来西亚智造基地的经验，提升匈牙利智造基地的产能及经营管理水平，以与上海快卜新能源科技有限公司等公司的合作为契机，重点布局欧洲新能源领域市场。

　　报告期内，公司积极把握全球供应链区域化、多元化及本土化发展带来的业务机会，快速响应客户的要求，实现相关产品在海内外同时生产，获得客户的高度认可和订单需求；进一步发挥海外智造基地流量入口优势，紧抓新客户需求，通过国内研发赋能等方式进一步增强海外智造基地的研发能力，促进多个重要新客户的项目在海外智造基地的合作落地。

　　2022年，公司继续夯实智能制造领域各项核心竞争力，深化实施大鲸鱼群战略，做深做强客户关系，持续打造盈趣自身的Humility客户服务理念，不断提高客户服务专业度，时刻想着和客户“在一起”，保障了客户订单在境内外智造基地同时量产、如期交付，实现了客户重要新项目的量产落地，并且依托技术研发、智能制造、质量控制及国际化布局等优势，争取到客户重要新项目的合作机会。“Intretech”在智能制造领域的口碑得以持续提升。

　　报告期内，公司成立了 Global marketing，整合全球的市场业务资源，优势互补，资源共享，主动出击，争取业务合作机会；市场人员克服各种困难，积极走出去，参加国际大型电子展会，获取商业机会；同时，公司开始着手打造“潜水艇”中台，积极驱动前台市场、业务、项目的获取和开展。报告期内，公司成功获得不少新客户及新项目机会，UDM2.0客户群和产品矩阵储备进一步丰富。

　　2022年度，公司全员上下始终践行3POS企业文化，以爱心和艰苦奋斗为依托，持续打造一支有专业度的爱心团队，共建美好盈趣家园。在人才引进方面，公司充分吸引契合公司发展所需，认同公司企业文化的优秀人才，持续实施领军人才计划及纯橙计划。在人才培养方面，公司以“努力学习，诚积向上”的人才价值观为立足点，通过建设公司内部培训机构和数字化学习平台，深化实施内训师制度、主题工作坊及读书会等，加快人才培养与复制，加强3POS企业文化的传承，打造更加精进高效的学习型组织。

　　在人才选拔方面，公司通过开展人才盘点及岗位等级专业考试等，梳理人才结构，优化组织架构及落实人才晋升晋级制度，为优秀人才提供充分施展的平台。在员工激励方面，同时进一步健全公司长效激励机制，充分调动核心骨干及优秀员工的积极性，共同促进公司的长远发展，基于对公司未来发展前景的信心和对公司价值的高度认可，2022年公司推出和实施了以员工股权激励为主要目的的股份回购方案，共计回购公司股份约967.93万股，成交总金额约2亿元。五、公司未来发展的展望

　　基于“打造乐趣生活”的使命和“成为中国工业互联网和民用物联网的领导者，成为中国走向世界的窗口”的企业愿景，坚持战略导向、客户驱动、创新引领，持续打造UDM智能制造业务优势，深耕智能制造业务，同时做大做强汽车电子和健康环境业务，持续培育自主品牌，构建多板块业务共同又好又快发展的格局。

　　（1）深耕UDM智能制造业务，持续优化升级UDM智能制造模式，坚持以国际知名企业客户与高端产品市场为主导地位，坚持高端需求、高端技术及高端服务的经营方针，稳步推进国际化进程，持续建设全球化市场中心、创新研发中心及智能制造基地，筑高行业竞争壁垒，将“盈趣智造”打造为具有国际影响力的品牌。

　　（2）赋能多板块业务共同发展，做大做强汽车电子和健康环境业务，持续培育自主品牌，加强智能制造整体解决方案及智能家居等业务的能力建设，持续推进相关业务领域客户拓展、产品研发、技术升级、规模扩张等；把握机遇，让“盈趣智造”助力中国制造企业实现高质量发展，让“盈趣健康”及“盈趣智能”走进千家万户。

　　2023年，全球经济下行的风险加剧，地缘政治风险持续，行业竞争加剧，各种不确定性因素相互交织，错综复杂。在追求“盈趣梦”的征途中，我们面临的挑战仍在升级，任重而道远，但行业的发展、技术的变革及消费的升级，蕴藏着很多机会，为公司智能控制部件、创新消费电子、健康环境及汽车电子等业务板块带来新的发展契机。

　　面对机遇与挑战，全体盈趣人仍将继续秉承使命、愿景和核心价值观，坚定发展信心，保持战略定力，严控各类风险，持续打造高质量的艰苦奋斗体系，凝华3POS文化中的繁荣建设；夯实基础，做深做透主航道，做大做强汽车电子及健康环境等战略业务板块，坚持智能制造整体解决方案及智能家居等自主品牌的建设和投入，全力以赴推动公司经营发展稳定增长，奋力开创盈趣科技高质量发展新局面。

　　2023年，公司将继续深耕UDM智能制造业务，夯实UDM业务模式，不断提升技术研发、智能制造及国际化等多项核心竞争力，深挖洞、广积粮，稳住存量、狠抓增量，不断优化客户结构和产品结构，努力实现UDM2.0新的突破。牢牢把握行业新的发展趋势，精准抓住客户需求，转变思路、缩短流程，巩固发展国际市场，加快建设国内市场。深化实施大鲸鱼群战略，持续打造Humility客户服务专业度，时刻和客户“想在一起”，争取更多的订单和市场份额；主动营销，大力推进GMP计划，建立全球潜在客户资源池，获取更多新海豚客户，并努力培养大鲸鱼客户。坚持技术领先，持续打造潜水艇中台，使技术可复用、敏捷和解耦，打好重点领域关键核心技术攻关战，培养中台技术人才，助力前端市场更好地争取业务机会。持续推进大小三角国际化布局，与优质供应商一起走出去，打造短距离、低成本的垂直一体化供应链，充分发挥区域性优势，加强全球资源共享及协同，进一步扩大全球各地业务流量。持续推进“三化”制造到“四化”建设的转型升级，重点开展精益制造及数字化建设，降本增效，持续打造国家智能智造示范工厂。面对错综复杂的不确定性因素，我们矢志奋楫再出发，努力实现全年经营业绩的稳定增长。

　　近年来，在巩固发展UDM业务板块的基础上，公司培养了多个具有较大发展潜力的业务板块，汽车电子业务持续快速发展，健康环境业务短期虽有波动但基础扎实，智能制造整体解决方案及智能家居等自主品牌业务亦有所突破。2023年，公司将积极把握各种机遇，坚持技术创新，持续打造拳头产品的市场竞争力，构建多板块业务共同又快又好发展的新局面。

　　汽车电子业务：2023年，受宏观经济增速放缓、国际地缘政治冲突持续及行业竞争加剧等影响，给汽车电子行业发展带来了新的挑战；同时，随着芯片供应短缺问题的逐步缓解，汽车电子行业有望实现稳中向好的发展态势。2023年，我们将继续夯实电子防眩镜产品的国内领先地位，持续巩固座椅控制器及天窗控制器等拳头产品的优势，同时加大智能座舱等新产品的研发力度，通过创新驱动不断提升产品竞争力。整合资源，加大市场拓展力度，在服务好国内客户的同时，同步开拓国际汽车前后装市场。加强供应链管理，拓宽供应渠道，与优质供应商战略合作，同时加大国产元器件替代方案的研发力度，应对供应风险，保障供应链安全稳定。继续提升智能制造能力，建设上海汽车电子智造基地，充分利用区位优势服务行业客户，持续提升公司在汽车电子智能制造领域的品牌知名度和行业影响力。继续推动质量管理体系建设，优化管理流程，提升管理能力，实现汽车电子业务收入快速增长。

　　健康环境业务：2023年，随着客户库存去化等不利因素的逐步缓解，同时受益于品牌客户市场拓展成效明显及公司健康环境产品市场竞争力增强等积极因素的正向影响，以空气净化器等为主的健康环境产品预计将得到较好的修复，业绩有望实现快速反弹。坚持技术创新引领企业发展的核心理念，围绕“阳光、空气和水”持续打造爆品，引进及培养健康领域优秀人才，提升产品研发设计能力，设立国内外联合实验室，加快产品的更新迭代及新品的推出速度。加大市场拓展力度，采用差异化营销战略，在巩固发展欧美市场的同时，重点拓展国内、日韩等亚洲市场及东南亚市场。大力推行精益生产管理，建设柔性化、智能化、精益化生产线，打造目视化管理生产现场，持续提智能制造能力及质量控制能力。继续推进与关键材料供应商的战略合作，提前做好资源储备，建立科学备料机制，产业链前后端拉通，缩短采购周期，降低风险。持续完善漳州及马来西亚产业园的基础设施建设，加大信息化、自动化及数字化建设，形成“系统统一、数据统一、服务统一”的国际智造服务体系。持续加强企业文化建设，以“打造人类健康新生活”为使命，持续打造以Home，Heart和Health为核心的3H众环文化。

　　智能制造整体解决方案业务：2023年，首要任务是打造精益的盈趣科技，打造盈趣特色的数字化生产线，赋能公司数字化建设；持续开展信息化系统模块的升级，同时推出通用性高、低成本的自动化机器设备；重点开展电子烟整机产品及食品领域整机产品的自动化生产设备的开发，保障重要项目的量产落地及产能爬坡。在外部市场拓展方面，公司将继续保持战略定力，深耕电子、新能源、注塑及卫浴四大行业拓展市场，打造产品。积极拥抱国内大循环，战略布局闽三角、长三角和珠三角，重点拓展闽三角动力电池、注塑及卫浴领域业务、长三角新能源领域业务、珠三角通信及消费电子领域业务。充分借鉴公司在智能制造领域生产实践中积累和沉淀的技术经验和产品经验，优化信息化系统，推出通用性高的标准及非标准化自动化设备，为客户提供智能仓储、智能制造、智能物流为一体的整体解决方案，成为客户智能工厂建设的好帮手。重点实施大客户战略，建设顾问式服务模式，提升客户服务专业度，深化与现有重要外部客户的合作，建设示范项目，做深做透行业，以点带面，不断发展行业客户。

　　智能家居业务：智能家居市场前景广阔，虽然新加入的竞争对手众多，但是受益于科技的发展和国家政策的支持等，机会仍远大于威胁。2023年，公司将立足国内，坚持中高端品牌定位，持续创新产品开发与服务体系建设，开发具有差异化的产品、完善产品线，不断补足自身能力，持续提升智能家居系统的稳定性。构建“C端+B端+ODM”三驾马车拉动的市场拓展体系，提升C端代理商的质量和数量，布局B端全屋智能市场，拓展大客户ODM定制合作，持续优化异业合作，完善客户服务体系。加大品牌建设，持续品牌知名度投入及运营，建立“人性化、真智能”的盈趣智能管家品牌形象。智能单品以“爆品战略”为出发点，聚焦用户需求，围绕着“趣味、健康、智能、便携”的开发理念，打造咕咕机及趣学伴等AIoT产品，提升品牌精准运营能力。

　　2023年，公司将继续以国际知名客户与高端定制产品市场为主导定位，深化实施大鲸鱼群战略，主动营销，国际+国内市场两手抓，做深做强客户关系，打造Humility客户服务2.0，持续提升“Intretech”在智能制造领域的国内外影响力。

　　深化实施大鲸鱼群战略。坚持客户驱动，重点资源向大鲸鱼客户倾斜，在技术研发、产品质量及成本控制等方面持续为客户赋能，全球协同，快速反应，稳步推进电子烟领域、家用雕刻机领域及工控领域重要新产品的量产落地，满足客户产能转移及国际化配置等需求，争取客户更多的份额。围绕大鲸鱼客户的发展战略和业务规划，提前进行相应的技术布局，持续构建“零件+部件+整机”的垂直一体化能力，横向纵向多维度同步深化与客户的合作，逐步延伸至客户新的产品线和业务线，争取客户更多的机会。坚持和客户想在一起，共同应对短期困难。

　　主动营销，UDM2.0战略再突破。继续深化实施主动营销、全员营销，大力推进GMP全球市场计划，集中全球市场资源，统合综效、建立全球潜在客户资源池，开拓目标新客户和新项目。积极把握国际国内客户在新的国际形势下的各种需求，加大国内市场的建设，转变思路、优化流程，主动获取短周期项目。加大在UDM2.0领域的资源投入，不断提升UDM2.0的技术、制造、质量及供应链建设等各方面的能力，努力实现UDM2.0战略新的突破，特别是在医疗领域及高端食品机器领域。

　　2023年，公司将持续加大技术创新研发投入，持续开展各地研发中心建设，扩充研发团队，重点引进关键技术领域人才，完善技术研发门类。整合全球研发资源，完善全球研发能力地图，形成多区域联合开发的管理能力。重点打造“潜水艇”中台，“可下潜”以积累和沉淀关键技术，推进核心资产整合和组织人才进阶，高效推广核心技术的应用，“可上浮”以驱动前台市场、业务、项目的获取和开展。加强海外智造基地技术研发能力建设，管理干部带头援马援匈，建立健全海外支援团队的激励机制。重视技术积累及储备，继续以“智能化、创新化、网络化”为研发方向，积极开展自主研发及协同研发，重点开展AI、电机及传动系统、新材料引用及高清视频传输等方向的技术突破，进一步构筑行业技术壁垒。继续加强与天津大学、福州大学等重点高校的产学研合作，依托国家博士后科研工作站、校企联合创新研究院，实现脑机交互及人机共融等技术成果转化及产品落地。

　　2023年，公司将进一步完善“大三角+小三角”的国际化布局，继续发挥全球协同效应，进一步提升海外智造基地的战略地位，同时充分利用海外子公司桥头堡的作用，快速响应客户需求，利用地域优势及文化优势等，巩固和维护客户关系，发挥业务流量入口作用。持续开展三地产业园的基础设施建设，国外重点建设马来西亚产业园和匈牙利产业园二期工程。对于马来西亚智造产业园，继续坚持带领优质战略供应商“一起走出去”，打造短距离、低成本、更为高效、更为完善的垂直一体化供应链；对于匈牙利智造产业园，以客户发展为契机，重点加强在新能源领域、高端食品机器领域及储能领域的产品服务能力。国内重点建设长三角智造产业园，持续提升产业园区软、硬件基础条件，将其打造成汽车电子业务研发、市场及生产制造中心，利用产业链集聚优势，为汽车电子业务做大做强打下重要支撑柱。此外，公司还将积极筹划在北美及珠三角的投资布局，使之成为国际国内区域化发展的重要承接点。

　　2023年，公司将稳步推进“三化”制造到“四化”建设的转型升级，重点推进数字化建设。在数字化方面，持续开展虚拟制造技术及过程仿线条产品数字化示范生产线，利用数字仿真技术提升研发生产效率，让数字创造价值。在自动化方面，围绕着电子烟领域、高端食品机器领域、工控领域、汽车领域及家用雕刻机耗材等重点项目开展自动化设备研制，持续建立“黄瓜”机械手模块、自动测试模块和视觉模块等自动化模型库，提升自动化设备的应用覆盖率，积极推进机器换人方案的落地。在信息化方面，全集团范围全面推广实施云星空ERP系统，持续建设完善PLM系统、SMT防呆与追溯系统、生产过程信息化数据追溯系统等，提高公司整体运行效率，强化流程化管理、信息共享及规范运作；在精益化方面，全面开展生产线体精益化升级改造，大力培养精益人才，建设精益研究室，通过提升精益化水平，提质增效。

　　2023年，公司将加强供应链管理，重点是开展全球一体化供应链体系建设和供应链体系数字化建设，建设集团化的供应链资源共享服务平台，构建更加灵活、高效、透明、完善的供应链体系。加强海外智造基地供应链本土化建设，打造短距离、低成本、更为高效、更为完善的垂直一体化供应链体系。建设供应商关系管理系统、报价系统及评分系统等，绘制供应商能力地图，分级管理，优胜劣汰。赋能供应链发展，提升供应商整体水平，搭建内销产品供应链体系，匹配公司UDM2.0战略发展及国内市场发展布局；与供应商一起共建新型战略合作关系，合作共“盈”；科学决策、合理安排，提前储备，保障供应链安全和稳定。

　　2023年，公司将稳步推进新一届董事会和监事会换届选举工作，持续优化公司法人治理结构，完善公司各项内部控制制度，优化内部流程体系，强化企业内部监督机制，提升公司规范运作水平，促进公司健康稳定发展；根据公司战略发展规划，适时对内部组织架构和职能进行调整，打造更加精进灵活的组织；强化内部管理能力，持续推进研发、生产、运营及管理等方面能力的提升；加强子公司管理，持续建立资源共享，协同增效的新局面，在“四化”建设、规范运作、投融资等方面赋能子公司发展；全公司范围内持续开展年度规划目标绩效管理及全面预算管理，通过定期开展月度经营会、半年度评审及年终总结等对实施情况及效果进行评价，以保障公司年度经营计划精准落地。

　　2023年，公司继续完善人才引进、留用、培养及激励机制。积极引进关键领域人才、中高端及国际化人才，持续实施领军人才计划及纯橙计划；以“努力学习，诚积向上”的人才价值观为立足点，持续完善数字化学习平台建设，深化实施内训师制度、主题工作坊及读书会等制度，完善人才培训体系，打造学习型组织；打造高效能的领导力梯队，动员群众、解决难题；搭建岗位胜任力模型，定岗定编，绩效指标分配到个人，团队合作，使命必达。打造优美的工作环境及用餐环境，让园区更美一点，持续优化配套设施，在建设各种运动场所的基础上，配套建设咖啡厅、图书馆等，助力公司打造高质量的艰苦奋斗体系；营造良好的工作氛围，围绕员工吃、住、行及小孩教育等方面提供各项福利配套措施，并借助股权激励、员工无息购房借款及多种福利待遇，构建公司与员工发展长效机制，吸引和留住公司关键人才、核心人才。

　　时间的列车不会停歇，2023年全体盈趣人继续秉承打造乐趣生活的使命，凝华3POS文化中的繁荣建设，继续以爱心和艰苦奋斗为依托，团队合作，为梦想而艰苦奋斗，为愿景而扬帆起航！我们相信只要心中有光，脚下有路，一步一个脚印，走过短期的狭道后，前面将是一片广阔的天地。

　　新兴智能控制及创新消费电子产品一般在消费理念领先、购买力强的北美、欧洲等国家及地区率先兴起，然后逐步向全球其他国家及地区推广、普及，北美、欧洲仍为智能控制部件及创新消费电子高端产品消费较为集中的市场。2020年度、2021年度及2022年度，公司主营业务出口销售收入分别为495,346.82万元、647,518.88万元及368,665.79万元，占主营业务收入的比例分别为93.71%、92.58%及86.85%。公司产品消费市场主要为北美、欧洲国家及地区，公司在国际市场积累了一批优质、稳定的客户，具备较强的国际市场竞争力。若相关出口国家和地区的政治环境、经济景气度、购买力水平、关税政策、汇率以及行业标准等因素发生变化，或者我国出口政策发生重大变化、与主要出口国家发生重大贸易争端等，会对公司出口产品需求造成不利影响，公司将面临销售收入及盈利水平下降的风险。

　　应对措施：公司将紧密关注出口国家和地区的政治经济形势、贸易政策、关税政策等，及时分析和跟踪进展情况，一旦发现存在可能的风险因素，及时采取相应措施；深化实施国际化布局，持续建设全球研发、智造及市场中心，满足客户供应链区域化、多元化及本土化发展需求，争取更多的业务机会，有效分散经营风险，扩大“盈趣智造”品牌知名度及行业影响力；提前布局，及时做好出口国家对电子产品要求的相关质量环境控制体系认证、环保体系认证及社会责任体系认证等工作，保证公司产品符合出口国的相关要求。此外，公司还将重点开展国内市场的拓展，转变思路，缩短流程、控制成本，积极争取国内客户的UDM业务，同时在汽车电子、智造整体解决方案、智能家居、模具及零件制造等多个领域面向国内市场进行产品开发及市场推广，逐步提升国内销售收入占比。

　　公司客户相对集中，目前主要客户为国际知名企业及科技型企业。2020年度、2021年度及2022年度，公司向前五大客户的合计销售额占当期营业收入的比例分别为76.61%、74.63%及63.24%。目前，公司与核心客户均保持稳定的合作关系，但公司产品定制化程度高，单一类别的产品目前主要面向单一客户进行销售。若公司与主要客户的合作关系发生变化，或该等客户市场份额降低、竞争地位发生重大变动或自身经营发生重大不利变化，将可能对公司的产品销售和经营业绩造成不利影响。

　　应对措施：国际知名厂商在其供应商的选择上一般执行严格的评估与准入制度，全面考核供应商在技术研发、生产能力、质量控制水平、管理水平以及社会责任等方面的综合实力。一般而言，供应商通过该类高端客户的合格认证后，其后续合作具有供应量大、稳定和长期性等特点。一方面，公司将继续秉承“客户至上、质量第一”的经营方针，持续为客户提供一流的产品和创造高价值，在保持现有产品和项目持续稳定合作的基础上，多维度深入挖掘客户需求，提前布局，不断争取附加值高及市场前景好的新项目，逐步拓展客户新的产品线和业务线的合作。另一方面，公司将不断拓展工控、车规、医疗及高端食品机器等新领域、新行业和新客户，建立体系标准及取得行业认证，不断提升团队的研发、运营，质量管理等配套能力，把握新的战略性客户的合作机会。此外，公司将长期坚持多板块业务共同发展的经营战略，持续发展健康环境业务、汽车电子、智能制造整体解决方案，智能家居、TWS耳机等业务板块，围绕着产业链上下游积极开展投资布局，不断优化产品结构、客户结构和产业结构。

　　公司凭借UDM模式的技术研发、智能制造及质量控制等综合优势，赢得国际知名企业及科技型企业客户的信赖。公司主要为上述客户提供技术含量高、定制化程度高、创新度高、终端售价高、市场定位较高端的智能控制部件、创新消费电子产品等。

　　一般情况下，智能控制部件及创新消费电子行业领域，新产品的市场竞争低、销售价格高、毛利率也较高。随着市场逐渐成熟、产品稳定及产量达到一定规模后，单位成本降低，销售价格也会相应降低，毛利率会逐步达到相对稳定合理的水平。若未来因行业竞争加剧、市场需求变化、行业技术更新或替代产品的出现等，导致产品销售价格及原料采购价格发生重大变化，公司产品毛利率可能存在下降的风险，将对公司经营业绩造成不利影响。

　　应对措施：公司将持续为客户提供一流的产品和创造高价值，夯实优势，争取更多的市场份额，深入挖掘客户需求，在保持现有产品和项目持续稳定合作的基础上，努力争取客户新产品、新项目、整机产品及周边产品等；充分发挥全球布局流量入口优势，不断引流新客户，获取新机会；持续加大技术创新力度，与客户共同开发技术含量高、创新创意度高及附加值高的新产品，并加快新项目的研发量产进度；继续秉承UDM模式下的智能制造及质量控制优势，建设全球一体化的供应链体系，积极开展“四化”建设，重点加强精益化和数字化建设，持续推进机器换人方案，深化实施降本增效。

　　公司自成立以来，一直致力于智能控制部件和创新消费电子等产品的研发、生产和销售，在北美、欧洲等国家及地区拥有良好的品牌形象和客户基础，公司产品也主要定位于技术含量高、创新性强、终端售价较高的高端市场。公司所处行业的竞争已演变为全球范围的竞争，若同行业竞争对手通过降价等方式来抢占市场份额，公司可能面临市场竞争加剧从而导致产品价格下跌、毛利率下降或重要客户丢失等风险，对公司业绩造成不利影响。

　　应对措施：公司将继续坚守高端需求、高端技术和高端服务的经营方针，不断强化UDM智能制造优势，持续保持技术创新领先优势，着力打造“潜水艇”中台，筑高技术门槛；深化实施大鲸鱼群战略，持续开展国际化布局，积极建设“零件+部件+整机”的垂直整合能力，稳步推进“四化”建设，打造全球一体化的供应链体系，精工细作降本增效，不断提高公司的市场竞争力，争取更多的市场份额。巩固和发展UDM2.0，加大工控、车规、医疗及高端食品机器等新领域的市场拓展力度，充分利用全球资源提升整体作战能力，充分发挥海外智造基地流量入口优势，积极把握其他战略性客户的合作机会，持续优化客户结构及产品结构；持续建设“盈趣制造”品牌，不断扩大品牌知名度和国际影响力。

　　2022年度，公司营业成本中直接材料成本占比在79%以上，原材料主要包括电子类、五金类、塑胶类、按键类、包材类、辅材类等，原材料价格主要受国际市场供需结构变化及大宗商品价格影响较大。国外通货膨胀及地缘政治等因素对全球原材料供应体系带来了不利影响，汽车电子芯片等部分电子类原材料供应紧张，价格上涨。若前述不利变化持续加大，将对公司重要原材料的供给保障及经营业绩产生不利影响。

　　应对措施：公司将重点建设全球一体化供应链体系，构建更加安全、灵活、高效、透明的供应链体系；加强海外智造基地供应链本土化建设，打造短距离、低成本、更为高效、更为完善的垂直一体化供应链体系。持续深化与供应商建立的战略合作关系，形成科学合理的备料机制，有效控制原材料采购成本及保障生产物料及时供应；同时通过联合采购、提升新产品的产销量、提高全过程良品率、老产品技术改良、元器件替代等措施降低原材料价格上涨对公司业绩造成的影响。

　　公司产品销售以出口为主，2020-2022年度营业收入中出口占比均在85%以上，并主要以美元计价结算。公司原材料采购主要以人民币计价结算。如果美元对人民币出现贬值，将降低出口产品折算成人民币的售价，进而降低公司的毛利率，同时，使得公司持有的以外币计价的货币资金、应收账款产生汇兑损失。因此，汇率波动对公司的持续盈利能力可能造成一定的影响。

　　应对措施：公司将加强对汇率走势的研究分析，成立汇率风险管理小组，紧密关注国际外汇行情变动，合理开展外汇避险工作；同时积极通过全球化布局、国际化采购、新产品重新定价等方式减少和缓解外汇风险。公司制定了《远期结售汇管理制度》，2023年将根据实际经营需要及汇率的波动情况适时开展总金额不超过8亿美元的远期结售汇交易业务，以锁定汇率，降低汇率波动对公司经营业绩的影响。

　　为更好地服务国际客户，贴近客户生产，满足客户日益增长的业务需求，参与产业链全球布局，降低经营风险，公司已通过收购及设立境外子公司等方式，实施国际化战略，提高公司国际市场影响力及核心竞争力。截至目前公司已在香港、马来西亚、加拿大、匈牙利、美国、瑞士等境外国家和地区分别设立及投资并购香港盈趣、马来西亚盈趣、加拿大盈趣、匈牙利盈趣、美国盈趣、瑞士SDW及SDH等21家全资或控股子公司，并投资参股了F＆PRoboticsAG等4家境外公司。由于国际经营环境及管理的复杂性，若公司境外投资所在国家或地区的外商投资政策、法律环境差异、政治事件、汇率波动、语言及文化差异等因素出现不利变化，将对公司经营业绩造成不利影响。

　　应对措施：公司将密切关注境外投资所在地国家或地区的政治经济政策、外商投资政策、汇率波动等，充分利用投资所在地国家或地区的有利条件，开展各项业务；同时，公司将加强境外子公司内控管理、财务管理及信息化建设、明确规定其经营决策权限，完善员工激励机制，互派技术、管理人员加强双方的企业文化融合，并逐步将母公司优秀的管理经验融合到境外子公司的经营管理中，加强母公司及各分子公司的资源整合和协同发展，统筹运营，积极推动公司的国际化战略布局，提高国际市场影响力和核心竞争力。

　　上市后，公司投资并购了瑞士SDW和SDH、上海艾铭思、众环科技及上海亨井等多家子公司，并购后需要进行必要的资产、人员整合，且公司与被并购企业之间存在企业文化、管理制度上的差异，特别是针对一些境外并购项目，还存在国家政策、法律差异、文化差异、国外管理经验缺失等问题。若因宏观政治经济环境的恶化或被收购公司的经营出现风险，相关收购形成的商誉减值将对公司的年度经营业绩产生不利影响。

　　应对措施：公司将积极推进各方在业务、管理及文化等各个方面有效整合，进一步完善收购标的治理结构，加强内控管理、财务管理及信息化建设，明确规定其经营决策权限，完善员工激励机制，互派技术、管理人员加强双方的企业文化融合，并逐步将母公司优秀的管理经验融合到收购标的经营管理中，不断发挥双方在市场开拓、技术研发等方面的协同作用，努力实现预期收益，最大限度地降低可能的商誉减值风险。

　　中期协：4月全国期市成交量、成交额同比分别增长43.26%、8.09%

　　已有111家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计6208.63万股，占流通A股8.46%

　　近期的平均成本为17.79元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　限售解禁：解禁27.34万股(预计值)，占总股本比例0.03%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁303.7万股(预计值)，占总股本比例0.39%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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