张翰郑爽周日我最大智能家居市场规模每年都以几何级倍数增长，一些提前看到智能家居广阔市场前景的朋友计划入局。那么，怎么开智能家居门店？笔者将从品牌、选址、定位及销售四个方面进行说明。

　　现阶段，价格已不是促使消费者购买的核心因素，智能家居产品的设计感、智能化、环保性、定制化等都是消费者的关注点。消费正从物质产品向精神产品升级，越来越多消费者通过家居来体现生活品味、生活态度和生活方式。选择有实力、有市场、有颜值、有良好售后的品牌是门店成功的关键。

　　优势：客户相对准确，投资适中。缺点：客户需求不明确。体验店建在小区周围，选择刚交房、入住率低的小区更好。但一般不建议采用这种方式。

　　优势：人流量大、认知度提升快。缺点：投资大、客户质量不高。智能家居加盟店开在繁华商业街，投资的力度较大。一般建议有实力的当地总代，采取这种方式。

　　优势：客户需求相对集中。缺点：人流量少，需要引流。建材家居卖场被看作为智能家居销售的合适地方，也是建议的智能家居加盟店开店的优良位置。因为逛家居建材卖场的人群，带着装修的需求，是智能家居的准确客户。但此类店面平时人流量少，需要通过其它方式去吸引客户进店。

　　开智能家居店有自己的“定位”。当其他品牌卖力宣传自己的智能家居系统时，与其正面刚，不如为门店寻找更具差异化的卖点。例如其他品牌只能服务于智慧生活时，芯恒安将居家生活智能化与儿童AI创造力教育融为一体，满足中高端家庭的生活+教育的双重需求。其系统具备以下核心优势：

　　对于普通消费者而言，全屋智能家居系统并非为解决客户的刚性需求，而是以智能化为其提升家庭生活品质。打造家居生活场景化，是智能家居门店销售的切入口。芯恒安智能家居体验中心以全场景1比1打造，各种智能场景模式让客户获得沉浸式的智能家居生活体验。

　　其次则是确认客户的智能家居家居需求。例如：①对家庭成员功能性需求是什么；②家里常住人口中是否有独居老人和小朋友；③室外及室内是否考虑安装安防设备；④装修及用于智能化设备的预算情况；⑤单个家居场景的功能需求等。

　　再者是针对不同消费心理的客户针对性地销售。例如：①价格型客户对产品的价格特别敏感，销售时需把握降价时机和降价策略，让客户有“物超所值”的满足感；②经济型客户一般集中在30岁左右的城市白领，具有一定经济实力，注重产品的性价比，因此销售时需突出产品的价值、优点，适度降价同时加强售后管理。

　　智能家居门店的成功与否，与品牌、门店场地、时机、有无销售计划、是否了解用户潜在需求、是否对客户进行细分等因素息息相关。关于智能家居门店运营的话题，笔者将在后续文章陆续探讨，请持续关注。返回搜狐，查看更多