猫mix幻奇谭智能家居策划书（精选6篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“

　　XX企业智能家居项目策划书一、项目提出的背景和必要性;近年国内外各个产业都在像智能化转型，信息化建设的步伐越来越快，各大、中型系统应用项目的现代化程度越来越高，继而使得操作和管理起来越来越不方便。智能控制系统的出现，使得这一问题迎刃而解，它带给用户的不仅仅是操作和管理的方便，而且更加协调、智能和稳定。

　　因此随着科学不断发展，传感器与单片机的不断更新以及家庭生活的不断改善，智能家居已更是社会家庭生活发展的一个趋势。

　　智能家居在这样的背景下应运而生，它根据家庭生活中的各种琐事为根据，为人们开发出一种令生活更方便更舒适的智能产品。

　　而且近年中央控制系统和传感器的更新换代的速度在不断加快，因此智能家居产品也在不断更新与完善，故智能家居项目是市场非常具有活力的一个项目，值得开发。

　　中国经济经过30 年的高速发展，居民的生活水平和消费能力有了很大提高，新需求的增长以及信息化对人们传统生活的改变，让许多人尤其是先富起来的一部分人，对智能家居的需求日益强烈。以深圳“红树西岸”为例，“红树西岸”是深圳百仕达地产斥资3000 万美元与美国Honeywell 及韩国LG 共建的顶级智能社区，它是国内首个真正意义上的智能化社区，也是亚洲最大的智能化住宅小区，2005 年4 月建成，开盘时售价比周边其他楼盘每平方米高出近万元(几乎近一倍)，带动这一片区迅速成为深圳的豪宅区。这说明，智能化极大地提升了小区的品质和价值。目前我国智能化小区主要集中在长三角、珠三角、环渤海地区，这三个地区占了全国大约80%的份额。

　　智能家居系统与技术已成为国家“十五”科技攻关项目由此可见智能家居在国内外都具有很好的市场。现在智能家居只是在起步阶段，相信在不久的将来智能家居将普及每个家庭。三、产品策略

　　智能家居是一项具有发展前景的高客气产品，为家庭提供安逸、舒适、方便的生活，但由于大部分企业的此类高科技产品不够人性化，维护跟不上，设备成摆设;功能不务实研发少理性。故: 1、在产品研发的时候要高度重视产品的人性化设计，转对青年、中年、老年等不同人

　　2、与此同时在售后服务方面也要突出产品乃至企业的特点，设计与产品配套的售后服

　　3、此类产品生命周期长，但由于产品更新快，故可以在产品系统升级方面下功夫，系

　　统硬件不做改动，软件尽量去配合硬件，根据此宗旨进行产品研发。四、市场营销

　　根据智能家居市场处于导入期的特点并结合地域营销特点，不同地区用不同的营销手段，在生长期对市场进行细分，躲开老牌企业的市场，重点开发一个适合自身的市场，并进行市场的开发培育从而形成良性市场循环。

　　? 批量直销:对象主要是一些高档小区的开发商，和一些开发商签订合同，并给于相 应的配套服务。

　　? 代销:建立自己的销售网络，寻找区域代销商，并针对代销商建立销售策略和奖惩

　　? 网络销售:在淘宝或者阿里巴巴注册自己的网店进行销售与宣传。注:在销售上形成自己的特点，在产品质量得到保证的前提下主打售后服务和产品形象。并根据现在市场此类产品缺乏人性化，业主不愿用的特点开发人性化产品，赢取顾客信任。

　　定价原则:由于智能家居是社会中上层人群的消费，所以价格可以适当高一点但在初期还是要以低价打入市场。

　　在前期依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场 渗透，获取市场占有率，因为家庭生活用品对质量具有高敏感度，应以高品质，首先以中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，借以获取高的市场 占有率。

　　随着竞争的加剧，企业可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策 略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异 业联盟的方式推出套装行程，如上门安装，产品售后一定期限内免费维修等，让消费者觉得物超所值。

　　差别价格策:对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如批量价。3、宣传策略 作为一项高科技产品在企业前期由于产品刚进入市场，根据初期的知名度 不高，顾客对产品部了解，我们可以建立宣传销售团队进入小区，在销售的同 时进行产品知识宣传，增加知名度。并利用本产品的人性化特点进行大力宣传。

　　与此同时在本身资金允许的范围内适当利用报纸、电视、网络等宣传媒体在重 点细分市场进行宣传。

　　当产品在重点市场站稳脚步，在稳固老市场的同时，开发新市场，根据产 品人性化特点大力宣传，在顾客心中形成良好的产品形象，在此时就可以在产 品外观再进行开发，使产品在外观上更具有吸引力。但产品质量是最具有说服 力的宣传工具，因此产品质量还是要严格控制。五、项目实施的现有基础

　　XX企业本在此领域多年的经营基础和经验的基础上初步注资200万进行科研，在本企业的现有基础上设立研发部门，开发人性化的智能家居系统，在产品进入轨道之后，将利润的30%投入到研发当中，保持产品的更新换代。

　　企业在原有的管理、销售、人力等部门的基础上加大科研部门的人员和资金投入，即公司性质是有限责任公司，组织形式是直线责任制。公司所有权和经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设研发、生产、财务、销售、人力资源副总。其各个部门的员工由副总主要负责，总经理监督同时设立督察组对各个部门进行监督。督察组人员由董事长负责。

　　通过对行业生命周期分析，我们将此项目在未来十年里分为初期、中期和生长期三个阶段。并结合项目本身企业部署战略如下表

　　时间安排 1-2年 3-6年 7-10年 项目战略选择 集中重点市场 稳定重点市场 发展其他市场 企业战略部署 集中化战略 集中化战略 差异化战略。另外企业重点放在研发，突出产品人性化特点，在初期利用各种宣传和销售渠道和价格策略，建立销售网络，使产品在重点市场重点顾客顾客心中树立良好的产品形象，并保持产品更新，形成市场的良性循环。

　　项目启动资金1000万，股本结构和规模如下表: 股本结构和规模 短期借贷 资金入股 金额 600万 400万

　　项目启动向银行借600万短期贷款(由公司固有资产作为抵押)，企业投资400万，其中100万流动资金、研发资金300万以及生产所需原料、直接人工、制造费用等合计600万，共计1000万

　　1、技术风险:根据常见的技术问题导致决策失误的现象制定以下措施: ?设置经验丰富的生产管理人员，使之和技术人员形成良好的配合;?设置专门负责质量管理人员，定期对其进行培训;?制定新的质量标准的规范，并严格遵守。

　　2、行业风险:我企业智能家居项目拥有人性化、外表精美等特点具有一定的竞争力，但该项目行情复杂，且该项目企业鱼龙混杂。在打入市场后，容易引起其他企业的模仿产品等问题。其相应措施如下: ?注意知识产权保护，维护企业利益;?不断退出符合市场的心产品，以保持行业先进性;?严格保证质量要求，讲求诚信，提高服务质量。

　　3、财务风险:企业项目在运作过程中，要与相关企业合作交易。财务上容易出现问题，影响公司正常运作;财务人员的认为操作可能给企业造成严重损失;还有项目一半启动资金来自短期借贷，对方相关政策的改变也会对项目的相关决策带来不利。对此企业相关措施如下: ?与相关企业签订相应的合用，严格做好账目的管理工作;?设立监督人员;?建立并实施严格的内部控制制度，进行不定期的抽查工作;?公司运营稳定后，具备相应的抗风险能力。十、附件

　　导语：行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)以下是小编为大家整理分享的智能家居商业策划书，欢迎阅读参考。

　　公司基本情况反映了一个公司的全貌，让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理，包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。

　　（目前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门）

　　（公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念）

　　公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务，包括产品与服务的名称、性质、特点；同时在产品线介绍中，需要对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析，包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理可以清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势，充分了解公司产品特征，凝聚产品与服务的核心竞争力。

　　应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。

　　市场分析是对市场规模、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析，主要目的是研究公司所经营的市场的现有市场体量，潜在市场体量，对公司的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析。通过市场分析，可以更好地认识市场的供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。

　　3.1 行业状况（当前行业历史、现状和未来发展趋势，总结当前行业特点和发展方向）

　　（公司所处的区域现有市场体量，潜在的市场体量，对公司目前的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析）

　　（以公司所处的行业地位和区域市场地位进行客观评价，利用SWOT分析方法进行客观分析）

　　客户分析就是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要，分析客户特征，评估客户价值，从而为能从客户角度出发，制订相应的有针对性的营销策略与资源配置计划。包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户需求、客户交易习惯等各个方面。

　　（分析目标客户特征，评估客户价值，包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户交易习惯等）

　　（利用历史数据和经验总结目标客户的显性需求点和潜在需求点，对其需求点进行分类，总结共性的特点，并提供需求满足方案）

　　利用上述四个模块的总结与分析，制定公司年度的发展计划，该发展计划必须紧紧围绕公司总体战略发展计划来制定，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡。计划在制定的同时要从人力资源发展规划、市场拓展、财务数据表现这三个方面进行有效的区分和结合。公司发展规划更多的是一个目标管理，运用之前分析的数据和结果进行合理的自我定位和目标定位，同时合理分配资源，将公司发展计划中的结果和过程数据化、时间化、行为化，并将各个部门发展与总体计划有效结合。

　　体计划围绕公司总体战略发展计划来制定，包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡，将人力、财力、管理各个方面有效结合，进行总括性的计划设计）

　　公司决定于近期开展智能家居类产品零售业务，在此前需对绵阳及周边地区的智能家

　　居市场进行调研分析，确定如何产品定位，如何制定各类产品价格策略，进货渠道策略，销售策略等，更是为将来的研发生产做准备。

　　二、调查目的此次调研是为了充分了解消费者对智能家居的了解程度与需求方面，更好的迎合消费者的生活需要，为消费者提供适宜的智能家居产品和服务，并且为公司智能家居产品零售项目的开展做好前期准备，和为公司在绵阳市场进行营销提供客观数据依据。

　　7、消费者的购买习惯（喜欢“什么时候”、“去哪里”购买此类产品，如：电器商场，建材市

　　任务分配、问题及问卷的准备、地点选择（重点地点确定）、实地调研、小组沟通、数据统

　　安防视频与报警类（老人小孩看管）____ 温度调控智能灯光多媒体系统(家庭影院、视听室)家电控制门禁系统（智能门锁（含指纹密码锁）)车库管理系统窗帘控制新风系统____ 直饮水系统___ 省电管理___ 其他

　　智能科技有限公司于年4月25日注册成立，注册资金：1000万元；注册类型：有限责任公司；注册号：3；注册地点：

　　智能科技有限公司是专业从事研发、销售智能家居系统设备、建筑智能化工程、城市亮化工程、安防工程、暖通工程、计算机系统集成。远程控制、智能家电的远 程控制、计算机的远程传输服务、APP等软件的研发、云计算平台。

　　3、智能家居行业发展前景 智能家居一直以来留给大家的印象，多半也就是高科技、方便，什么远程、实时、定时控制，再有灯光控制、窗帘控制、电器控制、环境控制、安防监控之类的，总而言之，无论是智能家居厂商的宣传，还是人们固有的印象，大家都觉得，智能家居的作用，那就是为了生活方便的。也因为这个，有不少人愿意购买智能家居住宅，特别是高端客户及90后的年轻人。给家中增加一些安全系数，也能让生活更加轻松、实用、方便一些，但是，依旧有许多人认为，智能家居可有可无，只是生活的点缀，而不是生活中的必需品。我们公司从2004年就步入智能家居系统研发、模块驱动IC总线智能系统研发，工程施工。充分了解客户的实际需求，功能、技术不断的创新，如今的智能家居产品已经达到了非常神奇的控制功能。自从有了遥控器，人们就再也懒得往前走一步，就像当年很多人觉得手机、电脑都不是必需品一样，现在一切都改变了，智能家居、智能建筑在生活上的便利，随着科技的发展，社会的进步，智能家居、智能建筑将会在人们生活中扮演更加重要的角色。物联网技术被十二五规划列为七大战略新兴产业之一，是引领中国经济今后10年华丽转身的主要力量，物联网在十二五期间产业规模将达到6000亿，研究机构Forrester预测十年内物联网将成为一个上万亿产业，规模比互联网大30倍。而智能家居、智能建筑将是物联网最重要的组成部分！也是最贴近民生。商业化的物联网项目，所以将获得最多人们关注的眼球！

　　一切都在改变，智能家居、智能建筑自然也不可能墨守成规，除了传统的智能家居功能外，更多的智能家居、智能建筑将会在人们未来的生活中扮演更加重要的角色，比如说，作为一个安排每日行程的管家，时刻观察人们身体状况的家庭医生，帮忙照顾老人孩子的护工保姆，甚至也可以对孩子进行家庭教育。这些并非是无稽之谈，目前我们研究的zigbee物联网技术推出的智能家居已经实现家庭、社区、医院、商场、养老院的互联互通。我们的PCL总线智能建筑控制系统，能控制整栋大楼的灯光，窗帘。中央空调。安防报警。在一个PC端或手机APP端全部控制，这就是所谓智能大厦。

　　产品采用国际领先ZigBee通信协议技术、依托智能家居产品，增加用户对产品配套的手机APP系统平台的使用粘度，当该小区/地区用户量达到30户且粘度达60%时，我司将以此驱动后资源服务平台的启动，形成产品推动平台发展，平台的发展反推产品的销售的良性推广模式。逐步与物业管理公司、广告公司、品牌商、家政等与家庭息息相关的企业合作，收取服务费，打造大数据平台。我们的家庭智能家居系统有7个子系统组成。操作系统APP控制界面分IOS苹果与安卓二个版本。

　　目前，公司智能家居产品：智能橱柜、远程智能墙面开关、智能窗帘控制墙面开关、智能摄像头、智能墙面插座、智能移动插座、远程智能指纹密码锁，zigbee智能网关、智能推窗器、背景音乐播放器、红外人体探测器、红外转发器、温湿度传感器、光照度度传感器、可燃气体传感器、漏水传感器、PM2.5传感器等25款产品。已可实现产业化生产和应用推广。我司需要借助外界的资源进行资源整合，智能地暖、智能新风系统、家庭影院、语音控制、及云计算平台群服务器的扩容。

　　自公司创建以来，一直秉承着“合作诚信、创新进取、顾客满意”的企业经营理念，专注于满足客户需求、为客户节约资源、创造价值，共同发展，实现双赢。随着公司研发制度的不断健全，打造了一支高素质的专业型人才团队，现有博士、教授等高级骨干人才十余人，获得多项国家专利，并实现其成果转化，目前产品已经推上市场销售。公司与中国科学院计算机研究所合作，成立了中国科学院某智能家居联合实验室，技术力量雄厚。

　　尽管公司成立不久，但相关的技术研发工作却是多年前就开始的，已经有3至5年的技术积累和科研沉淀，先后投入的研发资金已近800万元，筹备了一批研发人才和专利技术成果。公司首期注册资金为1000万元，公司目前实际投资额（含前期的研发投入）已超过1500万元。公司租赁吴中东太湖科技金融城国际孵化器基地办公场地1200平米。

　　公司成立以来主要靠各股东自然人出资的方式维持公司的运转，前期的研发投入大部分依靠股东的出资。

　　某 董事长兼总经理，现任苏州市某智能科技有限公司董事长兼首席技术执行官。高级工程师。专业研究方向：智慧城市系统。智慧家庭硬件系统，云数据平台与智能家居控制数据传送技术。

　　与南京物联传感技术有限公司成功签约，双方已经签定深度战略合作协议，并签署了某科技有限公司第三方关联单位软件应用平台协议的互通协议与APP使用授权。

　　与昆山微电子智能锁业有限公司签约，双方签定深度战略合作伙伴协议。为智能指纹密码锁提供了可以兼容的协议及开放了端口，融入了我们公司的大数据平台。

　　与中国科学院共建平行管控与智能家居联合实验室，将极大的提高公司的研发力量，使公司的科研水平更上一层楼。公司荣誉：

　　苏州市某智能科技有限公司借助于中国科学院在资源整合方面的成功经验和成果，合作建立“中科院云计算中心--某智能科技 智慧云与平行管控联合实验室”。每年将为公司提供自主知识产权的专利技术两项以上。

　　根据2010年10月18国务院通过的《加快培育和发展战略性新兴产业的决定》和2011年11月工信部出台的《物联网“十二五”发展规划》，智能家居已是9大重点领域应用示范工程，体现了政策扶持倾向。与此同时，zigbee智能家居的低成本、低功耗和智能生活理念，也与打造智能建筑相融合。本公司自主研发zigbee智能家居产品，通过本公司的参与与建设，向需求方提供产品或服务的建设、拥有、经营、移交等投资方式，由本公司投资研发和拥有整个技术核心系统，并负责产品运营、研发和管理，发展代理商推广销售，同时指导代理商跟当地的装饰设计公司、家具公司、房地厂商和拥有实体店的相关商家合作，实现多赢合作模式。

　　本公司的智能家居产品价值在于其“接地气”——对代理商而言，提供了优质、先进、满足顾客需求、低价的智能产品，提高了代理商的产品优势、价格优势，能更快的赚取更多的利润；对用户而言，本公司的智能产品操作简单、性价比高，而且为用户提供了更加方便、健康、环保、舒适的生活，提高生活品质；对合作企业而言，开放的平台与心态，让营销推广、广告公司、电工公司和系列产品生产的所有合作厂家在同个平台发挥所长，优势互补，形成一体，大家互惠共赢。

　　2、消费者目标群体与营销渠道： 公司的主要客户群体是国内一二线后年轻人装修群体，结婚用房需求，高端别墅群体，房地产开发商楼盘。2）渠道销售代理：拥有个人设计工作室，在当地装修设计行业个人知名度高，或者是知名装修公司设计总监或总设计师级别的人员。可以作为一个长期的销售渠道来培养和建设，需要一步一步稳定增加合作的高端设计师质量和数量，通过高端设计师给客户的直接推荐实现成交。

　　3）精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个‘赢利点’，这种销售方式，一般要在房产立项、预算或智能化产品选型之前进行。本公司的远程智能门锁是房地产开放商的刚需产品。与开发商合作。有相当大的利润空间。

　　4）知名装修公司合作，跟各知名装修公司合作，类似于其他装修配套产品的合作模式，成为其智能家居唯一固定合作品牌，并实现利润共享，对各装修公司装修设计人员进行集中培训，由装修公司营销人员或设计师来负责产品推销工作 5）系统集成商或其他产品销售商合作寻找相关产品系统集成商合作，分享利润，共同推销智能家居产品，主要集中在弱电集成商、影音产品销售商、安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。

　　6）专业市场建展厅或搭建专卖店通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型高端橱柜家居卖场、大型高端建材市场、高端灯具电器市场、高端专业电子（影音）市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

　　7）公司拥有微分销网络营销商城平台，采用网络返利三级营销平台，能快熟在全国吸收上万注册会员，成为我们的不可估量的销售大军。

　　公司将在已开展各区域代理制政策，区域代理专门负责该区域项目的经营管理，总公司负责供应和培训指导支持，各区域代理负责该区域产品的营销推广和服务。

　　公司通过全网营销推广产品，通过代理商与终端用户直接或间接取得联系，在为小区家庭提供优质产品的同时提供专业电工免费上门调试安装，售后2年内免费维修服务，把服务做到极致。

　　公司始终秉持“合作诚信、创新进取、顾客满意”的理念，拟将打造成“重文化、重技术、重人才、轻资产、重合作”的研发销售型高科技公司。因此，本公司的资源配置基本原则是：生产成本占其销售收入的40%，市场营销费约占其销售收入的5%，研发及软件平台维护费占销售收入15%，总公司管理费约占销售收入的5%，公司净利润约占销售收入的35%。

　　本公司的智能家居配套产品有效地解决了智能家居价格居高不下的局面，为客户提供了大众化的智能家居产品，而且从硬件设备到软件平台我们均具有独立的核心平台。我们整合所有相关工厂资源，生产外包，形成轻资产公司，不仅具有成本低的优势，而且可根据特殊客户要求私人定制，智能家居整体方案解决。竞争优势明显。另外，我们始终坚持人才理念，不断集聚创新高科技人才，做好分配管理制度建设，希望能让人才充分发挥其创造性，以不断追求技术创新和新产品研发，使公司保持适度领先的核心竞争力优势。

　　公司的运营成本主要包括：智能家居产品生产成本、运输成本、推广营销成本、日常运营维护成本、研发和技术升级服务成本、管理成本等。生产成本占其销售收入的40%，市场营销费约占其销售收入的5%，研发及软件平台维护费占销售收入15%，总公司管理费约占销售收入的5%，公司净利润约占销售收入的35%。

　　本公司的智能家居产品不仅拥有智能家居的功能，而且价格适中，更易于大众化。目前，我们主要采取三种经营收入模式：

　　1）智能家居产品销售和代理费收入。本公司两年内会在全国一二线城市广招代理商，收取代理费，同时为代理商供货，并为代理商制定一系列的奖励政策，促进代理商积极营销推广和销售。

　　2）启动后资源服务平台，收取商家服务费。本公司依托智能家居产品让客户形成每天使用本公司APP平台的习惯，打造后资源服务平台，与有意向的家庭服务公司、广告公司等合作，收取服务费。

　　3）智能家居产品战略合作开发，收取相关研发费用。开放智能家居系统平台，将传统产业智能升级，跨行业战略合作，丰富智能家居系统平台，赚取产品的智能升级费用及销售费用。可以为其他合作商提供OEM产品。获取收益。

　　智能家居产品是利用先进的智能化、远程控制、物联网等技术，以智能家居产品为载体，以手机APP为基础，实现窗帘、灯光、家电、厨房电器、新风系统、安防系统、门锁系统、摄像监控，环境监测等的远程智能控制。产品价值在于向消费者提供智能化远程控制产品和极致的大数据服务平台。

　　1)家里装修的在好。也离不开光源的衬托，不同的光源与灯饰才能体现出家里的温与

　　时尚。我们的智慧灯光控制系统可以非常方便的本地控制、还可以手机远程控制，有多远呢？只要你的手机能上网，有3G信号或WIF网络，就可以控制，当然还可以场景控制，你不喜欢灯的颜色，自己可以随意调整。你想要什么颜色就可以调出你自己喜欢的颜色，控制这些灯有什么用呢？肯定是非常的方便，主人回家时，按动“回家模式”你家里的灯光就会联动打开。当你外出的时候，选择“外出模式”，家里的灯光（家电）就全部关闭，当你走到半路突然想起家里房间的灯光忘记关。你也用不着回家，掏出手机远程关闭即可，如果与我们的传感器绑定，可以实现夜间起夜不需要人为开灯，智能灯光会根据人的走动，人走到哪了，灯就亮到那里。当然在布防的状态下。有窃贼入侵时，灯光会自动打开，主人的手机会收到家里的报警信息。

　　2)智能门窗系统主要是推窗控制，手机可以远程开启或关闭家里的窗户换气，如果与

　　我们的雨水传感器、空气质量传感器绑定配合。可以实现风雨天自动关闭窗户，当空气质量下降时也可以自动打开窗户换气。窗帘可以本地控制、远程控制、定时控制。如果与我们的场景开关绑定，可以实现早晨窗帘打开、音乐响起、电热水器打开、镜灯打开，催你该起床了。配合我们的“光照度”传感器，可以实现当紫外线光照强列时。窗帘会自动关闭，保护好家里的名贵家具不被损坏。3)家电控制系统也是我们家里不可缺少的。也确确实实给家里带来了非常大的便利。

　　在回家之前就可以打开家里的空调，地暖、热水器，浴缸已经为你放好了热水，电饭锅已经为你烧好了饭。电视机已经为你打开，家里那么多的遥控器，可以全部集成到主人的手机上。配上我们的温湿度传感器，可以让家里处于一个恒温恒湿状态。这些都不需要人为去操作。完全自动控制，让您有一个温馨、舒适、时尚、智能化的科技住宅

　　4)家庭智能安防系统是一个温馨家庭安全保障最主要的系统，“布防状态”下，有窃

　　贼入侵时，红外报警器发出高频报警，家里的灯光自动打开、窗帘打开，主人的手机会接收家里发出的报警信息，主人通过手机监控查看家里的一切情况，正常状态下，也可通过手机查看家里老人安全情况，看看孩子放学后有没有到家。5)我们的智能门锁是一款神奇的门锁。主人在上班，家里来了亲戚，主人又赶不回来，主人又不想告诉别人密码。怎么办？不用急，拿起手机，输入密码，远程开锁。回家时，你也可以用NFC感应功能，手机刷一下即可开锁当然，你也可以用刷卡、指纹、密码钥匙开锁。

　　6)环境监测系统：当家里空气质量、温湿度等变差，怎么办呢？家里有了我们的温湿

　　度传感器空气质量传感器，你就不必担心了，它会自动开窗或打开新风系统，自动开启空调、加湿器。手机也可以实时监测到家里的全部数据。当然，家里最关键的还是煤气泄漏、水管爆裂。万一发生了怎么办？不用担心，可燃气体传感器发出报警，并自动切断气源总阀，水管爆裂也不用怕，安装在地面上的雨水传感器发挥了作用，自动关闭自来水总阀，同时向主人手机发出报警信息。主人外出旅游，长时间没有回家。家里的花花草草没人浇灌怎么办？你也不用担心，我们的浇灌系统可以根据主人的时间要求自动浇灌，也可以根据泥土的湿度自动浇灌，我们的浇灌系统还可以应用与现代化农业大棚种植自动恒温和浇灌 7)居家养老系统，居家养老，子女们都在上班，老人在家，家里必备的是监控，能随

　　时观察到老人，遇到紧急情况下，紧急呼叫按钮与社区居委会，社区卫生院互联，也可以将老人的每天测得血压、心跳、血氧、体重等数据实时传送给子女或卫生院。

　　8)后续资源服务，为家庭提供更多的优惠服务信息。当你需要电工的时候，只需打开

　　APP填写相关信息，半个小时内将有专业电工上门服务；当你要请家教的时候，只需在APP填写需求信息，便有专业的家教公司为你选择合适的老师；当你需要在周围购物的时候，只打开APP便可直接购物，半个小时内就有人送货上门，服务购物两不误，让消费者真正的体验生活的便捷与舒适，更加美好幸福高品质的生活。

　　智能家居是指在在家居中全面深入地运用现代信息技术来促进人们更简单、便捷生活的过程。其技术特点是网络化、智能化和物联化。公司多年致力于家居智能化、健康环保产品研发和建设，我们的总体目标是：使得用户家居生活智能化、物联化、网络化，给家庭提供舒适、健康、智慧、环保、安全的极致生活体验。并与中国科学院共建平行管控与智能某家居联合实验室，根据网络的新品发布信息和发展趋势，研发出最具前瞻性和竞争力的产品。

　　这几年国家出了一系列政策如《加快培育和发展战略性新兴产业的决定》、《国家物联网发展专项行动计划》、《物联网“十二五”发展规划》、《“十二五”规划第十章 培育发展战略性新兴产业》、《“十二五”规划第十六章 大力发展生活性服务业》、《“十二五”规划第二十二章 提高住房保障水平》等，均重点提出对智能家居的大力支持，本公司大力投资研发，希望在此有更进一步的发展，充分利用高技术服务于社会大众，让每个家庭生活更加健康、便捷、智能、环保。

　　目前，从事智能家居的公司相对较少，技术方面也很难说谁有绝对优势。智能家居是发展趋势，其市场是非常广阔的，我们的做法是通过我们投资建设，尽快占领较大的市场份额，通过代理制拓展业务，拥有广大的终端客户群，保障公司发展的相对优势。

　　5、产业链（价值链）中上下游的关系 项目实施所需的主要硬件设备是本公司研发制造的，APP软件和后资源服务平台也是我们自主开发和维护，我们已建立起从研发制造、到营销推广、到项目实施和营运维护技术服务、再到后资源服务平台功能拓展等一系列的产业链，并与多家设备器材供应商建立起了良好的合作关系。

　　目前，公司已建立起了比较完整和比较成功的商业模式，我们还拟采取区域代理的方式进行业务扩展，加强优势资源整合，尽快占领更大的市场份额。

　　（1）智能家居产品：利用先进的智能化、远程控制、物联网、云平台等技术，以智能家居产品为载体，以手机APP为基础，实现门锁、窗帘、灯光、电视、厨房电器、新风系统、安防系统、空调、摄像头等的远程智能控制等。产品价值在于向消费者提供智能化远程控制产品和极致的后资源服务平台。（2）参加展会：

　　目前，智能家居系列产品技术成熟，已可实现产业化生产和应用推广。后资源服务平台需要借助外界的资源进行资源整合已正在开发和建设之中。智能家居的各种场景模式有些已开发出来，有些正在研发中。

　　智能家居系列产品方面：智能家居的远程智能控制系统，尽管市场上种类繁多，但我们自主研发的技术也已很成熟，我们已申报了专利。智能厨柜方面：我们申请了四项专利。

　　服务方面：依托智能家居产品，促使用户形成每天使用的生活习惯，为每个家庭提供全方位的家庭服务，打造后资源服务平台。同时通过各区域代理商，对该区域的产品进行营销推广销售和维护，并和家居服务相关公司建立良好的合作关系，积极打造利益共同体。为用户做到一个小时内免费上门服务，尽力做到用户满意、代理商满意、合作企业也满意。

　　4、是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等 未对外授权许可，也未签署专利权转让协议。

　　公司的主要产品/服务将围绕“智能家居产品”和“后资源服务平台”两大主题展开，基本策略是： 1）围绕“智能家居产品”主题，通过代理商快速发展每个区域的市场。

　　2）围绕“后资源服务平台”主题，免费为用户提供服务信息，免费为相关商家提供广告等信息服务平台，当用户积累达一定程度，开始跟商家收取服务费。1）系统设备研发规划

　　针对智能家居硬件产品已完善，我们需要根据不同用户的需求，在外观设计要多样化，个性化，可以做到私人定制。

　　节能减排产品，国家非常关注，尾气减排需要新能源电动汽车的推广，充电桩是制约纯电动汽车发展的瓶颈，我们研发的新一代高频脉冲智能充电桩与我们的路灯配套，在城市及郊区道路路灯就可以安装我们的智能充电桩，充电产品需要政府部门的支持，该产品已经在研发设计中，不久就能出炉。

　　语音控制类（拟开发产品）：许多人不动使用手机，特别是老人和小孩，通过语音便能控制一家家电，让生活智能更方便。

　　脑电波识别类（远景规划）：用你的想法控制你的智能家居。你想要开启电视时，系统将会自主开启电视，你可以通过想象选取你想要观看的节目；当你想要开启空调时，无需语音与手动控制，系统会智能开启并更具你想要的温度调节到你需要的温度。只要想，系统就会执行。2）软件开发及服务平台建设规划

　　APP后资源服务平台类（正在开发中）：目前APP控制版面已经开发完成，但后资源服务平台方面有待完善，设计的服务细化问题需要不断调试。目前市场上相关系统软件很多，有的功能还很完善，但普遍的问题是操作比较复杂，我们要做到最简单最极致。

　　下一步的研发方向是：手机微信绑定控制，利用微信语音、关键词来控制终端，利用微信用户来绑定用户数量。3）智能家居投资建设规划：

　　公司已开启代理制，江苏、山东、福建、四川、浙江、上海等省市已有代理商有意愿合作，待产品批量生产后立即签代理合同。

　　2016年在江苏、上海等地二线城市广招代理，代理商数量达100，实现用户4000，增加投入资金约500万元，实现营业收入1500万元左右，净利润500万左右。2017年全面打开江苏省的二三线万元，营业收入6000万元以上，净利润2000万元以上。

　　2018年进攻国内有代表性的二三线城市，并在江苏、山东、广东、北京、福建、上海、浙江等省市开展重点建设，代理商总数量达到5000以上，用户60万人以上，营业收入1亿万元以上，净利润3000万元以上。必须实现在新三板挂牌成功。

　　智能家居暂时没有国家标准，公司技术产品尚未申请技术鉴定，还未申报成果奖励。

　　3、技术依托/技术合作单位及合作方式、研发小组组成、技术更新周期 本公司的技术开发方面主要依托两个个技术团队：1）以某为主导的研发团队，从事智能家居产品的开发、智能控制系统的开发、生产和技术服务。2）与中科院合作的联合科研团队，由熊刚博士作为首席专家和主要负责人，主要从事新产品和专利技术的研发、人才培训等。

　　这两个个技术开发团队均统一接受董事长某的指挥协调，以智能家居需求为主导方向，苏州某智能科技有限公司作为实施主体，负责成果转化和产业化应用推广，并向各团队提供适当报酬。各团队设一名总负责人，并由多名有经验的老师带领指导，定期进行协调交流，以保障各项研制开发任务协调进展。目前，各团队研发工作效率良好，产品开发和技术更新周期一般为2～3个月，能满足本公司业务发展和技术储备的需求。

　　4、公司在技术开发方面与中国科学院联合实验室的资金投入明细，每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。公司成立以来，在技术开发方面投入了约800万元的资金，主要用于部分研发人员工资、场地租金、差旅费、技术人员交流接待、应用测试、试制和试用推广等等。

　　由于充分利用了大学的高端人才、仪器仪表、研发实验场地、设备和器件器材等等优势条件，大大减少了公司的早期研发投入，节省了大笔开发设备、开发人员工资、试验检测费用。今后，我们还将沿着做实做强，充分利用我们自身的独特优势，做好技术开发和成果转化工作，实现多方合作、互利共赢。

　　5、计划再投入的开发资金量及用途。智能家居系列产品方面：约需再投入100～300万元，主要用于：

　　6、公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定。公司坚持打造品牌文化，建立强大的研发团队，培养一批高素质的营销队伍，走“以人为本”管理理念。提高员工生活品质，推进社会和谐。尊重人才，培养人才，团队作战。公司的每个人都应该是公司不可缺少的一部分，都有属于自己的空间与绝对价值，希望能让优秀人才充分发挥其创造性，以不断追求技术创新和新产品研发，使公司保持适度领先的核心竞争力优势，支撑公司的可持续发展。采取的主要激励机制和措施：

　　1）加大研发投入，保持研发投入与公司收入同步发展。每年从公司收入中提取约

　　30%用于系统设备后续研发、系统服务云平台建设及运行维护、软件功能扩展、技术人才培训等。

　　现任苏州市某智能科技有限公司董事长兼首席技术执行官。高级工程师。专业研究方向：智慧城市系统。智慧家庭硬件系统，云数据平台与智能家居控制数据传送技术。

　　目前智能家居行业在国内处于发展初期，从事本行业的公司及机构众多，但都尚未形成统一的技术标准体系，市场上相关产品五花八门，各有千秋，很难说那家的产品具有绝对优势，或能形成垄断地位，智能家居及其衍生产品的市场容量是巨大的，更应该具有多样性，以满足不同人群的各种各样的生活需求。因此，我们认为本行业的技术壁垒或贸易壁垒都难于形成，唯有尽快占有较大的市场份额，才能拥有美好明天。

　　就目前状况而言，政府已有望出台相关扶持政策，只要突破政策政策壁垒，智能家居必有蓬勃发展的明天。

　　智能家居在国内还处于发展初期，相关产品还处于成长初期，尚未形成统一规范的规格产品，是以单品为主，缺少规范性。未来产品的发展趋势可能是：以智能家居产品为基础，以后资源服务平台为切入点，以用户使用软件为前提，以提供免费的服务资源资源为内容，整合上下游相关产业打造后资源服务平台。

　　3、目标产品市场规模与增长潜力分析（自然更换、系统升级、扩大应用等）《2012-2020年中国·智能家居市场发展趋势及投资机会分析报告》千家网CEO向忠宏首次公布了这一数据：2011年中国智能家居市场的销售额已经达到110亿元人民币，2012年这一数据为150亿元，而2018年中国智能家居市场规模将达到1396亿元人民币。

　　4、核心竞争力构成（技术、品牌、市场份额、销售网络、信息技术平台等）本公司已在智能橱柜、智能家居产品等方面具有良好基础，部分产品拥有领先技术并已申报多项专利，我们已经拥有与公司业务相关的全部核心技术，技术产品已成熟并可批量生产，已经具备低成本扩张的优势。

　　智能家居系列产品和智能厨柜，公司净利润约30~35%，若能形成较大的规模，费用将进一步分摊降低，公司利润也将提高。

　　就参展情况和购买用户来看，智能家居产品特别是智能厨柜普遍受到用户的欢迎，对家庭生活的方便性和智能化确实能起到较大的帮助作用。

　　当前存在的问题是：公司的技术培训团队需要进一步加强，应能及时对代理商提供培训支持，硬件和软件功能也还需进一步完善，提高系统的易用性。

　　主要客户是苏州二三线城市的住宅小区家庭用户为主，其销售额将占公司收入的80%以上。

　　渠道更全面。我司整合最好网络平台、线下代理和经销商、建材城、家电城、家居市场、房地产开发商、已经拥有建材店、家具店、家电专卖、装饰材料等相关店铺、装修设计公司和网络直销。线上和线下有机结合，实现最大力度的营销效应

　　产品差异化。以单一家庭为目标客户，专注于家电的智能控制和安防产品智能联动，且单品与套装相结合，实现不同的客户有不同的需求，更能满足广大顾客的需求，发掘更大的市场

　　服务更极致。我司不仅做好售前咨询服务，还派专员负责该小区的产品安装、调试和维护，时刻解决客户的所有问题，把服务做到极致。

　　价格更优惠。在同一质量产品下，我司以市场价85%出售，以低价快速占领市场。

　　9、公司营销策略及与竞争对手比较 1）已投入或待投入市场的产品品种和性能

　　智能家居系列产品和智能厨柜具有完全自主知识产权，性能业内领先。后资源服务平台正在建设和完善。2）产品价格

　　除服务器、电脑及网络设备外，主要设备和软件都是本公司自主研制开发，生产制造加工外包，最后由我们完成组装调试和系统集成。因此，我们的产品价格主要是原材料成本、加工成本和人工成本构成，具有明显的成本优势，并将关键技术掌握在我们手里，便于提供技术支持服务。3）营销机构及销售半径

　　由于我们采取的是物联网、智能化控制技术，原则上产品的营销可遍及全国。目前我们的重点是在江苏的苏州、无锡、张家港、常熟、昆山等地区，在每个区域广招代理商，负责该地区的业务拓展、运营管理和售后服务。后续我们将逐步扩展至福建、浙江、山东、上海、广东等省市。

　　4）分销渠道、配套市场，直销及分销商代理商数量及分布 目前商业模式主要以传统代理加盟商为主。5）分产品销售计划和程序

　　主要是通过各地区的代理骨干发展更多的合作伙伴，全方位的推广营销和售后服务，公司负责推广、研发、技术服务、运营维护等工作。6）广告与促销计划 正在制定。

　　公司目前将智能家居收入的15%给返利给代理队伍，作为其业务公关和营销收益的奖励。

　　目前在苏州、无锡、常熟、昆山、张家港等市及山东、浙江、福建等地已有有意愿代理即将签订合同。商业计划书

　　① 国内外宏观经济政策以及经济运行情况、本行业状况、国家产业政策对企业的影响；

　　国家虽然多次提及智能家居，虽至今确未出台任何扶持政策，但国家至少不会限制智能家居行业的发展，而且还有望出台相关扶持政策。② 科技进步、技术创新对企业的影响；

　　本公司高效率地与各大高校科研实验室协同创新工作，公司对新技术和新产品开发非常重视，我们紧靠大学具有跟踪新技术速度快的优势，另外，我们已投入不少人力、物力进行新产品的研发，做好技术储备，以保障企业的可持续发展，因此，对某科技公司来说技术风险不大。③ 市场对企业产品或服务的需求

　　随着经济的发展，中高层收入家庭对生活的要求越来越多，智能化在迅速改变人民的生活，也在催生生活方式的变革，大家都在追求更高品质的额生活，其市场需求是明确和旺盛的，关键是我们能否提供高性价比的产品和极致的服务，确实能提高家庭的生活品质和质量。因此，我们的重点都将围绕这些问题进行技术产品开发和业务拓展。

　　我司将于智能家居相关的工厂、装饰设计、房地产开发商、家具公司建立良好的战略合作关系。我们希望通过强强联合，通过与企业和高校等单位建立战略合作伙伴关系，实现优势互补，通过资源整合，互利共赢，快速做大做强。⑤ 本企业主要客户、供应商及竞争对手的有关情况；

　　本企业的主要客户是华东地区一二线城市小区家庭用户，我们的产品均与厂商合作，自己生产，与大多竞争对手比具有一定的优势。

　　① 负债、或有负债、负债率、偿债能力对企业的影响； 目前公司无负债，且公司利润率在12.5%以上。

　　② 现金流、应收账款及其占销售收入的比重、资金周转率对企业的影响； 由于进行的是中高端市场，服务对象比较优质，收费欠款问题小，公司进入规模化后，一般在半年左右将基本收回投资资金，后续都是净收益期，资金周转率高，风险不大。

　　③ 产品存货及其占销售成本的比重、应付账款及其占购货额的比重对企业的影响； 我们一般采取按合同投资和生产的定制模式，产品库存积压少，产品存货风险比较小。④ 盈利能力；

　　通常情况下，公司的净利润将保持在公司总收入的35%左右，规模越大则费用占比将进一步降低，公司的利润率相应增加。相反规模越小公司盈利越少，甚至亏损。

　　本公司采取“农村包围城市”的战略，快速占有市场份额，扩大用户规模。由于区域宽广，带来效益的同时也会增加管理风险，若不进行严格的绩效挂钩式的条块化管理，不能有效控制成本，不能及时回收资金，其风险是比较大的。⑥ 与本企业相关的行业会计政策、会计估算、与国际会计制度的差异与调节(如退休金、递延税项等)等对企业的影响。尚未进行评估测算

　　本公司由于采取的事快速扩大规模的模式，价格的变化对公司会产生较大的影响。因此，我们将从有效开启后资源服务平台，增加相关收入，通过综合经营，产生优于对手的经济效益。

　　② 能源、原材料、配件等物资供应的充足性、稳定性和价格变化对企业的影响； 能源需求很少，系统设备采用的是通用器件，原材料供应充足，其价格波动对本企业影响甚微。

　　我们的行业是属于高新科技产业，按照国家税收政策规定，应酬享受15%的优惠所得税率，相当于在原来25%的基础上降低了40%，所以公司正在申报高新技术企业，另公司正准备申报多项软件著作权和专利。目前公司基础比较扎实，已具备进入高成长性阶段，只要资金跟得上，业务发展可以进入快车道。因此，我们希望引入投资资金参与共同发展。

　　因为我们所从事的是未来趋势企业，估计潜在竞争者将越来越多，只有加快资源整合，快速占领较大的市场份额，才是支持公司发展的硬道理。

　　公司现有产品主要包括：智能网关、智能门锁、智能墙面触摸开关、智能橱柜、背景音乐播放器、智能墙面插座等

　　公司正在研发的新产品主要包括：智慧路灯、智能汽车充电系统。智能语音控制等产品。

　　② 企业组织效能、管理现状、企业文化，高、中层管理人员和重要业务流程中专业人员的知识结构、专业经验；

　　目前，由于受公司资金制约，还并没能招聘更多优秀人才加盟，人才与公司发展速度还不匹配，也制约着公司的更快发展。急需在中、高层管理人才选聘和专业知识培训等方面下功夫，培养一批专业管理人才和业务人才。③ 质量、安全、环保、信息安全等对企业的影响；

　　产品质量和稳定性对项目的运营非常重要，除直接影响到项目运营维护的成本外，还将对公司品牌造成影响，因此，我们对产品的设计、生产和质检要求都比较严格，需要确保系统设备稳定可靠。

　　1、计划融资金额和详细用途 计划分二个阶段融资1000万元，第一阶段：2016年7月中旬前融入500万元，用于打开苏州市场和产品生产，并加快在江苏其他地市的宣传推广和营销力度，争取2016年实现销售收入1500万元左右。第二阶段：2016年底融入500万元，在华东地区的多个省市拓展业务，争取2016年实现销售收入1500万元左右，并在2018年实现新三版挂牌成功。资金主要用途：

　　2015年公司已开启代理制，在北京、山东、江苏、上海、浙江、福建、安徽等省份已有代理商有意愿合作，待产品批量生产后立即签代理合同。

　　2016年全面打开苏州及周边城市。全国代理商数量达300以上，用户规模达到5万人，增加投入资金约600～800万元，营业收入1500万元左右，净利润约500万元。争取在2018年底之前实现公司在新三板挂牌成功，基本实现滚动式可持续发展。

　　2017年进攻国内有代表性的一二线城市，产品出口计划，并在广东、福建、江苏、浙江、山东、安徽、北京、上海、天津、河北、湖北等省市开展重点建设，代理商总数

　　量达到1000以上，用户20万人以上，营业收入6000万元以上，净利润2000万元以上。2018年必须实现在新三板挂牌成功。

　　国内新三板或中小企业板上市：本公司会在公司运营3-5年上市，因为此时公司已发展到相当大的规模，公司已经连续盈利了几年以上，公司的净资产，股本结构，营业收入，经过改组后的公司制度都符合了国内新三板或中小板上市的条件。海外市场上市：本公司属于高科技产业，同时它也属于有发展前景和增长潜力的中小型高新企业，可争取在香港市场上市，与国内相比，在海外上市条件更宽松，较适合有较好发展前景的科技型企业上市。另外，也可以考虑美国纳斯达克、新加坡等海外市场上市。兼并与收购或股份转让

　　上述是针对不同投资者不同时期可选择资金退出的方式，当风险投资者期望获得高收益，且相信企业的发展前景，可选择公开上市；当风险投资者希望尽快退出投资更有收益的行业，可选择股权转让。同时当本公司有较高的利润，且能够完全控制企业时，本公司会通过收购的方式收回那些不愿继续投资的投资家的股份，从而实现他们的退出。

　　智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场，先成为新行业中的‘微软’或‘IBM’，这是摆在每一个智能家居厂商面前的最大的课题。

　　根据目前智能家居行业背景及市场特点，为了能让聚晖各代理商更快的打开市场，现总结如下几大成功的营销模式以供参考：

　　高端设计师定义：拥有个人设计工作室，在当地装修设计行业个人知名度高，或者是知名装修公司设计总监或总设计师级别的人员。

　　可以作为一个长期的销售渠道来培养和建设，需要一步一步稳定增加合作的高端设计师质量和数量，通过高端设计师给客户的直接推荐实现成交。

　　销售模式的特点：成交率高、成交期最短，货款可以立刻收到。高端设计师渠道的建立需要长期有计划的稳步进行。得到了高端设计师的认可，等于成功了一半。这种销售模式下，高端设计师的利润分配体系（分配比例、返款方式及时间等）必须合理。

　　一定要把更多的利润点让给高端设计师，这样高端设计师才有更大的热情去推荐产品，一般分享20%以上的利润点。

　　一定要做好高端设计培训工作，只有高端设计师更好的理解智能家居，才能更实效的帮我们推销，主要培训智能家居与装修的结合、智能家居的特点、智能家居的销售技巧等。想方设法让高端设计师成为产品的优秀推销员。

　　高端设计师的数量决定这条渠道的成功与否，这就需要开发到更多的高端设计师，同时做好高端设计师渠道维护工作。

　　房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

　　主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的‚卖点‛，又是一个‘赢利点’，这种销售方式，一般要在房产立项、预算或智能化产品选型之前进行。

　　销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。开发商公关难度相对较大。对这种客户，聚晖电子可以利用厂家资源全力协助代理商。

　　主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，可以通过多种合作方式（包括：增加卖点、利润分享、样板赠送等）成为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个‘宣传点’，又是一个‘赢利点’，这种销售方式一般在房产开工、打桩时或样板房装修施工之前，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

　　货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主现金结算货款。

　　主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。一般可以直接和物业合作，与装修或其他配套相关产品一同进入楼盘驻点。这种方式需要得到物业认可，并给物业公司缴纳场地日租金或月租金；

　　销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

　　通过地方性的招商广告或其他方式寻找下一级经销商，充分利用其他人的渠道资源，分享智能家居的乐趣与商机，这种方式必须做到统一合理的经销政策，并为各层人员预留足够的利润空间。

　　销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

　　跟各知名装修公司合作，类似于其他装修配套产品的合作模式，成为其智能家居唯一固定合作品牌，并实现利润共享，对各装修公司装修设计人员进行集中培训，由装修公司营销人员或设计师来负责产品推销工作。

　　销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式。货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。

　　把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享15%以上的利润点。

　　一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

　　寻找到更多的知名装修合作伙伴，培训更多装修公司里面的设计总监和普通设计师，每天都有许多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

　　寻找相关产品系统集成商合作，分享利润，共同推销智能家居产品，主要集中在弱电集成商、影音产品销售商、安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。

　　销售模式的特点：类似装修公司合作，销售面广、比较经济快速的销售方式。货款结算方式：跟集成商或销售商分享利润；跟集成商或销售商直接结算货款。

　　通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型高端家居卖场、大型高端建材市场、高端灯具电器市场、高端专业电子（影音）市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

　　销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

　　1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感；

　　2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果；

　　3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；

　　1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；

　　2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出X架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放；

　　3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。

　　4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；

　　5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级提供信息基础；

　　6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广；

　　7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度；

　　8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：

　　1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？

　　公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性；

　　9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销权限；

　　10、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源；

　　11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销；

　　12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上；

　　13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。

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