陈荣法喝花酒9月20日西安法恩莎卫浴在东三环大明宫建材家居城一层西南角法恩莎西北体验馆隆重举办法恩莎一省到底·首届陕甘宁省级联动促销活动。本次活动是由法恩莎总部钦点联合陕西、甘肃、宁夏共同发力首届陕甘宁省级联动促销活动，旨在给业主带来实实在在的优惠。据悉，渭南地区、商洛地区、咸阳地区的市级及县级经销商都有参加；汉中，榆林地区在当地落地此活动。西安地区下属县级经销商及市区10家加盟商都有积极参与。活动间隙，记者有幸采访到法恩莎加盟经理赵晓强，以下是采访实录：

　　【赵晓强】：目前我们的直营店都在做一线卖场，二三线卖场基本上没有进。我们法恩莎品牌的卖价、档次相较于二三线市场经销商的选择，属于比较高端的。在这个地方招加盟商，他们选择品牌的时候会担心市场的承载力没那么高端，担心产品价高而客户群体太低端。这是目前一个比较突出的问题。

　　【赵晓强】：我认为首先就是法恩莎这个品牌的影响力。品牌影响力不是靠几个字几句话说的，它是靠产品优势、服务优势、设计优势等等方面的综合实力。其次，我们目前在陕西市场做加盟商，是有自己的广告投入的。加盟商都不需要自己做广告，因为我们的品牌影响力已经起来了。第三，我们在西安市采取统一卖价，不会出现价格冲突，保证加盟商的规范有序经营。第四，我们以同样的管理模式运作加盟店和直营店。在活动策划上，也是统一策划、统一活动，这等于是我们带着他们在走。最后就是服务，我们把加盟商当自己的店一样经营。这样加盟商和外地经商的就有一个明显区别，就是渠道的优势。

　　【赵晓强】：目前我们的意向加盟商数量比较多。第一个是类似于今天这样的活动。很多经销商在这些活动中就积累起了行业影响力。第二个是在一些好的市场上放招商资料。我们考察哪个市场目前是空白的，就去去找店面最好的、位置最好的、比较有实力的商家洽谈。还有很多商场，尤其是新市场，在开业的时候会邀请我们入驻经营。剩下的就是现有的加盟商介绍，这是目前占比最多的方式。

　　【赵晓强】：对的。因为很多商户做这个，觉得品牌可以、能挣到钱，售后也少、服务也好，所以就介绍给了同行。因为比如我做卫浴，那我的朋友可能十个有八个都是做这个的。就是口碑相传、互相介绍。

　　【赵晓强】：因为是和直营店统一管理，所以目前招商有两个人，统筹负责经销商和加盟商。因为我们是统一策划、统一活动、统一卖价，把他们的店当自己的来经营，所以没有像普通招商一样去到处跑业务。我们的渠道刚才也说了，很多都是商场介绍、客户推荐，我们直接点对点瞄准。看好哪个市场，看好哪个位置，看好哪个人有实力，就直接去当面洽谈了。

　　【赵晓强】：首先，在整个陕西除了宝鸡、延安和安康以外，我们目前有专卖店八十多家，在其他家装公司的有三十多家。有了一定的规模，也有较大的影响力。其次，目前在国内而言，法恩莎的产品不管是设计还是产品质量都是顶级的。我们的厂里也还在不停更新产品、提高质量。最主要的是我们陕西团队，一直都在不断的学习进步、提升服务。因为未来的整个行业，不仅是品牌、质量的比较，更重要的是人的服务。因为产品是死的，人是活的，所有的产品不论怎么样，还要靠人来推销、来服务。

　　【赵晓强】：法恩莎在西安的各大专卖店都能联系到我。你如果要加盟一个品牌，首先要做的一定是去店面了解情况。除此以外各加盟商、经销商等凡是和我们法兰莎有联系的，基本上都能联系到我。

　　【记者】：如果想要加盟法恩莎，现在有哪些优惠政策么？你们又会怎样进行扶持？

　　【赵晓强】：首先如果是做专卖店，我们会有统一的形象设计，包括瓷砖等等都能给一个远低于市场价甚至经销价的装修补贴，这是额外的补贴。所以加盟商的装修材料要比别家便宜很多。第二是我们会全程跟踪装修，除了必要的环节，其他部分业务人员会从头到尾会帮你跟踪，直到试营业。第三就是导购人员我们会放到自己的直营店里培训。因为一个店面营业，人是最重要的。有的导购没接触过这个产品或者行业，拿客户练手，势必造成客户资源的浪费。而放在专卖店培训，等于是拿我们自己的客户去帮你培训人员，这其实是很高的成本。不仅从装修到培训人员，策划活动我们也会全程帮忙。大型活动基本上每月一次，售后问题我们也会全程服务。所以从装修成本、人力管理、到活动、营销、售后，我们都是全程服务，加盟商基本上是没有后顾之忧的。