福丽社从“联体开关”转向“智能家居”，从“单品演示”转向“场景销售”，从“品类营销”转向“案例营销”，在雅点品牌创始人匡建的带领下，经过多年准备，雅点正式踏上了“智能家居”这条新赛道。

　　那么，雅点为什么选择全面切入智能家居赛道？雅点的智能技术又有哪些优势及特点？在智能新赛道，雅点又将如何布局渠道、突出重围……日前，雅点品牌创始人匡建接受了大照明专访，为我们揭开雅点品牌“破圈之路”，更罕见谈及他个人对智能开关、无主灯、后疫情市场等的一些观察及看法。

　　匡建 ▎雅点选择“联体开关”作为核心品类，是基于当时所处的市场环境。彼时，开关产品的格局已经固化，没有出现革命性变化的产品。据此，雅点集中力量聚集于“联体开关”这个细分品类，并成功跃升为业内前列。

　　伴随着智能化的兴起，以及大板开关的出现，联体开关已然处于市场边缘，“智能家居”成为新的增长点。而如何在这个新赛道抢占更大的市场份额，成为雅点目前的发展重点。

　　为真正了解“智能化”，早在2021年，雅点便率先打造了智能家居体验馆。在此基础上，雅点进一步建立起自己的研发基地和生产基地，并进行长达两年多的技术积累。2023年，雅点有信心开始全面进入智能家居领域。

　　匡建 ▎在规划上，雅点首先是树立起做智能的思想和思维，并着手制定出合理的落地方案。做智能化产品，不能只是进行简单的组合拼装，只学“外壳”在市场上是没有主动性的，且会使得渠道客户对于目前层出不穷的智能化方案疲于应付。

　　其次，建立起自主研发创新能力，大力进行基础性的投入。雅点从照明到电控，再到算法以及商业模式的打造，都已经有了一定的积累。最后，雅点将在5月底6月初，进行品牌、新品及落地方案的集中发布，连续开几场发布会，让经销商对产品有全面而深入的了解，并与雅点同步行动起来。

　　匡建 ▎雅点是以“智能开关”作为整个智能家居的中心，更多地采用智能驱动的方式来进行家居的控制。雅点智能家居的技术特点是智能开关接回路，实行有线控制，将智能开关当作电子开关。在控制方面，安装在墙上的智能开关采用回路进行控制，而针对场景应用则通过无线面板、手机等来实现控制。

　　与此同时，目前雅点也正在尝试研发通过“手势”的控制模式来实现对智能家居的控制，这或将成为未来在智能家居领域，雅点领先同行的新技术。

　　此外，我并不认可对智能家居完全实行一体化控制。当前，一体化的产品其实并不常用，也不符合用户的消费习惯和安装习惯。就目前而言，开关的“本地使用”占到消费者日常使用习惯的99%，场景使用仅有1%。

　　且一体化的产品日常维护比较复杂，品质可控性存在一定问题，往往产品的功能越复杂，出现故障的概率就越高，维护起来就越困难。因此，雅点将在保证产品绝对安全可控的基础上，再进行智能化场景的升级，这种方案更符合经销商的经营思维以及消费者的使用和安装习惯，也更“接地气”。

　　据了解，为了做好智能家居，雅点不仅在产品研发、硬件设备上进行了投入，还整合了生态公司，进行软件开发和服务，是基于怎样的考虑？

　　匡建 ▎“产、研、销一体化”一直是我的市场策略。智能家居的产品链和生态链相对比较长，智能产品的销售也将会更趋向于场景销售和案例销售。如果不做产业链的整合，只做单品，可能不太能够适应未来的智能化场景销售需求。

　　真正的智能产品更强调方便性、简洁性、通用性和无人化，而这就需要有算法进行配合，硬件都是围绕算法来开展的。因此，雅点不但要做电控、做结构、做终端设备，也重视产品的算法摄入。当算法一旦形成规模，将最终融入芯片，成为智能产品的核心和灵魂。

　　视觉领域的“算法+智能”，只是雅点在智能家居布局第一步。下一步，雅点将会进入家庭保姆机器人领域，深耕智能领域，让更多的产品实现智能化，并拓展到更多的智能领域以形成生态。

　　您如何看待后疫情时代下的市场发展？雅点将采取哪些举措赋能经销商，发展智能业务？

　　匡建 ▎后疫情时代下，市场呈现“K字型”的趋势，低端产品销售和高端产品销售都呈现出上升趋势，会有比较大的市场空间，而中档产品萎缩比较快。因此，雅点将做好两端的市场，既要保持技术的高度，又要提高产品性价比，保证智能方案能够落地、下沉，符合受众的消费习惯和安装使用习惯。

　　当下，雅点的客户基础还是原来做开关的那一批客户，这是雅点的“基本盘”。雅点的使命是不仅仅要自己开发出新的用户，更重要的是带动原有的基础渠道一起发展和转型。

　　真正实现智能普及化，首先不是让更多人来买，而是让更多人去卖，而且要会卖。企业要顺势而为，主动适应市场趋势，不要让经销商有畏难情绪，让经销商既要敢于进货、压货，又要敢于去做案例。真正的高手不是培训出来的，而是做出来的，只有敢于做案例，才能对产品有更深入的了解。

　　定制化的服务是面向高端的，你要想普及化，就一定要标准化，所有产品都要有标准模式，包括开关的控制、灯光的光色等。雅点目前做的一个新的带显示屏的智能开关就是采用标准化模式，并且是完全可自定义的。

　　近几年，无主灯无疑是行业最热话题。对于无主灯的发展，您是怎么看待的？雅点又是如何布局无主灯市场的？

　　匡建 ▎我个人认为，无主灯的趋势是长期的，而不是短期的现场。无主灯实际上是把销售的本质从“卖灯具”转变为“卖灯光”，这也符合消费者对产品的本质需求。

　　雅点在无主灯方面的布局：一方面是强调要实现“田忌赛马”，发挥雅点的后发优势，把最好的东西沉淀下来。比如此次雅点所推出的无主灯系列，做的是“全光谱”。我们做无主灯的做法是“智能+”，即以智能控制为核心，将无主灯作为应用的终端，。

　　另一方面，在无主灯方面，雅点力求要实现产品的差异化，例如在雅点的“雅点光影”中推出的产品全部采用“反射出光”这一项行业革命性颠覆技术。此外，雅点还投资了相关的企业共同研发，并推广反出光、零眩光级的健康照明产品。

　　您是如何看待“智能化时代的到来”？又是如何看待“智能化时代的照明”和“照明的智能化时代”？

　　匡建 ▎2018年是智能化时代的分水岭，此前存在的成本、产品寿命以及灯光场景应用等问题，在这几年内都得到了逐步解决。尤其是到2021年以后，伴随着无主灯的兴起，引发了智能开关的迅速发展。

　　此前，开关产品与照明产品是完全独立存在的，开关往往是照明产品的附属品。伴随着智能化时代的到来，这种边界将打破，智能开关与灯光的结合度远比传统时代要紧密得多，智能照明产品也将成为智能开关的应用终端设备。对于开关电工企业而言，这将是一次非常大的机会，把握住机会，将能够成为行业更主导的整合者。

　　“智能化时代的照明”是一种趋势，目前，许多客户在选择家居设备时，都会优先考虑在智能化家居的环境中去定义产品；而“照明的智能化时代”是在特定的场景、环境产生出新的照明应用。“智能化时代的照明”和“照明的智能化时代”这是两个不同的维度。

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