医药营销案例是德国市场热门赛道之一。根据 Statista 数据，德国智能家居市场规模在 2022 年达到 104 亿欧元，预计到 2026 年将增长至 165 亿欧元，年复合增长率为

　　尽管市场规模可观，但德国智能家居渗透率仍相对较低。根据 Statista 数据，2021 年德国家庭中智能家居设备的普及率为44%，低于欧洲其他国家。

　　由此可见，德国智能家居市场仍有较大增长潜力。未来几年，Smart Home将继续成为德国科技市场的重要发展领域，并将在技术创新、用户体验和可持续发展方面取得进一步突破。

　　ideagut团队自2017年开始关注德国智能家居市场发展，今天，我们就来看下，德国信息技术、电信和新媒体协会（Bitkom）披露的数据，帮助智能硬件出海企业了解德国市场情况。

　　本文数据源于德国Bitkom问卷调研结果，共计1315人参与调研，形式为：Bitkom提问，被调研人根据自身情况进行解答。

　　**43%的受访者对此予以肯定回答。2018年至2022年，这一比例呈现增长趋势

　　**【能源】比例最高的是灯具和照明，占比36%。其后依次是：制暖/恒温器、卷帘和遮阳篷、WLAN 插座/智能插座、智能燃气/水等计量器

　　**【安全】比例最高的是智能安防摄像头，占比35%。其后依次是：智能报警系统、智能空气过滤器、家庭紧急呼叫系统、智能烟雾探测器

　　**【房屋&花园】比例最高的是扫地机器人，占比22%。其后依次是：割草机器人、智能多媒体系统、智能园艺设备、智能家用电器

　　**85%的受访者选择Smartphone 手机，其次是语音控制、平板APP、遥控器

　　** 其次，占比超过五成的选择：卧室：69%、浴室：57%、庭院区域：51%

　　**【ideagut注】由此可见，产品设计层面：需要重点考虑用户真正使用时的便利性；营销推广层面：获得权威媒体与垂域博客测评，是赢得消费者选择的重要手段；内容传播层面：数据与隐私保护政策披露，是获取用户信任的关键着力点。

　　**选择最多的三个原因是：害怕黑客攻击、害怕个人数据被滥用、担心个人隐私

　　**随着时间推移（2018年到2022年），明显得到改善的因素是：价格很高、操作复杂、安装麻烦

　　**【ideagut注】由此可见，随着行业发展，智能家居产品价格整体呈现走低趋势，产品设计上，操作和安装也越来越便利化

　　** 90% - 我希望能够清楚地识别出智能家居产品是否对气候保护有贡献

　　从ideagut服务客户的经历以及对出海行业的多年洞察，中国的智能家居硬件出海德国，本质上，要实现三大驱动合力：

　　【产品驱动】智能家居硬件本身的产品力，是出海企业商业成功的根基。这个赛道，是绝对的产品驱动型。正是因为产品力很重要，如果出海企业能够在技术和用户友好性层面有自己的差异点，那就已经成功了一半。

　　【渠道驱动】线上销售平台布局，是出海企业的必选项。但本地线下渠道以及零售商合作网络覆盖，也是提升市场份额、深度本地化的关键因素。强大而能够触达更多终端消费者的渠道网络布局，是智能家居硬件出海企业制胜的重要法宝。

　　【品牌驱动】也可以理解为营销驱动，围绕“品牌力搭建”这个核心原点，策划传播内容，通过不同的营销媒介触达目标受众。

　　ideagut 自2017年深耕德国市场，对智能家居行业有多年洞察与营销经验，积累有丰富的媒体、博客、红人等营销资源。区域覆盖：德国、法国等欧洲重点国家。

　　项目合作，了解营销方案与建议，请W ideagut（注明：品牌名+来意）

　　基于以上调研信息，可以看到，德国消费者在选购智能家居产品时，考虑的因素比较多，对其购买决策产生影响的主要因素包括：

　　所以，智能家居硬件品牌在开展营销时，产品评测，是关键的营销动作。不管是媒体、博客还是红人，客观独立的评测意见，都会对消费者的购买选择产生作用。

　　ideagut 积累有头部百万级科技媒体、数十万流量级别的智能家居垂域博客，以及YouTube红人资源，帮助出海企业快速触达评测资源，规模化铺开营销网络。

　　受访者：具有电话线路的德国私人住户，年龄在16 岁及以上，共1,315 人，其中互联网用户 1,091 人，智能家居用户 568 人

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　　ideagut是一家专业的德国本地化品牌营销机构，以“德国本地化视野+经验+资源”为驱动，致力于为中国出海企业提供以品牌与业务增长为导向的数字化品牌营销服务。

　　海外营销经验源自2017年，ideagut帮助多家上市公司与行业出海头部品牌开展在德营销，成功交付超过50个品牌营销项目，覆盖：新能源（光伏+储能）、E-Mobility、智能家居、户外出行、智能硬件、智能科技消费等行业。

　　基于超过7年的德国市场推广经验，ideagut 沉淀“1+3海外营销模型”，以“1-深度洞察”为基础，聚集“传播内容、营销渠道、目标受众”3大支柱，基于出海品牌需求与目标市场环境，为客户提供定制化品牌策略咨询服务。

　　ideagut多年积累的本地德语营销资源网，涵盖德国头部媒体、报刊杂志、垂域博客、社媒红人、行业协会、生态伙伴，帮助出海品牌稳定进入德国市场，拓展在德知名度，实现在德业务增长。返回搜狐，查看更多