斗罗大陆之折翼天使从第138届广交会参展回来后，天达塑胶制品（惠州）有限公司董事长王芳和公司管理团队忙起来“就没停过”。“主要是国内外的订单量显著增多，生产、销售、物流等环节都要重新协调保障。”王芳说。

　　初步统计数据显示，今年前三季度，天达塑胶整体销售额实现10%的同比正增长。面对复杂多变的经济环境，天达是如何向“新”发力，重塑竞争优势，实现国内外市场“双线告捷”？近日，记者走进位于惠阳区秋长街道的盛联科技园天达塑胶总部，实地了解该公司的“逆势增长”密码。

　　天达塑胶于2017年从深圳来惠州发展，多年来，产品一直以出口为主，其中又以美国市场份额居多。2024年，公司营收突破10亿元，90%以上是出口贡献。不过让人略感意外的是，今年，天达塑胶还是首次在广交会大舞台亮相。

　　“在当前贸易环境下，我们深刻感受到线下展会对公司打通外贸渠道的价值。”王芳告诉记者，本届广交会的成效令人惊喜，通过参展，结识了很多潜在目标客户，天达塑胶的产品也迅速征服了他们。

　　“产品质量好、应用场景多、价格有优势，是客户对天达产品的一致评价。通过深入交流，他们表达了浓厚采购意愿，不少客户当场表示要到工厂实地参观考察。因为天达所有的产品都经过了美国FDA食品接触材料认证，让客商非常有信任感。”王芳说。

　　目前，天达塑胶产品不仅涵盖塑胶餐具中的普通刀叉产品，还包含各种款式的杯类、碗类、收纳类、果盘、花盆、洗衣液、洗护用品等，累计已有数千种，这些产品尤其适合商超等大型零售客户。

　　稳外贸，拓内销，是今年天达塑胶坚定执行的既定策略。对于出口转内销，王芳表示，天达不是“简单把出口产品搬回国内”，而是聚焦产品适配与渠道破冰，有针对性地把外贸技术积累转化为内销竞争力。

　　今年以来，天达一款绿色环保包装容器迅速在国内市场打开销路。截至目前，这一单品销售总额已突破5000万元。在这背后，天达团队的全面市场调研起到了关键作用。

　　当前，餐饮外卖已成为日常生活中的“调味品”，包装类产品市场需求巨大。天达团队在调研时发现，传统包装容器有一些明显的行业痛点，要么“环保但不实用”，比如纯纸质容器，怕潮、承重差；要么“实用但不环保”，比如普通塑胶容器，难降解，不符合餐饮、平台企业的环保要求。

　　王芳说，环保和实用并重一直是天达产品的强项，因为公司有出口美国大型商超的丰富经验，以及长期专注于环保材料技术带来的信心。

　　商机出现，管理层迅速作出决定：把这项技术实行“本土化改造”后，在国内市场生产销售环保容器。在生产中，要求优化工艺，把成本控制在传统塑胶容器和进口环保容器之间，使环保、实用与价格可以得到兼顾。

　　“无论是餐馆、骑手还是消费者，评价都非常高。”王芳说，这款环保包装容器能走红，关键是“踩准了市场痛点”和“用技术解决了行业矛盾”。它的背后，是公司长期以来的厚实技术积累，以及对市场需求的精准把握，只要能有效解决目标客户的痛点，口碑自然会慢慢传开，市场之门就能越开越大。

　　当前，全国统一大市场潜力尽显，活力无限。正在建设的天达智能家居三期项目，将成为公司稳外贸拓内销的重要阵地。该项目今年8月底动工，计划2026年6月竣工投产，未来将重点推动“塑胶产品积累+智能穿戴设备”战略布局。

　　据悉，天达三期项目产线不是单纯的传统产能扩张，而是转型升级。因为从设计初期，就植入了绿色化、智能化、高端化理念。

　　比如，生产车间将采用光伏供电，生产线将配备高效率搬运机器人和国际先进生产管理系统，目标是把生产效率提升35%，同时将单位产品能耗降低15%，这既符合国内“双碳”政策，也能满足欧美市场对供应商“可持续生产”的审核要求。

　　王芳表示，更重要的是，三期项目可有效破解天达当前“产能瓶颈+赛道单一”问题，对内能快速满足国内绿色包装和智能家居的需求，对外则推动智能产品快速抢占海外中高端家居用品市场。投产后，电子智能家居产品将成为公司新的增长引擎。