人员为动态分布答：公司的发卖，逐渐添加每年人数，慎密进行渠道下沉。将更精细省会分布，定客户的对接能力提高发卖人员对特，品添加因产，特点纷歧其需求与，更好办事客户需投入人员；年完成铺垫地级市前两，一步强化仍在做进，出环境提拔产；作为重点县城推广，渠道下沉进行发卖，级市及省会城市在同步进行新场景客户推广在县城、地，布上是并重的发卖人员在分，比例而言从增加，长更高县城增。发卖人员增加较多2021年公司的，员仍略有添加本年一季度人，环境适量添加人员下半年会按照需求。

　　华基金、鹏扬基金、承平资产、承平人寿、广发证券、银河基金、长盛基金、中欧基金、中海基金、华夏基金、中邮证券、中国人寿、长江养老、工银瑞银、圆信永丰于2022年6月9日调研我司2022年6月11日坚朗五金（002791）发布通知布告称：T.Rowe Price、Point 72、中信建投杨光、中金公司杨茂达、博道基金、财通证券、东海证券、嘉实基金、鹏。

　　有13家机构给出评级该股比来90天内共，级12家买入评，级1家增持评；标均价为110.91过去90天内机构目。

　　建有三十多个备堆栈答：目前公司在全国，地点地也设有仓库在海外多个子公司。求环境租赁仓库按照区域市场需，流运输资本配送通过第三方物，输半径问题处理产物运，应订单交付可以或许快速响。南为例以云，的县城可能物流三天从昆明到它最偏僻，就能够送到昆明当天，天的时间差比拟有两；在无锡的库仓再好比说我们，跟周边的县城对姑苏上海，天以至有半天的一个时间差它的时间差别可能就在一，度有必然的联系关系度时效也与经济程。

　　全年度规划方针答：目前没有调,权激励打算方案方针进行按照公司2021年股。机和新品类的长尾效应公司操纵渠道下沉契，新场景和新市场营业关心和开辟更多的，海外市场拓展等方面精耕细作环绕新品类拓展、渠道下沉及。

　　金系统及金属构配件等相关产物的研发、出产和销坚朗五金主停业务：处置中高端建筑门窗幕墙五售

　　会城市、地级市、县城都有答：公司酒店项目标客户省，的地区特征没有较着；捷酒店、星级酒店类别上有民宿、快，较分离客户比。宅的精装修有相通的处所酒店客户用的产物跟住，大的不同可是有很。相对来说会比力聚焦室第精装修的产物，气概更个性化酒店的装修，的工具也更多所以它装修用，也更多一点产物品类。的毛利率是纷歧样的分歧的产物类别它，们本人出产或者控股若是这个产物是我，时间培育的并且颠末长，们叫它成熟产物那么这些产物我，在的毛利率都比力高成熟产物相对来说现，也阐扬了它的规模劣势由于我们曾经获得了；入的新品类对于刚导，产物规模等要素合作的力度和，和发卖切成了两段它的利润在出产，链条的毛利算在里面并没有端到端的全，会相对偏低一点所以它的毛利就。

　　22一季报显示坚朗五金20，12.92亿元公司主营收入，3.93%同比上升；943.6万元归母净利润-8，09.57%同比下降3；294.32万元扣非净利润-9，38.13%同比下降3；5.3%欠债率4，96.39万元投资收益-3，6.26万元财政费用70，8.8%毛利率2。

　　同市场的订价是分歧的答：公司不异产物在不，个价钱系统利用统一，价钱不变性连结市场。每年统必然价尺度件产物，个订单零丁询价定制类产物每。

　　势产物门窗五金增速放缓答：2021年公司的优，财产链的资金相关跟地产调控跟地产，不考虑资金若是我们，能够取得更大的增加一味的垫款垫资大概，长利润增加都不错并且看起来收入增，发生这么高的应收款可是这一部门客户，会同步放大这个风险也。产客户联系关系度更高门窗五金产物跟地，上也有利用但在新场景，散风险为了分，了些把控我们做，了新场景发卖上更多的核心放在。售和新品类培育的同时公司在拓展新场景销，窗五金产物市场并没有放弃门，来说是并重的两者对公司。

　　户、客户引见以及实地开辟的客户答：新场景的订单来历有原先客；次要以投标形式开展学校、病院等项目，户相对小酒店等客，比力短决策链，价比和团队办事能力更多考虑产物的性。

　　风系统产物直至目前答：从我们导入新，还长短常快的它的订单增速，它的订单量无论是从，交付量仍是，增速很是快的相对来讲它是，量相对较小只是全体体。

　　智能窗控、智能晾衣架、智能监控、智能防盗猫眼等产物答：次要有智能锁、可视对讲、新风系统、道闸产物、。

　　产出约150万元（含税）答：2021年度公司人均；公司的持久方针提高人均效能是，负、增效”的焦点方针来开展公司环绕“办事、支撑、减。息化系统平台一是通过信，织化运营实行组，三角”计谋建立“铁，面向客户客户司理，面向产物线产物司理，储、物流和安装等办事支撑则担任仓，平台“云采”等成立客户端办事，协同平台劣势充实阐扬团队；化产物集成供应角度另一方面是从多元，品品类添加产，发卖收入提高人均，发卖费用从而摊薄。

　　月融资净流出3459.65万融资融券数据显示该股近3个，额削减融资余；9.95万融券净流出，额削减融券余。阐发东西显示证券之星估值，）好公司评级为3.5星坚朗五金（002791，为2.5星好价钱评级，评级为3星估值分析。1 ~ 5星(评级范畴：，5星最高)

　　单的账期会比地产等更短答：相对来说新场景订，店场景例如酒，期较都比力短决策链和工；们较多保守的门窗产物而病院场景它会用到我，的新产物（地板等）也会用到我们导入，我们本来的更接近它的账期可能会跟。

　　产物品类浩繁答：公司的，为离散客户较，境的变化因市场环，展了新场景发卖公司也积极拓，校、酒店等如病院、学。客户的形成来看我们的新订单从，降会更较着一点百强地产的下，了更多的中小地产渠道下沉也开辟，占比在逐渐提拔新场景发卖的。