夫妻成长日志Fitbit 上市成为可穿戴市场第一股，营收的99%来自硬件，国内厂商咕咚却在这个时候宣布由硬件转向运动社交平台，咕咚CEO申波认为智能手环将被智能手表替代，Fitbit 靠硬件盈利模式在中国走不通，他的逻辑是什么？

　　【宋长乐/钛媒编辑】似乎从2013年以来，创业公司和各大手机厂商，在手腕上的战争就从未停息，各种智能手环、智能手表层出不穷，而前不久 Fitbit 成功上市且首日股价暴涨50%，成为可穿戴市场第一股之后，为可穿戴设备市场又增添了一缕东风。近日，在咕咚组织的媒体沟通会上，鲜少公开露面的咕咚CEO申波，针对当下可穿戴设备市场发表了自己的看法。

　　在国内，咕咚算是比较早进入可穿戴设备领域的厂商，正是基于这个原因，在用户眼中形成了“咕咚手环”单一认知，不过伴随着智能硬件市场的火热，咕咚也受到了资本的热捧，钛媒编辑根据公开信息整理了咕咚近几年的大事件：

　　2010年，咕咚进入可穿戴设备领域，当时获得了盛大2000万人民币天使投资，推出第一款运动监测产品“咕咚健身追踪器”；

　　2014年3月，获得深创投领投的6000万元人民币A轮融资，接着推出了二代手环产品，并且开始推手环“ROM”概念；

　　2014年11月，完成B轮3000万美元融资，此轮投资由SIG和软银中国共同投资，用户达到2000万，估值1.5亿美元；

　　2015年6月，用户达到3000万，日活跃200W，重心快速转变，抛弃硬件，转向运动社交平台。

　　此次沟通会上，咕咚CEO申波不只一次提到咕咚下一步的目标是要做“全动社交平台”，其中主要包括运动社交、运动O2O、运动大数据三个版块，意欲满足用户在运动前后的需求，形成运动产业的闭环系统。言外之意，咕咚打算抛弃硬件，专注做平台了，这样一家靠硬件起家的公司，为何会突然转换路径？对此，申波总结了三点原因：

　　第一、2015年咕咚用户量3000万中，数据显示有95%的用户是软件用户，咕咚完全可以定义为一家软件公司；

　　第二、根据年初国家体育总局数据显示，我国经常参加体育锻炼的人数为3.64亿，未来十年有望增加到5亿左右，消费潜力巨大，意味着互联网运动产业拥有万亿规模的价值链，这条价值链目前缺少足够的硬件设备提供商、运动产品提供商、移动支付合作商、健康服务供应商，这恰恰是咕咚的机会；

　　第三、硬件只是咕咚获取用户的一种方法，对于一家创业公司来说，如果软件、硬件、平台、服务都做的话，产业链拉得太长，所以咕咚会选择最擅长的，做软件服务平台以及O2O和智能化。

　　据悉，咕咚目前正在尝试和全国范围内运动健身场馆合作，试图把“场馆智能化”和“活动”功能结合，将运动健身场馆真正纳入运动社交。今年，咕咚已经举办了线上马拉松、跑马季、城市领跑者等线下运动社交活动。

　　申波还提到，咕咚成立之初的目标是打造SNS社区，硬件只是一个获取用户数据的载体，所以咕咚本质上是一个运动数据公司，而之后做咕咚APP、咕咚ROM，都在逐步适配更多的品牌手环，这样即使不做硬件也可以直接和硬件厂商合作，用户的产品选择性更多。

　　事实上，咕咚以社区用户作为硬件的第一批消费群体，与小米从发烧友ROM社区到手机厂商的模式极为类似，唯一不同是小米推出了79元的手环搅局市场之后，还想要凭借硬件来占据市场，咕咚则是直接选择放弃硬件。

　　前不久，美国可穿戴设备厂商Fitbit上市，估值62亿美元，成为穿戴设备领域第一个IPO案例。其招股书显示，Fitbit 去年出货量达到1900万，营收为7.45亿美元，净利润为1.31亿美元，其中99%的营收来自硬件。申波在肯定Fitbit的成功的同时，却认为Fitbit 靠硬件盈利的模式在中国走不通。

　　“国内外智能手环市场环境有着很大的差别，国外市场有良好的知识产权保护，生态环境很好，并没有猛烈的价格竞争，但是如果换到国内，如此激烈的价格战，想通过硬件赚钱相当不易”，他说。

　　不只是手环，国内手机厂商们的价格战显得更为疯狂，不依赖硬件盈利似乎已经成为一种趋势和策略。所以，申波认为未来智能手环不扩张功能的话将会消失，因为现在智能手表已经完全覆盖了手环的功能，他还提到智能手环消失的两个途径：1、做得更小，整合到其他可穿戴设备当中；2、转向智能手表，智能手环未来会被智能手表所替代。

　　而根据钛媒编辑对身边手环用户的调查，他们在使用智能手环时，有以下几个情况：

　　从以上四点不难看出，手环并不具备很强的用户黏性，除此之外令钛媒编辑意外的是，手机自带计步功能也是智能手环的竞争对手。

　　美国宾夕法尼亚大学还针对这点做了研究，研究表明智能手机的计步应用精度已经足够高，在精度上完全可以媲美可穿戴设备，甚至更优。研究报告中对多款APP的计步功能进行了统计，误差在-6.7%到6.2%之间，而可穿戴设备的误差在-22.7%到-1.5%之间。由此可见，手机本身就是一款通用的健康追踪设备，并且用户黏性非常之高。

　　事实上，手环以及运动健康APP监测数据不准确一直被用户所诟病，如果再加上天气、建筑遮挡、时钟校准等原因，APP从手机系统底层获取GPS数据本身就存在很大误差。咕咚既然声称自己是运动数据公司，如何保证数据记录的准确性？

　　“咕咚App”最新5.9 Android版新增的“BPTO算法”就是力求让用户在GPS运动（如走路、跑步、骑行）过程中获得更精准的GPS轨迹。申波解释道，”BPTO算法“去掉了软件硬编码，采用的是“机器学习”方式，从咕咚已有的海量运动数据中发现规律，动态检测GPS轨迹上的异常点，并进行精准纠正，能够将总里程误差能压缩在2%以内。

　　“虽然咕咚确实不打算做自己硬件，但是会选择接入第三方硬件产品”，申波再一次说道。早先咕咚就与Jawbone、华为、三星等厂商合作，将它们的智能穿戴设备接入咕咚APP，未来还会接入更多产品。

　　但是不久前钛媒编辑与一位专注运动健康APP的创业公司CEO交流时，他认为硬件接入数据是苹果、谷歌系统层面该做的事情，因为目前接口标准不统一，只有巨头才玩的转。

　　申波的观点是，苹果、谷歌搭建的是管道，只是一个框架。面对越来越多的可穿戴设备，可以有很多种接入方式，技术上不存在障碍，可以一家一家去谈。不过对于创业公司来说，这是与苹果Healthkit、谷歌Android Wear 平台抢地盘的节奏，不仅如此，咕咚还将与目前市场上诸如乐动力、Nike+ Running、春雨计步器等运动健康APP产生直接竞争。除此之外，微信也在不断接入和构建一个基于熟人的运动生态闭环，如此看来，留给咕咚的市场空间和时间还有多少呢？

　　更为关键的是，咕咚要做运动O2O，搭建更多的运动场景，意欲实现的是帮助用户解决比如场馆、教练、设备等方面的问题，恰恰是赶上了体育O2O的风口。但不可否认的是，如黄健翔的动吧、运动健身应用初炼等平台一样，同样面临去中心化、社交化等痛点；其次，线下资源的争夺和线上的配合，也将是各方面临的博弈，毕竟只有整合线下的资源才能真正解决用户运动健身最根本的问题。

　　最后，申波透露了咕咚的用户群体情况，核心用户在22岁到35岁之间，大多数是上班族，集中在一、二线城市，男女比例是六四开。他还说调查显示钱越多的人越喜欢运动......终于找到不爱运动的理由了。（本文首发钛媒体）

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