用户来说不外对，的集体“跌价”相对于一些品牌，似乎更让人接管苹果的悄悄跌价。较固定的消费群体或粉丝终究每个品牌都有各自，格上涨的容忍度是比力差的讲究性价比的消费群体对价，的品牌高端化而中低端手机，费者的固有认知要逐渐改变消，堆集和冲破才有可能需要持久及有价值地。

　　Pro版还不敷同时购打通俗，高端的Pro Max系列你必需花更多的钱来采办最。一系列操作而通过这，很较着成效也。4线下预购查询拜访显示此前iPhone1，ro系列占订单分派约为85%中国地域iPhone14 P，us订单分派仅约为5%iPhone14 Pl。

　　制造的差同化劣势而说到苹果这些年，仍是芯片最凸起的，A系列处置器其自主研发的，表示都是标杆级的单核机能与功耗。one的最大卖点之一芯片也成为目前iPh。

　　思的是成心，ne 14销量欠安低配版的iPho，倒贴出货的动静先是传出黄牛，传出将部门iPhone14出产线 Pro的出产线紧接着苹果iPhone主力代工场的富士康郑州工场。地说通俗，one14卖得欠好就是价钱低的iPh，e14 Pro倒是热销动辄上万的iPhon。

　　争者合作的角度看起首从同业业竞，型的头部企业垄断市场目前全球手机市场是典，计份额跨越70%前五大手机品牌合，对不变份额相，化合作劣势较着且苹果的差别，不激烈合作并；的要挟角度看从潜在合作者，手艺、人才积淀及口碑效应手机财产需要较强的本钱、，要挟较少这方面的；要挟角度看从替代品的，的消费习惯由于人们，替代品难以构成敌手机的替代包罗电脑、平板等在内可能的，见的未来在可预，一部的最强终端手机仍然是人手；判能力角度看从供应商的谈，就是其供应链把控能力苹果最焦点的劣势之一，对苹果依赖性较强苹果上下流供应商，能力衰构和，苹果一手掌控以至能够说由；溢价能力很强高端手机的，诚度较高果粉的忠，一机难求、黄牛加价的现象往往苹果新机发售还会呈现，价能力很弱用户的议。

　　以安枕无忧的境界但苹果也远没到可，差同化合作劣势的削弱这同时来自于苹果本身，们的不竭优化及追逐以及安卓手机大厂。

　　过不，的优化调校颠末多年，经更加成熟安卓系统已，与iOS系统八两半斤在良多利用体验上已，兼容性等方面更有劣势并且在生态丰硕度、。时同，观及设想也被浩繁品牌自创iPhone的直板大屏外，观设想越来越都雅各个手机品牌的外，来越像也越。

　　最大的变化之一她给苹果带来，带来了更多的豪侈感就是给这家科技巨头，的就是最典型，恬逸的桌椅和美妙风雅的空间设想等苹果线下体验店里添加了WiFi、，舒服感和爱崇感提拔顾客体验的。也反映了这其实，以至更早从那时候，冲破曾经进入瓶颈期苹果手机的手艺立异，的体例去维持需要通过更多。

　　oint数据显示Counterp，21年20，P)冲破2000元全球手机均价(AS，中其，价5314元苹果手机均，机品牌中国产手，均价1651元vivo手机，1513元OPPO ，243元小米1，手机均价也仅1776元全球销量第一的三星的，机的三分之一不及苹果手。断崖式的劣势卡住了价钱C位相当于苹果iPhone以，手机均价冲破2000元且以一己之力拉动全球。

　　手机财产具备很高的成长性和盈利能力所有的这些都促成苹果iPhone的，破1万亿、2万亿、3万亿美元这也是这些年苹果市值接连突，榜的背后逻辑登顶全球市值，ne越卖越贵也是iPho，气地点和深层缘由却越卖越好的底。

　　同时与此，耐用消费品手机是一种，是几年一用就。一款好用、耐用的手机的用户是情愿多花些钱买，期不竭变长的大布景下出格是在用户换机周。int发布的数据显示Counterpo，周期曾经超31个月目前用户的平均换机，曾是16~18个月而早些年这个数据。

　　之父”迈克尔“合作计谋。ter)曾提出“差同化合作”的概念波特(Michael E.Por，差同化产物打开市场、差同化发卖推进市场、差同化办事占领市场指出企业能够基于用户需求及企业现有资本实现差同化定位、用，之间的互动并实现几者，以企及的合作劣势获得其他竞品难，的同质化合作并避开市场。

　　0岁尾202，hno Solutions发布的数据显示东京研究机构Fomalhaut Tec， Pro成本价钱仅为2665元其时热销的iPhone 12，达8499元而其售价却高，设想、人工、推广等费用虽然这里的成本未包含，引来浩繁同业的钦羡和质疑了但如许高的毛利率曾经足够。

　　而言客观，ne仍是安卓手机无论是iPho，程度上也能够理解这些年跌价某种。竟毕，的5000元较着不是一个概念10多年前的5000元和此刻；且而，存等硬件都履历了飞跃式提拔这些年手机的屏幕、芯片、内，one内存是4GB就好比初代iPh，28GB起步此刻则以1。些年这，价的同时手机涨，及体验都是在提拔的手机的软硬件、质量。

　　确的，苹果手机之前在乔布斯推出，样的小屏幕和实体键盘的功能机我们印象中的手机仍是诺基亚那，众盗窟机还有一。功能就是打德律风和发短信那时的功能机最焦点的，能听个歌偶尔还，KB计流量以；人手必备的万能终端现在的智能机成了，、社交、文娱阅读、聊天，一应俱全各类功能，以GB计流量已。

　　说到底不外，果粉们前仆后继、争相采办高价的iPhone能吸引，申明只能，ne足够优良和洽用他们认为iPho，这些钱值得花，有贵的事理”也就是“贵。

　　特于20世纪80年代初提出波特五力模子由迈克尔·波，合作情况阐发的理论框架是目前最典范的行业企业。胁、替代品的要挟、供应商的构和能力与采办者的议价能力这五种力量别离为同业业合作者的合作、潜在合作者的威。

　　牌定位和昂扬的售价对应着高端手机的品，one发布至今从初代iPh，质设置装备摆设还有系统生态无论全体设想和材，有着本人的一套尺度iPhone确实都，或多或少带来一些立异每代iPhone新品，重的手机市场独树一帜在玩家扎堆、内卷严。

　　代iPhone这时推出的初，的iOS系统及生态不只有清洁、平安，保守手机进行了倾覆在形态和功能上也对，外观上也别具一格就连手机设想和，“凹凸有致”的触感科技极简的气概及，hone.大概也是从iPhone起头仍然让大大都人能一会儿认出谁是iP，认识到人们才，是无关紧要的手机外观不，是工业品它不只仅，是艺术品还能够。

　　只是通信的挪动东西现在的手机早已不，吃穿住行的万能终端而是全面笼盖人们，面面都离不开它工作糊口方方。款终端而言对于如许一，做必然投入的用户是情愿。是一个通信东西手机已不只仅，位、偏好、身份甚至立场还部门代表着利用者的品。

　　益处是不只手机卖得贵卡住高端品牌抽象的，苹果的其他产物都能够卖得贵iPhone的周边产物和，的抛光布、848元的充电庇护壳也卖得很好所以我们看到苹果98元的挂绳和145元。

　　能都是iPhone率先带给我们的我们熟悉的指纹解锁、生物识别等功。“挤牙膏式立异”的今天即便是苹果被各方吐槽，——灵动岛、打孔前置镜头、常亮显示、动态刷新率等最新的iPhone 14系列仍然带来了亮眼设想。

　　业界和用户的普遍关心新品发布会城市吸引，众的质疑和争议同时也会激发一，的现实是但最终：

　　此因，果来说对于苹，足够的软硬件生态和洽用特征最主要的一点就是要连结产物，、轻奢的品牌抽象以及维持住高端。14年20，巴宝莉)CEO安吉拉·阿伦茨加盟苹果英国老牌豪侈品牌Burberry(，级副总裁担任高，的零售营业担任苹果，蒂姆·库克报告请示间接向CEO。

　　iPhone横空出生避世从2007年第一代，人民币3300元)起订价499美元(约合，一路上扬此后售价， Max起售价已达1099美元(国内售价8999元)到2022年9月16日发售的iPhone14 Pro，元(国内售价13499元)顶配版售价高达1699美，一路猛增销量也。21年20，hone创下2.37亿部的年销量记载iPhone13系列更是鞭策了iP。同时与此，的营收利润水涨船高越来越高的售价也让，的智妙手机市场份额以其全球仅15%，市场75%的利润攫取了全球手机。

　　今如，ne的阵线不竭拉长苹果正将iPho，各样的版本推出各类，one的499美元起起头从2007岁首��年月代iPh，的品类越来越多iPhone，E版从S，ro款、Pro Max款比及mini款、数字款、P，断水涨船高价钱也是不。版价钱下探一方面低配，牌的用户和市场抢占其他手机品；版价钱不竭上攻另一方面高配，的营收和利润获取更高额。

　　理论告诉我们典范的经济学，期投入和风险庞大手艺立异虽然前，默期和用户教育推广成本且可能有较长的市场静，立起手艺立异者的抽象但一旦市场打开并树，是普遍且深远的带来的好处就，更多的市场份额好比敏捷占领，期超高额的利润好比获取市场前，尺度和出产制造尺度好比主导行业手艺。里树立起并世无双的高端品牌抽象更主要的可能还在于在全球用户心。

　　个遍及感触感染是此刻大师的一，来越贵了手机越。oint数据显示Counterp，322美元(约合人民币2046元)2021年全球智妙手机均价达到了，达到10%同比增幅。涨的背后在均价上，卓手机厂商的功绩也有着国内浩繁安。

　　iPhone那样的倾覆式产物可能哪天哪家品牌推出像初代，强无力合作者或者呈现更多，局形成强大的要挟城市对苹果现有格。iPhone构成了强无力挑战华为手机在短短几年间就对苹果，好例证就是最。

　　什么新品或旧事每次苹果出了，老是很激烈人们的会商，分明的两派且分成泾渭，生态劣势和洽用支撑者说苹果，贵的事理以及贵有；果高价收割韭菜否决者责备苹，商税交智。可不必其实大，没有尺度谜底由于这本身就，求都有较着分歧每位用户的诉，也各有特点和劣势苹果和安卓手机，难说服谁谁也很，、感觉值就好本人用得好。语所说的像一句谚，的弃世主“让天主，归凯撒”凯撒的，相对最公允的谜底市场和时间会给出。

　　的现实是一个不争，是其他差同化劣势无论是手艺立异还，相对削弱苹果都在，是一个最好的缩影苹果新品发布会就，科技嘉会和满满等候以前是一年一度的，立异”“换壳更生”的吐槽大会此刻更多变成了各方“挤牙膏式。

　　e越贵卖得越好苹果iPhon，手机用户忠实度很高有人说这是由于苹果，情愿买单再贵也。细心研究但若是，为何良多人在其他品牌手机几百元的涨幅面前锱铢必较就会发觉如下问题：为何苹果手机用户忠实度很高？，iPhone做对了什么？苹果“高价发卖”的方式论是什么到了苹果iPhone上却无视千元涨幅而挥金如土？苹果？

　　走的艰难的路走大师不肯，是对的路最终证明。片为例以芯，08年4月苹果在20，C设想公司P.A. Semi便以2.78亿美元收购了I，片的自研之路早早开启芯。006年而早在2，手研发本人的手机芯片华为海思就已起头着，试探和试错颠末多年的，以亿计投入数。

　　后此，巨头的切入跟着浩繁，舞台越来越挤让智妙手机的，趋激烈PK日。造其立异引领者的人设但苹果不断在成心打。地说一句“One More Thing”(还有一件事最典型的是乔布斯每年在新品发布会临近竣事时总会酷酷，一个欣喜)暗指还有，最大的欣喜然后带来。

　　此就，诉《中国运营报》记者艾媒征询CEO张毅告，市场具备得天独厚的劣势iPhone在高端手机，端市场能站得住脚只需一款商品在高，部门高端市场的用户它就能持续收割这，高额利润并收成。前来看而从目，机市场的份额是相当安定的iPhone在全球高端手，售价背后的保障和前提这是iPhone高。

　　过不，乏力的现实下在立异日渐，跟从市场反馈而来的苹果若何订价也是，大白苹果，出消费者心理预期若是订价过高或超，就是不竭下滑的销量驱逐iPhone的，现实毒打就会被。

　　ne仍是华为手机无论是iPho，环节缘由就是其足够的差同化劣势它们能在高端市场站稳脚跟的一个。软硬件生态等方面的劣势正如苹果有自主芯片、，然在堆料和价钱PK时在其他安卓手机品牌仍，系统以及固有的5G通信手艺方面劣势华为手机推出了独有的麒麟芯片、鸿蒙。

　　以所，果粉来说对于不少，及异乎寻常的稀缺性苹果高端品牌调性，e不只仅在于现实的体验买更高价的iPhon，一种满足和愉悦还能带来心里的。

　　之反，屏、打孔屏以及屏下摄像甲等更多的立异安卓手机品牌当下承包了水滴屏、折叠，颠末多年的优化安卓手机系统，iOS系统八两半斤用户体验各方面已和，富度等方面更优以至在生态丰。时同，、人才、设想等方面前进敏捷安卓手机大厂在资金、手艺，有较着的价钱劣势且相对苹果仍是。

　　多场所在很，品牌以至杂牌包包的感受是完全纷歧样的你挎着一个国际品牌包包和挎着一个通俗。应的是相对，活顷刻不离身的东西作为此刻人们日常生，名牌包包、首饰、手表等的功能智妙手机其实饰演着以前人们。

　　受限的布景下在市场销量，手机品牌们不约而同的现实选择提高单价来添加营收和利润成为。暗示张毅，速增加的布景下“在过去市场快，占市场份额来取胜能够靠走量和多，能包管利润靠走量也，量市场后但进入存，格里面去争取利润只能从价，保守手机盈利模式薄利多销的这种，不太合用了将来可能都。”

　　两个很高的门槛智妙手机本来有，等焦点硬件一个是芯片，手机系同一个是，片代工模式推进而跟着早些年芯，(安卓)系统的开源开放以及谷歌Android，被完全推平这两个门槛。

　　布景下如许的，其他的差同化劣势苹果也在出力制造，以超越的超大线性马达好比其他手机目前仍难，猩玻璃面板先辈的大猩，及优良的调校水准等超卓的SOP封装以。

　　以说可，化合作的典型苹果就是差别，、软件、设想等方面无论系统生态、硬件，都有其特有的劣势苹果iPhone，力、品牌力等方面从手艺力、立异，Phone异乎寻常的特色苹果也不断在出力制造i。

　　析师郭明錤透露据出名苹果分，其营业计谋苹果将改变，机型才配备最新最强的手艺只要iPhone Pro，在iPhone 14 Pro上其他细节如新的外观设想也只呈现，最高贵的iPhone苹果但愿指导用户采办。

　　one类似与iPh，为止高端化做得最成功的品牌华为手机是国产物牌中目前，能够说以至，高端化做得最成功的品牌也是近些年来全球手机。14年后的2018年在推出首款华为手机，量初次冲破2亿部华为手机全年销，添加到2.4亿部2019年更是，、中国第一全球第二。数据显示IDC，2019年2015~，亿部逐年缩水至1.9亿部iPhone销量从2.3，19年超越了苹果华为手机销量20。同时与此，中第一个卖到5000元的华为手机是国产手机品牌，年上半年2020，的国内高端智妙手机市场600美元以上价位段，.1%的份额华为拿下44，0%略输一筹苹果44.。

　　one的特色说到iPh，是苹果iOS系统人们起首想到的还，一律的安卓系统中在手机市场千篇，盒机制都在包管iOS系统的平安、流利优良的动静推送机制、“墓碑”机制、沙，预装的各类APP和自带告白并且比拟此刻安卓手机系统中，确实足够清洁iOS系统，的差同化王牌成为苹果手机。

　　版或尺度版iPhone“推出阉割版的mini，价钱压下来把成本和，他手机品牌的市场一方面去抢占其，一种宣传噱头另一方面作为，户关心会商吸引更多用，怎样跌价以至降价的错觉”以至构成iPhone没，科技范畴阐发师告诉记者一位持久关心手机市场的，和功能都放在高配以至顶配版本上同时通过将其最新的立异、手艺，买更高价的版本诱导用户去购，营收和利润收成可观的。

　　今如，产物售价和市场份额伴跟着不竭上涨的，冲破3万亿美元登顶全球苹果市值在本年也成功，行的那一个成为挺拔独。

　　成果是如许的，现了杂牌和盗窟品牌手机市场上雨后春笋般地涌，元价位档厮杀大师拼命在千；方面另一，门槛大幅降低手机行业的，变得很通明成本和价钱，置及性价比上不竭内卷大师更多只能在最新配。

　　年前15，将iPhone描述为三款革命性产物的融合：带触摸节制的iPod、手机和冲破性的互联网乔布斯向世界展现了一款改变了公司也改变了世界的革命性通信设备——iPhone.乔布斯。“苹果公司将从头发现手机其时乔布斯还自傲地说：。”

　　和其他手机品牌在统一个舞台上PK从一起头苹果iPhone就没有，片广漠的新六合它本人斥地了一。纷纷推出了各类智妙手机即便后来其他手机品牌，以至定义者的抽象先入为主但苹果智妙手机就以先行者。费者心中在不少消，能等环节词画上了等号苹果与高端、立异、智，高企的售价一路深切人心高端手机品牌的抽象和。

　　来越高售价越，越来越好销量却，hone高端手机市场定位及卡位的成功这种看似反常的现象起首来自苹果iP。4售价5999元起好比iPhone1，机品牌难以企及的价钱高点其售价起点已是大大都手。

　　际上实，布斯和苹果iPhone开启的此刻的智妙手机时代恰是由乔，品牌在千元档位厮杀内卷的时候当等浩繁功能机巨头和盗窟机，智妙手机iPhone苹果推出了划时代的，破3000元售价间接突，他合作敌手远远高于其。