红楼活该你倒霉翻看智能手机市场发展史，2016年是个值得关注的年份。这一年，国内市场总体出货量达到了历史新高。

　　根据中国信通院统计，2016年国内智能手机出货量共计5.22亿部，同比增长14%。

　　若将2007年乔布斯发布初代iPhone作为智能手机时代开幕的标志，至2016年恰好是十年，国内智能手机市场出货量则完成了从0到5亿的快速膨胀。

　　2017年开始，市场呈现下滑曲线亿。而在刚刚过去的一年，3亿大关也失了守。多家机构发布的数据显示，2022年中国市场智能手机出货量低于3亿部，为近十年来的新低。

　　虽然整体出货量受环境影响在同比减少，但是细看2022年，vivo X90系列、X Fold、X Fold+等产品在高端市场的突破，子品牌iQOO的稳步推进，以及市场份额的领先，vivo凭借这些达成了“优雅越冬”成就。

　　“大家不愿意换手机了”，每当谈及手机行业，必然有人会搬出来这个话题。过去一年里，相关的讨论也多次登上热搜。

　　Counterpoint Research数据显示，全球智能手机的换机周期长达43个月，中国智能手机换机周期预计增加到34个月。

　　基于此，市场出货量的下滑似乎得到了完美解释。然而，上述结论却预设了一个立场，即问题出在消费者这边。

　　今年初，vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜在年会上表示：“智能手机行业正处于新一轮技术变革的前期，技术创新势能大幅放缓是行业当前面临的主要挑战，而全球性、多维度的复杂环境将让这种挑战持续更长时期。”

　　早在几年前，行业便已经开始讨论起智能手机的发展瓶颈，新品创新力不足、同质化严重等槽点为人诟病。2022年，问题非但没有解决，还愈发加重。《上观新闻》曾经做过统计，#年轻人为什么不愿意换手机了#登上热搜时，网友评论里除了“没钱”，其次表达最多的就是对新品产品力没有实质性突破的失望情绪。

　　欠缺实质性的突破，其中一部分原因就在于沈炜所讲的，“行业正处在新一轮技术变革的前期”。

　　比如影像方面的计算摄影，手机形态方面的屏下摄像头、折叠屏，这些都是能给消费者以惊喜的点，也是行业公认的升级趋势，但是由于技术限制、成本限制等因素目前尚未大面积普及开来。因此，厂商更多是沿着原有路径进行内卷，同质化痛点由此凸显。

　　在大盘缩至十年最低水平的2022年，都说大家不愿意换手机了，但是遇到折叠屏这样创新属性点满的产品，消费者却又以真金白银的订单给予支持。

　　2022年第四季度，折叠屏手机在国内单季度出货超过110万台，全年出货量近330万台，同比增幅高达118%。全球范围内，2022年折叠屏手机出货1830万部，2023年预计将达2780万部。

　　真诚是永远的必杀技，产品创新到位，即便售价高至万元，消费者仍愿意为之买单。

　　此前在分析手机市场的文章中熊出墨就曾经指出过这一反差现象，包括vivo X Fold、X Fold+在内，折叠屏的热销从根源上解释了换机周期的延长。智能手机出货量的下行，核心原因，还是要从供给侧找。

　　更加值得注意的是，在折叠屏这条赛道，客观而言，vivo于时机上并不占优，2022年4月发布旗下首款折叠屏产品X Fold，5个月后又推出X Fold。在此情形下，vivo却完成了后发先至。

　　2022年618大促，vivo X Fold全网5分钟售罄，斩获天猫618折叠屏累计销量冠军，京东618折叠屏累计销量/销售额双冠军。并且，据IDC统计，2022年国内折叠屏手机市场，首次出击的vivo便拿下了7.7%的份额。

　　此外，vivo在2022年还打下了其他几场硬仗：市场份额方面，整体出货保持领跑，高端市场实现突破；用户口碑方面，产品净推荐值达到巅峰；战略布局方面，子品牌iQOO稳步迭代，与主品牌形成合力。

　　而基于上述几份成绩单不难总结，在寒冬之中创造增量市场，产品创新是第一立足点。

　　例如影像体验，行业最简单粗暴的一条升级路径就是堆硬件，围绕高像素大底进行军备竞赛。以“专业影像旗舰”标签为消费者认可的vivo，并没有在传统方向上过度恋战，而是左手联合蔡司、右手自研芯片，通过底层技术创新的驱动，把影像体验提升到新的台阶。

　　另一方面，在设计、系统、性能等方面的具体升级，为消费者呈现实质性的产品、体验迭代。

　　比如系统方面，在同样硬件配置的条件下，各厂商之间的、优化能力不一，会直接造成产品体验上的差距。

　　依托OriginOS，vivo从系统层面对产品进行软硬结合的优化，创新的价值再次彰显。如2022年11月发布的OriginOS 3，搭载了vivo自研的智能中枢框架，可以从底层的基础能力突破、中间层的资源调度以及上层视觉与操控感知的三个层面升级手机性能，提高用户体验。

　　由于篇幅所限，vivo以及市面上其他的优秀产品无法全部谈到。但可以肯定的是，在2022年的市场环境下，一切难能可贵的产品创新都绝非偶然，而是厂商前期对于技术研发投入的必然结果。

　　举个最直观的例子，2019年，vivo确立设计、影像、系统和性能四条长赛道，沿此进行长期投入。2022年，vivo产品的实际表现则印证着四条赛道的投入已经进入收获期。

　　进一步拓展，vivo于2021年成立中央研究院，下设用户创新实验室、XR实验室、芯片实验室等，着力于前沿技术的研发投入。数据显示，截至2021年12月，vivo整体研发人员占比已经超过75%，研发团队人数超13000人，近三年研发投入平均增幅为20%。

　　综上，对技术驱动的信仰，促成产品创新的质变，方才有了寒冬之中迸发的生机。

　　“埋头种因，基业长青”，这是vivo 2022年年会的主题。其中，“埋头种因”一词近年来被沈炜频频提及，以至于在vivo内部已形成了“埋头种因，果水到渠成”的共识。

　　用“因果论”来解释前文所讲的内容，2022年，市场的创新不足是因，大盘整体衰颓是果；vivo身处其中，呈现的产品创新是因，打赢几场硬仗是果。

　　如果把表层的产品创新视作果，因就要继续往深层去寻找。如此一来，则能看到vivo由表及里在贯彻的一个词——本分。

　　面向消费者，vivo以及所有友商最显著的身份标签是一家科技公司、手机厂商，处在这个定位，应尽到本分工作显而易见，就是为用户提供优秀的产品和服务。

　　而现实情况大家有目共睹，趋向同质化的产品，不断延长的换机周期，背后对应的问题便是本分二字的缺位。全靠同行衬托，此时，坚守本分的企业显然更容易脱颖而出，进而在寒冬之际优雅越冬。

　　vivo的执行副总裁、首席运营官胡柏山表示：“经营本质要求就是要跟踪用户需求变化，所以用户导向是企业一切的根本出发点，而创新也必然从用户导向出，只有这样企业才有生命力。”

　　也就是说，技术创新需要兼顾用户和产品。深入洞察用户需求，然后以技术创新驱动产品迭代，针对性地满足用户所需，引领行业的体验升级。

　　在vivo X90系列、X Fold、X Fold+等产品上，用户导向型创新都有具体的体现。设计、影像、系统和性能四条长赛道，其实正是充分调研市场痛点之后的选择。

　　纵观科技行业，这与乔布斯所理解的创新之道有着异曲同工之处。早年间接受采访时，乔布斯谈到一些大型科技公司的创新能力已经消失，原因之一就在于“他们没有把好的创意变成好的产品，他们并非真正用心去感受顾客的想法，也并非真的想帮助顾客。”

　　此外，在不同的语境里，面向不同的群体，vivo拥有多重身份属性，“本分”由此被赋予更多内涵。例如，组织层面，本分体现在团队之间的信任、共赢；战略层面，对可持续、抗周期能力的专注与建设便是本分。

　　有因必有果，在vivo笃信的因果论里，本分，就是核心支点。也正是基于本分文化，vivo在寒冬之中把惊喜带给用户、合作伙伴。

　　正如沈炜自己所总结的，“以本分为核心的企业文化与价值观是唯一核心竞争力”。既当头雁，又要持久飞行，vivo“埋头种因的抗周期思维为行业提供了越冬范本。

　　在讨论某个市场、某家公司的成长时，经济学里绕不开的一个模型是“S”型曲线。按照市场规律，在找到破局点之后，发展会进入快速成长期，然后增长到极限点，随之而来的就是失速、衰退直至消亡。

　　没人能够逃脱周期，套用到智能手机行业，极限点出现的年份是2016年，此后市场出货量便拐入下滑轨道。

　　不同的是曲线后半段，根据前面的分析，当前行业正处在新一轮技术变革的前期，待到技术变革真正到来，手机行业的成长曲线就将获得一次重新上扬的机会。

　　在“S”型曲线提出多年以后，管理学大师查尔斯·汉迪对其进行了补充：如果能在第一曲线到达巅峰之前找到第二曲线，并且，第二曲线必须在第一曲线达到顶点前开始增长，弥补第二曲线投入初期的资源消耗，便能实现持续增长。

　　那么国内手机厂商为何热衷于参与以旧换新业务呢？在我们看来，主要有以下几点原因：

　　第一，降低购机门槛，加速老用户向新机型的过度。目前智能手机渗透率已经接近饱和，中国的新机销售量每年达到2.5亿，稳据世界第一，各个品牌要拓展市场占有率，新用户的目标已经着手于国外市场，保持品牌老用户的忠诚度，降低换机更换品牌的概率，也是重要的战略。通过以旧换新的市场手段，帮助老用户在换新机的时候降低门槛，少花钱，可以更好的留住老用户。

　　第二，促进手机循环利用，为环保做贡献，体现品牌的社会责任。很多时候我们对闲置手机的处理并不关注，在有些情况下，我们会随意扔掉已经坏了无法使用的手机，这对环境的危害很大，一块废旧手机电池的污染强度是普通干电池的100倍，可污染6万升水。手机厂商和手机回收机构的合作，能够有效降低电子产品带来的环境污染的风险，体现品牌的社会责任，赢得消费者的好感。每年苹果公司都会发布两份报告：《2017年环境责任报告》、《苹果公司社会责任报告》，体现苹果在环境保护和社会责任方面的贡献。国内手机品牌虽然销量上来了，但是品牌厚度还有很大进步空间。

　　第三，有助于抢占其他品牌用户。vivo此次以旧换新的服务，回收的手机范围，不仅仅包括vivo品牌的手机，也包括其他品牌的手机，这个对其他品牌的用户转化为vivo品牌的用户是非常有利的政策。

　　根据今日头条出的《今日头条大数据报告解析手机行业上半年》报告指出了各个品牌的用户换机流向如下图：

　　目前国内手机回收平台中最大的两家是回收宝和爱回收，都在跑马圈地，在和手机品牌的合作的竞争上非常激烈。从目前厂商合作情况来看，回收宝更得到大品牌的认可。目前中国前四大国产手机品牌中，只有OPPO还没有推出以旧换新的服务，相信OPPO也正在看其他厂商的反馈，如果取得了较为不错的效果，相信也会跟进。我顺手去OPPO的官微下看了下用户评论，也能够看到相关需求：

　　二手手机也一样，很多国家，例如印度、东南亚、非洲都对中国品牌的手机有很大的需求，未来回收企业将想方设法，拓展自己回收手机的销售渠道，提升利润。

　　国内的回收公司的体量相比于eRC等企业还是比较小的，在未来也许和世界各地的手机回收企业有联动、合作，将每一台闲置手机都送到更适合需要他的国家的消费者手中。