因为爱情有晴天片尾曲说起手机，大部分人熟悉的国产手机有华米、小米、OPPO、vivo等，以及海外巨头苹果、三星、诺基亚。然而，还有一个很多人可能不知道的“隐形冠军”，是2021年全球手机销量排行榜第6位的传音手机，占据整个非洲大陆50多个国家和地区近一半的市场份额，在国内科创板上市，被誉为“非洲手机之王”。

　　传音上市后，也受到了众多投资者的青睐和追捧。数据显示，截至2022年1月10日收盘，传音控股收于152元/股，是2019年9月刚上市时53元/股的两倍多。有些人可能认为传音在非洲那么流行，应该是非洲本土的手机品牌。毕竟很多非洲当地人曾经认为传音是非洲品牌，但实际上传音是一家真正的中国企业。

　　传音公司是中国深圳的一家手机制造商，创始人竺兆江离开老牌手机厂商波导后成立的。他发现国内手机市场的竞争日趋激烈，于是将目光投向了人口仅次于中国和印度的非洲市场。非洲人口众多，市场空缺，发展潜力巨大。

　　竺兆江就读于南昌航空大学机械与电子工程专业。在那个计算机、互联网、移动通信还没有完全兴起的年代，竺兆江大学毕业后回到家乡，在国企波导做业务员。波导现在似乎已经消失了，但在千禧年之初，波导手机却是“天下一绝”，口号是“手机中的战斗机”，从2001年到2005年，波导手机连续五年获得销售冠军。

　　竺兆江在大企业工作，从底层做起，推销传呼机，成绩斐然，一路高迁，三年后升任波导华北区首席代表。自从波导开始手机业务以来，竺兆江一直负责海外市场，经常到海外考察，访问了90多个国家，研究如何开拓新领域。

　　当时波导的势头非常强劲，曾一度与当时的大型手机厂商摩托罗拉平分秋色。同时，波导还签下了当时的娱乐明星李玟作为代言人，又以降价抢市场，波导稳坐国产手机龙头地位。但当时，还有另一股不容小觑的力量：深圳华强北。当时，消费者对功能手机的需求非常低，可以打电话和发消息就行，所以有人另辟蹊径搞山寨机，功能与正品类似，但“物美价廉”。

　　在这股力量的冲击下，波导不得不宣布关闭海外市场。这样一来，竺兆江就没事干了。2006年，他干脆辞职创业，创办了传音控股。传音刚成立的时候，竺兆江为了维持公司的运营，他不得不接单，为其他大品牌代工。纵然没钱没技术，但竺兆江却从老东家那里得到了一份无形的财富——海外市场分布图。

　　竺兆江多年来一直负责波导的海外市场，他对海外市场的手机业务了如指掌。传音成立之初，竺兆江就瞄准了非洲，非洲虽然人口众多，但手机普及率并不高。如果传音进入非洲市场，非洲手机业务的发展趋势将与中国相似，竺兆江完全可以把握住。

　　非洲市场需求量很大，三星、诺基亚等手机虽然进入非洲时间已久，但价格昂贵，普通人买不起，销量也不高。竺兆江分析市场需求，再看自己的优势，传音在做了两年手机代工后，他已经打通了生产链，更重要的是，传音代工生产的手机在市场上价格便宜。因此，传音进入非洲市场的优势在于其质优价廉。

　　随着非洲通信建设的日益成熟，用户对移动通信工具的需求越来越大，传音开始在非洲市场快速布局。以农村包围城市的战略政策在三星、诺基亚都顾及不到的穷乡毗邻得到广泛宣传。发传单、刷墙广告传音都做了，就连传音的墙绘活动也带动了当地油漆行业的发展。

　　同时，传音还在非洲开设门店、制造中心、营销管理中心和售后服务中心，与当地供应商、经销商等合作伙伴共同成长，带动周边广告、物流等产业协同发展和金融。2011年，传音在东非国家埃塞俄比亚设立组装厂，生产手机和家电。如今，该工厂已雇佣了1000多名当地员工。

　　并在尼日利亚拉各斯和肯尼亚首都内罗毕设立研发中心，进行本土化工作。为了让非洲用户在功能机上进行在线聊天，传音开发了一款名为 palmchat 的聊天工具。这个工具可以在功能机和智能手机上使用，横跨安卓和IOS，真正实现了跨所有手机平台。

　　此外，传音手机一直致力于公益事业，帮助非洲贫困儿童改善教育条件，与联合国难民署达成战略合作伙伴关系，支持全球教育项目。经过多年的发展，语音控股在非洲积累了大量本地化的数据资源，与非洲的分销和零售资源进行了深度合作，在信息不发达、区域分散的非洲形成了独特的销售网络准入壁垒。

　　然而多年来，在大品牌的“围堵”下，传音手机依然成功站稳脚跟。智能机和功能机的市场份额约为7%，迫使三星手机的市场份额下降至31%，从此，传音手机正式开启了在非洲的王者之路。仅两年过去，传音下的智能手机市场份额达到34.3%，三星手机市场份额被压制到22.6%，成为非洲手机品牌的龙头。

　　2017年，非洲各品牌手机传音的市场占有率达到45%，相当于每两个手机用户就有1个使用传音。而传音旗下的功能机更是碾压三星，轻松占领50%以上市场，成为其他手机品牌望尘莫及的存在。2018年传音手机产品的毛利率为24.45%，公司年收入在百亿左右。这主要是由于传音手机的成本较低。与其他手机品牌相比，传音手机降低了美化外观的成本，追求卓越的性能，并以耐用为第一标准。

　　到2019年，传音品牌牢牢控制了非洲52%的手机市场份额，净利率同比增长172.8%。如今，传音手机仍控制着非洲48%的市场份额，短时间内是其他手机品牌无法超越的。手机出货量方面，2017年传音手机出货量近1.3亿部，2018年1.24亿部，2019年1.37亿部，2020年1.74亿部。就2021全年来看，小米、OPPO、vivo及传音四大国产品牌，出货年成长率皆达2位数。

　　这个在中国鲜为人知的手机品牌，以绝对优势牢牢占据非洲手机销量排行榜第一名。对于早些年其他品牌无法弯腰甚至看不起的非洲市场，传音不仅弯下了腰，还坚持了这么多年，用实际行动诠释了对这个新兴市场的耐心和尊重。