郭燕陆先解释一下，市场上保险经纪公司有很多，远不止大童、明亚、永达理这3家，为什么我还是把它们单独拎出来讲？

　　主要是因为这3家的知名度广泛比较高，也称得上是国内保险经纪公司第一梯队，大部分朋友也比较关注这3家公司。

　　另外，从我个人倾向来看，我知道每一家公司从开始的小公司到逐渐壮大，会经历很多困难，甚至九死一生，所以从公司选择上，我也会看重那些经历过更长时间历史还依然茁壮的公司。

　　比如我自己最初入行保险的时候，选择的就是中国平安保险，因为它是众多保险公司里排名比较靠前的，之后重新选择跑道的时候，我依然钟情于头部的保险经纪公司，选择了明亚。

　　当然如果我去的不是明亚，而是去了一家小的保险经纪公司，也不是完全没有优势，毕竟小公司人数相对比较少，我可能一进去就能拿到比较不错的职级和业绩排名，有利于我们向客户展示成绩。

　　但从长远发展来看，市场上的保险经纪/保险代理公司已经在形成头部效应，优势和资源的倾斜也开始慢慢变得明显，选择头部的经纪公司，不论从个人还是将来团队发展来说，长远优势可能会更明显一些。

　　当然了，平台虽然重要，但无论去哪里，始终要记住：我们自己才是最核心也是最终的竞争力。

　　不管选择哪个平台，都不能懈怠对自己个人品牌和独特价值的打造，只有这样，我们才能不用依附于任何平台，才能成为在哪儿都能发光的金子。

　　回归正题：大童、明亚、永达理，这3家头部保险经纪公司，哪家更好？我要怎么选择？

　　在做选择之前，需要先了解一下它们各自的优势特点，我从6个方面：公司定位、产品线、基本法、培训体系、信息化系统、入职&福利，给大家简要梳理一下。

　　先说说永达理，因为它是3家公司中定位最特别的，他们有句很经典话，叫做：“人未必会生病、发生意外，但一定会老”。

　　所以，永达理的主攻方向是退休市场，口号是“让退休保险走入每个家庭，成为中国退休保险市场领导者”。

　　这应该跟永达理公司的起源地相关，它来自宝岛台湾，那边已经进入了老龄化社会，所以养老这块市场已经很成熟了，复制照搬到大陆，我也非常心动，而且我也确实有非常多的养老险客户。

　　原本我在最初考察的时候也是重点考察永达理，后面综合考虑，还是没有去，核心一是在后面的基本法，二是永达理要求的出勤我做不到，我要照顾家庭，三是我其实除了养老金客户外，还有大把朋友是需要基础保障的。

　　其次说大童，他是立志做“老百姓身边的金融保险超市”，超市有丰富的产品是它的一大卖点，但其实大童的母公司是大童保险服务，拿的是保险代理牌照，并不属于真正意义上的保险经纪公司。不过，看在产品多的份上，我们也就忽略不计这个牌照问题了。

　　“保险超市”这个定位，对于客户来说简单直接明了，但对于业务员来说，可能会有点弱化业务员自身的价值了；并且，“超市”也会经常有主打产品，对于有些人来讲可能是好事情。我反而不喜欢。

　　曾经的我在平安待过，离开中国平安，我发现自己啥也不是，在那期间，我并没有建立任何属于我自己的品牌影响力，当时找我的都是因为我背后的平安品牌够大。再一次选择的时候，我不想重蹈覆辙，我希望能有我自己的品牌，我的客户我的增员是冲着我的能力，而不完全依附于我背后的公司。

　　同时我不喜欢主推任何产品，在我看来，每个客户都是不一样的个体，都要根据这个个体的情况每一个去对待，所以我个人不喜欢从公司层面上有任何的主推。我认为只能从客户的角度去看待一个产品。

　　最后说明亚，明亚定位“成为客户的私人风险管理顾问”，这个表述比较笼统也比较传统，其实也跟明亚风格比较贴近。

　　以我自己在明亚6年的感受来看，明亚拥有比较正统的保险经纪服务理念，它的合作供应商在目前在整个市场上几乎是最多的，绝大多数的业务员也真的做到了以客户需求为导向，不预设立场，不主推产品，并且服务品质也是有口皆碑的。（也有小部分没有做到，不是全部。）

　　业务员面对客户时，基本是“一客户一方案”，跟进客户的身体情况家庭经济状况方案很不相同，这自然对业务员整体专业水平要求更高，确实不是每个人都能胜任这个工作，需要有强大的知识体系，如果没有的话，需要借助团队强大的背景。如果都没有，一个人做起来，难度相对较大。

　　所以，明亚定位的既不是平台也不是产品，定位的是人本身，整个公司人文氛围比较浓郁。

　　这个是我喜欢的，但是我也清晰的知道，一旦我选择明亚，我肯定要付出更多的努力，不然也肯定分分钟被PASS。

　　如果你看重个人竞争力的培养，想打造个人价值，喜欢人文氛围强一点的公司，就来明亚吧。

　　很多朋友喜欢保险经纪模式，很重要的一点，就是经纪人可以给到客户的产品选择更多，既能充分满足不同人群的需求，同时自己也能做到相对客观公正不违心。

　　大童、明亚、永达理，这3家公司的产品线，目前最丰富的当属明亚，这已经是全行业所公认的。不管是健康险产品，还是教育养老的年金险、增额终身寿，尤其是中高端医疗险，明亚的签约产品优势是非常明显。一共签约121家国内寿险保司，Aetna、BUPA、GBG、MSH这4家高端医疗公司计算在内的线家。（除此之外还有财产险公司等，没有计入在内。）

　　其次是大童，产品线也比较丰富，各大业务领域都有涉及，只是跟明亚不同的点，不联网产品会有佣金，计入业绩考核的部分比较少。

　　永达理签约的保险公司就比较少了，毕竟更加专注退休养老市场，主要以年金险为主，健康类产品比较少。一共只签约了6-8家保司。

　　“基本法”其实就是利益分成。因为一个保单的签署，能赚多少钱基本是一定的，而赚的钱该怎么分？到底是给基层业务员多点？还是让管理层躺赚的更多一点？

　　同时，基本法也体现了一家公司的价值观，以及整体的人才和市场战略，如果将来要发展团队的话，一定要特别留意基本法，哪个是最有利将来招募和团队稳定发展。

　　根据三者的基本法细节，永达理偏向把更多的钱分给最高层的部门经理；大童的基本法不同机构会有不同，业务员拿到的收入属于中等；而在明亚崇尚多劳多得，签同样的单，基层业务员在明亚拿到的钱是三者中最多的。

　　刚刚说到大童不同机构会有不同，核心在于，大童很多机构属于加盟制，一个机构的负责人是可以适当的改基本法利益的分配的，可以给管理层多一点，也可以给业务员多一点，根据那个机构负责人的理念不同而不同。这一点并不像明亚和永达理两家，明亚、永达理两家是直营的，公司在基本法层面是全国任何一个机构是统一的，

　　我当初选择明亚，是先从一个基层业务员的角度来看的，我也崇尚“多劳多得”，鄙视“躺赚”，在我看来，每天见客户的业务员们最辛苦最应该多拿钱，每天辅导基层业务员签单的主管，也是最辛苦应该拿钱多的，至于再上面的团队长引荐人，几乎连业务员都不认识，更别谈指导了，拿太多就不合适了。

　　另外，我也考虑到将来做团队，每个员工签单，如果能拿到更多的钱是不是稳定性更强一些，更不容易流失呢？与其为了拿更高的“躺赚”，持续不断的招募新人，是不是也可以让业务员拿的更多点，好好的培养新人，也能让业务员更用心的服务客户呢？

　　关于基本法，我有专门写过一篇文章《大童、明亚、永达理的“基本法”中，“蛋糕”分别是怎么切分的？》，感兴趣的朋友可以延展阅读一下。

　　小结一下，单纯从基本法来看，不做建议。因为我们做一份工作，钱很重要，却也不是唯一重要，并且，赚钱有分长期的，也有短期的，每个人都有自己的能力特点，不同的发展方向，考虑的点都不一样，大家自行考量！

　　先说说永达理的培训体系，在业内是非常优秀、成熟的，培训很规范，纪律要求也很高，强调的是“简单、听话、照做”。同时有出勤打卡的要求。

　　并且永达理专注于养老市场，所以培训也多集中在这方面，比如财经、金融等等，内容有利于养老金客户的开拓。

　　其次，是明亚的培训体系，毕竟是业内知名的“学习委员”，所以培训内容比较丰富，层次也很多。

　　新人进来首先要学新人班，入职后有衔接班，平时还有各种早会和专题培训……这些还只是公司层面的。

　　明亚内部还有一些优秀成熟团队又会有自己的一套训练及养成体系，一般都是团队长和一线绩优业务员的经验汇集而成的，更有针对性，实操性也更强。

　　这里插播一下我们明亚鼎新团队自己的培训体系，可以看这篇文章《中国平安、明亚、大童、永达理，转了一圈后，我们总结了一套保险经纪新人快速落地的培训体系》。

　　最后，是大童的培训体系，也很不错，它们称之为DOSM，是客户需求导向型专业化咨询服务模式，跟明亚的需求分析类似。也是非常不错的，如果能掌握精髓，还是很好用的。

　　如果想要更加提升个人专业能力，大童和明亚都不错，而明亚公司层面培训质量又会相对稳定一些，至于团队内部培训质量，大家可以多考察看一下。

　　3家公司中，信息化系统做的最好的，当属大童，号称“科技赋能”，它们的“保单托管”和“好赔”这2项科技服务功能，更是很多大童人的骄傲。

　　我当初考察的时候，大童的科技赋能很吸引我，毕竟谁做业务不想省心省力呢？但我还是选择了当时信息化程度没那么高的明亚，原因是多维的，最主要我当时比较“执拗”的认为：科技虽重要，而人，才是最核心竞争力。

　　事实证明，我最初的选择是正确的，明亚这几年信息化水平已经大大提高，直接保单托管也到3.0级别了，甚至超越了我刚加入时候的大童，操作也越来越方便了。验证了我最初所想，其实未来的竞争，就是人才的竞争，只要人对了，技术都是可以复制的。

　　今天刚好有明亚总部培训老师找我，说我去年一年托管了866份保单，差不多是整个明亚托管数之最，所以公司总部想请我在一两万人的全国大早会上给大家做个分享，可能过几天就会安排出来，到时候我在公众号再跟大家分享。

　　大童的“好赔”也确实有很多人心驰神往，而我这些年的跟拒赔打交道早就看明白，如果说只是单纯的收集资料递交上去的事情，很多人都会做。我要求的更高，几百次的我接互联网上被拒赔的案子，通过我的努力沟通让拒赔为理赔，这才是我想要的。

　　至于永达理，和前两者相比，我只能说，信息化系统进步的空间还是比较大的，可能永达理的关注点并不在这里。

　　小结一下，如果单纯从信息化系统来看的话，大童和明亚的科技，都可以让你更加轻松些。

　　3家公司中，明亚的入职门槛是最高的，要求大专及以上学历才允许。并且入职流程，每一步都比较认线个星期左右。

　　另外2家，大童和永达理，入职流程就相对简单，只要愿意基本都可以进去，门槛也只需要高中毕业学历就行，当然，他们中个别团队会有高学历的要求。

　　在明亚，只要一个季度考核达成经纪人及以上职级（FYC≥10000），公司就给交五险一金公积金，同时还可以参加公司的团体高端医疗险（可以承保一般既往症），以及享受免费体检等等的福利。

　　大童2021年新基本法中，符合精英归属计划要求的，公司也给交五险一金，不过要满足相对明亚高一点的条件才可以。

　　小结一下，单纯从入职来看，如果对同事素质要求更高的一点的话，明亚可以考虑；单纯从福利来看，明亚也是很不错的选项。

　　以上，就是我对大童、明亚、永达理等3家公司的简要对比和梳理，未必能做到完全客观，毕竟我也是有主观偏好的人。

　　里面的信息也是我目前自己了解到的，未必齐全准确，如果有说的不妥帖的地方，欢迎指教评论。

　　最后，大童、明亚、永达理，这3家头部保险经纪公司，究竟选哪一家？大家可以根据我上面提供的信息点，进行综合判断。