失落世界之大剑目前该机器人编程品牌也已有不少的县城级合作店，也有着下沉三四线城市的考虑，如今品牌已经拥有独创课程模式，这也为其进入下沉市场，辐射县城加盟商带来条件。

　　不难发现，县城里的机器人编程类机构多数是以品牌机构合作为主。从机器人编程教育品牌合作地点可以看出，一线城市主要为品牌直营校区，合作店基本上集中在二三线城市以及一线城市的郊区，一位县城的机器人品牌的教研校长在开业之前，她曾和另一位创始人考察了十几个机器人品牌，最终选择和维酷机器人编程进行合作

　　在机器人编程这一类偏技术的课程上，县城里很少有人有实力直接开创。在下沉市场，或许合作更具优势，其实县城更多的是乐高大颗粒或机器人这样的硬件，软件编程对于县城来说比较困难。而合作则有了一个集团化的运营思路，拥有教研和教学团队支持，在整体的合作运营方向上也会有一个支持合作校区业绩达成的流程。

　　一开始不少机构也采用的是兼职老师，师资主要来自幼儿园。但不久就会发现，兼职老师不利于管理和教研，如果使用全职老师，老师薪酬在3500-4500元之间，在县城里收入水平相对不错，所以有不少幼儿园老师辞职做全职老师。

　　在招生上，各个县城虽然也会根据当地市场或自身作出相应的对策，不同于大多品牌地推的招生模式，基于县城内本身存在的人口少，生源较少的情况，以及家长还未对人工智能教育有一个清晰的认识，机器人编程在县城内从C端切入教育市场则显得尤为吃力。维酷教育的专业运营团队帮助合作校区进行招生

　　县城内机器人编程的课程设置主要为线下的动手课程，虽然软件编程课相对较少，但课程设置也避开了单一的软硬件。这在产品选择上无疑也展示出县城的独特性。

　　由于县城内的学生和一线城市的学生在教育资源上有所差别，一线城市的孩子接触的奥数或STEM教育更多，县城的学生则更加注重学科基础教育，相对来说开拓能力弱一些，而直接的软件编程课程对其来说难度也较大，对此软硬相结合的课程对于县城的学生来说可能更为合适。

　　县城的多数父母虽然对这一教育领域还不够了解，但由于对应试教育的关注，也了解到众多重点高中和高校对科技创新类特长生的招生政策，孩子学习后能够参加各类市级或省级类的比赛也称为吸引家长的一大维度。

　　教育机器兼具教育学，科学和工程学科三重特性，改变了目前在应试教育上只听不动的被动教学模式，以任务情景驱动学生自主学习，而比赛则提供了一个特殊的场景，学生必须去解决该场景中的实际问题。赛事不仅是一个展示所学的出口，也是对教学效果进行量化。

　　县城作为乡镇的上级单位，由于交通、经济或文化发展程度，以及当地的教育政策，各地在教育机器人这一块上的成熟度差异性较大。

　　教育部也推出多项与人工智能、编程相关的政策，鼓励和支持，学校将信息技术纳入日常课程，又如在浙江省在新高考改革实施方案中，还将技术列为了七门选考科目之一。目前只需要解决家长的认知，以及由县城整体经济水平所决定的产品定价也成为下沉市场的两大痛点。

　　总体而言，随着素质教育的提倡，国家对steam教育的利好政策推进，越来越多的县城用户开始关注机器人编程教育。

　　二是互联网+教育更加植入人心，三四线城市的家长如同一二线城市的家长一般了解互联网以及未来的趋势。所以完全刚需可能需要时间，或许三到五年。返回搜狐，查看更多