天阙绝歌之两朝皇后毕友导读：近日，成都发布采访了毕友·百鲲深圳营学员，被评为“2018毕友最喜爱创业者”之一的四川译讯信息科技有限公司创始人——马帅及其合伙人，其刚获得“2018年度成都市云计算产业年度成长力企业TOP10”，以下是访谈稿。

　　刚刚，过年吃不胖的小白用1小时写好一篇千字新闻。超可爱的欢哥把文档拖进一款翻译软件，1分钟不到，稿子变成了一条中英双语新闻。

　　简单点说就是，当你把文档拖进软件，通过人工智能+大数据库的编译，分分钟翻译成你想翻译的语言。软件研发方是成都本土成长起来的企业。

　　3年前，成都人马帅找到四川大学的校友、香港中文大学计算机科学与工程系博士陈俊周，提出创意：成立一家科技公司，通过研发新产品，为客户提供高效翻译服务。彼时，马帅已在语言服务行业打拼了近16年，从兼职翻译到成立小型翻译公司，他深知人工翻译于客户有耗时、价高等痛点。

　　马帅曾遇到一位国内客户，需要翻译一份来自澳洲的、500页的可行性研究报告。按行业效率，翻译要2周时间，4万元左右。为了能及早获取报告内容，抓住最佳投资时机，客户想将翻译时间缩短到1周，价码再谈。但以当时的条件，最快也要10天左右的翻译时间。马帅把这个故事讲给了陈俊周，有着丰富专业背景的博士，与有着丰富创业经历的翻译，思路逐渐清晰——就是要做一家以大数据、云计算和人工智能技术提供全球跨语言沟通解决方案的服务商。

　　2016年， 四川译讯信息科技有限公司在高新区成立。二人分工明确，马帅更多地负责拓宽销售渠道，陈俊周主攻技术突破。2018年7月，二人又邀来川大校友，正在美国伊利诺伊大学做访问学者的支炜加入，主攻产品研发。为什么选择在成都创业？马帅给出的答案是，“首先我是成都人，其次成都的创业成本低。”他坚信，成都是其创业地的不二选择。

　　创业中，马帅很快发现，自己拓展生意的途径比较单一，无非是参加培训班，认识投资者，介绍产品，别人有兴趣就继续深谈。搞产品研发很烧钱，当年钱烧无可烧时，就连融资的钱都是在一场培训会上，递名片给投资者谈来的。这或许是大多数初创者亲身经历过的，但马帅认为，在成都创业不该只是这样。“除了家在成都、创业成本低，然后呢……”

　　去年，经过三位“成都合伙人”申请，高新区为这家初创高新企业提供了办公用房补贴。更为重要的是，通过参与高新区在香港组织的路演活动，三人在更大、更广的舞台上拓展渠道。三人加入人工智能大数据协会，企业也进入新经济企业库，能更精准地找到目标客户，更敏锐地获取行业信息。

　　可感知的数据是：公司的总业务量开始呈现出年15%-20%的增长。国外客户实现了从无到有的突破，占比达公司总客户数的10%，并持续增长。按照支炜的测算，去年10－12月，他们的国外客户开始增多，美国、澳大利亚、日本等国的企业找上门来，希望提供多国互译服务。本土用户在世界市场的拓展，也增加着公司的业务。一家成都外贸企业，去年把市场从英美等国拓展到俄罗斯，需要中俄互译。于是找到译讯，想要使用其人工智能翻译产品，高效、便捷地获得翻译内容。支炜认为，外企客户的增多，成都企业向国际拓展的速度，自家公司总业务量的提升，都在佐证一个事实——成都的国际化水平正在不断提升。成都将今年作为“国际化营商环境建设年”，这里的国际化、法治化、便利化营商环境会更优质。2019年，三位“成都合伙人”计划将业务量翻3-5倍，业务量达到3000万元－5000万元。