族长夫人的戒指魅族做MP3起步,从一文不名到成为国内MP3随身听领域的第一品牌,只用了三年时间。
2006年,魅族的老板黄章看出了国内MP3市场的衰败,于是在2007年果断选择放弃了MP3市场,转向了互联网智能手机的研发。
正值iphone问世大热,魅族M8也随着智能手机的浪潮出现在了大众的视野之中。
虽然2010年苹果因为M8外观以及触控设计和操作都与iphone有着极高的相似度,一纸将魅族告到了法院,M8也因此停产。
但是前面的积累也让魅族在国内智能手机市场站稳脚跟。不过有个男人的出现让魅族有一点不舒服,他是谁你知道吗?
2009年,雷军买到了一台魅族M8,爱不释手,那个时候他还没有想要做小米,但是作为著名的天使投资人,雷军找到了黄章这个草根出身、热爱数码的魅族CEO,他们很聊得来,聊到了互联网的将来,雷军想把魅族作价10亿,他投30%,但“黄木匠”没有回应,他不想让魅族姓雷,可接下来的事情是“黄木匠”没有想到的。
既然双方都有所顾忌,雷军索性组建了自己的团队,开发起了MIUI,自己做起了手机。
黄章得知这件事情愤怒不已,觉得自己把所有的机密都给他看了,得来的却是背叛。
正当“黄木匠”和雷总闹得不可开交之时,隔壁的四家邻居动静也很大,让我们把视线转向另一边。
2010年前后,以中兴、华为、酷派、联想为主的老牌手机厂商开始进军智能手机市场,他们的打法也很简单,运营商机海战术。
早期互联网手机还没有兴起之时,人们购买手机多数会选择营业厅,这些与运营商合作的手机款式就是营业厅的主要推销机器。
充话费送手机等套路屡见不鲜,这让老牌厂商不需要考虑销售的问题。当然这中间也出现过一些明星机型,像中兴刀锋V880、华为U8800等等,总体来说属于配置一般,价格低廉,你没办法把高端两个字联想到他们身上,他们就这样占领着2010到2013年的中国智能手机市场。
可没曾想到,在魅族脱身创办小米的雷军,却又给波澜不惊的手机市场放下了一颗惊雷。
在这之前国内的高端手机市场是一片空白,贵的手机只能是苹果、三星等国外品牌,这一下,国内的运营商、手机厂商们可乱了阵脚,还没完呢,两年后的红米1代问世,799的价格性能、配置吊打当时横行的山寨机,在中国市场呼风唤雨山寨机就这么没了。
华为,一个成立于1987年的老牌通信厂商,于2003年成立手机业务部,再后来华为整合旗下所有的消费者业务,变成了消费者事业部。
前后换了三个总裁也没能挽回颓势,谁也不愿意接受手机这个烂摊子,怎么办呢?这时突然有人主动请缨接手了华为消费者业务,他就是余承东。
余承东此前已经在华为欧洲取得了不小的成就,这次回国接受消费者业务不可谓不险。
2012年初,余承东开启了大刀阔斧的改革,他毅然决然的砍掉了大量的运营商贴牌手机和非智能手机的型号,这一下就少了好几千万的销量。他决心让华为走向高端,推出Y、G、P,D四个系列,面向不同的受众人群,并且全部使用自研的海思处理器。
虽然现在P系列也仍然在更新,海思处理器也占到了行业的前沿。但是在当时海思处理器性能和功耗都很差,手机销量也是奇差无比,内部也都在催促余承东赶紧下台,就在这时,转机出现了。
可以想象,刚接手华为消费者业务的余承东开始改革本就不顺利,贴牌机不生产,欧洲运营商不买账,纷纷选择与华为断绝合作,而且华为内部也有了不一样的声音,借着运营商剔除为契机,华为终端内部的元老弄了一个倒余运动。
这件事闹到任正非那里,任老一锤定音表示:“如果不支持余承东的工作,就是不支持我!”。
再往后便是我们熟知的故事,华为的高端手机开始初见成效,P6获得成功,尤其P7“君子如兰,爵士人生”这样的宣传标语也是彰显自己的高端气质。
与此同时,国内有两家厂商却独行其道接盘了运营商贴牌机退出后的线下市场,开始了自己的风云之路。
当年小霸王创始人段永平创建的电子公司,将广告、营销运用到了极致。在那段岁月中,步步高就是国民电子产品的代表。
后来段永平激流勇退,把步步高分成了三个公司,教育电子、视听业务以及通讯业务,其中视听业务逐渐发展成现在的OPPO,通讯业务则发展成VIVO。
OPPO的发展速度极为迅猛,2011年,OPPO发布了旗下第一款智能手机X903,采用国产手机少见的侧滑金属拉丝、全键盘设计,引起了不小的轰动。
而VIVO的路径与OPPO基本相似,它们另辟捷径从一个个小品牌到国内前列,那么它们异军突起的秘诀是什么?
从电视广告,娱乐节目赞助,明星代言,到实体店开遍大街小巷,哪怕八线小县城都随处可见!
相比小米的互联网之路、华为的高端之路,OV把市场下沉到中国的每一个角落,不可谓不是一条艰苦之路,不过它们都大获成功,幕后老板段永平不得不说真是营销天才!
现在,中国智能手机格局基本成形,它们丰富了人们的生活,带给我们科技体验,也向世界展现着我们的坚持与努力。
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