女友是主我是仆今天下午同事对我说，我们同一楼层的一个做直播卖尾货的办公室门口贴了一个转租告示，看来他们终于支撑不下去了，要倒闭了。

　　他们刚搬来的时候，我们就预料到他们坚持不了多久就会倒闭的，因为我们有经验，做尾货卖低价的生意模式是行不通的。做尾货主打就是一个低价，每单只有几块钱的净利润，但是退货率特别高，大概有30-50%，操心多，劳动量大，库存压力和风险大，但是利润低，卖到最后能落一堆卖不出去的垃圾货，怎么看都不是一门好生意。做尾货的99%注定是赚不了钱的，除非你卖高价，有能力低价淘到好的尾货，然后有能力卖到两三倍的价钱。

　　做直播，最核心的是主播的直播能力，而不是你的产品，直播卖的是梦想，而不是产品。你能说到观众心里去，满足了他们心里的需求，你卖什么他们都买。直播是冲动消费，是主播的智慧和能力挑战观众的欲望和诱惑的一种比赛，是一种心理较量，看谁能说服谁；如果不想冲动，去网页上静静的购物更为理智。

　　直播就是一场戏，大家都觉得自己是最聪明的，结果，观众以为自己占到了便宜，主播拿走了真正的真金白银。看直播，就是交智商税。

　　比如30元拿货的衣服，卖40元或者50元，看似有十元二十元的利润，但除去运费、平台扣点、退货损失、资金成本、罚款、房租、人工成本……最后剩下来的净利润，可能只有几块钱了，这样忙碌一年下来可能只能赚几万块钱，还很有可能落一大堆库存，还不如轻轻松松上班赚的多。没有30%以上净利润的生意，基本上都不值得做，因为做生意要冒很大的风险，随便遇到一个意外就可能把之前赚的所有钱都赔进去，所以没有足够大的利润，长期算下来就是不划算的。

　　其实我现在觉得，最好的生意是做服务，或者卖虚拟产品，这样除了房租和人工费你的成本基本上是零，如果是自己做，成本就只有房租，赚钱的时候并不会比卖产品少赚，但是却不会赔钱，风险低了很多倍。而且卖虚拟产品还有一个最大的好处，就是在销量大增的时候，成本基本上不会增加多少。

　　虚拟的产品永远比实物的产品值钱。创作一首歌写一本书比种一块地赚的钱多，卖电脑软件的比卖电脑硬件的赚钱，卖品牌的比卖产品的赚钱。

　　看不见的东西比看得见的东西更值钱，智慧比黄金值钱，技术比设备值钱，大师比大楼值钱。

　　我以前做的都是实体生意，做起来感觉很累，而且利润很微薄。现在我开始做虚拟产品的生意，我们的设备只有一台电脑和一部手机，除了房租和电费没有其他成本，即使客户增加十倍，我们也几乎不用增加什么成本，只是工作时间增加一些就行。客户即使退货，我们基本上也没有什么损失；不像实体生意，如果退货多了成本就会急剧上升。

　　做虚拟产品还有一个巨大的优势，就是发货不用快递，不受快递的影响，不受地方的影响，想去哪里办公都可以，在什么地方都可以赚到钱。