3g工程师学什么专业对手机也不太了解,就看着广告报,听着老板推荐,也不知道好不好就稀里糊涂买下来,还要感谢老板送给自己一堆赠品。
现在大街上能看到的手机门店越来越少,就算是还开着,也是冷冷清清的,都不见人进。
“线上买手机”成了我们的默认选项,仿佛属于手机门店的时代已经不复存在了。
21 世纪的前十年,中国手机行业迎来爆发式增长,手机行业似乎进入了一个新的发展时期。
而后步入 2010 年以来,智能手机产业大革新,上手机店买手机更是成了大家的共识。那时候,华强北几平米的柜台前人满为患,生意十分火爆。
然而,估计谁都没想到,2014 年电商渠道以难以想象的速度崛起,手机门店人气急速下滑,实体手机店面临极大的威胁。
现如今,曾经辉煌的手机卖场或是面临倒闭、或是面临转型,手机门店也是生意冷清,关门的不在少数。
正所谓“三十年河东,三十年河西”,手机门店的消亡,看似偶然,实则必然事件。
先是不得不提的是电商平台的冲击。电商渠道的开通,扼杀了大部分手机门店的出路。
2013 年以后,电商从电脑端往智能手机无线端转变,使得线上购物迎来了爆发式增长。
各大手机品牌迅速转到线上,成立自己的官方电商渠道。线上手机店商家开始享受到流量红利,赚得盆满钵满。
与此同时,手机门店的生意断崖式下跌,客流量减少,而满天飞的报单价和电商比价,也杀死了原来的“无脑加价”。
近五年来,智能手机市场的行情都大不如前。2017 年中国智能手机出货量在达到巅峰以后,便开始呈现持续下跌趋势。
即使是 2023 年,全球智能手机市场依旧面临寒冬。线上智能机不好卖,手机门店更不好卖!
行业数据显示,2022 年手机市场整体消费需求的下滑,是近 10 年来最差的表现:
根据 Counterpoint 数据,我们已知 2022 年第一、第二、第三季度销量分别同比下滑 14%、14.2%、12.4%,行业尚未有好转迹象,延续了 2021 年第四季度的销量持续低迷的状态。
当前的主流购机人群是 80、90 后,在智能互联网时代,他们的购机行为习惯早已实现了从“AIDMA”到“AISAS”的逐渐更迭。
此时,互联网成了这些年轻消费者们“搜索比价”和“社交分享”的极佳媒介,在“搜索——行动——分享”形成一个小闭环。
手机门店最缺乏的、最容易忽略的正是这个小闭环,这也成了京东、天猫等电商平台超越线下实体店的一大优势。
我们都知道,绝大多数手机店会和三大运营商合作。其中,合作最多是中国移动,合作方式也是五花八门的。
比如,手机店与运营商合作,在店铺招牌上挂上合作的运营商 LOGO,相当于给该运营商做推广,以此来获得运营商的补贴。
但现如今,一来是市场行情不好,运营商给的补贴一直在缩水,再者是很难拉到人来办卡、办宽带,完不成任务还会倒扣钱。
随着网购的兴起,拼多多强势杀出一条血路来,靠低价吸引了许多用户,而手机配件的价格也趋于公开透明,且可选择的品牌、款式更多。
这使得曾经在手机门店购买零配件的用户开始转战线上,除非是着急要用,否则很少专门跑到店里买的。
以前二手机可能多是年轻人买来当自己的备用机,或者学生买来用。但现在二手机也被买来给家里的长辈使用。
除了用户基数大,二手机的利润也高。尤其是像遇到苹果出新机,就会一些客户来店里低价出旧机,店主稍微倒腾就能转个几百块差价来。
在狐妹看来,发展二手机市场可能对手机门店来说不是最好的出路,但至少能先度过困境,以求更好的发展或转型。
|