卡丽莎莎隆2018年，一则消息轰动了A股，因为有一家专门经营手机业务的公司要上市，但这家公司不是耳熟能详的小米、华为、OV，而是从来没有听说过的手机品牌：传音控股。

　　深挖这家公司的业绩，会发现，在2018年之前，所有卖手机的公司中，传音控股是唯一一家收入超过100亿元的公司。传音这个品牌在国内好像是从来没有见过，但要是看他的招股书，传音的市场份额不在中国，而是在非洲，传音占领非洲超过一半的市场，是名正言顺的“非洲之王”。到了2019年9月，传音控股正式登录A股的科创板，成为了科创板第一家手机公司。那么，传音控股的业务在海外，为什么要在A股上市？而在传音上市的前两天，华为为什么又控告传音呢？而传音又是怎么打开非洲的市场，成为非洲之王呢？这一切，都要从传音的创始人竺兆江开始说起。

　　竺兆江，大学时在南昌航空大学学习，学的是机械电子工程专业。在那个计算机、互联网、移动电信还未全面崛起的时代，竺兆江大学毕业后，回到了家乡工作，进入国企波导做业务员。波导这家企业现在好像已经销声匿迹了，但在千禧年之初，波导手机可是“天下一绝”，波导手机的口号是“手机中的战斗机”，在2001年到2005年，波导手机连续5年夺得销售冠军。而竺兆江在大企业工作，从底层做起，推销传呼机，业绩搞得不错，一路高迁，三年后晋升为波导华北区首席代表。

　　自波导做了手机业务后，竺兆江则开始负责海外市场，经常在海外勘察，走访过90个多个国家，研究如何开拓新的疆域。这段时间波导的势头冲得很猛，一度跟当时的手机大厂摩托罗拉平分秋色，同时，波导还签约当时的娱乐新星李玟做代言人，又以降价抢夺市场，波导稳坐了国内手机龙头的位置。但是，在那个“手机战国时代”，有另一股势力不容小觑：深圳华强北。那会儿，消费者对功能性手机的需求很低，能打电话、能发信息就可以了，所以有人另辟蹊径，大搞山寨机，功能与正品差不多，却“物美价廉”。

　　在这股势力的冲击下，正品也顶不住，而波导也不得不宣布关闭海外市场。这样一来，竺兆江就没事干了，干脆辞职创业吧！竺兆江说干就干，立马辞职，在2006年创立了传音控股。传音刚创立时一穷二白，竺兆江为了维持公司运转，只好去接单，给其他大牌做代工。即使传音没钱没技术，但竺兆江却从老东家那里获得了一份隐形财富——海外市场的分布图。竺兆江在波导负责海外市场多年，海外市场的手机业务他一清二楚，而传音在创立之初，竺兆江早就把目标瞄向了非洲。非洲的人口虽多，但手机普及率不高，如果传音打入非洲市场，那么在非洲的手机业务发展趋势，会跟国内的发展差不多，竺兆江完全可以把握住。非洲的市场需求极大，虽然三星、诺基亚等手机早就打入了非洲，可他们的价格昂贵，普通人消费不起，他们的销量一直不高。竺兆江分析了市场需求，转头看了看自己的优势，传音做了手机代工两年，早就打通了生产链条，更为重要的是，传音代工生产出来的手机，在市场上的价格低廉。所以，传音打入非洲市场，其优势在于：物美价廉。2008年7月，传音手机正式进军非洲，开启了“非洲之王”的征程。传音最便宜的一部手机卖到了10美元，而最初的客户群体是三、四线城市，但要怎么样才能让大众知道传音这个品牌？

　　竺兆江入乡随俗，没有选择在媒体上打广告，也没有在报纸登广告，而是选择了非洲兄弟最喜欢的方式：涂鸦。竺兆江找了一些非洲兄弟，在墙上涂鸦，画传音手机，凡是非洲有墙的地方，就能见到“传音涂鸦”。那段时间，非洲兄弟打趣道：“因为传音手机，我们这边的油漆、油漆工都涨价了。”在这一波出其不意的营销之下，传音手机有了一定的知名度，不过，购买传音手机的人不多，这令竺兆江感到很疑惑。他带着高管们在非洲实地调查，发现了一个很重要的问题，非洲的电信基站的建设不是很普遍，非洲兄弟们打电话交流，如果是不同的服务商，那么电话费会很贵。比如说，你的电话卡是联通的，但对方的电话卡是移动，打次电话犹如天价。于是，非洲兄弟为了省钱，他们一般会拥有几张不同的电话卡，因为双方使用同个服务商的电话卡，电话费很便宜。竺兆江发现了这个问题，像是找到了财富密码，这一回，他直接搞了个“四卡四待”的手机，解决了非洲兄弟频繁换手机卡的困难，打开了市场销路。光靠这个其他产商可以复制的方法成为“非洲之王”？传音难免有点困难，手机这款产品是需要更新迭代的，功能型手机也在慢慢向智能型手机转变，而传音推出的手机，新开发的功能，每一步都能抓住消费者的消费欲望。这才是成为“非洲之王”的关键。对于非洲兄弟来说，照相或许是他们不愿意做的事，因为每次用手机拍摄出来的相片，只能看到那一道雪白雪白的大白牙，其他则是黑漆漆一片。

　　为了解决消费者的需求，竺兆江还是用老办法，去调查，去收集数据，然后去开发一款照相功能，让非洲兄弟能美美地上照！除此之外，竺兆江还针对非洲喜欢载歌载舞、喜欢用大喇叭放歌的传统爱好，也针对这个问题开发出自带“音乐光盘”“大音响”的“音乐手机”。竺兆江每次在市场上一款新品，反应很好，准能被抢购一空。在非洲的他，就是“价格屠夫”，把三星、诺基亚那些高档机悉数斩落马下。2013年，三星在非洲的市场份额从34%降到了13%，而传音手机在非洲市场占据了半壁江山。传音手机在非洲不断开辟市场，而他们的背后，有一条成本不高的生产链做支撑，所以传音的毛利率高到惊人，颠覆了业内人士的认知，达到了25%，其营收能力远远超过国内品牌。但随着华为、小米等国产手机进军海外市场，传音面临挑战越来越多。不过传音比他们早打入海外，目前，传音的业务覆盖70多个国家，2020年跨境结算量超过400亿元。不过，传音的研发能力却令人担心。在2019年，传音在上市的前两天，就遭到了华为的控诉，原因是传音使用了华为的开机页面。

　　或许，这是华为在提醒业内兄弟，未来需要差异化发展。但这份控诉书没有影响到传音上市的步伐，在传音的招股书中显示，会把融资的一部分资金，注入到技术研发中。如今，2G时代的红利已经逐渐消失，进入了5G时代，恐怕传统的功能机不能满足消费者的需求，靠精细化运作的传音公司，想必在5G时代中，也能维持“非洲之王”的霸主地位。