搜挑网2024年伊始，咖啡行业以一场被网友调侃为“最朴实的新型商战”揭开了新一年的序幕。

　　近日，库迪咖啡官宣王一博为品牌代言人，迅速引发网友关注。随后，“瑞幸 摩托姐姐专享”话题登上微博热搜，而“摩托姐姐”是王一博粉丝的昵称。这一操作被网友纷纷调侃是“新型商战”。

　　咖啡行业的“商战”远不止于此，大规模开店占领市场，9.9元、8.8元的价格战将其竞争摆上明面，各类联名营销“你追我赶”。例如，凭借酱香拿铁再次名声大噪的瑞幸咖啡新年首日推出联名产品“褚橙拿铁”，上线万杯；MANNER也在持续加码“联名赛道”；库迪咖啡三天时间，官宣代言人、推出茶饮品牌“茶猫”以及人机协作战略；星巴克将在中国内地近7000家门店上新全新的核心浓缩咖啡。

　　随着争夺市场的进程加快，“抢人”“抢地盘”成了咖啡行业当下的要紧事。不过，在多位业内人士看来，行业“狂奔”背后，如何稳健扩张、管控成本以及占领消费群体心智依旧是咖啡行业的重要课题。

　　《中国经营报》记者注意到，截至2024年1月11日，“王一博代言库迪咖啡”线万转发量。记者从库迪咖啡方面获悉，官宣代言人当日即上线生椰啵啵系列新品，同时推出王一博主题门店以及专属定制周边。

　　随后，有网友晒出瑞幸咖啡直播间里有一款团购产品，出现了“摩托姐姐专享”的前缀，这被网友们调侃为：这是2024年咖啡界第一个“商战”吗？而这招剑走偏锋带来的热度居高不下，“瑞幸 摩托姐姐专享”话题一度冲上热搜第一位。2024年1月11日，记者在瑞幸咖啡直播间并未发现带有“摩托姐姐专享”前缀的相关产品。对此，记者联系库迪和瑞幸咖啡方面，双方均未就此问题进行回应。

　　清华大学品牌营销研究员孙巍表示，这就是品牌方炒热度，共同抢占其他同行流量。先吸引咖啡消费者的眼球，再通过低价团购产品收割中低端用户，而这些用户在意的就是低价带来的满足感。

　　梳理咖啡行业近两年的发展动作，可以看见，“抢人”，尤其是对年轻消费群体的争夺十分激烈。而迅速破圈的利器就是联名营销。值得一提的是，瑞幸咖啡与贵州茅台联名的爆款产品酱香拿铁，上市首日卖出542万杯。联动经典动画IP——《猫和老鼠》更是给大家来了一波童年回忆杀。

　　从特斯拉到LV，MANNER也在持续加码“联名赛道”。2023年11月，MANNER与祖玛珑联名推出新品“焦糖可可拿铁”，每杯售价25元，在这之前，与美妆品牌薇诺娜联名推出“云南之光—酒香桂花拿铁”；精品咖啡品牌M Stand与瑞士制表商百年灵推出联名咖啡；此外，星巴克也在近日推出龙年限定星杯。

　　从选址上来看，品牌争夺年轻群体的意图也显而易见。日前，咖啡行业的“高校之争”就曾在社交平台上引起热议。蜜雪冰城旗下的幸运咖官网上写着，“把幸运咖开进每个大学、每个县城、每个城市”；星巴克的“第三空间”已经延伸至各大高校；MANNER和M Stand、挪瓦咖啡等都已经瞄准校园。

　　而对于钱包还不太充盈的年轻消费者来说，低价仍旧是最好的手段之一。瑞幸咖啡、库迪咖啡一举将价格带到低至9.9元、8.8元的平价时代，幸运咖也将平价战略贯彻到底。记者从幸运咖小程序看到，大部分产品每杯售价在10元以内，部分产品低至4.2元。打工人咖啡、Cubic Coffee 三立方咖啡等产品价格同样下探到10元以下，部分产品售价在5元左右。

　　此外，随着平价咖啡时代的到来，咖啡行业和新茶饮行业的消费人群越来越重合，也使得两个行业存在融合趋势。例如：古茗推出闪萃咖啡系列，喜茶在深圳开出了“喜鹊咖”的茶咖新品牌，库迪推出茶饮品牌“茶猫”，茶百道推出旗下咖啡品牌“咖灰”落地成都。对此，茶百道方面表示是希望进一步扩充产品品类和矩阵。

　　2024年1月3日，库迪咖啡发布人机协作战略，并将在全球范围的门店推广。对此，零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅表示，此举是希望通过控制成本以便快速开店占领市场。数字化确实可以帮助零售企业达到降本的目标，但能否增效还要看企业的服务对象、服务模式。目前，库迪咖啡和瑞幸咖啡都属于轻服务模式，且以外卖订单为主，数字化、机器人对降本增效有很大帮助。但前提是，机器人的购买成本和维护成本大幅低于人工成本。

　　而随着众多普通点位逐渐饱和，一些特定位置被瞄准。2024年1月1日，在开通带店加盟模式半年后，瑞幸咖啡通过官微宣布，在已开通的加盟模式当中，新增“定向点位加盟模式”。具体开店场景包含工作、学习、休闲、医疗交通枢纽、景区等。至此，瑞幸咖啡拥有“带店加盟”“定向点位加盟”“新合伙人加盟”三种加盟模式。

　　中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力表示，瑞幸咖啡新增的“定向点位加盟模式”，通过针对不同场景进行定向加盟，能更精准地满足不同消费者的需求，提升市场份额和品牌影响力。

　　在孙巍看来，这都源于对成本的考量。“半径内配送才有价值，要不然扩张很可能加大亏损。”孙巍表示，瑞幸咖啡的一系列加盟策略，实际上是在围绕配送中心半径搞线下加盟网络——蛛网模型。前期的加盟扩张已占据一定的市场规模，在一些区域中心，建立了线下仓储和物流配送中心，但很多地方还不均匀，造成了规模扩张不经济。因此，要让这个中心更密集。

　　“定向点位加盟能够覆盖许多核心点位，一些优质的点位店铺，无法简单通过递推团队拓展获取，如果能够通过加盟分享利益的方式得到这些点位，对增加优质店铺数量、扩大企业的销售规模和提升盈利能力都很有利。”庄帅说。

　　星巴克也同样在拓展消费场景，以抢占更多市场。日前，星巴克中国与高德地图合作，发布“沿街取”的业务。这是继“专星送”外卖、“啡快”自取后提供的又一便捷服务，开辟了到店、到家之外的“在途”新消费场景。

　　对于多依托外卖订单的咖啡业，“小店”是企业快速开拓市场的方式之一。Tims中国首席执行官卢永臣曾表示，小店可以帮助品牌渗透进一些人流和咖啡需求不错、但又受制于很多条件无法开大店的地方。

　　对于抢占市场的紧迫性，多位业内专家认为，咖啡市场正处于快速增长阶段，对连锁品牌来说正是跑马圈地的好时机，从某种程度上来说，规模越大越能更好实现规模效应，提升品牌知名度以及降低成本，同时也利于企业融资和资源吸纳。

　　当下，咖啡行业进入更深层次的市场扩张和较量，一味烧钱将成为过去式，成本管控、降本增效在各大头部企业的战略中更加突出。

　　当咖啡行业进入平价时代，卖咖啡还能赚钱吗？对此，多位业内专家提到，从模式上来看，现在品牌方很多是轻资产运营，加盟方与品牌方共同承担风险，一定程度上降低了品牌方的负担。

　　而从每杯成本测算，此前库迪咖啡方面算过一笔账，单个门店以日均400杯的销量来计算，房租分摊到每杯成本大概在1.25元，人工成本和水电成本分摊到每杯咖啡的成本约为2元和0.2元，算上原料及其他各项成本，在目前的规模化运转下，咖啡单杯成本大约为9元。因此，每杯咖啡10—15元之间的售价是合理的销售价位。

　　也就是说，对于平价咖啡而言，只要单店的订单量达到一定数量，依旧有获利的可能。而从目前连锁咖啡品牌的动作来看，降本增效的方式除了联营模式，势必需要强大而成熟的供应链体系支撑。

　　孙巍表示，平价咖啡的商业模式已由连锁零售升级为供应链连锁模式。而低价策略抢占市场份额，获取更多用户，背后还必须有规模销量和低成本、高效率的运营支撑。

　　比如，拥有万店规模的瑞幸咖啡在原材料方面开启“全球寻豆之旅”计划，自建智能化烘焙工；星巴克在云南设立了“咖啡种植者支持中心”以及一系列本土化布局，已在中国咖啡市场拥有完整的产业链。而幸运咖背靠的蜜雪冰城，物流配送服务覆盖广，尤其是下沉市场优势大。

　　庄帅认为，按照行业发展周期来看，中国咖啡市场正处于发展期，还有很大的发展空间和发展潜力。供应链能力持续加强，后端的采购成本进一步降低。目前仍然可以通过低价获得更大的份额。不过加盟拓店需要保证加盟商的盈利水平，否则后续闭店也会很快。除了价格之外，企业还需要在产品创新、供应链管理、组织能力、运营能力、连锁经营管理和系统方面提升综合竞争力。

　　除《中国经营报》署名文章外，其他文章为作者独立观点，不代表中国经营网立场。

　　未经本网授权，任何单位及个人不得转载、摘编或以其他方式使用上述作品，违者将被追究法律责任。

　　凡本网注明“来源：中国经营网” 或 “来源：中国经营报-中国经营网”的所有作品，版权均属于中国经营网（本网另有声明的除外）。

　　有关作品版权事宜请联系 邮箱：/li

　　平安融易2025金融教育宣传周跨界融合共筑金融防火墙，多维宣教传递消保温度

　　2025抖音电商中秋月饼成交额同比增长近30%，地方特色与内容互动成亮点

　　芯片工艺中国走到哪一步了？2025中国工博会给答案：“极小”产品闪耀技术之光