风雪记牌器在线营销是百度的基本盘,实打实的收入增长,源自AI加速营销领域的代际跃迁。
从重构内容生产,到创新用户运营服务,过去一年多时间,AI的技术可能性空前延展,大模型在营销领域的应用,步入加速期,逐步深入到各个场景与环节。
财报显示,自去年9月百度AI Native营销平台轻舸发布以来,覆盖企业数已达到1万家。
百度创始人、董事长兼首席执行官李彦宏预计,2024年大模型为百度带来的广告收入,将持续增长。
如何在大模型应用与生意增长之间,架起桥梁,激发全新营销生产力,是百度营销面对的时代命题。
引用现代营销学之父菲利普·科特勒所说,市场营销是关乎人类和社会需求的识别与满足的过程。
这些年,营销的渠道更加多样化,玩法越来越多,众多变量因素夹杂之下,营销工作越来越精细化,看似变复杂了。
传统的营销范式下,企业往往将线索获取和经营,当作营销的全部,如此一来,重点只放在链路的前半部分。
买单者是猎物,营销就是狩猎计划。商家将产品推给消费者,以大量促销手段和资源堆砌,完成获客,是传统“吆喝式”的经营理念。
消费者不再像过去那样被动接受信息,而是寻求积极主动,依托多元的平台渠道,来触达和了解品牌。在这个过程中,他们不仅是消费者,也是品牌自发的宣传者。
这反过来推动越来越多的商家和品牌意识到,营销得回归锚点,回归到关注具体的“人”的需求,才能摆脱内卷的低效泥沼。
其带来智能涌现,AI让人机交互,能以自然语言对话的形式进行,用户可以自然、完整地表达需求。
智能体,即人们一直试图打造一种可以自主完成预设目标的实体,来协助完成各种复杂任务。其需要具备类人的智能能力,比如理解、生成、逻辑、记忆等。
现在,每一个客户都能在百度,拥有专属的商家智能体,智能体能够自主地、以最佳方式与用户进行交流,激发用户需求,提供极致服务。
其使用文心大模型AI底层能力,并外挂商家定制的小模型,能通过自主学习,理解业务特征和营销诉求,协助商家打理生意经营,是真正具有人格化导购能力的数字员工。
这位智能数字员工,集专业、聪明、好学、有耐心等特点于一身,7x24小时全天候待命,一体两面,服务用户与商家。
在用户侧,ta通过用户表达的需求进行意图识别与判断,提供极致服务,帮其快速完成信息搜集和评估决策。
在商家侧,ta能在深刻理解商家或品牌方的产品和服务后,基于其销售目标,持续稳定、高情商地满足线上不同网民的需求,实现精准营销推荐,并辅佐真人员工,进行线索跟进与培育。
背后是三大核心能力支撑,营销力、解答力与理解力,分别对应线索价值最大化,用户意图识别及解答,以及需求的无效过滤与引导激发。
更重要的是,有了智能体,商家得以具备鲜明的人格特质,用户也就更容易与商家建立情感联系。
这也是商家智能体与AI机器人的一大重要区别,后者虽也拟人化,但仅有出色的套电能力。
具备感知语境、记忆、营销策略以及使用工具等能力的智能体,提供的是千人千面的个性化服务,能帮商家从获取一个电话号码,向获取一位有意向的客户升维。
据百度营销披露,商家智能体与AI机器人接待的效果,多项指标数据大幅领先。
例如,海南房地产服务商“美佳房地产”,基于商家智能体能力打造了一个内容中心,为客户提供全方面的线上咨询服务,并能精准地理解和把握用户需求,提升服务质量和客户满意度。
在确认购房者意向后,ta再激发并引导全国用户到海南实地看房,最终促成成交转化。
在变革与复苏中寻找新路,企业们充分利用AIGC作为生产力革新工具,着力调优营销性能。
央视市场研究(CTR)的报告显示,面对AIGC技术浪潮,广告主态度积极,多数付诸行动。
36%的广告主已开始在营销活动中使用AIGC技术;其中86%的广告主认为,在提高创意设计、内容生产效率等方面,AIGC技术是有力辅助。
去年,百度集团资深副总裁、百度移动生态事业群组总经理何俊杰便有个判断,大模型催生的应用生态繁荣带来“存量格局”到“增量格局”的发展新机遇,也为营销行业带来操作系统级进化,驱动营销全面智能化的“质变”。
领先于其他平台,百度抢先一步,重塑营销全链路,完成阶段性的速赢制胜,这背后依托的是扎实的AI技术原力。
在全新的“生成商业新未来”价值主张下,百度营销打造的智能体商业,让AI重构商业生态,化繁为简,将使许多行业的商业逻辑,发生翻天覆地的变化。
往小了看,许多需要重度决策沟通的行业,例如教育、口腔、法律行业,用上巧舱以后,获取优质的智能客服服务,能实现更高效的线索转化,激发经营的更多可能性。
站在更高的视角,技术能力较为薄弱的中小企业,渴望用上AI的力量,而以往AI技术在应用层面具有很高的使用门槛。
花大力气用AI重构一遍全线应用的百度,将AI的应用门槛大幅降低,低到只要在百度开户的商家,基本都能享受到新技术带来的降本增效,真正实现了千行百业在营销上的AI普惠。
截至目前,已有约4000个商家使用百度打造的商家智能体,涵盖教育、旅游、汽车等多个行业。
AI大航海时代,人人都有机会拿到一张船票,这是百度坚持应用驱动的技术信仰。
随着大模型的持续进化,以及百度移动生态的顺利转轨,有理由相信,未来百度营销将展现更多玩法、更多模式,让商家经营快速寻到法门。
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