市场营销网从2007到2017，中国的经济体量急速扩容，消费能力不断升级，愈来愈多中国品牌的商业巨头飞龙在天。激荡十年，水大鱼大，晨光指引，浪潮迭起。

　　在《未来简史》一书中，尤瓦尔·赫拉利说：“21世纪人类的主要议题是追求‘不死’‘快乐’和‘神性’。”人类的寿命将会越来越长，许多疾病将会被攻克；对美好生活、对快乐幸福的向往在增加；通过运用智能工具，人类的生产力也将得到极大解放。我们看到，生物医药、机械工程、影视娱乐、人工智能、大数据等产业正喷薄而出。昨日还是新兴的互联网转眼间已成为未来商业发展的基础设施。

　　奇点临近，智能时代降临，人类社会剧变，商业逻辑重构，律师行业勃兴。塞缪尔·亨廷顿说：“一个大国的崛起，意味着新的利益调整周期的开始。”而对于律师行业而言，这意味着专业分工的细化和新型业务的出现。大国崛起必有大所振兴；群雄逐鹿之下，必有新贵崛起和弯道超车。

　　过去几年，我们看到了强者恒强，中国的一线三年的The Lawyer《中国精英律所报告》来看，总创收排名前三的中国律所均为大成、金杜、中伦，其余4-10名各有升降，但整体变化不大。

　　如果你要看增长，2016年，观韬、中茂、申达的合并让其更具大所气象；盈科以93%的规模扩张和60%的创收增长让业界关注“盈科模式”；纵向打造专业化平台，千人大所炜衡火力全开；深扎中西部，全国突围，泰和泰的发展堪称“现象级”；2017年底与安理的合并，使浩天安理未来的表现更加可期。规模化扩张可以带动创收的整体上扬，但更关键的是以专业化带动规模化，以规模化促进专业化。

　　The Lawyer一张总创收排名前三十的中国律所新设办公室列表（2016.9-2017.9），让我们得以管中窥豹，看到了大所们的东征西伐，北上南下。大所的来临，给当地市场带来了鲶鱼效应，对于本土律所，是继续原有的模式，是借鉴大所的经验，是举全所加盟，亦或是本土所之间强强联合？对于全国大所，如何融入当地生态，何以保持平台优势，怎么产生规模效应？

　　2017年11月，崛起于上海的中国第四大所锦天城与英国鸿鹄签订战略合作协议，并进军伦敦。近年来，锦天城在国内的扩张步伐一直备受瞩目，但国际化布局一直稳扎稳打，体现规划性和稳健性，今年之后，锦天城的国际化或将大刀阔斧。

　　12月，北京德和衡改制为特殊普通合伙。《律师法》中设立特殊普通合伙的目的就在于为律所实现规模化、国际化经营打开法律通道。2009年，北京大成改制成为北京首家特殊的普通合伙形式的律所；2011年，协力改制成为上海首家特殊的普通合伙制律师事务所。随着规模化浪潮的来临，改制为特殊普通合伙的规模大所也将越来越多。

　　这些年来，我们见证了中国律所的长袖善舞，看到了全球巨擘的诞生。与Dentons合并之后，已成为全球最大的大成自不必说；金杜、君合、中伦等顶级大所创立于上世纪八九十年代，以填补中国涉外法律服务空白为契机，在市场化的洗礼下青云直上，登陆美欧，抢滩亚非拉，纵横捭阖。

　　一家卓越的律师事务所一定已经优化得非常适应当前的市场，它的管理制度、做事方式、商业模式、产品研发、品牌定位等已经与当前的市场融合得很成熟。这些使其获得成功的内在因素会深深植入这些律所，成为其基因。诚然，大所之大，绝非单纯以创收、规模来衡量，专业能力、文化理念、格局气象也需不断适应变化的时代和市场。

　　1912年，熊彼特在《经济发展理论》中提出了“创造性破坏”这一概念，意即打破路径依赖，拥抱动态失衡，实现转型升级，才能基业长青。沉舟侧畔，千帆竞过，当你老气横秋，必有新贵崛起。

　　今年的The Lawyer《中国精英律所报告》，若从RPL、PEP、REP三个数据出发来进行对比，8家“红圈所”均为其他22家律所的2倍左右。然而，根据TheLawyer的调查，面对“碾压”之势，仍有两家律所在这三个数据上达到甚至超越了“红圈所”的平均水平，这两家律所就是汉坤和通力。

　　创收是客观数据，往往能从侧面反映出一家律所的实力，可以说，汉坤和通力已位列中国律所的头部。

　　2017年，随着最高人民法院巡回法庭的设立，争议解决强所天同打破十多年来只有北京总部的现状，在深圳、南京开设了分所。天同首席合伙人蒋勇曾说：“一家律所在发展过程中，关于规模的控制，应当做到‘动静相宜，快慢结合’。要知道，有时慢比快更难。在扩张过程中，天同将坚持‘不降低品质、不稀释文化、不破坏当地律师行业生态’三大原则。”

　　在80后、90后、00后律所叱咤风云多年之后，10后律所终于也登上了时代的舞台。

　　2010年创立的恒都，以奋斗者为文化，以工业化为根基，将专业分工细化到极致。

　　同是2010年创立的星瀚，在2016年底与铭汉合并，并在布局南京和武汉，以锻造精品为内核，探索“有一定规模的精品所”之路。

　　2012年创立的安杰，当年12位创始合伙人曾被媒体誉为律师“梦之队”，其业务布局的战略为：以点到面，逐步迈向综合化。先结合创始合伙人们的个人经历——保险法、竞争法/反垄断、争议解决、知识产权等领域，再逐步开拓其他领域。

　　2017年，已创办十年的原北京市昊凯律师事务所经过彻底的内部整改，更名为北京植德律师事务所重新开业，以公司、金融及资本市场为主要业务。今年8-11月，其以特训营的方式培训律师，成为中国律师界的第一家。

　　在《必然》一书中，凯文·凯利曾描绘过这样一个场景：在第三个千禧年的开端，人类首次把自己与一种巨大的事物相连。

　　他把这个巨大的事物称为“霍洛斯”（holos），包含所有人的集体智能、所有机器的集体行为、自然界的智能相结合形成的整体以及出现在这个整体中的任何行为。它是人类有史以来最大的创造物，它将集人工智能、机器人等所有技术深入地渗透进我们的生活。

　　当下的人类，正处在“霍洛斯”刚刚苏醒的时刻；未来，人类将步入那无处不相连的“智能时代”。

　　12月17日，阿里集团学术委员会主席曾鸣在他的演讲《看十年，势在哪？干一年，点在哪？》中指出，未来是智能商业的时代，智能商业的双螺旋构成，是网络协同和数据智能。

　　我们知道，法律服务也必将迎来智能化。将法律人的智慧转化为机器智能，并在实务中服务于法官、检察官、律师，是未来的努力方向。2017年，法律人工智能的关注迎来了高潮。

　　我们看到，当法律行业多年来沉淀下的数据从孤岛连成大陆，形成流动，其产生的黑洞效应将会爆发出巨大的能量。智能工具、律所管理系统的开发，“智慧法院”“智慧检务”的布局成为潮流，各路资本涌入，华宇元典、汤森路透、必智、国双、贝格、无讼等法律科技公司各有各的打法。

　　1999年，张学兵在伟凯感受到了国际大所的风范，被其运作和管理模式所深深折服。彼时，中国律所的发展尚为粗放式，计算机系统这种欧美大所才会采用的东西还远远没有普及。时至今日，律所管理系统已经成为了各大所的标配，大所们还在探寻更为便捷、更能解放生产力的解决方案。

　　业内有人说，中国律所已开始向第四代进化。第一代是以公有制的“国办所”为发端，以行政管理为基础，属于计划经济时代的产物。第二代律所在小平南巡的春风吹拂下经历了市场化的洗礼，但以粗放式的经营模式进行运营。第三代律所开始往精细化方向转变，业务流程化、流程可视化、服务产品化，拥有信息化、互联网时代的基因和属性。第四代律所，则是智能化的产物，强调云计算和大数据的运用。

　　不常见的同一起跑线月，“一带一路”国际合作高峰论坛顺利举办。我们将目光聚焦在国家政策层面，关注“一带一路”倡议下给律师带来的机会，看到了涉外法律服务的机遇，也注意到了在沿线国家提供服务的风险。从2016到2018，钱伯斯榜单均有新增领域。2016年在银行与金融领域项下，新增了航空金融子版块，这是当前融资租赁的一大热点，全球资本对航空租赁这一流动性强且现金流回报稳定的领域普遍展现浓厚兴趣，其催生的法律业务也相当可观。

　　钱伯斯引入公司调查/反腐败领域。随着监管环境将加强商业贿赂的调查，公司现今正面临更多的挑战，这也导致了相关法律业务的爆发增长，比如日常合规、内部调查、举报案件以及海外反腐败法的咨询。

　　在私人财富管理领域第一次出现律所排名，中伦一枝独秀，出现在焦点排行榜上。当前，客户对于诸如信托业务、财产规划、高端家事案件、婚前协议以及税务事务的法律意见有着巨大的需求，国内亦有越来越多不同业务背景的团队正在进入这一快速增长的法律业务领域。

　　每一个国家政策的出台、每一次重律法规的变动，都会给律师的业务带来巨大的机遇。

　　10月，最高人民法院、司法部联合印发了《关于开展律师调解试点工作的意见》，对开展律师调解试点工作作出部署。

　　11月，司法部、住房城乡建设部联合印发《关于开展律师参与城市管理执法工作的意见》的消息引起了律师圈的高度关注。

　　在新年钟声敲响之际，12月26日，国家发改委正式发布了《企业境外投资管理办法》，将于2018年3月1日正式实施，律师行业对其的解读在朋友圈刷屏。

　　在科技的变量下，人工智能所带来的数据使用、隐私安全、自动驾驶以及智能机器人、智能家居、智能医疗等等众多的产业颠覆，也将会催生大量的法律服务需求，而人工智能的监管和伦理问题也必将需要越来越多的法律专家参与，这给律师们带来了机会。

　　3月，君合的涨薪拉开了2017年我们对“2万元俱乐部”的关注和讨论。方达、通力、海问、金杜、汉坤、通商等顶级中资所纷纷调整薪酬实现普遍涨薪。方达管理合伙人周志峰说：“律所起薪应该有继续增长的压力。现在国内顶级法学院最好的毕业生在很多方面已经不逊色于香港的法学院，但是收入差距仍然很大。此外，尽管受到中国律师的费率市场的制约，从事涉外业务的律所应该进一步提高薪酬水平，为法律服务市场的进一步开放做好准备。如果在未来5到10年内中国一线律所的律师收入没有超过英国所，那么这一代的中国律师就没有完成历史使命!”2017年收官之际，随着竞天公诚的加入，“涨薪”话题再次引发深思。

　　探究其背后原因，首先可以看到中国法律服务市场发展势头强劲，涨薪背后体现的是律所创收和净利润的增长。

　　其次，今年涨薪的律所在内部管理机制上较为完善，分配机制较为合理，公共积累较为深厚，合伙人之间的凝聚力较强。

　　再者，中国的顶级律所的“人才争夺战”有愈演愈烈之势。涨薪是他们向市场释放出的一个信号，既表明他们的整体实力较强，又让年轻人看到他们对于人才的重视。

　　2017年，我们看到，中国的社会、经济态势在改变，法律行业的风云在变幻，整个法律服务市场的体量在增长。规模大所在不断巩固自身的市场地位，老牌律所在当下选择转型升级，新生律所在寻找弯道超车的路径，中小律所在思考自身的未来发展，法律人工智能的探索永不停息。但我们也应看到，时代在变，趋势在变，但人心不变，人们对于社会公平正义的追求不变。当社会热点事件甚嚣尘上之时，法官的裁判、检方的公诉、律师的言行、学者的观点不仅受到重视，并将影响时代的命运、国家的前途和社会的风气。

　　或悄无声息，或轰轰烈烈，但改变从未停止。已经开始的2018年，法律服务市场中的各位玩家，你准备好了吗？