灵感xl2021年，你过得好吗？回头看，2021年发生了很多事情，也产生了很多新的趋势。例如：

　　线上品牌格局基本确定，前三名基本确定，4-6轮流替换；带货“一姐”薇娅落幕，智能锁带货变数增加；人脸猫眼2合1方案势头正猛，低功耗、高安全性、高集成度将会成为方案商的竞争力所在；安装市场步伐需要紧跟行业发展速度。

　　总结过去，可以让你更全面了解行业，提升认知，看得更远。希望这些总结，对你有用。

　　洛图科技（RUNTO）《中国智能门锁零售市场月度追踪报告》指出，截止到11月份，2021年前11月份线年

　　▲数据来源：洛图科技（RUNTO）线上数据，单位：万台从官方数据来看，在电商平台大火的人脸、猫眼锁，在经过数个线上购物节验证之后，已经进入了一个稳定的增长期，来年仍然值得期待。消费者尝试智能化产品的需求，也给指静脉锁带来了足够的增长。

　　消费数据显示，消费者尝鲜和使用智能锁的需求一直在提升，线上智能锁需求在稳步增长，未来市场大好。

　　可以发现前三甲基本都有小米、德施曼、凯迪仕身影，而4-6名则是经常变动。可以预见，智能锁线下的发展曲线将在线上复刻，线上智能锁头部效应愈加明显，其在消费者心中的影响力也越来越深，同时，互相之间的竞争也愈加激烈。但直到如今，线上仍然是业内大品牌、跨界大玩家的主场，在头部品牌围堵和平台资源的倾斜趋势下，中、小品牌杀出一条血路的几率将越来越小。

　　然直播带货的野蛮生长之势，或许到此为止了。在众人还在惊叹电商直播带货破竹之势之际，2021年的最后一个月，直播带货主播“一姐”薇娅被追缴税款13.41亿，全平台账号和直播间全部被封。短短数日，近千各大平台主播主动补税，以求自保。

　　明年，国家对直播的监管力度将不断提升，通过该方式进行推广、销售的不确定因素增加；

　　第二：事件发生之后，其余头部主播会加强内部检查，对产品质量、品牌知名度、企业资质、准入门槛等环节进行更谨慎评估

　　第三：薇娅事件之后，智能锁品牌少了一个稳定的增长渠道，同时大量的线上流量重新分配，各大电商、短视频平台对流量的争夺将更加激烈，而淘系的实力被削弱。对于在淘系开设店铺的锁企品牌来说，何去何从？

　　对直播的规范化，会打破流量垄断，线下实体经济可迎来复苏。对于锁企来说，推动品牌自建线上直播间和加大线下渠道推广，将成为营销推广的重点关注方向。

　　产品方面，业内产品主要还是以锌合金、铝合金为主，越来越激烈的行业竞争，一定程度上促使了整体产品质量的提升。从研究组2021年走访门博会、建博会情况来看，事实确实如此。

　　疫情的出现，加速了智能锁降价的速度。受疫情影响，大众收入缩减，消费金额、意愿降低。

　　有实力的厂家基本不缺订单，这是受智能锁在电商、直播带货渠道火爆热销的影响，但随着商家对品质要求的提升，实力弱的工厂的产能、质量已经无法满足商家所需，未来，订单将越来越集中在少部分大工厂手里。

　　另外，小米、华为、海尔等企业，也通过智能锁赛道，向智能家居持续加码。这类品牌拥有强大的资源、影响力，吸引了大量的资本、订单、流量，由此形成的头部效应愈加明显。

　　在此背景下，头部品牌集体进军智能家居的行为，将会促进行业产品朝着新方向发展。

　　一方面，越来越高昂的经营成本冲抵了利润，另一方面，疫情之后，市场变化太大，开拓新市场的人员和资源成本较高。同时，受到线上电商的影响，线下订单减少，整体利润也有下降。虽然成本在增加，订单在减少，但行业大部分产品出厂价也在降低，这在一定程度上也有利于经销商销售。通过问卷调查，研究组发现，2021年月销量在50把以下的占比，相对2019、2020年有了降低，约5%左右。

　　随着短视频平台的兴起，短视频卖货已经成为全民皆可，2021年，有许多经销商在短视频卖货之路上越走越稳。他们的事迹，也激励着更多同行迈出第一步。2022年，短视频卖货形式值得期待。

　　第一，行业竞争导致安装价格一降再降，安装师傅利润不足，导致其不愿意接单，长此以往不利于安装市场的发展；

　　智能锁的安装售后市场，仍然缺少有力的制度监管，需要建立良好的安装环境，提升人员素质和技能。随着锁企用户群体不断扩大，企业也将越来越意识到安装售后在企业经营中的重要性，加大对该领域的投入。售后服务不仅行业最后一公里，还是最关键的一公里。