降龙十八掌心法第一，假如你的公司在当地不是很知名，在开场的时候就不要说你是某某公司的谁谁谁，因为没人会关心也不知道。

　　第二，在开厂的时候，千万不要说您家交房了，准备装修吗，或者您考虑装修吗？

　　这种推销的感觉，客户听到之后基本上挂电话，或者说不需要，那么我们该怎么做呢？

　　第一步，刺激需求。杨哥，您知道吗。装修一套房子一般需要三个月时间，咱们现在是淡季，把方案设计好，材料选好。年初大家还在做设计，咱们就可以直接开工了，错开年初的开工高峰，正好各个工种的师傅也不打架。在夏季之前装修也就完工了，趁着天热的时候放一放一些家具之类的异味最容易去除，下半年就可以安心入住了，对吗？

　　第二，强调利益，年底都在抢客户做活动，咱们这个时候优惠力度也是最大的，定装修能省下不少钱。我们是本地最大的公司。今年我们做了三百多套家装，您的小区我们也接了三十多套了，所以针对您的小区啊，我们有很多的设计案例。

　　第三，描绘愿景。所以杨哥您防止找别人一步，装完你家人也就早一点入住，我想您辛辛苦苦不就是希望家里人过得更好吗？是吗？杨哥，您看这个周末有空不嘛，过来聊聊。

　　把客户伺候了半天，一逼单客户就说，我要再对比对比这句话是不是大家最怕听到的？

　　这个时候如果我们再逼单嘛，不现实，客户会反感，但是如果什么都不做呢，又容易丢单。要想让客户回来谈单，过程一定要做好铺垫和埋伏，创造再次见面的机会。

　　教你破局第一步，先认同对比是对的，装修是大事，肯定要多对比对比，多选择，免得花了冤枉钱不说，还可能钱花了房子还没装好，认同客户，客户不反感。

　　第二步，再次塑造公司的实力和口碑。强调装修不是成品，它是一个综合性很强的服务，不仅要看预算，还要看后面的设计、施工、服务和售后等等。那么我们有口碑有实力的公司，您一定要重点考虑一下。

　　第三步，做铺垫。杨哥，这样子，这两天刚好你对比的时候呢，我也优化一下我们的设计方案，刚和你聊了这么长时间，我有一些更创新的想法。还有就是我再优化一下我们这个预算，看能不能帮您再省一点。这样说你后面再邀约客户到店是不是容易的多了呢？毕竟客户心里有所期待的嘛，你学会了吗？