俄欧踏上红色星球如果创业在新兴领域，不少企业可能会面临着加盟商难求的困境，尤其在起步阶段。而宁波向往智能科技有限公司作为专注智能家居的创新性企业，每月却至少获得1500个加盟意向客户，获客成本低至50元，目前经销商已经达上千家，遍布全国。

　　向往智能科技有限公司是一家专注智能家居的创新型企业，创办于2006年，目前已拥有独立研发团队和自主生产基地的企业。旗下有家庭智能背景音乐系列，酒店智能背景音乐系列，家庭客音系列，蓝牙音箱系列，智能晾衣架系列和弱电面板系列等产品。

　　随着人工智能深入发展，智能家居的市场持续扩大，向往科技较早杀入这片蓝海，业务取得高速发展。为了布局全国市场，开展招商加盟，吸引意向合作伙伴，成为向往科技迫切的发展需要。

　　“公司尝试了不少网络渠道进行推广，刚开始这种方式的确带来了一定效益”，向往公司广告运营经理徐一正说到，“但是随着行业的发展，市场竞争越来越激烈，投放的性价比也越来越低，获客成本一度上涨至最初的三倍，实际的成交数却越来越差。”

　　徐先生作为今日头条的用户，一次在刷头条时无意被首屏第四条信息流广告吸引，长期做线上推广带来的职业敏感，让他决定试水今日头条信息流推广。

　　“但受之前推广思维的影响，刚开始投放头条的时候，我们完全照搬了其他网络渠道的推广模式，不仅采用了较为粗放的投放方式，就连广告创意都是直接照搬”，徐先生说道。这直接导致了“用户甚至看不懂广告内容的状况”，没有进行精准设置，导致转化不佳。

　　惨淡的效果让徐先生意识到，“信息流广告和搜索广告有相当大的不同，潜在消费者对产品已经有一定的认知后才有可能去搜索，但信息流广告属于基于兴趣的主动推送，即使用户对产品不了解，依然有可能接收到产品信息。两种完全不同的推广模式，却套用同一种经验，没有效果也是必然的。”

　　在与优化师刘芳深度沟通之后，向往公司开始调整投放方式：一方面改进创意，包括修改文章标题的语句，使内容通俗易懂，符合信息流内容的特点，同时优化落地页图片形式;另一方面，还根据家居行业的特点以及产品特性进行用户定向设置，实施精准投放。

　　“智能家居产品的单价都在1000元以上，有家居装修需求的一般都是有一定经济实力的用户，因此我们将目标定位在20-50岁之间、有一定经济实力的人群。另外在投放区域的选择上，原则上有代理商的地方不投，只投还没有代理商的区域，这样精准的地域定向投放，既能保证覆盖率，又能避免无效投放。”

　　调整优化之后，“广告点击成本大幅下降，效果大幅增长”，徐先生有几分激动的说道，“广告点击率由1%上涨到5%，远远高于行业平均2%;CPC点击成本低至0.1元，也远远低于行业平均水平，大概是行业平均水平的1/5。”

　　CPA模式出来之后，向往科技投入了2000元钱做了一下尝试，没想到效果远超预期。优化师刘芳说：“收到的有效表单数远远超过计划的60份，预算迅速花完了，客户非常惊讶，没想到CPA竟然跑的如此之快。而且客户在联系了提交表单的意向用户之后，发现线索质量也很高。”

　　在满意的尝试之后，徐先生开始持续投放CPA。随着用户定向越来越精准，CPA成本逐渐降低，徐先生将广告投放范围全面放开，从一个区域扩展到全国，后期有效表单成本一度降到23元。目前，向往科技在今日头条推广累计投入了20万，采用“CPA为主CPC为辅”的投放方式，进行长期稳定的投放。

　　“现在今日头条已经成为我们公司招商客户信息的主要来源，一天能收集大约60个客户信息，而之前在其他平台的推广一天收集到的客户线索经常是个位数。现在我们每月稳定收集意向线元左右。”徐先生表示，“今日头条为我们的业务发展带来了大量的商机。”

　　广告主说，不同渠道的推广方式也是不同的，一定要根据渠道不同的特点设计广告创意。另外，广告投放要有明确的投放目的，要根据不同的目的做好广告预算;再者，一定要根据行业特色、企业自身发展规划，进行人群定向以及地区定向，而不是一刀切或者简单照搬以前的经验。

　　优化师说，要不断监测投放数据，在遇到流量不稳定、成本上升的时候，需要及时根据问题调整投放计划，保证客户的表单数量稳定。正是因为我们对客户账户的随时关注，才使得客户一直非常信任我们的平台，没有中断过投放。

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