乒铃乓啷跌啊跌倒最近几天网上流传这么一张图，呈现各手机品牌单台毛利。作为手机圈内人对此做下解读：

　　该图里说的单台毛利是指手机厂商的硬件毛利。该图大体反映了手机厂商硬件毛利的基本情况。

　　参与手机销售的主体主要有3个：厂商、代理（或国包、省包、资金平台等）、经销商，都参与到利润分配。

　　厂商：就是我们所说品牌商，圈内叫总部（工厂），手机的设计制造、营销宣传、销售渠道搭建都是品牌商完成的。他处在手机销售链条的最顶层，利润分配规则也是他制定的。

　　硬件利润：指的是厂商按照出厂价计算，除去研发、营销推广、硬件物料及制造成本外，预留的利润。

　　这个利润多少跟品牌知名度直接相关，品牌知名度高的预留利润也更高；品牌知名度低的品牌预留硬件利润也会低。

　　这也很好理解：知名度高的品牌一般量级大，拿到供应链的价格也更低，同时销售驱动主要是品牌，价格略高消费者也愿意埋单，如苹果、华为等，这就是我们所说的品牌溢价。

　　相反，知名度低的品牌量小，供应链价格谈不下来，加上管理能力等，制造成本就高。同时他处在仰攻姿态，销售驱动是产品驱动，需要更好的硬件配置更低的价格，才能吸引消费者关注，如小米、vivo、OPPO，甚至新出的子品牌iQOO、Realme性价比更高。

　　但是大家可能疑问，小米难道亏钱卖手机吗？那也不可能。这涉及到手机厂商另一部分利润：软件利润。

　　软件利润：是指手机销售出去后，消费者在使用过程中APP下载、游戏充值、浏览广告等，厂商收取APP主体方、广告投放方等主体的费用。这部分利润产生的成本很低，只有运营人员成本，所以利润率极高，行业基本在80%～90%。

　　各厂商软件利润基本比硬件利润高很多，越高端品牌软件利润也越高。所以小米硬件不赚钱，但手机销量多，软件利润也多。整体还是赚钱的。

　　所以从硬件成本维度，买手机选择品牌知名度低的更划算，但风险就是手机质量稳定性、做工差。

　　手机从业者 以内行人视角，呈现行业商业运作，指导用户如何选择、购买手机，避免踩坑。