西索的寻苹果之旅这是一个新名词、新概念不断涌现的时代，营销业态也受到各种新名词、新概念的剧烈冲击。这些新名词、新概念能否解决目前营销业态面临的窘态?是我们亟待解决的现实问题。要解决这一问题，关键点不在于名词与概念，而是所制定的营销战略能否适应新时代下的新环境、新变化。

　　在2018大健康新营销发展峰会上，中国传媒大学原副校长，现任校学术委员会副主任、教授，中国传媒大学广告学院院长、国家广告研究院院长、中国高等教育学会广告教育专业委员会理事长、中国广告协会副会长、中国商务广告协会副会长丁俊杰教授以《新营销的价值与意义》为题，分享了他对新时代、新营销的理解。

　　首先，新时代是一个相对的概念，用一个词可以简单说明，那就是新时期。可以说，新时代是新时期的升级版，或者说新时代是新时期的现代版。同理我们就不难理解什么是新营销，我们所面对的新营销不是为了新而新，也不是在新的口号之下做一些不切实际的，所谓的创新性的概念，我们直面的是营销的本质。

　　人们不再是仅仅为了使脚暖和干燥去买鞋，他们买鞋是因为鞋子使他们感受到男性气魄、女性娇美、强健、与众不同、优雅、年轻、富有魅力。购买鞋子已成为一种感情经验，现状我们的企业与其说是推销鞋子，还不如说是推销刺激。

　　好的公司满足需求，而优秀的公司则创造市场。……卓越的市场营销就是在创造价值和不断提高世界的生活水平。

　　探讨新营销，我们一定要清楚了解营销的概念及营销业态的发展历史。营销业的发展大体经历了以下几个阶段：

　　营销观念，又称为营销哲学或营销理念，是企业市场营销的思维方式和行为准则的高度概括。从西方企业市场营销活动的发展历史来看，主要出现了以下五种有代表性的营销观念：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念

　　首先，我们要明白，这些观念不是替代关系，它是一个价值过渡，是一个督促关系。即使在今天，推销依然是门大学问。

　　新传播和新商业是新营销的基础工程，为中国传统直销业，包括传统的保健品行业带来了巨大的新机遇，这也是我们学界、业界共同提出并看到的新营销的一个契机。如果没有新传播与新商业，我们新营销的出现可能还要再晚几年，甚至更长时间。在新传播的大的背景下我们提出新营销，基于新传播的研究发现消费者的重要性。所以，基于新传播，新营销归根究底还是要回到营销的本质，以消费者为中心，洞察需求、把握消费。

　　1、终端智能化。终端智能化程度不断提升，媒体内容和业务实现了以受众需求为核心的时移位移、跨屏统合。受众欲望解放，带来新媒体应用的多元化。

　　3、沟通互动化。消费者从“定制内容”过渡到“定制媒体” 。在与媒体的互动中，消费者自身的主导能力不断增强。

　　4、定向数据化。新媒体环境下，“注意力”和“时间”成为了最稀缺的资源。基于海量信息的数据挖掘成为了定向和精准的支撑和前提。数据化的核心在于提高媒体传播效率、提高资源配置效率。

　　5、呈现可视化。随着社会技术发展和人类思维方式的进步，人们越来越倾向于亲切、直观、活泼的信息接收方式。

　　不仅如此，随着互联网的普遍应用，其不仅仅影响着人们的日常生活，对于商业更是产生了强烈的冲击，促使整个市场也在进行着不断的变化。新商业模式的产生也在逐渐淘汰落后的商业模式。如：今天的电商强调的已经不仅仅是便利性的提升，而是消费体验的深度升级。信息渠道从固定电话和广播电视，到多元化数字媒体的扩展，催生了物流产业从“简单包裹、亲友互寄”到“无所不包、无处不达”的繁荣。 新金融的各种业态和服务方式更是弥补了传统金融行业服务的不足。顺应电子商务发展潮流，满足新消费需求已呈必然趋势。

　　当前，从生产形态看，我们所处的是一个大规模生产个性化定制时代，面对的市场复杂性前所未有;从市场形态看，要素与要素之间的组合变化莫测，市场的系统性前所未有;从传播形态看，人人都是自媒体，迭代性前所未有。面对这样的“三个前所未有”，营销相关的一切势必要向新营销进化。相较于新营销，传统市场营销关注的焦点更多的是基于竞争，而新营销则是自我价值的判断及发现，由此我们发现新营销理论的四个要素：

　　营销进入了“术”的时代，从业者更多关注速成的技巧，垂涎收益的丰厚，于是：技巧取代了策划、技术取代了创意、经验取代了理论。新营销需要着眼于顶层设计，在企业战略、 行业战略、国家战略层面找到新的空间与支点。

　　从“节庆营销”到 “人工造节”，“双十一”、“6.18”等消费节日已经成为汇聚规模化流量，最终完成变现的重要渠道。 在长尾理论的作用下，营销者面向互联网平台的海量用户，通过造节来降低人们消费时的价格敏感，赋予消费者参与激情购买的理由，从而实现拉动规模化消费爆发式增长的最终目标。

　　互联网的“泛娱乐化”精神快速融入营销传播。流量参与，节点化传播成为了新营销传播的关键，不重“经典”重“爆款”。

　　“互怼” 成为广告创意的新“范式”。网络受众在观看品牌网络“互怼”过程时的体验，能够具象为与现实生活中旁观两个人吵架非常类似的画面感。从而实现了品牌与受众生活之间的深度链接，在一定程度上可以帮助品牌摆脱抽象的符号化承载方式，赋予品牌更加丰满的形象气质。

　　回归营销本质，探讨新营销价值，是一次符合时代发展趋势的突破性尝试。面对新时代经济发展新常态，新时代下的营销创新对营销业态的健康、有序、可持续发展，有着及其深远的现实与历史意义。返回搜狐，查看更多