白丁鱼随着直播平台越来越火热，众多商家开始选择以直播带货的方式来销售产品或服务，但是直播平台、直播行业涉及到的专业名词很多，让新手小白摸不着头脑，今天师兄就给大家解读下，直播带货的30个专业名词，帮助大家更深入的了解直播行业、学习直播知识。

　　当商家需要主播帮助售卖商品的时候，就需要将商品链接挂入直播间，这个时候主播会收取费用，这样的费用就叫做坑位费。坑位费是根据主播历史带货的销售情况、主播人气、主播粉丝活跃度判定的。

　　一般直播平台都会收取平台服务费、商品售卖服务费。具体收取比例，每个平台不一样。请参考需要直播带货的平台。

　　主播按照直播间商品销量或销售额，向商家收取一定比例的佣金。佣金比例由商家与主播提前合同约定清楚。

　　这种模式对于商家来说是十分有保障的，但是大多数主播是不愿意接受的，他们都会先收入坑位费，以保障自己的收益。头部主播甚至在收取坑位费之后，还要向商家收取佣金。

　　在某宝联盟里面，商家可以向单个主播支付佣金。每个主播享受单独的商品ID，以便于系统计算佣金费用。

　　当前时间段，带货比较突出的直播间。新手建议多去直播间学习这些主播的营销技巧。

　　影响商品销量的因素：主播带货能力、直播间人气、主播粉丝数量、主播粉丝活跃度、商品本身的特点、商品价格、商品种类及特点、样品等。

　　通过数据分析工具还能判断粉丝的消费能力及水平、粉丝人群画像（年龄、性别、地域、学历、兴趣爱好）便于下次直播时，做选品参考。

　　通过商品的上架数量、每件商品销售数量、营业额，可以制定下期商品讲解的时长，增加部分产品销量。

　　人数峰值可以判断主播的营销能力、带货能力、本身影响力。如果遇到那种黑主播，钱花了，没流量就惨了。

　　Gross Merchandise Volume，简称GMV  是成交总额（一定时间段内）的意思。多用于电商行业，一般包含拍下未支付订单金额。

　　计算方法是:直播渗透率=直播产出的销售额/当天总销售额，有的商家会比较在乎直播间渗透率。

　　二类电商指在知名电商平台之外，独立的产品网站，通过一切可以引流的渠道，进行推广，产生订单。一般单品爆款率很高，不受各种电商平台规则的限制。也指广告创意内容与购物车相结合的商品推广形式。

　　腾讯旗下平台、门户网站、头条系平台都支持二类电商。商家在平台上投放广告、依靠平台进行商品着陆页制作，就可以完成商品推广及售卖了。

　　这个数值很重要，代表了有多少独立的用户、独立的账号访问了直播间。数值越高，人气越高、传播力度越大。

　　英语StockKeeping Unit的缩写，指一款商品。如果一款商品有2个颜色，相当于有2个sku。

　　对一种商品而言，当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性中任一属性与其他商品存在不同时，可称为一个单品。

　　DSR动态评分(Detailed seller ratings)其实就是店铺评分，是指在某宝交易成功后，买家可以对商家进行评价，然后由系统进行打分。店铺的得分直接影响排名及权重。

　　评分的方向主要有三个指标：宝贝与描述相符、卖家的服务态度、物流服务的质量。

　　主播在单场直播里，带货多个品牌的产品。现目前很多主播采取的都是这种直播方式。

　　遇到这样的直播间时，购买商品需要谨慎。由于主播售卖的商品较多，一旦对商品质量把控不严格，最后受伤的就变成消费者了。

　　具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。很多商品规格都是参考国家统一标准生产制造的。

　　没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

　　控评人员十分重要，严格控制直播间评论区不良发言，对恶意营销、辱骂他人的人员进行禁言处理，保证直播间顺利开展直播。

　　直播平台官方提供的服务平台。提供品牌入驻、MCN公司、明星网红进行交易。商家可以通过平台进行筛选，挑选合适的主播或明星进行带货直播。

　　比如自己的个人账号粉丝，就叫做私域流量。比如微信号里面的好友！做好了自己的账号，是可以顺利变现的。现在很多商家都在做自己的私域流量，减少平台广告费、服务费的支出。