香港高校模特小雨2月13日，卢伟冰又在微博整了一个狠活：红米K60全面开启「512GB普及风暴」，K60 512版本直降300元，仅需2999元起。

　　红米手机一向是性价比的代表，此番降价却是受到了realme和一加新机的刺激（后两者看起来更有性价比）。这番你来我往的性价比之争，实际上正是国产手机厂商能够取得如今全球智能手机市场半壁江山的关键要素。

　　那么，国产手机厂商的这一核心竞争力是如何炼成的呢？这对于国产手机的发展有何影响？

　　2022年，小米手机出货量在中国的市场份额是13.7%，排名第五。而在全球市场上，小米占比13%，排名仅次于三星、苹果，拿下全球第三。

　　作为一家在本土市场位居TOP5末流，而在海外市场上排名TOP3的中国厂商，小米能够在全球取得更加优异的成绩，和其极致的「性价比」经营策略不无关系。

　　不仅小米，在海外市场上，OPPO、vivo、realme等厂商攻占当地市场的方式，也多以性价比作为战略刺刀，突破当地巨头的封锁。

　　本质上来说，提倡极致性价比，也是价格战的一种体现。在历史上，价格战能够给企业带来以下好处：

　　价格战通常会导致企业之间的竞争加剧，这可能会使企业在市场上获得更大的份额。通过降低价格，品牌可以吸引更多的消费者，提高市场占有率，并扩大业务规模。

　　更关键的是，在不成熟的市场中，只有发动价格战，才有可能获得更大的市场份额。例如早期的电商行业，京东和天猫之间的价格战常常会吸引更多的消费者，提高其市场份额；以前的共享单车市场，ofo和摩拜单车之间的补贴大战也会提高进攻方的市场占有率。

　　而手机行业，价格战则是国产厂商进军新兴市场的不二法宝。就拿印度市场来说。

　　在小米进入印度市场之前，印度的智能手机市场主要被国外品牌三星、本地厂商Micromax和Karbonn等把控，这些品牌在当时拥有着不错的市场份额和品牌认知度。但是，这些品牌的产品价格相对较高，难以满足广大印度消费者的需求。

　　在这样的环境下，小米于2014年进入印度市场。为了赢得印度市场份额，小米发动了价格战，通过低价策略，推出了多款性价比超高的手机。例如2016年推出的红米3S，其售价不到7000卢比（约合966元），但这款手机的配置和性能已经达到了当时市场上中高端机型的水平。该机在9个月内卖出了400万部，让小米受到了印度消费者的欢迎，市场份额极大提升。

　　再比如同年推出的红米Note3，作为小米在印度发布的第一款全金属带指纹的大屏幕手机，其4000mAh的大电池极大满足了饱受供电不稳定的印度用户的需求，加上红米手机特有的极致性价比，使得该机在印度上市半年就卖出了230万部，让小米首次在印度市场实现了盈利。

　　通过推出一款款极具性价比的手机，小米在印度市场反超三星，拿下第一至今。市场研究机构IDC的数据显示，2017年第三季度，小米与三星各自占据印度23.5%的智能手机市场份额，并列成为印度第一大手机品牌。随后下一个季度，小米便开启了反超之旅。

　　价格战使得小米在印度市场上获得了成功。通过推出高性价比的产品，小米提高了自己的品牌认知度和市场份额。

　　比如vivo，在印度市场曾经推出了一系列性价比超高的智能手机，并且采用了大规模的广告宣传策略，成功地吸引了大量的消费者。同时，vivo也积极进行线上销售和线下渠道建设，使其产品更便捷地进入市场，提高了自己在印度市场的销售额和市场份额。

　　2019年5月，vivo在印度市场推出了一款名为「vivo Z1 Pro」的智能手机，该机型的定位是一款高性能的入门级手机。在当时的市场上，该机型的售价为14990卢比（约合1499元），相对于其他品牌的同等配置机型，价格相对较低。

　　vivo Z1 Pro的主要卖点是其高性能的配置，包括采用了高通骁龙712处理器、5000mAh的大电池、32MP前置自拍摄像头、三摄相机等。此外，vivo还通过大规模的营销活动，包括电视广告、促销活动、品牌大使等，来吸引用户购买该机型。

　　vivo Z1 Pro发售后，市场反应非常好。加上同期推出的U10、Z1X等高性价比机型，vivo首次成为了印度在线市场的第四大玩家。

　　虽然vivo Z1 Pro的火爆不是唯一的原因，但它的成功无疑对vivo在印度市场的发展起到了关键作用。

　　而诸多像vivo Z1 Pro这样具备极高性价比机型的上市，也证明了一个事实，即在印度这样一个人均GDP排名在全球靠后的国家里，消费者非常注重产品的性价比，便宜才是硬道理。

　　当然了，国产手机厂商也不傻，便宜卖手机的背后，也还有更多考虑，比如虽然薄利但也能增加利润，提高品牌的影响力和知名度等。在印度、孟加拉国等新兴市场，消费者往往会记住价格战中降价最多的企业，这有助于建立国产品牌在新兴市场的形象。

　　那么，为什么国产手机能做得那么便宜呢？这和中国强大的供应链水平密不可分。

　　性价比策略使得中国手机厂商在海外市场所向披靡。那么，问题就来了，为什么其他国家的手机厂商，打不过中国品牌的性价比呢？难道他们不会降价吗？

　　如果你仔细观察一下，会发现目前全球手机市场上的前五大厂商，甚至TOP10，除了依靠独特生态系统、强大品牌声量的苹果和全产业链布局的三星这两大巨头外，基本上全是中国手机厂商的天下。

　　如果说只是一两家中国手机厂商在全球市场上取得好成绩，那可以归结为企业的运营能力强大。但我们看到在国际市场上，不仅华为、小米，而且vivo、OPPO、传音、联想以及中兴等厂商，都站稳了脚跟，在各自的市场上取得了不错的市场份额。

　　在快递产业上也是如此。浙江桐庐，一个四面环山的山区小县，竟会诞生300多家快递企业，成为「中国快递之乡」。数据显示，全国由桐庐籍企业家创办的快递企业已达2500多家。我们熟悉的「三通一达」创始人，全部来自桐庐，占据了全国快递行业的半壁江山。

　　为什么桐庐能够成为中国的快递之乡？一个很关键的原因是，桐庐县搭上了我国电商行业发展的快车。

　　浙江省杭州市是中国重要的电子商务中心之一，是我国互联网时代的先驱（淘宝就成立于此）。而桐庐县作为杭州的后花园（距离杭州仅90公里），地理位置自然得天独厚。此外，从桐庐县到全球最大的小商品交易中心义乌市距离不到100公里。这些条件，都让桐庐成为了我国快递产业链发展的关键一环。

　　而中国智能手机市场扮演的角色类似于桐庐。中国手机之所以能够提供相对较低的价格，与其供应链方面的优势密不可分。

　　具体来看，首要因素是我国庞大的劳动力人口红利。中国拥有大量的廉价劳动力，这使得生产成本较低。根据国际劳工组织的数据，2019年中国的平均工资为每小时7.19美元，而美国的平均工资为每小时22.63美元。这表明，中国的劳动力价格比美国便宜。

　　智能手机虽然科技含量很高，但是也包括大量的密集劳动。所以，这一块中国手机厂商就能省不少钱。

　　其次，集中、完善和成熟的供应链带来的优势。中国拥有成熟的电子制造产业链，包括各种元器件、模具制造、组装等环节，这些环节集中在一起，便于整合和管理，从而降低了生产成本。

　　据国际市场研究公司Counterpoint Research的数据，2019年，中国在全球智能手机市场中占据了60%以上的份额，而中国手机供应链占据了全球智能手机供应链70%以上的份额。这表明，中国在全球智能手机产业链中扮演着极为重要的角色，具有很大的优势和规模效应。

　　最后一点在于，中国本身就是全球最大的智能手机市场，这里存在大量用机需求，使得中国手机制造商的生产规模都很大，能够实现大规模生产和大批量采购，从而获得更低的生产成本和采购成本。

　　在价格战中，企业通过降低产品或服务的价格来争取市场份额，但这种做法并没有真正创造出一种独特的、难以被其他企业模仿的竞争优势。

　　性价比并不会像护城河一样给中国企业带来持久的竞争优势。这主要是因为低价策略极其容易被模仿，当市场出现一个价格更低的竞争对手时，消费者就会移情别恋。

　　其次性价比本身没有品牌溢价，这使得企业难以建立品牌忠诚度，而且无法积累资金投入到技术研发中去。

　　从如今国产手机厂商在高端市场和苹果、三星的竞争就可以看出，长期强调性价比、便宜带来的劣势，已经严重影响到如今的国产手机厂商。

　　建立真正的市场护城河需要企业在产品、品牌、技术、专利、供应链、渠道等方面进行不断地投入和创新，以获得长期的竞争优势。但是，国产手机厂商如今在品牌、专利创新等方面的投入，距离苹果、三星，仍然还有很长的路要走。