欧帝给布莱恩5月11日，山东亚华电子301337）股份有限公司（简称：亚华电子，代码：301337）首次公开发行股票并在创业板上市网上路演在·中证网成功举行。

　　亚华电子本次拟公开发行新股数量2605.00万股，占公司发行后总股本的25.00%，原股东不公开发售股份。本次发行新股的申购日期为2023年5月12日，本次发行价格32.60元/股，对应的2022年扣除非经常性损益前后孰低的归母净利润摊薄后市盈率为52.45倍，对应募集资金总额为84923.00万元，扣除预计发行费用约8346.95万元（不含增值税）后，预计募集资金净额约为76576.05万元。

　　亚华电子注册成立于1998年，是国内知名的医院智能通讯交互系统软硬件一体化综合解决方案提供商。公司全心专注于医养智能化交互行业，笃定前行，从零起步，坚守初心，通过自主研发创新形成了多项自主核心技术，成为行业知名企业。公司已经发展成为注册资本7815万元，拥有包括32项发明专利在内的140余项国家专利和120余项软件著作权的国家高新技术企业、双软企业，先后荣获国家级“专精特新”重点小巨人企业、山东省隐形冠军企业、山东省瞪羚企业等荣誉。

　　亚华电子实控人、董事耿斌在致辞时表示：“此次IPO将进一步增强公司实力和竞争力，将进一步促进公司长期稳定发展。同时我们将时刻牢记以股东利益最大化为基本的经营方针，通过技术进步、管理创新、成本控制等措施，提高竞争实力，保持稳定增长，向股东提供合理的投资回报。”

　　答：首先，公司坚持扎根医养行业，持续深耕主业，具备行业优良的品牌口碑。公司拥有行业内9500家医院庞大案例数量，综合服务全国460万张床位，能够通过丰富的客户经验促进产品优化迭代，研发进程中不断总结行业需求与痛点。

　　其次，公司高带宽两线制组网技术、组件化医护通讯控制台技术、mangoRTC音视频通讯平台技术等核心技术的开发与应用奠定了公司在病房智能通讯交互系统领域的技术领先地位。结合用户的需求和先进技术创新应用，在产品的深度上打造出差异化产品。

　　再次，公司具有软硬一体化快速部署能力，根据用户需求，确保落地交付。产品交付后，仍然坚持服务用户，响应每个用户的持续的需求。

　　答：病房智能通讯交互系统和门诊服务交互系统两大类别是公司主营业务收入的重要组成部分。2020年-2022年，病房智能通讯交互系统实现销售收入20620.34万元、24512.37万元和30556.69万元，占主营业务收入比重分别为93.85%、90.99%和92.13%；门诊服务交互系统实现销售收入1351.53万元、2426.84万元和2611.43万元，占主营业务收入比重分别为6.15%、9.01%和7.87%。

　　答：公司直接客户主要分为三类：一类是医院等医疗机构，一类是医院建设集成商，一类是贸易商。公司产品的终端用户是医院等医疗机构，终端用户部分直接采购公司产品，部分通过负责医院建设的集成商间接采购公司产品。医院等医疗机构的工程项目建设普遍采用总承包制的管理方式，智能化建设板块分包至医院建设集成商。从不同客户类型来看，公司主营业务收入中医院建设集成商占比约75%，医院和贸易商合计占比约25%。

　　答：公司《招股意向书》披露的内容显示，公司拟投资1.53亿元在淄博市高新区新建智慧医疗信息平台升级及产业化项目，投资建设期为3年。拟投资7867.29万元用于研发中心建设。拟进行5G远程会诊系统、手术室协同系统、室内定位系统等课题的研发，从而提升公司的研发水平。拟投资4735.07万元，进行营销网络项目建设。在国内各省会城市或核心城市增设13个营销网点，各网点辐射范围为所在省域。另外，拟将4000万元用于补充流动资金。

　　答：近年来，我国智慧医院行业保持蓬勃发展趋势，市场需求旺盛，国家对该行业在政策、法规及激励措施方面给予了大力支持，先后颁布了《全国医院信息化建设标准与规范（试行）》《医院智慧服务分级评估标准体系（试行）》《医院智慧管理分级评估标准体系（试行）》等多项政策。

　　公司未来将持续深耕医院智能通讯交互系统领域，致力于为不同层次需求的专业医疗机构提供定位精准且值得信赖的智能通讯交互技术支持。在原有产品及技术的基础上，不断开发、升级现有的病房智能通讯交互系统及门诊服务交互系统，并向养老、手术室等场景延伸，深度挖掘新应用场景下的用户需求，从而逐步覆盖整个智慧医院业务体系。

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