惹我你试试看怡合达301029）3月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年3月6日接受257家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：过去十几年，公司的业务区域重点在国内，随着中国供应链持续完善，中国企业海外布局也是趋势所在、国家政策所引。公司在2021年开始探索海外布局，因为疫情原因，进展较慢，2023年，公司加大了海外业务的投入，目前在越南，日本，及部分东南亚地区取得了实质性的进展，由于公司业务具有：产品线多、SKU多、终端用户是海外工程师等特性，在标准设定、工程师认可、用户习惯养成、海外现地交付体系建设等方面需要时间打磨，对比一般产品的企业出海难度更大、时间更长，短期内业绩很难突飞猛进。但我们中国优质完善的供应链在全球制造体系是有竞 争优势的，我们在国内积累的FA体系综合能力是足够强的，海外市场规模是足够大的，因此我们将坚定不移地推动海外业务布局。

　　问：FB非标作为新的增量市场，公司目前在这块的业务规模如何，未来规划是怎么样的

　　答：公司FB业务开展的3年来，发展势头良好，2023年1-9月单项营收约1.14亿元，未来FB业务将成为公司业绩增长的新引擎。FB市场相比FA来说，规模更大，供应的集中度更低，无论从行业的集中度提升，还是从客户的供应链优化来说，都有着更大的拓展空间。从FB来图定制、单散件加工来看，目前并没有特别大的头部企业，一般为非标自动化设备提供非标定制的这些加工商，市场集中度非常零散。从目前来看，非标零件单散件生产依然是比较难解决的问题，非标定制零件对于供需双方都是痛点，需求方主要有质量不稳定、价格不透明、交付不准时等痛点；供给方的痛点是订单零散很难形成规模效益，需要投入大量熟练技工来进行报价、编程、操机等。公司的解决思路及未来规划是针对以往大量依靠经验和人员的模式进行技术性改造，通过自动报价、自动编程、自动产线等全链路信息化和自动化手段减少人工成本、提高设备稼动率。同时输出标准化流程赋能供应商和帮助客户优化供应链，通过数据技术，精准匹配供需，有效整合链接外部产能，实现“云制造”的商业闭环，降低整体成本，进而提升市场集中度。

　　答：公司的库存主要是半成品和库存商品。针对FA标准零部件，客户下单呈现小批量且交货周期短的特点，甚至出现突发性或临时性订单，为满足客户一站式的采购和短交期的需求，公司基于产品市场供应情况的特点进行提前备库，会在半成品和库存商品的品种和数量上维持一定的库存量，以满足快速交货的需求和保持公司的核心竞争力。公司主要将标准规格型号且市场通用性较强 的同步轮、轴承、联轴器等机加工五金件提前储备作为备库半成品，待客户下单后只需简单追加工后即可包装发货，缩短交货周期；公司备库的库存商品为具有较广泛的、持续性的、可预期市场需求的成品。对比公司近年营业收入的增长，公司的备库金额和数量较为稳定，体现了公司备库的精准性。

　　答：2023年，公司成交客户约3.6万家，头部客户占比和新能源行业客户占比较2022年有所提升；2024年，公司将在客户结构上更加均衡发展，行业结构上更加合理；公司产品已初步具备了为半导体和医疗行业设备供应的能力；经过多年在数字化的投入，公司已深度掌握客户场景能力，新产品快速开发迭代能力以及高效的供应链管理能力等方面，将助力怡合达在国内市场持续提升市占率；2025年，公司华南华东两个扩建基地预计将陆续投入使用，公司综合竞争力会进一步提升。

　　问：最近中央财经委最新要求加快产品更新换代，引导新一轮大规模设备更新，请问是否能促进公司的业务增长

　　答：最近中央财经委员会鼓励新一轮大规模设备更新，有助于推动经济结构升级，提升产业竞争力，促进经济持续健康发展。公司作为国内领先的FA工厂自动化零部件一站式供应平台，对外部环境的变化具有快速调整能力，比竞争对手更贴近行业，更贴近客户需求，具备更快速的响应能力，在新一轮大规模设备更新中公司将受益于大规模设备更新带来的资本开支。

　　答：公司信息化系统建设覆盖了采购、生产、仓储、销售等各个业务环节。其中：①在采购环节，公司引入SCM供应链管理系统，供应商可以登录平台实现接收/确认订单、交期回复、送货预约、对账管理等操作。②在生产环节，公司引入MES生产执行系统部 分模块，包括机床数据采集系统、生产管理扫描条码系统、生产电子看板系统和自动化机外编程系统，准确跟踪物料在工厂内的移动状态及订单的执行情况。③在仓储环节，公司自主开发WMS智能仓储系统，通过物料条码管理、分区管理和分拣亮灯系统，实时跟踪和查找物料流向；通过快递管理，公司可实现电子面单快速打印、明细精确查询、回签记录、对账等功能。④在销售环节，公司建立了BI数据分析系统，通过对选型、询价、订单、交期等客户需求特征进行分析，针对性的开发产品品类、确定产品供应方案和供应资源。此外，公司通过连接协议，已部分实现ERP信息系统与上游供应商、下游客户的系统对接，逐步将ERP信息系统向集采购、审批、物流、结算于一体的集成系统方向发展。 目前，公司FB非标事业部正在进行流程信息化建设，相比传统依赖大量熟练技工来进行报价、编程、操机的模式，自动报价、自动编程、自动工艺等标准化流程的引入起到了明显降本增效的效果。未来，自动报价、自动编程、自动工艺等全链路信息化水平会进一步完善，同时随着二期建设项目的逐步投入使用，公司在供应链方面的信息化水平也会进一步提升;

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