最新环保法规导语：2022年9月8日，绿维文旅商学院邀请到成果文化&智在云科技创始人程茜作客绿维第38期《景区大讲堂》，从数字+IP融合，如何融合？文旅产品如何用年轻力进行升维？两个问题出发分享了《数字+IP融合——文旅年轻力升维新思路》。

　　以下是演讲主要内容：第一个问题：数字+IP融合，如何融合？第二个问题：文旅产品如何用年轻力进行升维？我们用138天对《趣e城-谜局玩家》产品进行了探索创新和进阶，这也是当下思考整个问题的过程。我用启承转合四个节点，来说明文旅产品如何创新升维。启——思研受当下环境的影响，数字开发和IP开发的过程中，我们一直在思考如何在创新中做一些变化。基于苏州园林文创设计和政府数字平台开发建设的基因，我们在行业中不断地探索，也受到很多启发和触动。深入思考如何用串联的形式，轻建设和投入，用年轻人喜好的文化内容和文化互动，激活当下文旅和商业。

　　Z世代绝对是一股Z“势”代Z世代是指95-00后，目前有3.28亿Z世代，4.94万亿年消费规模，2035年Z世代消费规模将增长至16万亿元，这一代会成为社会中坚力量。我们有X+Y，60、70、80这样一代人群，当接力棒交到Z世代的时候，消费习惯和表达习惯等发生了种种变化。这些消费观的转变成为了当下行业从业者的定位屏障，这个屏障导致很多文旅业态定位的本位化与年轻消费市场无法融合。按照未来的发展和趋势来看，读懂当下一代，也就占领了未来消费的主流市场。文旅发展面临：山重水复疑无路？文旅场景很好看，但是山还是那个山，树还是那个树，如何带来新的东西，加了灯光和VR就可以做到常换常新的旅游吗？我们提到山重（zhong）水复，重是指重资产的投入，复是指雷同性的项目（比如固定的秀）。柳暗花明“又一村”在哪？新战略：国内大循环。相关领导指出“只有立足自身，把国内大循环畅通起来，才能任由国际风云变幻，充满朝气生存和发展下去。”新机遇：政策与市场。相关政策强调发展数字文化消费场景，大力发展线上线下一体化。新模式：文旅+IP新消费。年轻消费者对中国传统文化IP的热情持续上升，未来购买意愿强烈。“三新”之下，挑战与机遇并存，突破即是引领文旅市场的挑战在于“文旅+新消费”。更新慢：产品模式、内容创新慢，且与Z世代的需求相悖。复购低：传统文旅场景的延续性和再次消费的复购率低。运营难：文旅年轻力思维的运营人才短缺效益少：异地消费流动性的障碍导致效益断崖下滑“数字+IP——运营”基于以上问题，我们提出文旅年轻力破题的思路：通过“数字+IP”来做运营。破题手法：文旅年轻力

　　“三精”模式：精准、精算、精简精准：针对某个场景做特定的IP开发和数字开发；精算：通过前期投入产出、市场反馈产品价值，反推建设；精简：赋能文旅场景的落地环节简单和容易操作。“三趣”模式：谜趣、趣交、趣动谜趣：针对C端年轻消费者，形成探索的解谜之趣。趣交：即趣味社交，针对年轻人社牛和社恐两极分化，让社牛拉动更多的社恐破冰社交；趣动：通过数字工具把文旅的场景做成移动的趣味串联，让产品更加生动有趣。承——策进X+Y+Z世代消费力叠加，相互影响

　　元宇宙是互联网科技和数字科技下的概念，元宇宙不是技术，它是一个概念，它包含了很多数字技术，比如区块链、数字孪生、AI、VR等。它属于元宇宙概念下的应用技术。做数字文旅，我们打造元宇宙概念的方向是正确的。但是精算模式下，打造高配版的元宇宙建设，我们的文旅场景和消费场景能否支撑这么大的开发和建设投入赋能文旅场景的实践中，我们必须思考技术的投入和产出是否能持平，甚至实现收益。找准消费者愿意去买单的数字技术，我们做相应的开发，才能符合“精算”的考核。下图简单清晰的描述了如何把数字和IP如何做一个交集。数字化通过手机解决，不用任何建设环节，手机主要做的是地图GPS导览和语音提示的功能。数字工具中，我们应用AR技术，不需要其他装备，只用手机与现实场景中的元素进行结合，因地制宜。如何提升技术的趣味性性？我们将技术和IP进行了叠加。IP开发围绕本地文化、IP内容（互动趣味形式）、IP衍生（传统手办和原创数字IP）展开。通过一步手机，一系列原创IP，串联起本地的历史人文、观光场景和消费业态，为当地实现升维赋能，实现线上购票，线下体验，最终实现溢价升维、流量升维、留量升维、文化升维、衍生升维、消费升维等。

　　在手机端要实现趣味性，将电子导览变移动探索，电子播报变GPS解谜，数字装置变AR线索。IP与历史人文、场景业态、虚拟化身、衍生潮品（NFT+手办）进行趣味化融合。转——算变运营：全维天地人网是全维运营的状态。全维不等于烧钱，天地人网不是唯一的出路。靠烧钱引流还是靠内容创造流量价值？在开发过程也需要充分考虑全维运营的环节。如果有大量资金投入可以解决很多事情，但是当下文旅行业“活下去”声量下，不变一变，不算一算，我们如何持续发展，如何在迎接更大流量的时候保存生存力？所以，在输出产品时以经济测算倒推，围绕传统文旅场景的建设与保护、产品与运营、投入与产出，寻找到平衡点。围绕文旅年轻力，一定要“百变”，不能一成不变。文旅年轻力应该具备：探索解谜能力、运动能力、社交能力、游玩能力。合——测动运营：动态百变目前我们的产品，经过了文旅行业端、消费者端、消费力数据三个方面的内测，我们通过测试也明确运营是动态百变的。如何在精算的模式上借力打力。公域渠道转私域导流：产品上要开放全部的的公域渠道合作，包括在线互联网平台，也包括线下实体。公域渠道打开，要有承揽私域导流的能力，建设私域导流的平台，建立公域转私域的社区。线上私域+线下圈层互动裂变：线上私域社区，再到我们把线上私域社区导流到线下实现圈层互动的时候，我们的互动粘性是通过线上粘性到线下的不断体验来加深的。跨界商业联盟共赢机制：制定了趣盟伙伴计划，共享共赢机制可以实现相互导流。海外社交平台造势：通过海外社交平台实现传统文化的输出，增强中国传统文化自信。升维此时此刻，文旅行业一个艰巨的任务，是要升维，那么思维方式要更新，我们坚信要让年轻力进入我们的传统文旅场景。