李克克发型自从我们之前爆料了不少乐高机器人和少儿编程教育行业内幕，不少各种加盟商各种没及早看到这些，不然可以避免很多套路和加盟的坑，甚至是血的代价。

　　真正入坑后，不少首次创业者，特别是加盟某某互联网在线少儿编程公司的，后来才发现，现实并没有想象中那么美丽。比如像这位仁兄。

　　这些虽然对相对离职或已经创业过的创业者，吸引力不大，但却非常符合大多数首次创业的幻想，于是，大量这类公司应运而生，很多都不是教育公司，纯粹互联网基因的公司也加入这场风口之战中，加上资本的追捧，已经形成僧多粥少的市场竞争泡沫了。

　　甚至不少少儿编程在线教育公司涉嫌数据造假来忽悠下一轮投资和割加盟商韭菜。

　　因为大部分公司从c端消费者获得的利润，远远不能覆盖公司的开支，加上不上公司拿了风投机构的钱，签了对赌协议，只能保证业绩奔跑或扩大，所以只能转向b端获利。

　　为什么c端获利比较难呢？因为少儿编程市场还是非常小众非刚需且消费意识模糊的市场启蒙阶段，加上行业竞争已经到了僧多粥少的阶段，所以c端获客非常难。具体可以参考相关关键词的搜索指数，我们之前也有文章详述过。

　　比如在线少儿编程教育获客成本普遍到了3000-5000元每个学员了，这个获客成本差不多已经是很多城市线下一年的学费了。

　　b端有学校市场，但纯少儿编程，甚至加上硬件的编程，很多公立学校已经开设了这门课了，而且这些年，经费卡得紧，加上需要各种公关渠道成本，这类市场也难以短期规模化获利。

　　因为大多数首次创业的韭菜，很喜欢这类高档上的项目。当然韭菜们是很少上知乎的，这些大多数人傻钱多的阔太或富二代或首次创业且缺乏独立思考能力的小白，他们更容易听信某度上的广告，然后被邀请到各种装修高档上的加盟总部洗脑一番，然后乖乖交钱。

　　其实，隔行如隔山，大多数被坑的加盟商在加盟前如果认真思考了以下这几个问题，应该不会麻木投入。

　　另外，其实这类加盟本质上就是利用信息不对称和价值不对等来割韭菜的。而且少儿编程教育这个行业只是乐高机器人创客教育的一个子集，加盟的套路其实都差不多。具体我们之前两篇文章也有所提及。

　　加盟本身没有对错，错的是大多数加盟入坑这个行业成本高、风险高和存活率低。

　　实际情况是，因为客观市场因素和创业者真正创业能力等综合原因，最终不少加盟商都将面临倒闭的境地。

　　3、教育是高度非标准化和长链条服务，没有一定实际沉底是做不好教育的，而互联网少儿编程公司都是近几年成立的，特别是拿了投资的，大多数都有对赌协议，资本求快，教育求稳，所以，很容易两者冲突，而这种冲突背后的接盘侠，大多数是这场泡沫的投机资本机构和缺乏独立自考能力的小白加盟商。

　　借靠炒起来的伪风口应运而生的投机机构和互联网公司，他们可能有加盟商和下一轮投资机构接盘。

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　　关于作者本人：在机器人乐高少儿编程教育行业多年的创业狗，特点：不说虚话，尽量真实客观返回搜狐，查看更多