千见寺亚希子近日,卢伟冰在微博提出了四个问题:哪个品牌高端会突破和持续领先?渠道大变局谁代表未来的先进生产力?2022年的处理器谁会是明星?哪款产品会是2022年爆款王......
他表示,2022年会是手机行业新格局初现并决定未来胜败的一年,这些被争论的问题会一一明确。怎么理解卢伟冰提出的这四个问题?
答题之前先读题。相对于在学校考试的试题来说,卢的这四个问题明显要复杂得多。但是如果站在卢伟冰的角度来说,那么答案可能很简单:
哪款产品会是2022年爆款王?小米12系列和红米K50系列中的任何一款或者全部。
这是卢伟冰希望看到的答案。不过,事情没有那么简单。从这四个问题来看,卢伟冰是完全把苹果排除了。
比如说第一个问题:哪个品牌高端会突破和持续领先?苹果和三星作为高端手机市场的守擂者,并不存在「突破高端市场」这一说,所以这明显是针对国产厂商说的。
再比如处理器方面,苹果的A系列处理器性能和功耗控制常年排行榜首,这个问题的答案也毫无悬念。
因此,卢伟冰在提问时,就已经将这四大问题的答案限制在了安卓手机厂商,甚至国产厂商的范围。且这四个问题其实对应了如今业界颇为关注的四个话题:品牌高端突破、渠道布局、芯片以及爆款产品打造,我们不妨以这个预设为前提,来谈谈这四个问题。
第一个问题:哪个品牌高端会突破和持续领先?竞争讲究的是「人无我有,人有我优」,高端市场更是如此。
凭借一两款手机实现高端市场突破,对于如今的头部厂商来说,并不算很难。但要做到站稳高端,并且持续领先,这需要强劲的品牌综合实力支撑,做到足够的差异化。品牌综合实力可以分为两大部分:一是产品和技术的护城河;二是品牌的影响力。
如今的国产冲高四大金刚vivo、OPPO、小米和荣耀,在高端智能手机市场上,都推出了具有一定反响的高端产品,比如vivo X70 Pro+、OPPO Find X5 Pro、小米12 Pro以及荣耀Magic 4 Pro等机型。
四大厂商在高端市场还未看出明显差距。不过,对于业界普遍关注的「哪个品牌高端会突破和持续领先」这一议题,今年四大国产品牌或许依然不能决出生死,但会在一定程度上拉开差距。
所以,今年的高端市场看点十足。这是出于国产手机冲高的关键时期,谁能够少犯错,最先在4000以上价位高端手机市场年出货量超过1000万台,就能拔得头筹。
为什么是一千万?华为是目前国产手机厂商中,公认坐稳过高端市场的品牌。在其高端市场发展关键的2019年,旗下的P30系列出货量就超过了1000万台。这被认为是华为手机真正稳坐高端市场的标志。
那么,究竟哪家手机厂商能够最先在4000+市场上拿下首个一千万台年出货量呢?值得期待。
渠道在中国手机发展历史上,有着不可或缺的地位。早年功能机时代,渠道以运营商为主,「中华酷联」是其中的弄潮儿。而在智能手机大爆发初期,小米在线上渠道异军突起,凭借「专注 、极致 、口碑 、快」这一互联网七字诀和移动互联网的增长红利,小米在2014、2015两年连续拿下中国智能手机市场第一。
2016年,移动互联网红利渐消,线上增长见顶,小米经历了其成立以来最黑暗的一段时光,中国市场份额掉到第五,深耕线下市场的OPPO取代小米拿下第一。渠道发展到现在,无论是线下还是线上,甚至运营商渠道,处于竞争红海的手机厂商,都不会轻易忽略任何一个。在新零售、无界零售等概念被频繁提及的今天,手机渠道的线下线上大融合,已然成为大势所趋。
卢伟冰提及的「渠道大变局谁代表未来的先进生产力?」这一问题,如果说站在小米的角度来说,确实是线上的模式更好,并且小米也在致力于将线上的「高效率、价格透明化」等特征,应用到线下市场。
不过,从小米在国内的市场表现来看,这一做法效果并不理想。典型例子是,荣耀和华为分家之后,承接了华为大部分渠道的荣耀,在线年第三季度,超过小米拿下了国内出货量第三。
线下市场或许效率并不高,以往也存在价格不够透明化的问题。但是在电商渗透率已经接近40%的中国,还在一味地将「线下机」等同于「智商机」,不免让人笑话。
实际上,现在的线下市场,除了极个别偏远地区以外,线上和线下的价格已经非常接近。两者价格差造成的所谓「智商税」基本已被抹平。而且线下渠道对于购机体验来说,也有着无可替代的优势,比如购机前的试用,购机后的售后等。
所以,如今中国手机行业,单纯的线下或线上市场,都代表不了先进的生产力。只有将两者进行有机结合:利用线上的高效率和线下市场的优势,才有可能创造先进生产力。
目前的手机芯片市场,高端玩家主要有五个:苹果、三星、华为、高通和联发科。我们前面说了排除苹果,而三星的芯片除了自用之外,市场份额极小,华为的麒麟芯片又因为遭受制裁而处于停更状态,那么主流玩家,就只剩下高通和联发科了。
最近一年以来,高通的旗舰芯片骁龙888 Plus和骁龙8 Gen 1,都是三星代工,在功耗控制方面还是差些火候。而联发科这个高端市场的后起之秀,不仅在芯片制程方面赶上了高通,而且由于旗下芯片均让口碑更好的台积电代工生产,所以在功耗控制方面,都还不错。就目前来说,联发科的风头更甚一些。
如果是以出货量来算谁是明星,那么联发科去年拿下了手机芯片出货量第一,在这方面也是无可争议的明星。不过,安卓高端芯片市场,目前仍然是高通一家独大。虽然现在天玑9000风评不错,但是始终还未被市场检验,一旦下半年台积电代工的骁龙8 Gen 1 Plus上市,联发科是否还能保持如今的风评,得打一个大大的问号。
不过,毫无疑问,今年高通和联发科的战火会越来越激烈。「鹬蚌相争」之下,安卓手机厂商在芯片方面将有更大的选择空间。
发现没有,其实我们前面讨论的所有问题,最后都可以归结为一个问题:哪款产品会成为今年的爆款?
高端市场如果没有爆款产品,厂商很难在高端实现突破。苹果的iPhone自从推出以来,之所以能够稳坐高端市场头把交椅,就在于其推出的每款iPhone,都能成为千万销量级别的爆款。当然,由于苹果采取的精品策略和独特的产业地位,所以和其他厂商没有可比性。
但别忘了华为正是依靠P20+Mate 20等千万销量级别的爆款组合,才得以坐稳高端市场。本质上来说,智能手机和互联网一样,是一个赢家通吃的行业。不仅头部厂商的市场份额占比越来越大,而且一款质量过硬、口碑极好的产品,也是市场上无往不利的「通吃」利器。
所以,无论在高端如何突破、渠道如何布局以及采用哪家的芯片,四大国产手机厂商都绕不过去一个问题:如何打造一款超级爆品?
那么哪款产品会成为今年的爆款机型呢?这个无法预知,但可以确定是,如前文所述,哪家厂商能够在4000+市场,率先依靠爆品拿下千万级别的年销量,谁就能在今年的智能手机变局中拔得头筹。
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